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中國陶瓷網(wǎng)訊 2013年春天,新明珠陶瓷集團營銷中心總經(jīng)理彭總在新春工作報告上指出,今年新明珠營銷中心各品牌都要大力展開終端培訓(xùn)工作,以扶持經(jīng)銷商在終端做大做強。作為新明珠陶瓷集團旗下奢華品牌的蒙地卡羅,緊跟集團公司的指示在品牌新春工作報告中強調(diào)指出:2013年為蒙地卡羅品牌的大力提升年,因此蒙地卡羅要在2013年全年展開地區(qū)性的終端培訓(xùn)活動以大力提升經(jīng)銷商的終端執(zhí)行力。三月,一連兩場的終端培訓(xùn)活動在運城和蘇州正試啟航。
首場終端培訓(xùn)啟航運城
今年2月底,剛上班兩天,蒙地卡羅策劃部就收到運城蒙地卡羅張總發(fā)出的邀請。運城蒙地卡羅張總要求總部一定要把今年終端培訓(xùn)第一站落戶運城。張總說:我們太需要總部給予我們在培訓(xùn)上的支持。運城蒙地卡羅是去年代理蒙地卡羅品牌的一個新客戶,也是一個大客戶。去年4月開業(yè),經(jīng)過不到一年的時間就超額完成了任務(wù),成為蒙地卡羅經(jīng)銷商中的一顆耀眼的新星??焖俚陌l(fā)展讓運城張總感到自己的團隊有點跟不上市場的要求,加強員工對品牌的認識、瓷磚知識及銷售技巧等十分重要。

蒙地卡羅陶瓷開展全國終端培訓(xùn)活動
蒙地卡羅品牌總部也十分重視客戶的需求與發(fā)展。三月初,品牌內(nèi)訓(xùn)師張老師與品牌策劃潘老師就帶著客戶需求的知識飛到了美麗的運城。運城張總熱情的接待來自總部的兩位內(nèi)訓(xùn)師,并早早就訂好了會議室讓員工和老師進行教與學(xué)互動。運城蒙地卡羅共有三個店,一個總店兩個小店,總員人加張總剛好二十人。通常,這種規(guī)模的經(jīng)銷商在接受培訓(xùn)都是在店里舉行,而這次張總就在酒店訂上了正規(guī)的會議室進行培訓(xùn)。張總說:總部來培訓(xùn)一次不容易,我們得好好珍惜來之不容的學(xué)習(xí)機會,花點錢,讓員工們在一個好的環(huán)境下學(xué)習(xí),員工學(xué)得會好一點,體會也會更深刻一點,張總的態(tài)度平實而讓人感動。接下來老師的教與員工的學(xué)也顯得別特的認真與投入。
培訓(xùn)進行了一整天,上午先由兩位老師跟學(xué)員傳遞了品牌文化與銷售技巧知識。老師用心的講解,學(xué)員們個個聽著認真入神。課后的提問環(huán)節(jié),學(xué)員們紛紛積極提出問題,連老板張總也爭著提出問題,看到大家如此積極認真的反映,兩位老師可是十分的高興,真誠的回答提問也成了極為開心的一環(huán)。下午,由潘老師繼續(xù)為大家講解瓷磚的生產(chǎn)過程。這是一個較為沉悶的課程,但潘老師在講課的過程生動的加入了許多案例和與之相關(guān)的銷售問題,在近三個小時的講解中,大家都聽得津津入味,沒有一個人離開過會議室或接聽電話。這份學(xué)習(xí)的專注度,讓人看到運城蒙地卡羅人的態(tài)度,正所態(tài)度決定結(jié)果,運城蒙地卡羅人有如此良好的學(xué)習(xí)態(tài)度,我們有理由相信2013年,運城蒙地卡羅陶瓷將更上一層樓。
終端培訓(xùn) 給力蘇州
為貫徹2013年蒙地卡羅品牌對終端進行系列培訓(xùn)的精神,3月11日蒙地卡羅品牌策劃師來到了景色如畫的蘇州,為蘇州蒙地卡羅的銷售精英們帶來了首次終端培訓(xùn)會。
蘇州蒙地卡羅陶瓷是蒙地卡羅陶瓷的一位老客戶,也是蒙地卡羅陶瓷大客戶之一,從蒙地卡羅陶瓷誕生之日便代理了蒙地卡羅,是蒙地卡羅最忠實的老拍檔老伙伴之一。蘇州的何總說,代理了蒙地卡羅這么多年了,一直希望總部能給我們的終端銷售人員做培訓(xùn),希望總部能給我們帶來更強有力的銷售技巧方面的培訓(xùn),特別是促銷方面我們需要更全面系統(tǒng)的指引。應(yīng)何總的需求,11日下班后,蘇州蒙地卡羅陶瓷全體銷售精英聚集在蘇州蒙地卡羅旗艦店何總辦公室進行近四小時的培訓(xùn)。
特別值得一提的是,為了讓大家學(xué)習(xí)更有效果,也為重視這次來之不易的培訓(xùn)會,何總特意購買了一臺先進的投影儀配合本次培訓(xùn)。為了抓緊學(xué)習(xí)的時間,何總夫人更是在大家下班先就做好了一桌好菜,好讓大家一下班就可以馬上吃飽,然后進行學(xué)習(xí)。何夫人忙碌的張羅的身影讓所有在場的人員都感動無比,老師也感嘆:這是多好的一個大家庭??!
飯食已,六點正,培訓(xùn)正試開始。品牌內(nèi)訓(xùn)師潘老師首先為大家講解了品牌文化及新產(chǎn)品,接著給大家講解了生產(chǎn)工藝流程。一連兩個多小時間的培訓(xùn),大家都聽得津津有味非常認真。老師問大家是否需要休息一會,大家都不愿離開,十分珍惜時間,要求老師繼續(xù)講解下面的課程。緊接著潘老師為大家細細的講解了如何做促銷活動,這個環(huán)節(jié),聽得最起勁的可謂是蘇州的老板和老板娘夫婦了。因為這正是他們最想了解的一個課題,老板認真的態(tài)度也深深的感染著大家,學(xué)習(xí)氣氛可謂高度專注。連一旁的南區(qū)大區(qū)經(jīng)理吳正平也使勁的做了許多筆記。又一個多小時的培訓(xùn)結(jié)束了,時間也不知不覺的到了晚上十點,但大家一點急著離去的意思都沒有,而是搶先提出問題。最后學(xué)員的提問由銷售經(jīng)驗豐富的吳經(jīng)理一一解答,學(xué)習(xí)氣氛十分熱烈。最后吳經(jīng)理還把自己的學(xué)習(xí)心得與大家分享,由于吳大區(qū)深厚的工作經(jīng)歷與論理知識能很好的溶合與解理,吳大區(qū)最后的發(fā)言獲得了大家熱烈的掌聲。
一連四小時高度專注認真的學(xué)習(xí)結(jié)束了,但我們看到是蘇州蒙地卡羅陶瓷2013掘起的開始。我們祝愿蘇州蒙地卡羅2013年再創(chuàng)輝煌?。ㄎ?潘海珊)(中國陶瓷網(wǎng))
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