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    促銷活動(dòng)花樣百出，主動(dòng)權(quán)仍是掌握在經(jīng)銷商手中，而在日常的銷售中，作為半成品的瓷磚在銷售過程所受的局限也讓經(jīng)銷商如臨大敵。

    裝飾公司和設(shè)計(jì)師在經(jīng)銷商中周旋已經(jīng)不再是秘密，許多經(jīng)銷商會(huì)將裝飾公司、設(shè)計(jì)師想象成頭號(hào)大敵。

    “與裝飾公司合作時(shí)，不但要收取高額的合作費(fèi)，同時(shí)價(jià)格壓得低，經(jīng)銷商就是裝飾公司的一個(gè)材料供應(yīng)而已，裝飾公司還要積壓貨款，對于這樣處于明顯劣勢的合作，經(jīng)銷商也很無奈。”湖南長沙經(jīng)銷商周先生表示。

    雖然設(shè)計(jì)師拿回扣已經(jīng)不稀奇，大多經(jīng)銷商談起來還是怒氣難平。消費(fèi)者對設(shè)計(jì)師一般來說都是言聽計(jì)從，需要什么品牌，什么材質(zhì)，什么樣式，設(shè)計(jì)師起到了決定性的作用。正因如此，經(jīng)銷商常常將設(shè)計(jì)師敬為上賓。

    陶瓷銷售還有一點(diǎn)不同于其他建材產(chǎn)品的銷售———陶瓷還需鋪貼，而現(xiàn)在的鋪貼大多是水泥鋪貼，瓷磚鋪貼工是陶瓷銷售中不可或缺的。

    瓷磚最后呈現(xiàn)的效果好壞，除了瓷磚本身的質(zhì)量外，更在于瓷磚鋪貼工的鋪貼手藝和方法，手藝好的泥工能將不好的產(chǎn)品鋪貼出很好的效果，而只要瓷磚鋪貼工在鋪貼過程中動(dòng)一點(diǎn)手腳，再好的產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)問題。“所以我們都會(huì)為瓷磚鋪貼工預(yù)留兩個(gè)點(diǎn)的回扣。”某經(jīng)銷商表示，瓷磚鋪貼工也是陶瓷品牌商不可得罪的對象。

    瓷磚經(jīng)銷商在無奈接受行業(yè)潛規(guī)則的同時(shí)，來自廠商的壓力也讓經(jīng)銷商們不堪重負(fù)。

    周先生能夠理解廠家對經(jīng)銷商的銷量要求，然而廠家為了讓經(jīng)銷商多定貨而采取的各種手段卻讓他們倍感心酸。據(jù)周先生介紹，除了每月、每季度、全年的經(jīng)銷商銷售任務(wù)安排外;如果經(jīng)銷商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)沒有完成銷售任務(wù)量，廠家區(qū)域經(jīng)理則會(huì)致電摧促多定貨;如果沒有按照訂購足夠的貨量，經(jīng)銷商如果平時(shí)訂貨，往往會(huì)收到廠家“沒有貨”回答，甚至還會(huì)有被廠家隨時(shí)換掉的危險(xiǎn)，這些都讓經(jīng)銷商非常沒有安全感。

    高壓政策下，周先生最終決定抽身離開。

    在辭舊迎新的跨年之際，談著這些話題似乎有點(diǎn)傷感。對于戰(zhàn)斗在一線的陶瓷經(jīng)銷商們來說，這些殘酷的現(xiàn)實(shí)擺在眼前。終端市場復(fù)雜的局勢，時(shí)刻不能掉以輕心;廠家銷量至上的待客原則無疑也是一只掐在喉嚨的手;再加上前途不明的房地產(chǎn)市場走勢，在新的一年里，陶瓷經(jīng)銷商們只能邊走邊思索。（記者 許芳）