日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

    很多時候外貿(mào)企業(yè)把目光專注于產(chǎn)品品牌的建設(shè)，竭力打造內(nèi)銷的產(chǎn)品品牌。這是傳統(tǒng)的思路，但一定要根據(jù)行業(yè)特征予以決策。品牌化的渠道具有良好的排他性，也具備良好的整合性，如何理解內(nèi)銷渠道的品牌化運作呢？

    排他性，是指建立內(nèi)銷的封閉性渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品品牌與渠道品牌的統(tǒng)一，并將其他產(chǎn)品排除在外，最典型的類型為專賣店、專區(qū)和專柜。從本質(zhì)上說，力求排他性是對建立產(chǎn)品銷售的渠道壁壘，渠道品牌化是對產(chǎn)品品牌的支撐。

    在服裝、建材等領(lǐng)域?qū)Ｙu店、專柜和專柜運作非常成熟。但是在食品、飾品等領(lǐng)域依舊存在很大的空間。外貿(mào)企業(yè)身處服裝、建材等類似領(lǐng)域，會直接考慮內(nèi)銷渠道的品牌化。當(dāng)我們身處一些渠道品牌化較弱的行業(yè)，進行排他性的渠道建設(shè)是內(nèi)銷渠道的創(chuàng)新。

    上海故事是海紫綺服飾的旗下品牌，海紫綺創(chuàng)立于 2003 年，依托上海故事品牌的運作，迅速擴張成為擁有數(shù)百個門店的女性飾品品牌。上海故事，主營產(chǎn)品為女性絲巾圍飾、時尚陽傘、時尚手袋等品類，擁有千余個花色品種。

    2003年海紫綺成立之初，便以上海故事品怕在上海核心商業(yè)圈南京路上開設(shè)了第一家專賣店，隨后陸續(xù)在淮海路、豫園商城等主要商業(yè)中心開設(shè)專賣店10余家。

    自2006年，上海故事開展特許經(jīng)營至今,專賣店已輻射到南京、杭州、寧波、福州、青島、天津，哈爾濱等重要城市。

    上海故事的千余個產(chǎn)品，基本都是貼牌產(chǎn)品，通過女性飾品的定位，將這些產(chǎn)品納入“上海故事”品牌之下，并通過渠道品牌化運作，形成了綜合產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢。這比做大做強一個個單一品牌，會更加輕松，而且渠道的品牌化，讓企業(yè)更加貼近消費者，對渠道實現(xiàn)了直接的控制。

    渠道品牌化的另一個特征是整合性。外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷拓展，要依賴單一產(chǎn)品爭奪市場，具備相當(dāng)?shù)碾y度。如果能夠瞄準(zhǔn)一個細分的品類，最這個細分品類的產(chǎn)品進行整合，建立綜合品類品牌，是一條很好的出路，這也讓我們的渠道品牌具備了綜合品類的特征。

    上海故事的案例，給了我們這樣的啟示。外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢往往會聚焦于某些單一產(chǎn)品上，當(dāng)海外客戶的訂單超出我們的制造范圍，我們通常會尋求其他企業(yè)的幫助滿足訂單的需求。這些對于身處產(chǎn)業(yè)集群的外貿(mào)企業(yè)，并不是非常困難的事情。

    當(dāng)我們聚焦于一個細分品類，做綜合品類品牌整合的時候，最為重要的是細分品類的定義。這個細分品類一定是關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品的組合，同時消費者擁有對細分品類足夠的需求，并能夠?qū)⑼赓Q(mào)企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品納入其中。
山東一家外貿(mào)企業(yè)，是做棉制家紡產(chǎn)品的出口。運作國內(nèi)市場，我和我的團隊建議該企業(yè)建立國內(nèi)第一家棉制家居用品的渠道品牌。

    消費者對環(huán)保和舒適的需求，棉制品是消費者的首選之一。當(dāng)品牌概念聚焦在棉制品的時候，企業(yè)務(wù)必加大產(chǎn)品種類，產(chǎn)品品類應(yīng)超出傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品范疇。把所有于棉制相關(guān)的家居用品納入其中，形成品種最全的棉制家居產(chǎn)品的組合。

    對于該企業(yè)，除了將自身的棉制家紡產(chǎn)品外，需要在自己的產(chǎn)業(yè)集群做產(chǎn)品整合。這樣整合后的渠道品牌，也有足夠的支撐并形成顯著的差異。

    將渠道品牌建立成為商業(yè)品牌，是渠道品牌化具備整合性的另一個表現(xiàn)。這個時候，我們要整合的對象不是產(chǎn)品，而是對強勢品牌的整合。如果采取這樣的方式進行內(nèi)銷拓展，是建立在產(chǎn)業(yè)價值鏈上的延伸。

    例如，浙江心連心小家電，產(chǎn)品主要出口海外。運作國內(nèi)市場，他們借助家電下鄉(xiāng)時機開始運作心連心鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電連鎖。不僅將自己的產(chǎn)品納入其中，而且需要整合其他強勢品牌的產(chǎn)品，以支撐心連心鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電連鎖。因此，心連心由原來的產(chǎn)品品牌，開始向商業(yè)品牌進行轉(zhuǎn)型。

    雖然將渠道品牌建立為商業(yè)品牌是一個很好的渠道創(chuàng)新方向，對于外貿(mào)企業(yè)而言一定要保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。這是外貿(mào)企業(yè)在價值鏈上的角色轉(zhuǎn)型，如果我們的內(nèi)銷渠道品牌化以建立商業(yè)品牌為目標(biāo)，內(nèi)銷業(yè)務(wù)就成為一個零售商的角色，對外貿(mào)企業(yè)的要求也完全不同，而且面臨的競爭也完全不同。