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    伴隨著消費者個性化需求愈發(fā)明顯，陶瓷這一特定的空間裝飾材料是如何更好的滿足消費者對整體空間需求的呢？近日記者采訪了陶師傅磁磚銷售總經(jīng)理鄭燕祥，了解陶師傅磁磚產(chǎn)品特色及上半年品牌動向。

    陶師傅磁磚銷售總經(jīng)理鄭燕祥認為，消費者的個性化和理性化的需求對于陶瓷行業(yè)是壓力也是機會。

陶師傅磁磚銷售總經(jīng)理 鄭燕祥

    陶師傅自身注重產(chǎn)品品質(zhì)追求，致力于渠道拓展和產(chǎn)品花色搭配研究，以求提高在市場上的占有率和知名度。具體來講，產(chǎn)品花色搭配包括三方面：一是與意大利、西班牙等歐洲國家的設(shè)計公司合作，借鑒他們的設(shè)計思路和設(shè)計稿；二是本公司派出設(shè)計師到全國各地進行中國元素采風；三是關(guān)注代理商反饋的客戶需求信息。所以，陶師傅的產(chǎn)品既具有歐洲新近設(shè)計理念，也包含中國歷史元素，集新潮與古拙于一身。

    關(guān)于在仿古磚市場所占的份額，鄭燕祥認為“把蛋糕做大”的目標已經(jīng)“實現(xiàn)了一大半”，伴隨著社會發(fā)展，人們的意識在進步，消費者對這種風格的產(chǎn)品的接受度已經(jīng)很高。而陶師傅成功的優(yōu)勢在于綜合素質(zhì)好：渠道、產(chǎn)品品質(zhì)、風格特色等各方面都具有競爭力。

    關(guān)于陶師傅磁磚產(chǎn)品銷售

    在最近約一年時間內(nèi)，鄭燕祥認為華東區(qū)域的銷售額不錯，原因在于客戶資源比較優(yōu)秀，設(shè)計部、展廳展示、導購、銷售人員等所有工作人員的努力，在一定程度上，“以銷售定英雄”是可以的。

    今年開年以來，陶師傅主打三大系列：大理石石材時尚系列、亞馬遜瓷木系列、維也納HD高清系列。鄭燕祥認為這三大系列吻合公司理念，也是對公司原有產(chǎn)品一貫風格的延伸和突破。比如大理石時尚系列體現(xiàn)了原石材風格，不同于國內(nèi)同類產(chǎn)品的較為保守的仿玉石花色。

    對于今年的市場行情，鄭燕祥顯得比較樂觀。行業(yè)恢復得好，市場反應(yīng)不錯。今年上半年這幾個月銷售額是去年同期的1.3到1.4倍。

    關(guān)于終端

    作為銷售精英的鄭燕祥，常年也泡在終端。提及終端的問題，他表示：“2012年比較多，經(jīng)銷商覺得產(chǎn)品不豐富、費用過高等，今年的問題相對較少，希望新產(chǎn)品速度加快。”

    終端舉辦活動是品牌拉動銷售的主要手段之一。陶師傅終端活動的主要內(nèi)容是消費者與設(shè)計師互動，有時候也做促銷活動。鄭燕祥認為企業(yè)和經(jīng)銷商最需要的是延續(xù)產(chǎn)品風格，保持產(chǎn)品品質(zhì)的延續(xù)性，風格的沉淀需要時間。為此，陶師傅陶瓷有限公司在產(chǎn)品推廣、新技術(shù)新產(chǎn)品面世或者有新的展示機會的時候會對員工進行不定期培訓?！?br />

    關(guān)于下半年的安排

    在渠道下沉這個話題上。有些企業(yè)和產(chǎn)品銷售渠道已經(jīng)做到縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是陶師傅定位不同，鄭燕祥認為鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的產(chǎn)品接受度絕對值偏小，所以品牌暫時不做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

    在鄭燕祥眼里，終端店在一線城市分布已經(jīng)較為健全，仍需提升完善。對二三線城市要進行市場細化研究，二三線城市消費者對陶瓷產(chǎn)品接受程度越來越高，陶師傅會選擇重點區(qū)域進行市場開拓。鄭燕祥認為華東、華北地區(qū)經(jīng)濟條件成熟，消費能力強，具有開發(fā)前途。另外也要考慮能否尋到志同道合的代理客戶。陶師傅追求穩(wěn)步發(fā)展，不急功近利。

    所以，陶師傅下半年的發(fā)展規(guī)劃主要是產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)店健全以及根據(jù)市場情況進行開發(fā)推廣方向的調(diào)整、三個系列新品的調(diào)整。另外，陶師傅也在裝修自己的展廳，希望對終端的展示產(chǎn)生引導作用。（文/中國陶瓷網(wǎng)記者 嚴張 王曉培）

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