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    適逢辭舊迎新，近來，業(yè)內(nèi)都在討論2013年經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)發(fā)展趨勢問題。十八大以后，新的領(lǐng)導(dǎo)班子給我們吹來一股新風(fēng)，我們記者在各地了解到，陶瓷行業(yè)廠商對于2013年，都非常期待，甚至認(rèn)為會有大好形勢。新的領(lǐng)導(dǎo)上臺以后，肯定會有新的舉措，助推經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。在這樣的大環(huán)境下，為什么要謹(jǐn)慎樂觀?我給大家講三點(diǎn)理由?！　?/span>

    一是建陶產(chǎn)量過剩，市場飽和。前十年我國陶瓷產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量增長，每年都以數(shù)10億、20億平方米，增長比例高達(dá)20%-30%，中國陶瓷產(chǎn)業(yè)的量已經(jīng)做得很大了。由于改革開放30年的快速建設(shè)和發(fā)展，市場需求到今天也趨于飽和。新領(lǐng)導(dǎo)上臺，新政策對于經(jīng)濟(jì)的拉動，并不會給市場帶來明顯的增長，未來的增長，肯定是緩慢的。所以，下一步我國陶瓷產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是從量到質(zhì)的飛躍，由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。

    二是外部的競爭壓力。除了建陶行業(yè)內(nèi)部競爭外，我們與天然石材、木地板、復(fù)合地板等其他行業(yè)可替代產(chǎn)品也存在競爭。市場需求增速趨緩，這種競爭會愈加激烈。我們必須潛心做強(qiáng)，提升核心競爭力，與這些產(chǎn)品搶奪市場。

    三是我國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入常態(tài)化。過去我們經(jīng)濟(jì)的增長速度，包括GDP的增長、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的增長，增速都非?？?，但都是不健康的。近兩年行業(yè)的不景氣，很多人將原因歸結(jié)于國家宏觀調(diào)控，事實(shí)上，這是經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。所以，無論是國家整體經(jīng)濟(jì)還是我們的產(chǎn)業(yè)，在未來，都會以常態(tài)的速度，緩慢發(fā)展。

    總的來講，外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大變化，整個世界經(jīng)濟(jì)都在緩慢增長，中國如果再一枝獨(dú)秀，壓力會非常大?，F(xiàn)在中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，但是貧富差距很大，人均數(shù)字也不盡理想。國際上只盯著我們的總量，將我們經(jīng)濟(jì)增長的速度放大，給我們施加更大的壓力。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和我們在國際上所處的尷尬地位，決定著未來我國“慢下來”的發(fā)展趨勢。所以，我們要謹(jǐn)慎樂觀。

    過去，我們的生產(chǎn)、經(jīng)營多是粗放式的，改革開放三十年，巨大的市場需求允許我們產(chǎn)業(yè)粗放式發(fā)展，但現(xiàn)在，這種好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，真正競爭的年代已經(jīng)到來。在競爭激烈的時代，企業(yè)的戰(zhàn)略定位、經(jīng)營策略尤其重要。

    在營銷策略方面，我提出，我們陶瓷企業(yè)要將銷售遷移，向消費(fèi)者靠近半步。怎樣靠近?我舉個例子。在一些樓盤開盤的時候，通常會做比較盛大的活動，在活動現(xiàn)場，我們可以看見很多設(shè)計、裝飾公司的宣傳海報，這些公司也會到現(xiàn)場舉行活動吸引業(yè)主。裝飾、設(shè)計公司與房地產(chǎn)商合作，為業(yè)主服務(wù)到家，同時增加自身業(yè)務(wù)量，這是一種雙贏的舉措。但是，我們很少看到木地板、石材、瓷磚的營銷走進(jìn)開盤活動。也就是說，我們的營銷跟消費(fèi)者，是有距離的。在市場好做的時候，這種距離無足輕重，當(dāng)我們遭遇發(fā)展瓶頸的時候，縮短距離，向消費(fèi)者邁進(jìn)半步，就會帶來巨大的銷售空間。

    回歸到江西陶瓷產(chǎn)區(qū)的發(fā)展。與廣東相比，江西有怎樣的優(yōu)勢?近年來，民生問題一直受到國家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注。新領(lǐng)導(dǎo)上臺以后，走訪了一些較為貧困的地區(qū)，關(guān)注落后地區(qū)的發(fā)展。新農(nóng)村建設(shè)、城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐不會停下來，性價比高的產(chǎn)品會有相對廣闊的市場。