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瓷磚外貿(mào)如何升級(jí) 好品牌是關(guān)鍵

2013-05-27 來(lái)源:《人民日?qǐng)?bào)》 責(zé)任編輯: 閱讀:2122
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    今年以來(lái),我國(guó)外貿(mào)開(kāi)局良好。國(guó)家穩(wěn)定外貿(mào)措施的積極效應(yīng)正在逐步釋放,與此同時(shí),面對(duì)外需下降、成本上升等問(wèn)題,我國(guó)外貿(mào)企業(yè)迎難而上,下大力氣創(chuàng)新技術(shù)、開(kāi)拓新市場(chǎng)、樹(shù)立品牌形象。中國(guó)外貿(mào),正在吹響打造“升級(jí)版”的新號(hào)角。本報(bào)今天刊登記者從廣交會(huì)上了解到的三個(gè)故事,供相關(guān)企業(yè)和廣大讀者參考。

    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)

    消毒柜碗架做大些

    在傳統(tǒng)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩的形勢(shì)下,新興市場(chǎng)成了外貿(mào)企業(yè)的香餑餑。不少企業(yè)打響了新興市場(chǎng)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”,寧波方太廚具公司就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了馬來(lái)西亞市場(chǎng)。

    方太將市場(chǎng)調(diào)研的第一站選在了超市。采購(gòu)一批鍋碗瓢盆回來(lái)后,他們發(fā)現(xiàn)馬來(lái)西亞的餐盤(pán)和鍋碗比中國(guó)大不少。原來(lái),馬來(lái)西亞人口多,家庭觀念濃厚,家庭大餐相對(duì)多些。消毒柜碗架和爐灶要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),就需要重新設(shè)計(jì):加大消毒柜碗架的容積和爐灶間距。為了進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)鼐用竦淖鲲埩?xí)慣,方太還派出市場(chǎng)調(diào)研員去當(dāng)?shù)丶彝ズ退麄円黄鹱鲲垼⑴臄z視頻供研發(fā)部門(mén)參考研究。

    市場(chǎng)調(diào)研員告訴記者,他們還發(fā)現(xiàn)與中國(guó)廚房多在房屋外側(cè)不同,馬來(lái)西亞不少?gòu)N房設(shè)計(jì)在房屋中間,需要改變抽油煙機(jī)排風(fēng)管設(shè)計(jì)。前不久方太在馬來(lái)西亞賣(mài)出的一臺(tái)抽油煙機(jī)甚至安裝了14米長(zhǎng)的排風(fēng)管。

    對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作令方太開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)成效顯著。去年,方太出口到東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品已占出口總額的60%,同比增長(zhǎng)了16%,并連續(xù)多年占據(jù)馬來(lái)西亞高端市場(chǎng)前列。

    記者手記

    新市場(chǎng)走出新路子

    記者在廣交會(huì)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),不少參展企業(yè)看好新興市場(chǎng)前景。在傳統(tǒng)歐美日市場(chǎng)低迷時(shí),越來(lái)越多的企業(yè)成功開(kāi)拓新興市場(chǎng),彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)份額下滑缺口。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),今年前4月,我國(guó)對(duì)歐盟、日本貿(mào)易下降,對(duì)美出口增長(zhǎng)緩慢,而對(duì)東盟、俄羅斯、南非出口增速分別達(dá)30.6%、16.9%、30.4%。

    當(dāng)然,外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)拓新興市場(chǎng)時(shí)也會(huì)遇到一些難題:相對(duì)陌生的市場(chǎng)環(huán)境、相關(guān)政策和法律法規(guī)不完善、不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和產(chǎn)品需求、不熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)管理及文化習(xí)俗等,這就需要企業(yè)像方太那樣做足“功課”,也需要相關(guān)部門(mén)出臺(tái)鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)的政策措施。

 

    關(guān)鍵詞:品牌

    有品牌就很淡定

    在貿(mào)易摩擦的重壓之下,國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)的日子并不好過(guò)。歐盟對(duì)中國(guó)日用陶瓷發(fā)起的史上最大反傾銷(xiāo)調(diào)查將公布終裁結(jié)果,而此前,歐盟已對(duì)我國(guó)建筑陶瓷征收高額反傾銷(xiāo)稅。

    一些陶瓷企業(yè)愁眉緊鎖,而佛山雅士高夫陶瓷公司卻很淡定:出口額節(jié)節(jié)攀升,從最初的東南亞市場(chǎng)拓展到南美、北美、俄羅斯、中東……“逆境成長(zhǎng),很大一部分應(yīng)當(dāng)歸功于品牌建設(shè)。”董事長(zhǎng)陳彥斌說(shuō)。

    國(guó)際金融危機(jī)之前,雅士高夫?qū)ζ放平?jīng)營(yíng)的投入比較少。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大多數(shù)陶瓷企業(yè)的思維是“大訂單”、“大客戶”、“大進(jìn)大出”,至于產(chǎn)品的市場(chǎng)形象,全靠消費(fèi)者口碑和經(jīng)銷(xiāo)商推介。

    2007年,意大利等陶瓷生產(chǎn)大國(guó)就開(kāi)始抵制中國(guó)陶瓷。“當(dāng)時(shí)我就意識(shí)到,歐盟‘反傾銷(xiāo)’遲早都會(huì)來(lái),必須未雨綢繆。” 陳彥斌說(shuō),應(yīng)對(duì)之策就是把品牌競(jìng)爭(zhēng)力提上日程。

    2010年,雅士高夫與法國(guó)MPS藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及韓國(guó)進(jìn)榮集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,法國(guó)MPS藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)雅士高夫的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌推廣,韓國(guó)進(jìn)榮集團(tuán)則利用豐富的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),幫助雅士高夫在國(guó)際市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。

    “雅士高夫”品牌在國(guó)際市場(chǎng)亮相后不久,公司就感受到品牌經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的回報(bào),其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速擴(kuò)張,市場(chǎng)占有率也大幅提升。

    記者手記

    品牌“走出去”并不奢侈

    幾年前,提到“中國(guó)制造”,就會(huì)很自然地聯(lián)想到貼牌、代工,“品牌”對(duì)中國(guó)制造來(lái)說(shuō)似乎是件“奢侈”的事情。雅士高夫用實(shí)際行動(dòng)告訴我們,品牌“走出去”,對(duì)于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)并不奢侈。

    企業(yè)想贏得競(jìng)爭(zhēng)力,就不能忽視品牌建設(shè)。時(shí)下,品牌競(jìng)爭(zhēng)已成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),借力品牌建設(shè)是“中國(guó)制造”在世界市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的必經(jīng)之路。

    不可否認(rèn),在很多行業(yè),跨國(guó)公司多年苦心經(jīng)營(yíng),中國(guó)品牌要想打破這種格局難度很大。品牌建設(shè),不妨從阻力最小的行業(yè)和市場(chǎng)做起。國(guó)際市場(chǎng)并非處處壁壘森嚴(yán),在家具、陶瓷、生活用品等方面,還沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上的壟斷品牌;同時(shí)在一些新興市場(chǎng)國(guó)家,諸多跨國(guó)公司還未深入。“中國(guó)制造”應(yīng)當(dāng)加大在這些行業(yè)和市場(chǎng)的品牌建設(shè)。

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