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　　從2013年年初的三大工程（輝煌總部大廈、陶瓷隧道窯、恒實家居生產(chǎn)線）起航、三月杭州的五一動員大會、4月的淘寶旗艦店上線及品牌文化中國行正式啟動，都昭示著輝煌水暖品牌運營上蓄勢勃發(fā)，“二次創(chuàng)業(yè)”式品牌策略強勢啟動，2013年變革年意圖非常明顯。在如此密集系列變革的背后，不難發(fā)現(xiàn)輝煌水暖在經(jīng)歷2012年市場洗禮之后，對品牌運營有了全新的戰(zhàn)略規(guī)劃，并以此尋求品牌變革的突破。

輝煌水暖集團企宣部經(jīng)理劉好榮

　　記得在2012年年底，記者到輝煌水暖集團走訪，就發(fā)現(xiàn)輝煌水暖集團總部的廣場旁，豎立著“二次創(chuàng)業(yè)”的巨幅廣告牌，時至今日，輝煌水暖“二次創(chuàng)業(yè)”式變革陸續(xù)的浮出水面。

　　5月初，上海廚衛(wèi)展開展前夕，記者就廚衛(wèi)展等話題采訪了輝煌水暖企宣部經(jīng)理劉好榮，他向記者闡述了輝煌水暖集團2013年品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，從展會營銷到電商模式，從衛(wèi)浴泛家居式發(fā)展到品牌全國性的規(guī)劃，從中可以窺見，經(jīng)過2012年的一年的歷練與成長，輝煌水暖企業(yè)變得更加成熟了！劉好榮表示，從企業(yè)的角度出發(fā)，雖然輝煌水暖2012年已取得了不錯的業(yè)績，但是我們更多考慮企業(yè)長遠的發(fā)展，為可持續(xù)性發(fā)展未雨綢繆，這也是2013年選擇變革的因素之一。

　　其實也正是2012年開始的未雨綢繆，2013年伊始，輝煌水暖集團就開始實施2013年全新戰(zhàn)略變革式布局，一個全新的衛(wèi)浴變革藍圖，正徐徐展開……

參展與否：品牌營銷綜合考量

　　行業(yè)重點展會之一的上海廚衛(wèi)展，作為一個全國性的衛(wèi)浴品牌，輝煌水暖似乎一直有回避參加行業(yè)重點展會之一的上海廚衛(wèi)展的習俗，不參展的背后有哪些鮮為人知的故事呢？劉好榮笑言，“沒什么故事！企業(yè)參加上海展，一個主要的目的是為了招商。輝煌水暖集團的渠道網(wǎng)絡在早幾年已遍布全國縣及縣以上城市，沒有大面積招商的現(xiàn)實需求。對于輝煌水暖集團，我們這些年更多的精力是放在提升市場服務和內(nèi)部管理上。這幾年來，輝煌水暖集團迅猛的發(fā)展也是有目共睹的”。

　　劉好榮并不認同不參展對企業(yè)影響較大的說法，其坦言，2012年上海展就有多個知名衛(wèi)浴品牌企業(yè)缺席，但是他們2012年業(yè)績并沒有受影響，2013年輝煌水暖會將更多的精力投入到渠道拓展、市場服務、產(chǎn)品開發(fā)及電子商務的經(jīng)營上。

    對于較為敏感的參展效果，劉好榮認同廚衛(wèi)一體化的展會模式，近年來廚衛(wèi)一體化發(fā)展的品牌越來越多，在一體化展示的平臺上，各企業(yè)可以加強交流，汲取到競爭品牌好的理念，通過對比看到自身存在的缺陷，這對企業(yè)的發(fā)展是有利的。

　　另外劉好榮還從企業(yè)運營角度，客觀指出了展會的現(xiàn)實性困惑，企業(yè)看好的是展會規(guī)模大、意向客戶集中的特點，對形象展示及招商作用也是存在的，但是隨著展會投入成本越來越高，大品牌企業(yè)形象展示的必要性及預期目標是有差距的，一旦沒有達到預期效果，來年參展就會更慎重，中小型品牌參展招商同樣如此。

2013年衛(wèi)浴洗牌年

　　一直一個說法，2012年是衛(wèi)浴行業(yè)的品牌年，各衛(wèi)浴品牌紛紛加大品牌運營力度，不乏深耕渠道、創(chuàng)新產(chǎn)品、完善服務等，均希望在低迷的市場環(huán)境下，取得較好的銷售業(yè)績，為可持續(xù)性發(fā)展，積累正能量。

　　而劉好榮給衛(wèi)浴行業(yè)2013年定義為洗牌年，他認為做好產(chǎn)品與服務依然是每個衛(wèi)浴品牌的品牌戰(zhàn)略重心之一。“隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、經(jīng)濟適用房、保障房建設(shè)等一系列利好的方針政策的出臺，給行業(yè)吹來春風。在一系列政策的促動下，行業(yè)機遇噴發(fā)，各品牌重心將會有所偏廢，各品牌差異化發(fā)展將更加明顯”；“隨著行業(yè)發(fā)展的成熟與完善，對消費市場的更深的認知，整體家居的發(fā)展模式漸漸成為行業(yè)發(fā)展趨勢，從某種意義上來說，輝煌水暖提出的建設(shè)‘廚衛(wèi)及閥門管道工程一體化’的目標，就是‘整體家居’的延伸”。

2013年1月19日，輝煌水暖三大工程啟動儀式

　　就整體家居發(fā)展模式，劉好榮更是從消費者的需求出發(fā)，闡述了家居一體化存在的現(xiàn)實可行性，“我們提出廚衛(wèi)及閥門管道一體化的概念，是基于消費者的需求?，F(xiàn)在消費者亟需更人性化的服務，一個衛(wèi)浴間如果出現(xiàn)多家企業(yè)的產(chǎn)品，出現(xiàn)質(zhì)量問題時，消費者就要找多家企業(yè)維修，耗時耗力。如果是一個好品牌的產(chǎn)品，維修一次性就能解決問題。再者，同一個品牌多產(chǎn)品組合后，可以給單個產(chǎn)品帶來更多附加值，出現(xiàn)1加1大于2情況，豐富了產(chǎn)品格調(diào)，協(xié)調(diào)了設(shè)計風格。如今消費市場上，真正懂的家居一體化設(shè)計的消費者少之又少，企業(yè)需要用設(shè)計產(chǎn)品來引導用戶消費，從而更好的去服務消費者”。

　　在劉好榮看來，每個企業(yè)根據(jù)自身的條件，適時調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是必須，至于如何才是適合自己的發(fā)展性策略，則要看企業(yè)的發(fā)展目標、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及企業(yè)野心，而輝煌水暖提出的整體家居的概念，目前已經(jīng)涵蓋了廚、衛(wèi)、閥門管道等整體家居產(chǎn)品線（甚至未來還可能有瓷磚的產(chǎn)品面市），能夠滿足消費者對整體家居消費的需求，避免了挑選產(chǎn)品的繁瑣，這是消費者樂于接受的現(xiàn)象。

2013：輝煌水暖變革年

　　或許受2012年國慶及“雙十一”的淘寶銷售的影響，之后很多衛(wèi)浴企業(yè)開始發(fā)力電商平臺，力求打一個銷售的翻身戰(zhàn)，實現(xiàn)銷售業(yè)績的更大突破。

　　作為一家全國性的衛(wèi)浴品牌集團，輝煌水暖也在思考，如何在電商模式上實現(xiàn)更大的突破，在劉好榮的看來，在品牌上他更愿意稱輝煌水暖的2013年為品牌變革年，“既然是變革，就是要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，大膽創(chuàng)新，我們會選擇加大在電子商務上的營銷力度及提升品牌對銷售的帶動作用”。

2013年3月30日，輝煌水暖“五一”項目啟動大會

　　“我們的目標很簡單：堅持多渠道發(fā)展模式，電商模式是現(xiàn)今的經(jīng)銷商模式的延伸與拓展，通過電商模式的開拓，可以讓經(jīng)銷商實現(xiàn)業(yè)績上的突破”，劉好榮如是看待電商平臺。在電商模式與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式如何平衡時，其更愿意提兩者如何形成互補，而非獨立下的平衡，將電商平臺的線上與經(jīng)銷商的線下活動更好的緊密結(jié)合起來，通過一系列的巧妙的營銷手段的組合，在線上線下互動實現(xiàn)捆綁銷售。而在網(wǎng)絡分銷體系上，輝煌水暖也將采取有別于目前的經(jīng)銷商模式，既可以避免與經(jīng)銷商模式形成沖突，既完善了單一的經(jīng)銷商模式，既區(qū)分又互補，從總體上帶來了業(yè)績的突破。

　　隨著營銷模式的變革，輝煌水暖在品牌宣傳上，也開始了新得變革，一方面網(wǎng)絡宣傳力度的加大，另一方面，全國性的品牌活動也正是啟動。4月底啟動了輝煌水暖品牌文化中國行，以全國性的視聽晚會巡演的模式，將輝煌水暖的品牌傳遍大江南北，5月初剛剛結(jié)束河南站的品牌中國行。

　　那應該如何看待輝煌水暖的品牌變革調(diào)整呢？線上線下如何互動呢？記者在登錄輝煌水暖淘寶旗艦店，確實看到了輝煌水暖的廚衛(wèi)產(chǎn)品的捆綁式銷售，而且售價也不算貴。

　　從企業(yè)營銷的發(fā)力點看，其更重視產(chǎn)品的直接銷售，通過看得見的營銷，帶動產(chǎn)品的銷售及品牌的傳播，通過自身對活動的掌控，來控制品牌營銷。

2013年4月，輝煌水暖啟動品牌文化中國行

　　早在2013年年初，輝煌水暖集團領(lǐng)導曾表示，衛(wèi)浴市場的競爭已經(jīng)擺脫了單純的企業(yè)間實力的競爭，更多的是營銷價值鏈的競爭，通過產(chǎn)供銷價值的統(tǒng)一，形成產(chǎn)業(yè)鏈價值的統(tǒng)一，而經(jīng)銷商作為整個價值鏈中承上啟下作用，對于品牌企業(yè)開拓市場、服務市場鑄起強大的前方力量。通過全新的廠商合作共贏模式，豐富完善了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式。

　　據(jù)悉，目前輝煌水暖品牌文化中國行正在安徽開展中，接下來將繼續(xù)在華中地區(qū)開展匯演，緊接著7月還將有一個新品發(fā)布，屆時，輝煌水暖的系列變革都將更完美呈現(xiàn)給消費者。

　　后記：

　　在記者看來，2012年及2013年之所以有如此眾多企業(yè)選擇了整體家居的發(fā)展模式，一方面受產(chǎn)能需求的限制，企業(yè)的營收在一定程度有所下降，行業(yè)出現(xiàn)很多中小型企業(yè)或轉(zhuǎn)型、或倒閉、或低迷，為了尋求更大突破式的發(fā)展，很多有實力的大品牌，紛紛調(diào)整自己的戰(zhàn)略，提出家居一體化、豐富產(chǎn)品線、增加營收點等策略，也有企業(yè)看到了贏利點，但是這些企業(yè)發(fā)展如何戰(zhàn)略調(diào)整，又符合企業(yè)本身的特點呢？顯然還有很多細節(jié)與工作需要去完善?？上驳氖?，我們看到了如此眾多的衛(wèi)浴企業(yè)在困境中求變、求發(fā)展，為實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，在變革、在創(chuàng)新、在探索，正因為行業(yè)有了如此眾多的像輝煌水暖這樣的大企業(yè)，堅定著自己的變革之路，這是行業(yè)之幸！就像目前輝煌水暖淘寶旗艦店及品牌文化中國行已經(jīng)取得了初步業(yè)績的現(xiàn)實景觀一樣，都是值得肯定的。

　　所謂條條大道通羅馬，找到一條適合自己的路，是行業(yè)及消費者的一大盛事，祝愿奮斗在一線的衛(wèi)浴潔具企業(yè)們，能收獲自己的預期目標，贏得更廣闊的市場。（文/中國陶瓷網(wǎng) 記者段榮飛）

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