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    快過年了，辭舊迎新。各行各業(yè)都是幾家歡喜幾家愁，往年可能是喜憂參半，剛過去的2012年，很多企業(yè)往往是憂者居多?；仡櫼幌绿沾?、家私、地板、衛(wèi)浴等等泛家居行業(yè)，一個(gè)明顯的特征是零售市場萎縮嚴(yán)重，人員和店鋪成本與日俱增！

    大家茶余飯后閑聊，總結(jié)問題出在哪里？不外乎以下幾大因素：首先，國內(nèi)市場房地產(chǎn)調(diào)控直接帶來需求抑制；其次，實(shí)體經(jīng)濟(jì)疲軟，造成購買力不足；再次，國民對未來趨勢不明朗或存在太多不確定性展望，故消費(fèi)動(dòng)力和信心不足；最后，國際經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，出口下滑甚而受阻。

    上述因素對于企業(yè)家看來，其實(shí)都如數(shù)家珍。但一年下來卻往往都有業(yè)績上升和業(yè)績下滑，結(jié)果都是有喜有憂。大環(huán)境對于絕大多數(shù)企業(yè)而言都是一樣的，年終盤點(diǎn)成果卻是大相徑庭，問題出在哪里呢？用一句話來總結(jié)，沒有不景氣的市場，只有不景氣的企業(yè)！

    在這里，我們不妨總結(jié)一下年終各行各業(yè)做得最多的事情——“企業(yè)年會(huì)”，從中可以學(xué)到很多東西。企業(yè)對于年會(huì)往往有以下幾種做法：一種生意不如去年，干脆不開；一種是業(yè)績不理想，低調(diào)降標(biāo)準(zhǔn)開；一種是需好好總結(jié)，推遲開；再一種是多年不變，照常開；最后一種是逆市而上，重點(diǎn)開。同樣的市場，在同樣的行業(yè)針對一個(gè)企業(yè)年會(huì)就有如此種種看法，初步得出結(jié)論，企業(yè)的經(jīng)營結(jié)效果也自然會(huì)有所不同。企業(yè)如人，心態(tài)決定行為，行為帶來結(jié)果。

    接下來，再來看看開年會(huì)的企業(yè)又在開些什么。這里又有多種形式：有的是辛苦了一年，廠商一起聚聚，重點(diǎn)是維系客情關(guān)系；有的是激勵(lì)和培訓(xùn)代理商，同時(shí)簽好下一年度的合同；有的是新品推廣及訂貨會(huì)、新展廳鑒賞會(huì)；有的是品牌活動(dòng)推廣會(huì)?？傊?，今年年會(huì)內(nèi)容有人體彩繪、新品訂貨優(yōu)惠、名師培訓(xùn)、寶馬跑車獎(jiǎng)勵(lì)、歌舞晚會(huì)、明星簽約等等。細(xì)心者往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，每年搞得熱火朝天的年會(huì)，在內(nèi)容和形式上卻存在驚人的相似。是不是印證了一句哲理名言：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸!

    當(dāng)然，果真如此，市場低迷期就不會(huì)存在太多企業(yè)的經(jīng)營困局了。不過，2013年的年會(huì)的確也聽到陶瓷好聲音：渠道扁平和下沉，大力開拓三四級市場；打造城鄉(xiāng)市場民生品牌；建立區(qū)域性倉儲(chǔ)中心，縮短服務(wù)和推廣半徑；體育營銷助推品牌騰飛；央視上榜搶占品牌至高點(diǎn)等等。

    在此基礎(chǔ)上，我想對企業(yè)年會(huì)作一盤點(diǎn)和概括，它必須是——

    總結(jié)的大會(huì)。市場、環(huán)境、產(chǎn)品、人員、服務(wù)、競爭、策略、執(zhí)行等各方面充分聽取各層面的意見和見議，認(rèn)清自己，了解別人，把握市場。

    統(tǒng)一的大會(huì)。發(fā)展方向和經(jīng)營思路力求高度統(tǒng)一；各部門、各代理商、各員工目標(biāo)清晰、步調(diào)一致、職責(zé)分明；用統(tǒng)一的思想和統(tǒng)一的行為去面對瞬息萬變的市場，方顯有度和力挽狂瀾。

    激勵(lì)的大會(huì)。只有以共同的事業(yè)和美好的未來去告訴大家，只要每個(gè)人付出百分百努力，前景會(huì)因你而不同，而你也會(huì)因事業(yè)而成就非凡！

    創(chuàng)新的大會(huì)。員工因創(chuàng)新而進(jìn)步，產(chǎn)品因創(chuàng)新而領(lǐng)先，服務(wù)因創(chuàng)新而提升、管理因創(chuàng)新而高效、企業(yè)因創(chuàng)新而卓越、世界因創(chuàng)新而不同?。?strong>文/馬暉）