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    佛山南莊是全國有名的陶瓷重鎮(zhèn)，隨著陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的開展，陶瓷企業(yè)走上了品牌發(fā)展戰(zhàn)略之路，發(fā)展之余不少以實(shí)干著稱的企業(yè)和品牌紛紛出現(xiàn)。威登堡陶瓷是廣東俊怡陶瓷企業(yè)旗下的重要品牌之一，最初以生產(chǎn)瓷片聞名業(yè)內(nèi)，口碑頗好。 

    面對(duì)市場(chǎng)的變化莫測(cè)，2012年的陶瓷行業(yè)迎來新世紀(jì)的大低潮。如何讓企業(yè)在艱難中前行，成為業(yè)內(nèi)十分關(guān)心的問題。擁有十余年陶瓷行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的威登堡陶瓷品牌經(jīng)理續(xù)立新，對(duì)于威登堡品牌一路走來有著深刻的感受。他透露，威登堡陶瓷立足俊怡陶瓷企業(yè)，在最先推出之時(shí)，承載著俊怡陶瓷企業(yè)發(fā)展的重要使命。然而開明、誠信、實(shí)干的企業(yè)理念也給威登堡陶瓷發(fā)展帶來更多的信心。

威登堡陶瓷品牌經(jīng)理 續(xù)立新   

    關(guān)于企業(yè)：低調(diào)、務(wù)實(shí) 威登堡品牌穩(wěn)中求進(jìn)

    續(xù)立新告訴記者，2012年下半年，公司調(diào)整策略，威登堡品牌開始推出全拋釉等新產(chǎn)品。威登堡陶瓷在以瓷片為根本的發(fā)展上，迎來了一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)和重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。企業(yè)強(qiáng)大的生產(chǎn)能力給予了品牌開拓終端的堅(jiān)強(qiáng)后盾。威登堡品牌全拋釉試點(diǎn)上市，就在終端獲得了一個(gè)比較好的開始，這讓前進(jìn)中的威登堡信心十足。

    以低調(diào)著稱的俊怡陶瓷企業(yè)，業(yè)內(nèi)傳聞?lì)H多。記者印象最深刻的就是他們“低調(diào)”、“務(wù)實(shí)”。

    續(xù)立新畢業(yè)于湖南一所知名高校，面對(duì)當(dāng)初較有保障的工作分配，他毅然選擇自己的追求，南下佛山，來到陶瓷行業(yè)，從事基層銷售工作。從陶瓷行業(yè)，俊怡企業(yè)，威登堡品牌，一直伴隨到現(xiàn)在。他坦言，三分緣分七分堅(jiān)持。

    “從來到威登堡到現(xiàn)在，有過很多機(jī)會(huì)跳槽或者變得更好，但是能一如既往堅(jiān)持到現(xiàn)在，老板的踏實(shí)奮進(jìn)和誠信執(zhí)業(yè)的精神讓我非常信任和尊重。我覺得企業(yè)不一定要做多大，但是跟著一個(gè)誠信實(shí)干的老板走，一定能做強(qiáng)大。”續(xù)立新談及自己對(duì)于威登堡的感情，神深切切，幾言難喻。

    關(guān)于經(jīng)銷商：以點(diǎn)帶面 先做朋友后談生意

    2013年4月27日，是廣東俊怡陶瓷企業(yè)一個(gè)重要的日子，也是威登堡品牌重要的轉(zhuǎn)擇點(diǎn)。俊怡陶瓷企業(yè)首屆營(yíng)銷峰會(huì)在南京取得圓滿成功，俊怡旗下三大品牌，威登堡、威迪斯、新時(shí)代來自全國的代理商親臨南京，通過這次學(xué)習(xí)和溝通，拉近代理商和俊怡企業(yè)的感情，讓廣大經(jīng)銷商在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中信心十足。這也是俊怡企業(yè)一個(gè)新的提升，一次新的蛻變！

    峰會(huì)之余，續(xù)立新總結(jié)了一個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)——以點(diǎn)帶面。

    “出席峰會(huì)的威登堡代理商并不多，但是在同他們交流后，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的收獲都很大。然后我就想，通過客戶之間系統(tǒng)的傳達(dá)信息和信心，威登堡品牌總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享給各級(jí)代理商，舉辦同類活動(dòng)，不斷的承前啟后等幾種方式，擴(kuò)大威登堡品牌的影響力。”續(xù)立新分析到。據(jù)了解，目前威登堡陶瓷在全國有180余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中涵蓋不少專賣店。

    業(yè)內(nèi)有一種說法：“是不是好產(chǎn)品，放到上海、福建、浙江、江蘇這些銷區(qū)去賣賣就知道了。”據(jù)透露，威登堡陶瓷溫州、臺(tái)州、寧波、蕭山、南通、杭州、南京等重要城市的代理商，同威登堡合作的平均年限已達(dá)八年之久。威登堡品牌在這些地方的地位影響力可想而知。 

    談及威登堡品牌的代理商，續(xù)立新用了幾個(gè)比較新潮的詞語——“很可愛、很坦誠、彼此不離不棄”。他說到，眾多代理商都是從品牌建立之初一直陪伴至今的，廠家同代理商之間的關(guān)系已不僅僅停留在商業(yè)合作上，多年的換位思考，情感上都有一種相互依賴或者很強(qiáng)的歸屬感。“以至于，現(xiàn)在的客戶，都是‘先做朋友，后談生意’。”

    關(guān)于品牌規(guī)劃：豐富產(chǎn)品線 實(shí)歸“一線品牌”之列

    2013年開春，陶瓷行業(yè)呈現(xiàn)一種回暖的現(xiàn)象。續(xù)立新跟記者談到，在噴墨設(shè)備大行其道的環(huán)境下，企業(yè)似乎擁有了“無所不能”的能力。首先是威登堡陶瓷即將投產(chǎn)自主全拋釉生產(chǎn)線，讓產(chǎn)品在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，穿上了“定制”的外衣，變得豐富多彩而充滿吸引力。

    “用花色吸引客戶眼球，用質(zhì)量保證產(chǎn)品信譽(yù)，價(jià)格是手段，而超高性價(jià)比是威登堡陶瓷堅(jiān)持的方向和原則之一。威登堡品牌推出的8s服務(wù)，更是在終端擁有良好的口碑和影響力。”

    面對(duì)新舊產(chǎn)品如何平衡推廣而不出現(xiàn)庫存的問題，續(xù)立新談到，品牌堅(jiān)持“推新淘舊、逐步淘汰、試點(diǎn)推廣”的原則，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要配套發(fā)展，提前計(jì)劃，用最簡(jiǎn)單的終端上板率來衡量新品是否能被市場(chǎng)接受。

    常年奔走在終端建材市場(chǎng)的續(xù)立新?lián)碛兄S富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷遠(yuǎn)見。“現(xiàn)在終端單一的瓷片、拋光磚等產(chǎn)品已經(jīng)很難發(fā)展了，產(chǎn)品需要配套完善，合理推廣。威登堡在瓷片等基礎(chǔ)產(chǎn)品上，豐富產(chǎn)品線，推出全拋釉，今年計(jì)劃下一階段還推出微晶石等高端產(chǎn)品。”   

    據(jù)了解，今年4月，威登堡陶瓷榮登2013年年度中國建筑衛(wèi)生陶瓷“陶瓷一線品牌”榜單，為品牌在2013年調(diào)整發(fā)展帶來了有力的支撐。續(xù)立新也透露，品牌獲得榮譽(yù)的肯定，給終端銷售起了推波助瀾的作用，也獲得了經(jīng)銷商的好評(píng)和認(rèn)可。（文/中國陶瓷網(wǎng)記者 嚴(yán)張）

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