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    復(fù)合概念不存在 而復(fù)合現(xiàn)象則存在

    復(fù)合概念，其實(shí)我倒不是覺得說有復(fù)合概念這個(gè)現(xiàn)象存在，我反而是覺得有復(fù)合現(xiàn)象存在。我很少聽過哪個(gè)朋友跟我談復(fù)合概念，但是復(fù)合現(xiàn)象在行業(yè)中的確存在。比如說我們做復(fù)合的石材也好，其實(shí)都是一種工藝上的表現(xiàn)。我們做一個(gè)產(chǎn)品，我們?nèi)ダ斫膺@個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們知道產(chǎn)品有一個(gè)基礎(chǔ)功能性，就是說我的磚拿過來就是貼地、貼墻的，不管磚也好，石材也好，壁紙也好，都能滿足一部分的功能。

　　我們說在這個(gè)基礎(chǔ)上還會(huì)有另外的東西，就是說它的延伸功能性，再就是它的一個(gè)外觀性。很多時(shí)候，消費(fèi)者不會(huì)辨別一塊磚屬于什么微晶石還是全拋釉，他們只管這個(gè)磚好不好看和自己喜不喜歡，外觀性是工藝特點(diǎn)導(dǎo)致的，以前的拋光磚沒有辦法達(dá)到這種漂亮。在這種情況下，噴墨技術(shù)的應(yīng)用，剛才說做仿石這個(gè)全拋釉微晶石，原則上是不可以取代大理石的。因?yàn)橄M(fèi)的人群本身不同，大理石的定位相對(duì)高端一點(diǎn)，普通瓷磚要低端一點(diǎn)。但是有些時(shí)候現(xiàn)象又有點(diǎn)不一樣，以前在一些品牌里面，他們?cè)谕饷尜u的微晶磚，能夠賣到一兩千塊錢一片，這種現(xiàn)象使你感覺到市場(chǎng)到底是怎么回事兒，難道這種就能夠取代大理石嗎？它實(shí)際上是完全不同的兩種概念，只是消費(fèi)者找不到這款磚，或者消費(fèi)者把大自然界的石材的缺陷給它修飾掉，經(jīng)過電腦加工，可以通過噴墨技術(shù)能夠做到的。

    復(fù)合現(xiàn)象能帶來外觀性的變化 引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)

　　復(fù)合現(xiàn)象它只是一種工藝特點(diǎn)，這種工藝特點(diǎn)能夠帶來一些外觀性的變化。這些變化是值得我們研究的。就是說我們?cè)趺礃永眠@種工藝特點(diǎn)，使得它外觀產(chǎn)生新的變化，適應(yīng)消費(fèi)者某種程度上的需要，這一點(diǎn)是需要值得研究的。

    其實(shí)在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)雖然高速發(fā)展，但是最終的著力點(diǎn)還是要把人，消費(fèi)者，通過交易實(shí)現(xiàn)它的一個(gè)價(jià)值，真正能夠體現(xiàn)到產(chǎn)品的一個(gè)價(jià)值。這價(jià)值得通過消費(fèi)者的心理體現(xiàn)。

    最終還是要從消費(fèi)者的需求出發(fā)。我們復(fù)合材料現(xiàn)在在行業(yè)里面也算是一個(gè)新的產(chǎn)品，在推廣的時(shí)候，如何找準(zhǔn)在消費(fèi)者需求點(diǎn)，讓它大行其道呢？其實(shí)剛剛拿衣服打比方，我也覺得我們瓷磚相對(duì)整個(gè)房間來說，就是相當(dāng)于房間的衣服。那么消費(fèi)者需要的是一件衣服，而非一塊布，你這塊布怎么樣的我不關(guān)心，但是我需要的是一個(gè)漂亮的衣服，需要一個(gè)完整的搭配。在這種情況下，我們知道消費(fèi)者需要的是什么的時(shí)候，我們就知道，我怎么樣從這塊布的特性上，要跟這個(gè)整件衣服發(fā)生一種聯(lián)系。一定是因?yàn)槟愕牟加辛艘欢ǖ淖兓?，從而使得你這件衣服有所不同，可以打動(dòng)消費(fèi)者，你才能獲得成功。否則的話，你如果說你的布只是做了一個(gè)不起眼的改動(dòng)，你要打動(dòng)消費(fèi)者估計(jì)是不可能的。當(dāng)然也不是說這個(gè)復(fù)合概念，因?yàn)槲乙恢辈皇呛苜澩@個(gè)復(fù)合概念，我只是承認(rèn)上市場(chǎng)上有復(fù)合現(xiàn)象這種東西。復(fù)合現(xiàn)象，它是由于工藝不斷的需要，它形成了一種現(xiàn)象。它在這種現(xiàn)象下，我們不是專門為了打造這個(gè)復(fù)合概念做一個(gè)什么東西。

    而只是在產(chǎn)品研發(fā)過程當(dāng)中不斷的出于需要而造成的一種現(xiàn)象而已。我們可以根據(jù)這種復(fù)合的東西去挖掘更深的一些東西，比如說推動(dòng)復(fù)合技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的外觀上的一些什么改變。比如說像微晶石，它通過在表面復(fù)合一層微晶玻璃層，它能夠使得微晶玻璃在看上去的時(shí)候比其他的產(chǎn)品來得更加光亮，這就是它在使用這個(gè)技術(shù)之后，對(duì)它產(chǎn)品的外觀帶來的一種改變，這種改變能夠使得它拿到更高的售價(jià)，消費(fèi)者能夠接受它。如果像其他的產(chǎn)品品類，也要尋找他的這種復(fù)合技術(shù)，能夠?yàn)樗麕硎裁?，為消費(fèi)者，這個(gè)東西一定要讓消費(fèi)者認(rèn)知到、感知到，并且愿意為它買單，這才是有效的。

    復(fù)合概念它是一個(gè)手段，而不是一個(gè)目的。我們只是通過這個(gè)手段來實(shí)現(xiàn)一些我們需要的功能，這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們需要去做所謂復(fù)合概念的目的，我們的目的其實(shí)還是為了把產(chǎn)品做的更加好，讓消費(fèi)者更加滿意，更加容易接受，這才是我們追求的東西。