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 　　2012年7月13日航標(biāo)衛(wèi)浴(股票代碼:01190.HK)在香港聯(lián)交所主板上市。而在這之前，航標(biāo)控股董事局主席肖智勇與他的航標(biāo)衛(wèi)浴并不為大多數(shù)的業(yè)內(nèi)人士熟知。

　　與中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)鏈上的陶瓷、家具等行業(yè)不同，衛(wèi)浴行業(yè)不僅受到科勒、TOTO、樂(lè)家等國(guó)際衛(wèi)浴巨頭的沖擊，國(guó)內(nèi)的箭牌、恒潔等資深品牌也以龐大的網(wǎng)絡(luò)占據(jù)了市場(chǎng)前列的席位，無(wú)數(shù)作坊式的小品牌充斥著市場(chǎng)的角落。而2001年才由肖智勇全盤(pán)接管、且虧損達(dá)1000多萬(wàn)的航標(biāo)要在如此龍盤(pán)虎踞的市場(chǎng)中脫穎而出，需要非常規(guī)的思路。如何獲得更強(qiáng)有力的資金支持，實(shí)現(xiàn)更大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、更好的自主創(chuàng)新、更完善的市場(chǎng)布局，是肖智勇一直在思索的問(wèn)題。

　　得益于曾在國(guó)內(nèi)上市公司的管理任職經(jīng)驗(yàn)，肖智勇為企業(yè)定下了上市的目標(biāo)。經(jīng)過(guò)幾年積累，2010年10月，肖智勇帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)按照香港聯(lián)交所的上市規(guī)則，聘用安永會(huì)計(jì)師開(kāi)始對(duì)集團(tuán)所屬的漳州萬(wàn)佳、漳州萬(wàn)暉等企業(yè)進(jìn)行審計(jì)，僅用了半年多的時(shí)間，安永就完成了對(duì)企業(yè)的全部審計(jì)工作，并出具了審計(jì)報(bào)告。安永會(huì)計(jì)師對(duì)這家企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況如此評(píng)價(jià)：“產(chǎn)權(quán)清晰、股權(quán)清晰、管理規(guī)范、賬務(wù)規(guī)范。”2011年4月19日，航標(biāo)控股有限公司在開(kāi)曼群島注冊(cè)成立，作為獲豁免的有限公司，旗下資產(chǎn)包括漳州萬(wàn)佳、漳州萬(wàn)暉。

　　2012年7月13日，航標(biāo)控股終于在香港聯(lián)交所主板成功掛牌上市。上市首日，航標(biāo)控股收市報(bào)每股港幣2.32元，比招股價(jià)2.15元高7.9%。航標(biāo)控股此次IPO全球發(fā)售募集資金近5億港幣。談起上市，肖智勇說(shuō)的并不多，他強(qiáng)調(diào)正是福建人敢于拼搏的精神，令他勇往直前。

　　航標(biāo)成功上市融資，令肖智勇一直以來(lái)的規(guī)劃得以迅速實(shí)施。距離2012年7月航標(biāo)成功上市后僅三個(gè)月的時(shí)間，航標(biāo)位于天津塘沽的華北分公司于11月8日正式成立。剛過(guò)去的3月23日，航標(biāo)第二家分公司，華南分公司在佛山隆重開(kāi)業(yè)，肖智勇說(shuō)接下來(lái)4月下旬，華中分公司將在武漢啟動(dòng)。

　　肖智勇給分公司的定位是形象展示，更是服務(wù)系統(tǒng)。分公司主要職責(zé)是以中心城市為基點(diǎn)，輻射周邊包括三四級(jí)市場(chǎng)在內(nèi)的區(qū)域，取代行業(yè)內(nèi)一直以來(lái)的分銷制。接下來(lái)，航標(biāo)還將相繼成立華東、華北等共8家分公司，迅速布局全國(guó)。“我們要用三到五年時(shí)間成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，市場(chǎng)占有率達(dá)到10%。” 肖智勇對(duì)航標(biāo)的未來(lái)充滿信心。

　　十年，一個(gè)時(shí)代的跨度，從OEM到ODM、由小到大、從弱到強(qiáng)，航標(biāo)衛(wèi)浴在肖智勇的帶領(lǐng)下從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，發(fā)展成為享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的知名企業(yè)。聽(tīng)著肖智勇細(xì)數(shù)家“珍”，生動(dòng)的往事讓“夢(mèng)想”兩字成為肖智勇獲得成功的最好注解。十年成長(zhǎng)，航標(biāo)的夢(mèng)想銘刻在航標(biāo)人的血脈中;十年成就，一次次隨著時(shí)代的脈動(dòng)騰飛，航標(biāo)衛(wèi)浴也在時(shí)代標(biāo)尺上鐫下深深刻度。

　　肖智勇說(shuō)，快速、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新等因素成就了航標(biāo)衛(wèi)浴的今天，也成就了航標(biāo)衛(wèi)浴的未來(lái)夢(mèng)想。十年來(lái)，公司規(guī)模實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的法寶是企業(yè)與股東、廣大管理層干部、員工以及合作伙伴的共贏。(文/唐鈁)

　　■ 鏈接

　　“航標(biāo)”品牌始創(chuàng)于1997年，早期以替一些國(guó)際知名品牌如美標(biāo)、唯寶、TOTO等進(jìn)行代工生產(chǎn)為主，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，成為國(guó)際市場(chǎng)上的知名高檔衛(wèi)浴品牌。

　　2008年，航標(biāo)衛(wèi)浴加大國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)的開(kāi)拓步伐，截至2012年12月31日已在國(guó)內(nèi)建立195家分銷商及44家子分銷商(經(jīng)營(yíng)450個(gè)銷售點(diǎn))。

　　2012年7月13日，航標(biāo)控股正式在香港聯(lián)交所主板掛牌上市，大大加速了航標(biāo)衛(wèi)浴的發(fā)展進(jìn)程。

　　2012年8月，航標(biāo)衛(wèi)浴簽約范瑋琪作為品牌形象代言人，意味著航標(biāo)衛(wèi)浴在品牌戰(zhàn)略的推進(jìn)上有了進(jìn)一步的發(fā)展，也大力推動(dòng)了航標(biāo)衛(wèi)浴打造國(guó)際一流品牌的戰(zhàn)略構(gòu)想。

　　對(duì)話航標(biāo)控股董事局主席肖智勇——

　　十年一“心” 成就領(lǐng)軍企業(yè)

　　十年發(fā)展：從OEM到ODM之路

　　記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹一下航標(biāo)衛(wèi)浴的發(fā)展歷程?

　　肖智勇：航標(biāo)衛(wèi)浴早期主要以外銷為主，選擇了先做代工后做自有品牌的戰(zhàn)略，給國(guó)際大品牌如唯寶、美標(biāo)、TOTO等進(jìn)行代工生產(chǎn)。從OEM到ODM，再到全球衛(wèi)浴行業(yè)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)，航標(biāo)衛(wèi)浴用了十年時(shí)間快速發(fā)展，并成為在國(guó)內(nèi)具有一定知名度的品牌。

　　航標(biāo)衛(wèi)浴真正在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力是在2008年，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展和積淀，航標(biāo)衛(wèi)浴在品牌知名度、消費(fèi)者喜好、行業(yè)口碑等各方面都取得了快速的成長(zhǎng)。在這樣的背景下，航標(biāo)衛(wèi)浴在上市之后，就啟動(dòng)了營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一步，即2012年8月在天津塘沽成立華北分公司。華北分公司的成立，無(wú)論是展廳旗艦店的建設(shè)、媒體推廣、戶外廣告都是巔峰性的，在衛(wèi)浴行業(yè)引起了很大的反響，而佛山分公司的成立將進(jìn)一步推進(jìn)航標(biāo)衛(wèi)浴在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌影響力。接下來(lái)，華中分公司、西北分公司將陸續(xù)成立。我們講究速度取勝，因此分公司的推進(jìn)速度是相當(dāng)驚人的。

　　在全球經(jīng)濟(jì)疲軟及國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)低迷的情況下，航標(biāo)衛(wèi)浴逆勢(shì)而上，制定了一系列差異化營(yíng)銷策略，在大家還在紅海里激烈搏殺時(shí)，我們選擇走藍(lán)海戰(zhàn)略，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，走一條競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較溫和、其他品牌較弱勢(shì)的道路，并取得了驕人的成績(jī)。

　　記者：通過(guò)走差異化的營(yíng)銷道路，航標(biāo)衛(wèi)浴取得了驕人的成績(jī)。那么，航標(biāo)衛(wèi)浴在2012年的綜合業(yè)績(jī)?nèi)绾?

　　肖智勇：2012年，整體市場(chǎng)形式不好，很多企業(yè)紛紛減產(chǎn)、停產(chǎn)甚至倒閉的情況下，航標(biāo)衛(wèi)浴取得了驕人的業(yè)績(jī)。2012年，航標(biāo)衛(wèi)浴實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)的銷售及盈利水平，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入人民幣816.7百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了24.6%。毛利潤(rùn)人民幣389.9百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)28.4%，毛利率為47.7%。

　　在國(guó)際市場(chǎng)方面，由于產(chǎn)能沒(méi)有滿足客戶的要求，所以2012年增加了一條陶瓷潔具生產(chǎn)線，也是集團(tuán)旗下的第五條陶瓷衛(wèi)生潔具生產(chǎn)線，總長(zhǎng)度為110米，年產(chǎn)能100萬(wàn)件。同時(shí)在2012年年底我們預(yù)見(jiàn)2013年將出現(xiàn)產(chǎn)能不足、供不應(yīng)求的局面，因此在年底啟動(dòng)了第六條生產(chǎn)線的建設(shè)，預(yù)計(jì)將于2013年下半年投產(chǎn)。從業(yè)績(jī)、營(yíng)運(yùn)、建廠速度及產(chǎn)能擴(kuò)大等各方面都可以看出，航標(biāo)衛(wèi)浴的發(fā)展正呈現(xiàn)出欣欣向榮之勢(shì)。

　　差異化營(yíng)銷模式：建立八大分公司

　　記者：那么，航標(biāo)衛(wèi)浴佛山分公司的成立有什么重大意義?

　　肖智勇：華北分公司的成立，是為推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面拓展的戰(zhàn)略，主要負(fù)責(zé)天津、河北、山西、內(nèi)蒙古等地市場(chǎng)的開(kāi)拓與維護(hù)工作，在華北市場(chǎng)搭建一個(gè)業(yè)務(wù)拓展和服務(wù)保障的支撐平臺(tái)，給華北區(qū)域提供更及時(shí)高效、更貼近市場(chǎng)前線的服務(wù)與支持，扶持華北區(qū)域經(jīng)銷商的發(fā)展壯大，使航標(biāo)衛(wèi)浴的品牌影響力在華北區(qū)域得到全面、快速的提升。而佛山分公司的成立，是航標(biāo)衛(wèi)浴又一次市場(chǎng)戰(zhàn)略征程的啟航，與華北公司在航標(biāo)衛(wèi)浴開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是同等重要的。

　　眾所周知，佛山不僅是華南市場(chǎng)的陶瓷重鎮(zhèn)，也是輻射全國(guó)最主要的陶瓷衛(wèi)浴品牌的集散地;不僅是陶瓷、衛(wèi)浴廠家云集的地方，也是產(chǎn)品最集中、最綜合、最有影響力的地方;不僅能全面覆蓋華南地區(qū)，而且在未來(lái)的一段時(shí)間里仍會(huì)對(duì)全國(guó)各地陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)生很大的影響。佛山分公司的成立不僅是支持服務(wù)華南地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展，同時(shí)也是有力支持全國(guó)業(yè)務(wù)的拓展。佛山分公司的成立，將助力航標(biāo)衛(wèi)浴在華南地區(qū)擴(kuò)大影響力，占據(jù)更大市場(chǎng)份額。在行業(yè)其他企業(yè)整體萎縮的情況下，航標(biāo)衛(wèi)浴逆勢(shì)而上，必將快速占領(lǐng)市場(chǎng)，以最少的投入取得最大的成功。

　　記者：您剛也提到了，佛山分公司的成立是為了迅速開(kāi)拓華南市場(chǎng)，那對(duì)佛山分公司有沒(méi)有具體的目標(biāo)或者期望?

　　肖智勇：我們的市場(chǎng)拓展路線是：從一線城市如廣州、深圳的區(qū)域逐漸往二線城市、三線城市扁平化擴(kuò)張，在一、二線城市，我們將加大對(duì)工程渠道的建設(shè)力度，而主要的市場(chǎng)中心將會(huì)放在三、四線城市，三四線城市的拓展主要是針對(duì)地級(jí)市以及縣級(jí)市。在未來(lái)的兩年內(nèi)，佛山分公司將完成華南地區(qū)地級(jí)市以及縣級(jí)市分銷網(wǎng)絡(luò)的布局。

　　記者：分公司的地點(diǎn)設(shè)置避開(kāi)了北上廣深，而是在周邊，如天津、佛山等設(shè)立分公司，在選擇分公司地點(diǎn)的時(shí)候您是出于什么考慮?

　　肖智勇：佛山，在陶瓷、衛(wèi)浴行業(yè)有著特殊的地位，企業(yè)在拓展市場(chǎng)時(shí)都不會(huì)放棄佛山這個(gè)重要的地理位置。佛山是陶瓷衛(wèi)浴的生產(chǎn)基地，也是品牌的集散地，更是對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)的樞紐。為什么佛山分公司會(huì)選址意美家衛(wèi)浴陶瓷世界、佛山國(guó)際家居博覽城?意美家衛(wèi)浴陶瓷世界是國(guó)內(nèi)各個(gè)企業(yè)總部設(shè)立最密集的地方，也是佛山批發(fā)、零售最好的市場(chǎng)之一。而國(guó)際家居博覽城，是目前全球單體面積最大的家居賣(mài)場(chǎng)。作為定位于批發(fā)、零售結(jié)合的國(guó)際化頂級(jí)家居主題博覽中心和全球一站式貿(mào)易平臺(tái)，當(dāng)家博城在招商、運(yùn)營(yíng)等各方面進(jìn)入正軌后，未來(lái)幾年其將會(huì)全面提升佛山陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)行業(yè)產(chǎn)生巨大影響。同時(shí)，其利用佛山特殊的地位以及地理優(yōu)勢(shì)，成為對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及國(guó)外市場(chǎng)的有效平臺(tái)。相信，航標(biāo)衛(wèi)浴落戶家博城后，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)的銷售都會(huì)取得好成績(jī)。

　　記者：衛(wèi)浴行業(yè)嘗試分公司的企業(yè)并不多，我們也注意到航標(biāo)衛(wèi)浴第一家分公司是在上市之后成立的，對(duì)于分公司這種模式的規(guī)劃是從什么時(shí)候開(kāi)始的，為什么一定要走這種模式?

　　肖智勇：隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球制造產(chǎn)業(yè)也在不斷的提升，企業(yè)的營(yíng)銷模式、客戶的需求也產(chǎn)生了變化，而企業(yè)的管理也是在不斷創(chuàng)新的。在此背景下，環(huán)境就逼使企業(yè)不能墨守陳規(guī)、一成不變，而是需要?jiǎng)?chuàng)新、突破，才能立于不敗之地。可以說(shuō)分公司的營(yíng)銷模式是航標(biāo)衛(wèi)浴的獨(dú)特之處，分公司模式可以很好的優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)。

　　此外，航標(biāo)衛(wèi)浴的企業(yè)文化是獨(dú)特的，快速、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)精神等幾個(gè)因素成就了航標(biāo)衛(wèi)浴的今天，也將成就航標(biāo)衛(wèi)浴未來(lái)的夢(mèng)想。航標(biāo)衛(wèi)浴不僅要成就員工、骨干、廣大合作伙伴以及經(jīng)銷商達(dá)到共贏的局面，也終究會(huì)越做越大，成為擁有全球影響力的企業(yè)。

　　夢(mèng)想：做全球有影響力的企業(yè)

　　記者：您剛提到成就航標(biāo)衛(wèi)浴的夢(mèng)想，那么航標(biāo)衛(wèi)浴的夢(mèng)想究竟是什么?

　　肖智勇：航標(biāo)的夢(mèng)想就是成為全國(guó)的NO.1，也就是全國(guó)的第一品牌，全國(guó)規(guī)模最大的企業(yè)，這是夢(mèng)想的初級(jí)階段。

　　第二步就是成為全球知名的企業(yè)、知名的品牌，讓全球的同行以及發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者都了解、選擇航標(biāo)衛(wèi)浴。

　　記者：近期的目標(biāo)是成為全國(guó)衛(wèi)浴的第一品牌，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，您預(yù)期會(huì)有多久?航標(biāo)衛(wèi)浴將會(huì)分幾步來(lái)完成?

　　肖智勇：第一個(gè)目標(biāo)想利用3~5年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)全國(guó)領(lǐng)頭羊的地位，在品牌知名度、市場(chǎng)占有率以及銷售等各方面達(dá)到第一的目標(biāo)。在國(guó)外，企業(yè)要走并購(gòu)與重組的道路，像過(guò)去的美標(biāo)、科勒等企業(yè)的發(fā)展之路，才能達(dá)到領(lǐng)頭羊的地位。但我們可以借助中國(guó)制造業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展達(dá)到我們的目標(biāo)。不遠(yuǎn)的將來(lái)，中國(guó)會(huì)成為全球第一的經(jīng)濟(jì)體，而中國(guó)的企業(yè)則可以借力大環(huán)境增長(zhǎng)的趨勢(shì)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　記者：您剛也說(shuō)過(guò)衡量一個(gè)品牌是否可稱之為全國(guó)第一的關(guān)鍵是市場(chǎng)占有率，但在中國(guó)市場(chǎng)，有個(gè)明顯的特點(diǎn)就是品牌眾多，很少有品牌的市場(chǎng)占有率能超過(guò)5%，您打算如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?

　　肖智勇：我的目標(biāo)是市場(chǎng)占有率超過(guò)10%。中國(guó)市場(chǎng)有個(gè)明顯的特點(diǎn)就是市場(chǎng)分散，品牌眾多，但目前行業(yè)整體形勢(shì)低迷，行業(yè)的洗牌速度加快，小企業(yè)會(huì)被淘汰，也會(huì)出現(xiàn)少量的巨無(wú)霸企業(yè)，在市場(chǎng)上的品牌知名度和影響力較高。我們的品牌定位于中、高端，但也不會(huì)放棄對(duì)“量”的追求，力爭(zhēng)用3~5年的時(shí)間完成市場(chǎng)占有率達(dá)到10%的目標(biāo)。

　　2012年在全球資本市場(chǎng)形勢(shì)不好的情況下，航標(biāo)衛(wèi)浴依然選擇在香港主板市場(chǎng)成功上市，這是航標(biāo)衛(wèi)浴基于戰(zhàn)略的考慮。在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，在國(guó)內(nèi)、香港幾乎沒(méi)有上市公司，我相信作為陶瓷行業(yè)獨(dú)有的上市公司，我們可以利用資本市場(chǎng)平臺(tái)做強(qiáng)做大。上市不是唯一的目的，而是利用這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，整合資源。此外，企業(yè)的快速發(fā)展，不僅靠自有品牌的擴(kuò)張、產(chǎn)能的擴(kuò)大，還可以借助并購(gòu)和重組在行業(yè)快速的成長(zhǎng)，用最小的代價(jià)來(lái)進(jìn)行最大程度的行業(yè)資源整合，使企業(yè)更加快速的發(fā)展。

　　記者：航標(biāo)衛(wèi)浴的發(fā)展速度是非?？斓?，那么并購(gòu)是否會(huì)成為航標(biāo)衛(wèi)浴接下來(lái)的主要手段?

　　肖智勇：不能說(shuō)并購(gòu)是唯一的手段，企業(yè)的發(fā)展是要靠綜合的管理與整治。航標(biāo)衛(wèi)浴總部是根基，沒(méi)有航標(biāo)總部的整合、企業(yè)文化的傳播與復(fù)制，那么并購(gòu)對(duì)企業(yè)而言就是累贅，而不是助推航標(biāo)快速成長(zhǎng)的一個(gè)動(dòng)力。那么并購(gòu)的同時(shí)，一定要把航標(biāo)的企業(yè)文化植入到并購(gòu)的企業(yè)，形成新的健康發(fā)展的企業(yè)，只有這樣才能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，做大做強(qiáng)。

　　記者：這就是您在國(guó)外運(yùn)作的威士頓模式嗎?

　　肖智勇：國(guó)外不僅威士頓，還有美標(biāo)、唯寶等等全球衛(wèi)浴行業(yè)知名的品牌。在國(guó)外，我們有很多成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)跟國(guó)外的運(yùn)作要相輔相成，不能有偏頗。

　　記者：作為一家上市公司，該如何平衡股東之間的利益?

　　肖智勇：航標(biāo)衛(wèi)浴成功的法寶是共贏：企業(yè)、股東、投資者、廣大的管理干部以及與航標(biāo)的合作伙伴都能伴隨著航標(biāo)的成長(zhǎng)得到收益。2013年的規(guī)劃是，如果航標(biāo)衛(wèi)浴盈利超過(guò)30%，就會(huì)分紅派息，股東就可以實(shí)現(xiàn)自己的權(quán)益。