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    距全球最大的家居建材商家得寶宣布關(guān)閉所有在華店鋪僅僅過去三個月，建材市場另一家巨頭企業(yè)東方家園也爆出行將倒閉的消息。更加值得注意的是，家居建材賣場撤場或者關(guān)門正在形成趨勢。2012年至今，北京已有十二家建材市場建材賣場關(guān)門。這其中不乏像“八方龍”燈飾城、興隆家居這樣的知名賣場。同時，集美、居然之家等大型建材市場也相繼關(guān)閉部分店鋪。

　　關(guān)門撤場最直接的原因自然還是店鋪經(jīng)營不善。之前就有報道稱，知名建材賣場百安居已經(jīng)持續(xù)虧損六年。令人困惑的問題是，作為當(dāng)前居民日常生活不可或缺的組成部分，家居建材賣場緣何不盈反虧呢？

　　更為深層次的原因值得思考。2012年以來，國內(nèi)樓市成交量因房價被嚴(yán)格調(diào)控而減少，在很大程度上成為導(dǎo)致家居市場景氣指數(shù)下降的重要因素。除此之外，投資主體盲目進行擴建，導(dǎo)致賣場面積過剩、閑置店鋪過多，迫使其必須通過提高賣場租金來回收成本。這樣一來，便出現(xiàn)賣場出租率下跌、難以招商等問題，最終陷入行業(yè)內(nèi)部的惡性循環(huán)狀態(tài)。某些經(jīng)銷商就表示，相比三年前，一家店鋪的裝修加賣場租金已高出五萬余元。另外值得一提的是，對于大多數(shù)消費者來說，家居建材不同于食品、服裝、日雜等需要反復(fù)購買的商品，更接近于一次性消費。因此，這種綜合型賣場單體面積越大、店面越多，反倒越是讓顧客更難全面掌握商品信息、比較商品價格并從中進行有效選擇，潛在的客源自然也就越發(fā)容易被稀釋了。

　　然而，遇到生存壓力便選擇撤場、削減門店，抑或是直接宣布賣場倒閉，這終究不是一個行業(yè)理應(yīng)具備的成熟度。那么，作為家居建材市場經(jīng)營者，又該如何使自己的賣場扭轉(zhuǎn)頹勢，以求常青呢？

　　事實上，商家或許更需要打造定位明確的小規(guī)模特色賣場。具體來說，他們可以嘗試根據(jù)不同階層、不同領(lǐng)域消費者的需求，將現(xiàn)今大型建材超市中特點各異的產(chǎn)品予以整合、分類，再建立諸如商務(wù)辦公專用、高檔別墅專用、小戶型公寓專用等風(fēng)格統(tǒng)一、對應(yīng)服務(wù)于某一類型消費群體的專賣場。同時，商家還應(yīng)該在產(chǎn)品研發(fā)上多動腦筋，盡可能推出更多特點鮮明、針對性強、能夠滿足專業(yè)人士或特殊購買群體要求的現(xiàn)代化家居建材產(chǎn)品，以求與賣場自身的特色相呼應(yīng)，使之更加獨樹一幟。此外，在今天這樣一個信息多元化的時代，商家可進一步借助網(wǎng)絡(luò)來提升賣場生存和發(fā)展能力。比方說，可以開通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，采取雙線銷售策略，并且謀求與各大知名門戶網(wǎng)站合作，對產(chǎn)品的各項信息進行宣傳和普及。凡此種種，在為消費者帶去更多便利的同時，勢必能促使賣場的資源利用率更高、客源更穩(wěn)定。

　　過去一年，不斷“消失”的店鋪和倒閉的大型賣場告訴我們，國內(nèi)家居建材領(lǐng)域正在遭受一次不小的沖擊。正因如此，仍舊涉足其中的商家更應(yīng)及時予以思考——怎樣在持續(xù)上漲的倒閉潮中求變、求生。