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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 在過去的315促銷中,各品牌都使足了勁在市場(chǎng)上大干了一場(chǎng)。就是在這一場(chǎng)促銷中，一直缺席于終端各項(xiàng)活動(dòng)的西安金朝陽終于開始了突破性嘗試，從以往走工程和設(shè)計(jì)師渠道為主的局面，試水終端系統(tǒng)性促銷，并于3月16-17日兩天結(jié)合市場(chǎng)舉辦了總裁簽售活動(dòng)。

西安金朝陽總裁簽售會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    戰(zhàn)前練兵，全員培訓(xùn)

    鑒于長(zhǎng)期以來西安金朝陽的市場(chǎng)運(yùn)作重心偏向于工程及設(shè)計(jì)師渠道，店面零售相對(duì)較弱。為力保此次3.15活動(dòng)能成功開展，西安金朝陽從提升自己軟實(shí)力著手，邀請(qǐng)市場(chǎng)部培訓(xùn)專員于活動(dòng)開展前期對(duì)店面全體終端導(dǎo)購(gòu)及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了為期兩天的產(chǎn)品培訓(xùn)及活動(dòng)培訓(xùn)。戰(zhàn)前練兵，不僅擴(kuò)充了戰(zhàn)備，還鼓舞了信心，為本次活動(dòng)的成功開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

西安金朝陽店面全體終端導(dǎo)購(gòu)及業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)活動(dòng)

西安金朝陽店面全體終端導(dǎo)購(gòu)及業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)活動(dòng)

    巧借東風(fēng)，低成本運(yùn)作

    由于初次嘗試終端促銷活動(dòng)，在終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)上尚有欠缺，為確保投資穩(wěn)妥，西安金朝陽巧借東風(fēng)，緊抱專賣店所在的大明宮建材市場(chǎng)，搭乘大明宮3.15集體宣傳班機(jī)，在金朝陽市場(chǎng)部人員的協(xié)助下，僅花費(fèi)1.5萬元，就在把專賣店店面營(yíng)造了濃濃的促銷氛圍，并集齊人之力把客戶引至店內(nèi)和促成訂單。

西安金朝陽總裁簽售會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    1.5萬成本，80多個(gè)訂單，信心倍增

    1.5萬的宣傳投入，但卻在兩天內(nèi)集齊人之力，成功完成了80多個(gè)訂單，70多萬的營(yíng)業(yè)額，實(shí)屬難得。對(duì)于終端促銷經(jīng)驗(yàn)缺少的西安金朝陽客戶來說，無疑是相當(dāng)成功的了。就像西安金朝陽的謝總在活動(dòng)結(jié)束時(shí)說道：“今次的活動(dòng)區(qū)別于以往，以前我們大部分的客戶都是設(shè)計(jì)師帶進(jìn)店的，這次活動(dòng)的所有客戶，都是自己找過來買磚的，一方面提升了我們品牌的知名度，另外一方面我們也可以把更大的優(yōu)惠給到我們的客戶，促成更多的訂單，讓更多的客戶使用到金朝陽優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?？磥磉@樣的系統(tǒng)性店面促銷活動(dòng)，我們還是要常搞啊，以前都是耽誤了啊！”

    為了彌補(bǔ)以前缺席終端活動(dòng)的遺憾，西安金朝陽在本次活動(dòng)結(jié)束后，立馬又要求市場(chǎng)部協(xié)助策劃五一的活動(dòng)，并與其周至分銷商取得共識(shí)，待周至1000方大店裝修完工后，計(jì)劃投入10多萬共同將開業(yè)慶典活動(dòng)搞得更為轟烈，讓更多西安的市民認(rèn)識(shí)金朝陽品牌、選擇金朝陽品牌。

    信心，即是黃金。一次大膽的突破，不僅取得了超越期望的收益，還開辟了搶占終端市場(chǎng)的又一新的捷徑。西安金朝陽的成功，無疑詮釋了經(jīng)營(yíng)理念中的一個(gè)真理：墨守成規(guī)固然穩(wěn)妥，但終究會(huì)錯(cuò)過一些好的機(jī)遇；只有不斷突破自我，開辟新的營(yíng)銷模式，才能長(zhǎng)久立足于市場(chǎng)頂峰?。ㄎ?何雪姣）