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    復(fù)合材料的出現(xiàn)是由于技術(shù)和市場(chǎng)的原因

    佛山市賽洛茲建材有限公司賽德斯邦市場(chǎng)總監(jiān)韓珂認(rèn)為，隨著技術(shù)的發(fā)展，很多新的生產(chǎn)形式出現(xiàn)，在技術(shù)層面復(fù)合材料的出現(xiàn)就有了可能性。而消費(fèi)群體的要求越來越高，越來越注重個(gè)性化，復(fù)合型的板材就有了市場(chǎng)需求。所以，復(fù)合材料也就應(yīng)運(yùn)而生。

    他認(rèn)為，“04、05年的時(shí)候，可能拋光磚是為主的，”而在前幾年，“意大利已經(jīng)研發(fā)出來一個(gè)非常微型的技術(shù)，這種概念類似于說我可以幾十方都可以做得了的”。“拋光磚的問題在于它的圖案紋理不夠生動(dòng)，很多人看了微晶石等等之后就對(duì)它的圖案就非常的吸引，比如說大理石、玉石，拋光磚是做不到的，就導(dǎo)致了現(xiàn)在越來越多的這種類型的復(fù)合型的板材越來越多。”

    當(dāng)談及復(fù)合材料產(chǎn)品對(duì)大理石的沖擊時(shí)，韓珂認(rèn)為瓷磚產(chǎn)品不能取代大理石，“復(fù)合板也好，全拋釉和微晶石，大理石紋理的清晰度磚是沒有辦法達(dá)到的，整個(gè)鋪貼效果是每一個(gè)紋理都要對(duì)得起來，整個(gè)鋪貼磚的效果，普通的全拋釉一定是達(dá)不到這種效果的。所以說相互之間替代是不可能的。只能說普通的老百姓希望用到仿大理石產(chǎn)品，但是他又不希望那么長(zhǎng)時(shí)間去打理的時(shí)候，他就會(huì)選擇這種了。”

    做營(yíng)銷前期應(yīng)該分析目標(biāo)消費(fèi)群體的需求

    韓珂認(rèn)為，正確的市場(chǎng)營(yíng)銷手段應(yīng)該是先去分析目標(biāo)群體的需求，然后再去研發(fā)。“他大概喜歡什么樣風(fēng)格的產(chǎn)品，然后再去研發(fā)，再去包裝、推廣、上市，我們把順序搞反了，所謂的差異化是要對(duì)你的目標(biāo)群體，像定制背景墻一樣，會(huì)買這種定制背景墻的人群是什么樣收入的人群，喜歡什么樣的風(fēng)格，我們針對(duì)他們開發(fā)一系列的產(chǎn)品，他就會(huì)很樂意掏這個(gè)錢，即使1500我也愿意買，但是這背后有很多其他的原因，起碼我買了1500的微晶石，我鋪在家里，我這個(gè)圈子的人會(huì)買這種磚，這也是他的需求之一。這是我們?cè)谧鰻I(yíng)銷的時(shí)候前期應(yīng)該分析的你的目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，再去做后面的事情，而我們搞反了。”

    他認(rèn)為，陶瓷行業(yè)“現(xiàn)在生產(chǎn)過剩，很多地方爆倉(cāng)，你就要研究消費(fèi)者，他才會(huì)去掏這個(gè)錢。”

    瓷磚設(shè)計(jì)屬于工業(yè)設(shè)計(jì) 圍繞客戶的需求去設(shè)計(jì)

    韓珂覺得，一些陶瓷行業(yè)比較好比較優(yōu)秀的產(chǎn)品，“所謂的優(yōu)秀是自以為優(yōu)秀，去到終端消費(fèi)者未必買你的價(jià)。我們陶瓷圈里面有一個(gè)最大的問題，就是閉門造車，很多場(chǎng)地喜歡自己在那里面研發(fā)，然后去推，去終端反映不好。”為什么賣不動(dòng)呢？“因?yàn)榭蛻舨恍枰愕拇u，他覺得你的磚他不喜歡，就是這個(gè)原因。”
韓柯認(rèn)為，“瓷磚設(shè)計(jì)說白了也屬于工業(yè)設(shè)計(jì)的一種，工業(yè)設(shè)計(jì)，所謂設(shè)計(jì)的最中心的就是圍繞著客戶的需求去設(shè)計(jì)，如果拋開了客戶的需求，只是自己研究這種產(chǎn)品的時(shí)候，那你就不是設(shè)計(jì)了，你是藝術(shù)，自我欣賞。所謂設(shè)計(jì)是商業(yè)藝術(shù)，首先商業(yè)是滿足了營(yíng)銷消費(fèi)者的需求之后，再把它以你自己的審美，你認(rèn)為最好的藝術(shù)形態(tài)表現(xiàn)出來，這才叫設(shè)計(jì)。”

    三四線城鎮(zhèn)市場(chǎng)大，做營(yíng)銷需要技巧

    韓珂認(rèn)為，“任何這種建材都有它的生命力，也不是說什么過時(shí)什么不過時(shí)。”關(guān)于前景，“低端消費(fèi)市場(chǎng)，就是三四線的市場(chǎng)，消費(fèi)能力是很強(qiáng)大的。所以說他消費(fèi)能力強(qiáng)大，他的容量就大，所謂的容量就是各種類型的建材他都可以消費(fèi)得起，現(xiàn)在主要一個(gè)問題，就是說你如何去讓他買。”

    但是，要做好營(yíng)銷也是需要技巧的，比如請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師做方案。韓珂談到一家業(yè)績(jī)好的門店時(shí)講到，“請(qǐng)了十幾個(gè)設(shè)計(jì)師去幫助業(yè)主出方案，因?yàn)楸容^好搭配，服務(wù)做到這個(gè)位置，去打動(dòng)消費(fèi)者，”還說“我們?cè)趺锤鶕?jù)市場(chǎng)去學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步。”（整理/王曉培）