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康拓陶瓷銷售總經理陳基鑫

    如果用“返璞歸真”來形容人們對美好生活的向往，那么烘托這種意境的瓷磚產品首選當是木紋系列。而木紋磚作為近幾年仿古磚領域大起的風格磚，憑借其對還原自然的親切展示一度躍升成為企業(yè)、行業(yè)關注的仿古風向標。那么，作為專注于木紋磚的品牌——康拓陶瓷，又是如何堅守這一路的發(fā)展，對未來又有何期許呢？

    近日，中國陶瓷網記者專訪了康拓陶瓷銷售總經理陳基鑫，感受了康拓陶瓷發(fā)展變化的魅力。陳基鑫告訴記者， 2004年大學畢業(yè)的他就職于一家鐵道醫(yī)院，眾人眼里這是一份有多種保障的“好工作”。然而，從小受家里做生意的思維影響，在工作半年之余，毅然辭去了醫(yī)院的工作。2006年陳基鑫加入康拓陶瓷，從事一線銷售，沒事就在建材市場里泡著。加盟康拓至今，他見證了康拓陶瓷的成長壯大。并坦言：堅持做木紋磚是康拓陶瓷始終不變的定位。

    康拓木紋磚的“青銅時代”

    “那個時候，在佛山總部是等不來客戶的。所以我們就去終端市場‘轉悠’，經常逛賣場，沒有康拓的影子心里就不踏實，但是又慶幸自己來到這里，因為我們可以開荒。我2006年加入康拓，從事一線銷售，沒事就在建材市場里泡著。”陳基鑫告訴記者剛加入康拓時的感受。

    很多行業(yè)人士都知道，其實木紋磚的興起不是偶然也不是突然。木紋磚大概在十年前作為彩釉磚是有存在的，但是曇花一現后，由于產品性質及市場接受度等原因沒有發(fā)展起來。七八年后，仿古磚開始衍生出木紋磚系列產品，但并沒有引起生產廠家的足夠重視，消費者也不是很樂意接受。但是隨著市場及產品的成熟完善，消費者逐漸開始嘗試著去接受欣賞木紋磚，特別是近三年來木紋磚不斷的嶄露頭角，呈現燎原式發(fā)展。

    康拓陶瓷成立于2006年，最初定位就是專做木紋磚。當時市場上仿古磚的發(fā)展并不樂觀，主流都是拋光磚和瓷片，木紋磚的市場可想而知。

    提及當年康拓“落定”木紋磚時，陳基鑫表示，當時康拓確實需要有戰(zhàn)略性的眼光，一方面木紋磚還不為市場所歡迎，另一方面，市場有其它暢銷的產品，而康拓的選擇，卻證明了康拓對陶瓷市場發(fā)展趨勢的準確判斷。“伴隨著70、80、90后的消費力量興起，亞光磚等新興產品不斷被接受。木紋磚是亞光磚當中頗具特色的一類磚，給人的感覺是溫柔的、有涵養(yǎng)的，更有一種似曾相識的感覺。在裝修上，這種紋理效果更是無可替代。”正出于種種原因及對木紋磚市場的精準判斷，2006年，成就了康拓醞釀木紋磚的“青銅時代”。

    掌握先機 從“寫真派”到藝術性的過渡

    做仿古磚的企業(yè)都會推出仿石材、仿木紋系列的磚，而仿石材仍舊是大部企業(yè)的主流。作為品牌來說，仿石材必不可少，量大、亞光、通體砂巖、噴墨等特性的，給仿石材的仿古磚加分不少，而木紋磚的標新立異似乎給企業(yè)提出了更高的綜合要求。

    據了解，康拓陶瓷單木紋磚系列做了62個品種，這是一般企業(yè)不會考慮的做法。問及這個問題，陳基鑫告訴記者，木紋磚在國內發(fā)展的份額越來越大，企業(yè)渠道的承載量直接決定了產品的消化能力。定位在中檔的康拓，選擇了市場空間巨大的中檔消費群體為主要攻堅對象，無疑是獲得了占取市場的先機。

    陳基鑫說：“康拓每年都會通過不同的工藝來研發(fā)新產品，如今已經超越‘寫真派’的木紋磚產品。追求還原木頭本真面目的階段已經完成。對于視覺上太古的產品，我們要懂得適時調整?，F在推出偏藝術的木紋磚，出發(fā)點在于，在空間當中木紋磚會更具品味。”

    “田園風格的興起不僅是新消費群體的個性所在，而且是木紋磚的另一個春天。“據陳基鑫透露，正在裝修的總部展廳隨著消費者的需求變化，融入了不少田園風格的產品，更有不少純粹的田園樣板間。產品規(guī)格涵蓋500*500，300*300，15*15，10*10不等。

    “康拓新顏”將綻放春季陶博會前夕

    在近幾年的市場開拓產品推廣中，康拓陶瓷已經樹立了“專業(yè)生產、銷售木紋磚”的品牌知名度。如何良性發(fā)展、提升品牌，加強品牌影響力成了康拓接下來重要戰(zhàn)略。

    陳基鑫同記者說到，今年康拓的重點就是提升品牌，目前佛山展廳正在裝修，預計在今年春季陶博會前期完成。他透露，品牌暫時沒有計劃重新舉辦大型開業(yè)活動。“當下階段，踏踏實實做好產品才是企業(yè)最重要的。品牌發(fā)展最終還是需要用產品說話。”

    服務方面，涵蓋在售前、售后。陳基鑫介紹，在保證產品質量的基礎上，主張終端一對一的消費溝通，不參與價格戰(zhàn)、不頻繁促銷。品牌形象改善，則主要從店面形象上加強，協助經銷商進行店面裝修完善。

    據悉，康拓陶瓷在終端的銷售形勢正旺，沿海一帶城市銷售領頭走俏。其中產品銷售以專賣店為主，專賣區(qū)輔助并發(fā)進行。在專賣店里設立專賣區(qū)、實景展示區(qū)、店中店。木紋磚享有店中店作為專展，市場反饋不錯。（文/ 中國陶瓷網記者 嚴張）

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