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    中國陶瓷網(wǎng)訊  從去年10月份起，新明珠集團(tuán)營銷中心各品牌大力開展銷售培訓(xùn)活動(dòng)，并在每個(gè)季度由品牌總經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，系統(tǒng)性地提高他們的綜合實(shí)力。金朝陽陶瓷在2013年喜獲“中國拋光磚十大品牌”的榮譽(yù)稱號(hào)后，為不辜負(fù)廣大消費(fèi)者的期望，加快步伐，在4月29日對(duì)全體營銷中心人員開展了《如何培養(yǎng)頂尖的銷售人才》的培訓(xùn)活動(dòng)。

金朝陽陶瓷《如何培養(yǎng)頂尖的銷售人才》培訓(xùn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

    品牌總經(jīng)理主講

    培訓(xùn)由金朝陽品牌總經(jīng)理?xiàng)羁傊髦v，新明珠集團(tuán)第三營銷中心總經(jīng)理簡(jiǎn)總、新明珠集團(tuán)人力資源部經(jīng)理助理萬方出席了培訓(xùn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。楊總說：“現(xiàn)在的陶瓷行業(yè)，硬件的設(shè)備已經(jīng)是比較同質(zhì)化了，要想在未來贏得市場(chǎng)、嬴下客戶，就必須要提前增強(qiáng)我們品牌的軟實(shí)力，提升業(yè)務(wù)人員的銷售理念、銷售能力和服務(wù)認(rèn)識(shí)。頂尖的銷售人才，是讓顧客真心信服的。銷售人員的培訓(xùn)，是必須的。”

金朝陽陶瓷開展《如何培養(yǎng)頂尖的銷售人才》培訓(xùn)

    銷售的重要性

    隨著社會(huì)商業(yè)化程度地增加，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)角落。不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè)，怎么會(huì)獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識(shí)，學(xué)生會(huì)追隨他嗎？

金朝陽陶瓷開展《如何培養(yǎng)頂尖的銷售人才》培訓(xùn)活動(dòng)

    在培訓(xùn)開始前，楊總結(jié)合現(xiàn)實(shí)中的例子并分析了現(xiàn)狀社會(huì)環(huán)境，引人思考，讓大家確實(shí)感受到銷售能力的重要性。

    如何培養(yǎng)頂尖的銷售人才

    在談完銷售的重要性后，楊總從銷售過程中售的是什么；買賣過程中買的是什么；買賣過程中賣的是什么；面對(duì)面銷售過程中客戶心中在思考什么；售后在介紹產(chǎn)品時(shí)如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較；全方位的服務(wù)等講述了一個(gè)頂尖銷售人才需要完成的銷售情況。

金朝陽陶瓷開展《如何培養(yǎng)頂尖的銷售人才》培訓(xùn)活動(dòng)

    世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”，引述了銷售過程中售的是“觀念”；人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，引述了買賣過程中買的是“感覺”，那么我們?cè)谡麄€(gè)銷售過程中就要為顧客營造一個(gè)好的感覺；一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上，引述了買賣過程中賣的是“好處”（給客戶的好處）；等等。楊總對(duì)銷售的層層分析，精彩非凡，得到了在場(chǎng)人員的熱烈掌聲。

    通過這次培訓(xùn)，各營銷人員表示對(duì)銷售有了更全面的認(rèn)識(shí)，獲益良多，銷售能力也得到了較好的提升，并且會(huì)結(jié)合這次的理論知識(shí)開展以后的銷售工作，為自己、為公司創(chuàng)造更多的績(jī)效。（文/何成志 高玉清）