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    過去2012年，建材產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了比較大的變化，其中終端市場的變化更是成為非常引人注目的環(huán)節(jié)之一。對于渠道為王的傳統(tǒng)制造業(yè)來講，關注終端變化、尋找適合自己的銷售模式，是確保自身產(chǎn)能得以消化的必由之路。尤其是在行業(yè)的轉(zhuǎn)型期里，整個產(chǎn)業(yè)鏈都面臨著震蕩與重鑄，市場會擇取一些先進的生產(chǎn)、銷售方式，同時裁汰另一些冗余的環(huán)節(jié)。而當我們?nèi)タ疾旖ú慕K端的發(fā)展歷程時，哪些模式是順時而生，又有哪些市場形態(tài)以日漸式微，這些都會變得清晰起來，而企業(yè)決策亦會因此更有現(xiàn)實依據(jù)。

    當中國建陶行業(yè)剛剛起步之時，與之相匹配的終端形態(tài)亦是極為粗放。彼時人們選購瓷磚或者衛(wèi)浴產(chǎn)品，會選擇去當?shù)氐慕ú囊粭l街。在全國各大小城市里，這些建材市場多是因地緣而自發(fā)積聚。交通、客流量成為賣家積聚的重要原因，市場形態(tài)原始粗放，格局不科學，更談不上管理。這種建材一條街曾經(jīng)長期存在，至今許多中小城市依然能夠看到它們的身影。很顯然，建材一條街不能充分發(fā)揮其地緣優(yōu)勢，資源利用極不合理。并且，隨著這些中小城市老城改建等問題，這些建材市場亦面臨搬遷或者取締的命運。

    市場競爭以及終端從業(yè)者操作手法的日漸成熟，催生出了物業(yè)管理型建材市場。這類賣場向入駐商戶收取租金，不問店面經(jīng)營。與最原始的“建材一條街”相比，物業(yè)管理型賣場開始注重市場布局方面的合理性，對于建陶行業(yè)而言，則是產(chǎn)業(yè)鏈終端形態(tài)發(fā)展變得更加自覺。物業(yè)管理型賣場確保了上游企業(yè)的產(chǎn)能消化，無論規(guī)模抑或發(fā)展成熟度都高于“建材一條街”式的粗放形態(tài)，甚至到目前為止，這類建材市場依然在許多城市廣泛存在。

    市場經(jīng)濟的本質(zhì)決定了任何制造業(yè)的發(fā)展都有品牌化的訴求。對于建陶行業(yè)而言，市場競爭加劇、企業(yè)尋求高附加值增長方式等原因都促使行業(yè)逐步走向品牌化的趨勢。這些在終端市場上的表現(xiàn)，則是經(jīng)營管理型賣場的出現(xiàn)。

    如果說上述兩種兩種市場形態(tài)依然停留在土地租賃層面上，經(jīng)營管理型賣場則是充分意識到自身對于所有上游產(chǎn)業(yè)鏈的重要性，因此更具參與性，其發(fā)育也更加自覺。賣場方開始意識到自身與商戶之間共榮共損的博弈關系，在尋求擴大自身利潤空間的同時亦更加注重雙方的合作共贏。首先，賣場自身筑巢引鳳，搭建高檔次、一站式家居購物平臺，確保入駐品牌檔次；其次，賣場方積極從事宣傳造勢，為入駐品牌爭取人流、人氣，操作意識更加自覺，操作形式亦更加專業(yè)。而對處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的建陶衛(wèi)浴企業(yè)而言，建大店、進駐商場亦成為其進行品牌包裝的重要方式之一。如今，最有影響力的紅星、居然等都屬于這種類型，在全國各地的重要市場上都能看見它們的身影。賣場方致力于把自身打造成最有影響力的品牌，從而可以吸收到有實力的合作伙伴，也是在此基礎上，才能盡可能地擴大自身的利潤空間。

    另一方面，一個不可回避的事實就是這類賣場目前已出現(xiàn)操作同質(zhì)、發(fā)展過剩等問題。這些問題的爆發(fā)，加之泛家居行業(yè)整體低迷，已經(jīng)導致許多家居賣場紛紛倒閉、撤場，對于建陶行業(yè)而言，亦呼喚有更加適應市場現(xiàn)狀、更具盈利能力的新型賣場出現(xiàn)。

    這種新型賣場將有怎樣的形態(tài)？

    筆者以為，未來賣場必將更加注重專業(yè)化，亦即必將更加注重對上游產(chǎn)業(yè)的針對性與服務能力。上游產(chǎn)業(yè)鏈將有怎樣的發(fā)展趨勢，決定了什么樣的終端形態(tài)才是最合理的。以衛(wèi)浴行業(yè)為例，基于消費者需求以及企業(yè)自身發(fā)展，未來的衛(wèi)浴產(chǎn)品必將是定制化銷售、標準化生產(chǎn)的。針對這一形勢，終端亦必將出現(xiàn)能夠滿足市場需求的貨物集散地。集散地距離市場近，租金低廉，貨物儲備多樣化，能夠滿足不同標準消費者的定制化需求。產(chǎn)品組織富機動性，其流通亦更加注重效率。另一方面，隨著電子商務模式的發(fā)展，貨物周轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的物流費用變得極為明顯，而售后服務的跟進問題亦成為整個電子商務模式的軟肋。大型貨物集散地的出現(xiàn)，可以大幅節(jié)省物流成本，確保產(chǎn)品售后服務的跟進，使得網(wǎng)上體驗式服務能夠與地面銷售緊密結(jié)合?？梢哉f，大型貨物集散地不僅滿足了流通市場的本職工作，亦配合了新興渠道的發(fā)育，因此彰顯出蓬勃的生機。