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　　2012年年底，2012年度“CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”揭曉，同為獲獎(jiǎng)?wù)叩陌⒗锇桶投聲?huì)主席馬云和萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林，在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)圍繞電商話題展開辯論。兩人為十年后電商在零售市場(chǎng)份額能否過(guò)半設(shè)下億元賭局。馬云認(rèn)為：“我一定說(shuō)電商會(huì)勝”，王健林則認(rèn)為：“一是電商份額目前仍然很小，二是零售渠道有獨(dú)特的存在價(jià)值，三是零售商會(huì)采取措施積極應(yīng)對(duì)”。

　　今年4月26日首屆紅星商業(yè)品牌發(fā)布暨首屆商業(yè)年度慶典上，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新表示，愿意和馬云、王健林對(duì)賭，10年后，如果單純電商在中高檔零售市場(chǎng)份額超過(guò)15%，他將輸給馬云和王健林各一億。

　　這樣的億元對(duì)賭本身是否合法？有多少意義？具體的核算計(jì)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)是什么？誰(shuí)是對(duì)賭的第三方裁判？有多少可操作性？是否有彼此炒作嫌疑？這里暫且不論。至少這樣的億元對(duì)賭說(shuō)明人們對(duì)電商的關(guān)注與重視。

　　在我看來(lái)，億元對(duì)賭中，一般概念上，10年以后電商不可能達(dá)到50%的份額，整體的理由與王健林的三點(diǎn)基本相似，況且十年以后，中國(guó)呈金字塔型的消費(fèi)結(jié)構(gòu)（西方發(fā)達(dá)國(guó)家整體為橄欖型：兩頭小中間大）不會(huì)有根本性的改變。至于電商是否如車健新所說(shuō)不會(huì)超過(guò)15%的份額，估計(jì)這要看這個(gè)15%如何定義中高檔。如果僅是局限在建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)或建材裝飾材料行業(yè)，支持車健新的觀點(diǎn)，認(rèn)為10年以后，電商的份額不會(huì)超過(guò)15%。

　　中國(guó)現(xiàn)在大約有5億的網(wǎng)民，其中超過(guò)一億的網(wǎng)民有網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷。一般來(lái)講，電商可以幫助陶企節(jié)省營(yíng)銷成本、突破市場(chǎng)困局，幫助中小品牌擺脫區(qū)域市場(chǎng)的限制、實(shí)現(xiàn)同消費(fèi)者之間的互動(dòng)。有這樣的理由，似乎電商的時(shí)代即將來(lái)臨。事實(shí)上，到目前為止，電商在建筑衛(wèi)生陶瓷銷售方面幾乎沒(méi)有什么份額，電商在建筑衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域就是“千呼萬(wàn)喚不出來(lái)”。正如很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說(shuō)電商還處在“燒錢”的階段，建筑衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域這種“燒錢”才剛剛開始，要燒多久還不知道。目前行業(yè)內(nèi)的所謂電商，大多還停留在宣傳、廣告、推介等方面，或僅僅是停留在廠家與經(jīng)銷商之間的所謂B2B階段。

　　建筑衛(wèi)生陶瓷的電商發(fā)展緩慢，除了有付款誠(chéng)信、售后服務(wù)、物流運(yùn)輸?shù)绕渌袠I(yè)都具有的瓶頸外，目前至少還有兩大問(wèn)題阻礙電商在建筑衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域的發(fā)展，其一，建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品很難說(shuō)是100%的終端產(chǎn)品，建筑陶瓷尤為如此，在裝修過(guò)程中往往還要伴隨著必要的設(shè)計(jì)，就好比服裝已經(jīng)廣泛進(jìn)入電商渠道，而制衣材料布匹則不然；其二，與傳統(tǒng)建筑衛(wèi)生陶瓷營(yíng)銷模式的利益沖突，我國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品銷售主要是區(qū)域代理經(jīng)銷商系統(tǒng)，這里包含了區(qū)域市場(chǎng)的品牌、價(jià)格、利益保護(hù)。電商極易對(duì)經(jīng)銷商的利益構(gòu)成直接的沖擊，而經(jīng)銷商不僅肩負(fù)著產(chǎn)品的零售與品牌影響力的推廣，而且承擔(dān)了產(chǎn)品對(duì)工程項(xiàng)目的攻關(guān)運(yùn)作，電商最大的特點(diǎn)就是環(huán)節(jié)減少、價(jià)格透明，忽悠成分降低到最小，這些無(wú)疑會(huì)與區(qū)域代理經(jīng)銷商系統(tǒng)中代理商、渠道商、經(jīng)銷商、分銷商以及為他們服務(wù)的設(shè)計(jì)師、外圍采購(gòu)?fù)其N人員形成相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)抗、沖突，也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生影響。建筑衛(wèi)生陶瓷目前的主流銷售體系很難解決線上線下的利益沖突。

　　建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的電商時(shí)代還沒(méi)有到來(lái)，不久的將來(lái)，低端產(chǎn)品、直銷產(chǎn)品、簡(jiǎn)單產(chǎn)品有可能避開現(xiàn)有的營(yíng)銷體系，直接進(jìn)入電商，而打破電商在建筑衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域發(fā)展的僵局；或者有誰(shuí)會(huì)直接打造出獨(dú)立的（沒(méi)有實(shí)體店）電商高檔品牌建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品；或者能夠很好地解決線上線下的利益分配與合作問(wèn)題。不管怎么說(shuō)，在建筑衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域產(chǎn)品零售方面，十年以后電商很難達(dá)到15%的份額（且不論中高檔產(chǎn)品），我的一個(gè)佐證就是西方成功的建材超市進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)十年多了，但目前在建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品銷售方面的份額大約僅有10%。