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    奧古斯都用大理石為羅馬披上了奢華的外衣，圣彼得大教堂用大理石奠定了整個(gè)歐洲的信仰，米開朗琪羅用石頭書寫著藝術(shù)的魅力。石頭成就了意大利，也見證著卡斯維諾家族的傳奇。一個(gè)源于意大利米蘭的古老家族，世代致力于珠寶設(shè)計(jì)和石材研究，用珠寶的工藝錘煉著石材的雕琢，專注天然大理石研究100多年的卡斯維諾家族在上世紀(jì)80年代就提出了以天然大理石和瓷磚為結(jié)合體開發(fā)一種新型建材的想法。
    2012年，卡斯維諾家族正式聯(lián)合宗藝集團(tuán)的呂氏家族跨界汲取大理石和瓷磚的雙優(yōu)勢(shì)，共同智造了一種全新的極致生態(tài)傳世建材——卡斯維諾石磚。從顛覆精細(xì)質(zhì)感的傳統(tǒng)工藝到顛覆傳統(tǒng)美學(xué)，卡斯維諾顛覆了歐洲天然大理石裝飾美學(xué)的潮流，一個(gè)極致運(yùn)用石材的品牌應(yīng)運(yùn)而生。
    卡斯維諾石磚大中國(guó)區(qū)品牌經(jīng)營(yíng)一年后，卡斯維諾中國(guó)運(yùn)營(yíng)發(fā)展有哪些收獲呢？其品牌獲得市場(chǎng)的認(rèn)同度又如何？就4月春季陶博會(huì)的機(jī)會(huì)，記者采訪了卡斯維諾石磚總經(jīng)理呂少友，其暢談了卡斯維諾、宗藝石材及石磚的前世今生……

卡斯維諾石磚董事總經(jīng)理呂少友暢談卡斯維諾、宗藝石材及石磚的前世今生

中國(guó)化：卡斯維諾品牌

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：您好，首先業(yè)界很好奇，一個(gè)中國(guó)的企業(yè)為什么要去聯(lián)合一家意大利家族式經(jīng)營(yíng)珠寶和石材的品牌，能否和我們消費(fèi)者分享一下，兩個(gè)家族攜手的緣由？

    呂少友：宗藝石材與意大利卡斯維諾都是家族式企業(yè)，兩個(gè)企業(yè)都希望原有的品牌得到很好的傳承，兩家企業(yè)一直以來也都是很好的石材合作伙伴。意大利卡斯維諾是有著百年歷史的企業(yè)，我們宗藝石材也是有著24年石材生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。

    此次達(dá)成戰(zhàn)略合作，采用的是卡斯維諾的品牌名，發(fā)揮卡斯維諾在石材經(jīng)營(yíng)及工藝上的品牌優(yōu)勢(shì)，力求將更多意大利奢華的石材空間分享給中國(guó)高端消費(fèi)者。

    兩個(gè)家族企業(yè)的結(jié)合，正是將兩者的優(yōu)勢(shì)最大化的整合，在資源互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，一方面?zhèn)鞒辛艘獯罄钠放频脑O(shè)計(jì)應(yīng)用及服務(wù)，另一方面也得到了中國(guó)石材生產(chǎn)基地的產(chǎn)能保證，使我們能夠游刃有余地服務(wù)眾多中國(guó)高端石材消費(fèi)者。

“圓桌會(huì)議”上“圍爐夜話”石材的“前世今生”

家族企業(yè)：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：卡斯維諾與宗藝石材的合作，被稱之為兩個(gè)家族企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合？能簡(jiǎn)單介紹下宗藝石材嗎？中國(guó)卡斯維諾的定位又是怎樣的？

    呂少友：好的。宗藝石材是一家有著24年歷史的石材生產(chǎn)企業(yè)，過去一直致力于做工程系統(tǒng)服務(wù)，有自己的生產(chǎn)基地、石材采集基地及銷售渠道，在全球各地?fù)碛续B巢等200多棟石界名筑。我們擁有了石材行業(yè)很多企業(yè)不具備的石材原料采集的礦山，可以在產(chǎn)能上能滿足市場(chǎng)對(duì)石材的需求。我們?cè)趪?guó)外如土耳其等地有擁有開采權(quán)的礦山，可以保證原料的供應(yīng)，不會(huì)因石材供應(yīng)而流失客戶。

    提及卡斯維諾的定位必須先說宗藝石材的發(fā)展，通過24年的沉淀與發(fā)展，宗藝石材得到市場(chǎng)及客戶的廣泛認(rèn)同，才具備今天的規(guī)模，抱著將宗藝石材做大做強(qiáng)的夢(mèng)想，也考慮到傳統(tǒng)工程石材的發(fā)展更新?lián)Q代與升級(jí)，我們想將石材嫁接到家裝領(lǐng)域。同時(shí)將卡斯維諾帶到中國(guó)，并定義為石磚品牌?？ㄋ咕S諾石磚既保持宗藝石材傳統(tǒng)的工程渠道，還將開辟新的家裝模式。

中國(guó)陶瓷網(wǎng)：那卡斯維諾的石材優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)哪些方面呢？

    呂少友：我們有18萬畝的生產(chǎn)基地，而且是目前完全用于開發(fā)生產(chǎn)的基地，行業(yè)唯有擁有異形生產(chǎn)基地企業(yè)，所以我們的生產(chǎn)基地是真正意義上的全國(guó)最大的石磚生產(chǎn)基地。

    從原料采集到交付業(yè)主使用，我們擁有石磚行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)自有權(quán)，現(xiàn)今石磚行業(yè)很多企業(yè)發(fā)展放緩，一個(gè)極大制約因素就是——沒能擁有自身的石材原料基地，只能做OEM（代加工業(yè)務(wù)），我們是一家真正能夠?qū)崿F(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌型企業(yè)。

    另外，很多石磚企業(yè)不能做石磚的異形加工（柱子、雕刻件等），我們可以在同一個(gè)產(chǎn)區(qū)完成包括從外墻設(shè)計(jì)到內(nèi)裝設(shè)計(jì)，可以完成客戶所需的各類效果，包括各類石材的選擇，這也是我們24年來經(jīng)驗(yàn)積累的成果。

卡斯維諾石磚給人的感覺簡(jiǎn)潔大氣

創(chuàng)二代：石材的天然情感

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)： 宗藝石材為何攜手卡斯維諾？

    呂少友：家族（宗藝石材）在石材領(lǐng)域摸爬滾打了24年，我個(gè)人又很喜歡石材，也喜歡設(shè)計(jì)，遂對(duì)石材的工藝也有濃厚的興趣，時(shí)常會(huì)下到車間去研究它。畢業(yè)后一直有在石材車間上班，跟一些前輩學(xué)習(xí)一些石材的家裝知識(shí)，對(duì)石材我是有感情的。

    從澳大利亞留學(xué)回來后，接受公司的第一件事就是去熟悉調(diào)查石材市場(chǎng)，去過包括各類大型設(shè)計(jì)公司及西班牙、意大利等歐洲名勝古跡教堂考察學(xué)習(xí)，感受歐洲頂級(jí)石材應(yīng)用?？疾焱旰?，對(duì)石材有了全新的認(rèn)知，特別喜歡歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格。為了對(duì)石材市場(chǎng)有更深的認(rèn)知，也參加過博洛尼亞等瓷磚及石材展，了解當(dāng)今世界石材及瓷磚的發(fā)展潮流，發(fā)現(xiàn)國(guó)際瓷磚的營(yíng)銷模式及設(shè)計(jì)理念，比傳統(tǒng)的石材要好很多，所以也一直在思考如何將瓷磚的模式嫁接到石磚領(lǐng)域。瓷磚的渠道、品牌式發(fā)展模式，顛覆傳統(tǒng)石材小、散、亂的坐銷模式，聯(lián)手卡斯維諾家族，以卡斯維諾的名譽(yù)來發(fā)展中國(guó)的石磚制造。

   中國(guó)陶瓷網(wǎng)：生于家族企業(yè)，您是如何看待如今的創(chuàng)二代？

    呂少友：不想只成為富二代，所以就選擇做創(chuàng)二代。過去父輩主要生產(chǎn)出一個(gè)石頭就可以賣，但是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的完善，市場(chǎng)的透明化，國(guó)外礦山投入成本的加大，產(chǎn)品的利潤(rùn)平衡點(diǎn)的下降，如果繼續(xù)走之前的單純?yōu)橘u石頭而賣石頭的老路，會(huì)非常辛苦，而且得不到好的發(fā)展。在經(jīng)營(yíng)的過程中，難題在于如何最大化的利用現(xiàn)有的石材資源，服務(wù)好中國(guó)的石磚客戶，這也是我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)努力的目標(biāo)。

    卡斯維諾石磚價(jià)格不菲，有些達(dá)到上千元一塊

性價(jià)比：天然石磚無價(jià)

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：天然的石磚有哪些優(yōu)勢(shì)？又如何和瓷磚行業(yè)的仿大理石等展開競(jìng)爭(zhēng)呢？

    呂少友：針對(duì)傳統(tǒng)石材有易碎等特性，我們選擇以現(xiàn)今市場(chǎng)流行復(fù)合板的形式來制造呈現(xiàn)天然石材的效果，擺脫了石材的先天易碎等缺陷，但卻又唯美呈現(xiàn)了天然石材的表面，同時(shí)還減輕了石材的重量，又不影響產(chǎn)品的質(zhì)量，這是一個(gè)完美的選擇。

    主要看終端如何引導(dǎo)消費(fèi)者，買石材的人他就不會(huì)去買瓷磚，反之亦然，主要是看經(jīng)銷商如何去定位自己的客戶，再者我們石磚是純天然，普通的仿大理石是沒有可比性的，消費(fèi)者可能會(huì)從價(jià)格上將它們進(jìn)行比較，但是我們覺得有自身的先天優(yōu)勢(shì)，我們石材可以做成各式各樣的外觀，可塑性極強(qiáng)，仿大理石等明顯不具備這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：石磚有自身的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嗎？卡斯維諾有哪些自身的優(yōu)勢(shì)？

    呂少友：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)石磚有近十年歷史，前期因?yàn)榧夹g(shù)不成熟，很多產(chǎn)品被迫停止，如今，技術(shù)已經(jīng)足夠成熟，石磚足夠展示各類產(chǎn)品的多樣性及完美度。

    目前暫時(shí)沒有石磚的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不過很多企業(yè)選擇的是2~3毫米，但是我們會(huì)優(yōu)于同行的3毫米標(biāo)準(zhǔn)，我們會(huì)選擇推出5毫米天然石材“面”，一方面最大的石材回饋客戶，另一方面為增加石磚在安裝運(yùn)輸?shù)冗^程中的便利。

    石磚行業(yè)有一個(gè)復(fù)合板協(xié)會(huì)，他們正致力于復(fù)合板的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立，其中包括設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、施工標(biāo)準(zhǔn)等，有了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)發(fā)展也將越來越規(guī)范，消費(fèi)者也樂于接受?？ㄋ咕S諾石磚不光是石面板厚，底板也增加了厚度，但是我們依然以同樣的價(jià)格予以銷售，5毫米石磚面板工藝標(biāo)準(zhǔn)，就是我們的特色。

卡斯維諾石磚自然之氣噴薄而出

產(chǎn)業(yè)鏈：周期長(zhǎng)原料需保障

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：石材行業(yè)擁有自己的發(fā)展規(guī)律，那過去它的發(fā)展是怎樣的？

    呂少友：早期以出口韓國(guó)的石材比較多，后來中國(guó)才慢慢出現(xiàn)較多的石磚，但是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷售的大多以常規(guī)的平板石磚為主，石磚還沒有出現(xiàn)異性、線條、水刀金花等工藝，真正開始將現(xiàn)代性的石磚工藝加入產(chǎn)品系列中，去近三四年才出現(xiàn)的情況，也才有今天石磚的多樣化產(chǎn)品。

   石磚行業(yè)周期性非常長(zhǎng)，首先礦山采集石頭，運(yùn)回國(guó)內(nèi)進(jìn)入生產(chǎn)車間，再進(jìn)行無數(shù)次加工，才能陸續(xù)進(jìn)入銷售渠道。礦山采礦時(shí)間并不短，但是在車間加工時(shí)間久更長(zhǎng)，比如說我們的CNC雕刻家系列，我們那么多的車間，每天那么多機(jī)器在不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，每天每臺(tái)機(jī)器能出的優(yōu)質(zhì)成品石磚也就一兩塊，這是非常珍貴的。由于周期長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈連接要非常緊密，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，將嚴(yán)重影響客戶的需求。這也是真正在做石磚的企業(yè)不多，能將石磚做好的更是屈指可數(shù)。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：如何看待石磚的不可再生，如何看待石磚行業(yè)的前景？

    呂少友：這類稀缺性的天然石頭，由于它的稀缺性及屬于不可再生資源，但是行業(yè)并不存在擔(dān)憂發(fā)展前景的問題。一方面得益于石材有自身流行款式，且更新?lián)Q代非常快；另一方面，礦山的資源也較為豐富，我們?cè)谌蛴胸S富礦山資源，雖然每年購買的價(jià)格都在上漲，但是拿礦的機(jī)會(huì)還是蠻多。其實(shí)石磚在中國(guó)的發(fā)展業(yè)才開始不久，還是一個(gè)新興行業(yè)，所以石磚的未來發(fā)展前景是非常值得期待的，這也是我們一直扎根這個(gè)行業(yè)的原因之一。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：石磚行業(yè)是否會(huì)受經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)等政策的影響？

    呂少友：石磚屬于高端消費(fèi)品，應(yīng)用也非常廣泛，不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的暫時(shí)低迷及房地產(chǎn)調(diào)控，畢竟消費(fèi)群體有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：市場(chǎng)有反饋信息是天然石材有輻射，你是如何看的？

    呂少友：其實(shí)我們選擇的天然大理石，輻射都非常低，可以說低于我們一部手機(jī)的輻射。在石材方面輻射較大的是花崗巖，大理石的輻射是非常低的。這在石材進(jìn)口的檢驗(yàn)上也可以發(fā)現(xiàn)，很多石材進(jìn)口從來都是免檢的，進(jìn)口大理石海關(guān)檢測(cè)也非常嚴(yán)格，一旦超標(biāo)，是絕對(duì)不允許進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，另一方面也是瓷磚為了銷售需要，將大理石的輻射做夸大性宣傳，這個(gè)是消費(fèi)者完全可以放心選擇。

    大理石有分類的，C類只能用在戶外，B類用在比較有開放性的空間，A類是在所有的空間均可以應(yīng)用的，我們的產(chǎn)品在加工前后均會(huì)做嚴(yán)格的技術(shù)檢測(cè)，只有A類天然大理石才會(huì)加工成成品推向市場(chǎng)，所以關(guān)于大理石的輻射完全不用太過于擔(dān)心。

    國(guó)內(nèi)外五星級(jí)酒店及高端場(chǎng)所，很多用大理石作為墻體磚的，從未見過輻射的報(bào)道。在大理石應(yīng)用上，國(guó)外消費(fèi)應(yīng)用比我們?cè)?，認(rèn)知也比我們深。

卡斯維諾石磚展廳外的模特兒：廳內(nèi)產(chǎn)品耀眼，廳外美女惹眼

品牌：3年100家旗艦店

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：卡斯維諾如今品牌中國(guó)化后，近期進(jìn)展如何，未來又有哪些規(guī)劃呢？

    呂少友：我們目前已經(jīng)有20多家旗艦店了，北京、上海、廣州都將是我們的重點(diǎn)布點(diǎn)城市，福建總部3000平方米的展廳以及杭州1500平方米旗艦店已在改造建設(shè)中。

    卡斯維諾規(guī)劃未來三年內(nèi)建100家旗艦店，同時(shí)我們的生產(chǎn)基地也將擴(kuò)大一倍，以滿足市場(chǎng)的產(chǎn)能需求。將來會(huì)隨著產(chǎn)品發(fā)展的成熟，我們也會(huì)增加一些附屬的品牌產(chǎn)品，主要用于點(diǎn)綴性裝飾，如玉石等，近期也將策劃推出一款奇特的石頭（從我們?nèi)虻牡V山中選出一批極具特色的產(chǎn)品，用于背景墻等高檔系列裝飾類產(chǎn)品）。

    在石磚的設(shè)計(jì)師群上，我們將設(shè)計(jì)師納入我們的合作伙伴中來，共同為客戶呈現(xiàn)的更唯美更個(gè)性化時(shí)尚空間，以更好的滿足市場(chǎng)的需求，同時(shí)期待設(shè)計(jì)師成為我們石磚的客戶，我們也成為設(shè)計(jì)師的客戶。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：那您會(huì)不會(huì)覺得1年30家旗艦店速度偏慢了呢？

    呂少友：不會(huì)。剛開始我們也會(huì)以為這個(gè)旗艦店很好開，因?yàn)榍熬叭绱酥?，但是在?shí)際布點(diǎn)的過程中，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)卻并不是如此容易，需要客服的困難太多，為了更好地發(fā)展品牌，更好的服務(wù)好高端消費(fèi)群體，我們選擇了理性的發(fā)展模式。

    加工一塊石磚不容易，做石磚企業(yè)更不容易。很多企業(yè)嘗試過做石磚，但是市場(chǎng)并不好做，能堅(jiān)持下來做好石磚的企業(yè)并不多。因?yàn)樾袠I(yè)受制因素太多，工藝及原料等產(chǎn)業(yè)鏈要求極為苛刻，一旦某一方面受限，整個(gè)品牌發(fā)展將會(huì)受制，近年來最為突出的問題就是石磚的產(chǎn)能困擾，沒有原料的支撐，開再多店沒東西賣。（文/中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者 段榮飛)

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