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    4月18日，第21屆中國(guó)(佛山)國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)(簡(jiǎn)稱“佛山陶博會(huì)”)在中國(guó)陶瓷城展館隆重啟幕，正式拉開了“中國(guó)陶·商融全球”的華麗序章。記者記者團(tuán)全程直擊陶博會(huì)亮點(diǎn)，并采訪了卓遠(yuǎn)陶瓷策劃部經(jīng)理劉娟。

    采訪時(shí)間：2013年4月18日

    采訪地點(diǎn)：中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地

    采訪嘉賓：卓遠(yuǎn)陶瓷策劃部經(jīng)理 劉娟

    卓遠(yuǎn)陶瓷策劃部經(jīng)理劉娟

    【記者】您好！劉經(jīng)理。請(qǐng)問貴公司在此次展會(huì)中的主推產(chǎn)品是什么？有什么特色？貴品牌的自我優(yōu)勢(shì)有哪些？

    【劉娟】今年陶博會(huì)，我們推出來的是健康微晶系列里面的一些高端的產(chǎn)品，它屬于微晶石這個(gè)模塊，就目前整個(gè)行業(yè)的工藝水平來說，它的產(chǎn)品品質(zhì)都是比較尖端的。

    新品的主要核心特點(diǎn)是：第一是它的工藝技術(shù)，它的整個(gè)紋理形成，就普通的微晶石的話，它的紋理是通過噴墨技術(shù)來形成的。而我們健康微晶系列的紋理是通過微晶釉在燒制過程中爆破形成的，所以它的紋理就更具藝術(shù)感，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上加深微晶熔化的厚度，讓產(chǎn)品更具層次感和通透度，原料的品質(zhì)也有所提升。我們整個(gè)產(chǎn)品系列的所有的產(chǎn)品都是一次燒，那一次燒的話其實(shí)在行業(yè)里面來說，包括很多企業(yè)還是在做二次燒，二次燒相對(duì)來說它的產(chǎn)品體系方面、品質(zhì)方面都沒有那么好。因?yàn)橐淮螣脑?，它?duì)整個(gè)工藝流程的把控更加嚴(yán)格，它要控制在包括窯爐的燒成溫度、坯體、微晶熔化等多方面，在整個(gè)生產(chǎn)過程中各個(gè)流程的把控都是要求特別高的。

    我們品牌的優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為第一是，我們?cè)谖⒕Ъy理上做得比較有突破。第二個(gè)是在工藝上，我們的一次燒成品，避免了很多在后期的針孔問題等，在微晶這個(gè)模塊里面至少說是在行業(yè)里面是比較頂尖的，另外一方面來說，我們卓遠(yuǎn)的整體產(chǎn)品品質(zhì)也是在行業(yè)里面相對(duì)來說比較有口碑的，所以說這個(gè)新產(chǎn)品的推出，還是比較有信心。

    【記者】那么針對(duì)這些新產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃又是如何的？

    【劉娟】具體的話，也是針對(duì)這次陶博會(huì)推出來的。暫時(shí)沒做完整的推廣規(guī)劃，除了在一些傳統(tǒng)的宣傳渠道推廣以外，我們卓遠(yuǎn)想把推廣宣傳做得更加全面些。第一就是不同的宣傳平臺(tái)跟宣傳載體這是一個(gè)模塊，另外就是推廣模式會(huì)更全方面些。包括產(chǎn)品品質(zhì)、效果，還有我們一直要強(qiáng)調(diào)的健康這個(gè)概念。不管是針對(duì)說我們的經(jīng)銷商渠道，還是說包括針對(duì)消費(fèi)者一線市場(chǎng)的渠道，都會(huì)做一個(gè)相對(duì)來說比較詳盡的推廣計(jì)劃。

    【記者】家居建材行業(yè)很容易出現(xiàn)一個(gè)同質(zhì)化的現(xiàn)象，即很多產(chǎn)品在外形設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷手法等方面趨于雷同。您是如何看待同質(zhì)化這個(gè)問題的？貴公司如何在一片雷同中突圍而出的？

    【劉娟】先談一下同質(zhì)化這個(gè)問題，我覺得產(chǎn)品同質(zhì)化其實(shí)也不單單是陶瓷行業(yè)，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都會(huì)經(jīng)歷過這個(gè)階段，怎么說呢？就是從一個(gè)行業(yè)的最開始發(fā)展到它的繁榮階段，同質(zhì)化其實(shí)也是一個(gè)市場(chǎng)需求的結(jié)果。就比如說，最近大家都覺得雞蛋比較好吃，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)最近這一段時(shí)間養(yǎng)雞的人會(huì)越來越多，這是一個(gè)市場(chǎng)的需求。

    就同質(zhì)化問題，怎么去規(guī)避的這個(gè)問題的話，第一方面從品質(zhì)著手，就是在花色、設(shè)計(jì)都一樣的前提下，我們的整個(gè)品質(zhì)要比別家做得好，這也是消費(fèi)者最認(rèn)可的；另外一方面說，通過服務(wù)提升，包括我們整個(gè)系統(tǒng)性的售后服務(wù)和品牌性服務(wù)；第三方面就是整個(gè)品牌的附加值，就拿燒水壺來打比方，普通三流品牌的這種電燒水壺，它可能是賣到三、四十塊錢的，但是美的的就要賣到甚至一、兩百，這就是品牌的效應(yīng)。我們通過對(duì)品質(zhì)、服務(wù)、品牌等幾個(gè)相輔相成的環(huán)節(jié)的完善，來減小產(chǎn)品同質(zhì)化的影響。（文/張瑞）