日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

　　今年廣州工業(yè)展期間，廣東摩德娜科技股份有限公司舉辦了十周年慶典。十年摩德娜，是在市場(chǎng)上不斷拼殺才存活下來(lái)的，個(gè)中辛酸，恐怕只有當(dāng)事人才清楚。為此，我們采訪了摩德娜的元老之一——商務(wù)總監(jiān)吳俊良。

　　吳俊良(廣東摩德娜科技股份有限公司商務(wù)總監(jiān))是一個(gè)記性非常好的人，若干年前的事情，他能準(zhǔn)確地說(shuō)出是哪年哪月哪日發(fā)生的。這是記者在采訪中從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)的。說(shuō)到動(dòng)情處，吳俊良俊良哽咽難語(yǔ)。生于七十年代的他，早生華發(fā)，歲月的打磨，在他的頭頂留下了難以磨滅的印記。

吳俊良(廣東摩德娜科技股份有限公司商務(wù)總監(jiān))

　　進(jìn)軍海外源于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境艱難

　　劉小明：你們是什么時(shí)候開(kāi)始運(yùn)作摩德娜的?

　　吳俊良：2003年。

　　我是陳董事長(zhǎng)、管總、李總在娜塞提的同事，2003年9月，大家決定成立摩德娜，11月2日我們從娜塞提離職，11月3日在佛山會(huì)合，11月4日就參加了廣州展。當(dāng)年因?yàn)?ldquo;非典”的影響，展會(huì)推遲到下半年舉行。陳董事長(zhǎng)離開(kāi)娜塞提比較早，他是年初離開(kāi)的，摩德娜是他負(fù)責(zé)前期籌備，我們?nèi)V州展會(huì)就是站站臺(tái)什么的。

　　早期摩德娜定位國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那時(shí)很簡(jiǎn)陋，廠房和辦公室都很小，只有兩千多平方米的廠房。第一個(gè)訂單是東鵬的，編號(hào)23001;上海斯米克也是最早的客戶;還有我的老客戶——江陰的長(zhǎng)隆。

　　劉小明：東鵬的訂單具體是什么項(xiàng)目?

　　吳俊良：編號(hào)23001，意思是2003年的第一個(gè)項(xiàng)目。我們剛開(kāi)張就有一個(gè)好的起點(diǎn)。

　　但是到了2004年3、4月，國(guó)內(nèi)陶機(jī)行業(yè)發(fā)生了很大的變化，低價(jià)位，付款方式苛刻……作為外資企業(yè)我們很難接受。

　　這時(shí)我們遇到了非常大的困難，接單比較難，公司內(nèi)部人心思動(dòng)，面臨崩潰邊緣。2004年5月的陶機(jī)展會(huì)后，我們決定試水國(guó)外市場(chǎng)。

　　劉小明：陶機(jī)展是5月份舉行的嗎?

　　吳俊良：對(duì)。

　　想做國(guó)外市場(chǎng)，另一個(gè)原因是有經(jīng)驗(yàn)。2003年12月，臺(tái)灣晉大陶瓷來(lái)摩德娜考察。之前在娜塞提時(shí)大家就認(rèn)識(shí)，知道我們離開(kāi)娜塞提后，他們就來(lái)找我們。我記得他們是12月25日過(guò)來(lái)的，圣誕節(jié)大家也在一起過(guò)，談了2天，他們把臺(tái)灣的第一條窯爐訂單下給了我們。以前臺(tái)灣是意大利、德國(guó)陶機(jī)的天下。

　　劉小明：為什么會(huì)覺(jué)得國(guó)外市場(chǎng)好呢?

　　吳俊良：因?yàn)閲?guó)外的客戶付款有保證，價(jià)格還比國(guó)內(nèi)高。2002年，中窯、意科當(dāng)時(shí)在國(guó)外就做了很多訂單。綜合諸多因素，我們就決定做國(guó)外市場(chǎng)。其實(shí)在娜塞提的時(shí)候，我們就做過(guò)國(guó)外的客戶，也熟悉國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2004年是摩德娜海外市場(chǎng)的開(kāi)端年

　　對(duì)于雄心勃勃的摩德娜來(lái)說(shuō)，2004年才是真正的開(kāi)始。

　　劉小明：2004年你們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)成績(jī)?nèi)绾?

　　吳俊良：2004年7月，管總?cè)ビ《萇rient公司(意義為“東方”)，做了1條線，打進(jìn)了印度市場(chǎng)。

　　2005年1月，我第一次去越南，3月就拿下了訂單，Mikado(意為“天王”)的1條線。

　　2005年4月，我去印尼。

　　劉小明：去印尼做什么?

　　吳俊良：開(kāi)發(fā)，找代理商。從2005年一直到2007年，近三年的時(shí)間，印尼的代理商沒(méi)給摩德娜拿回一分錢的訂單，但他還是連續(xù)去推摩德娜，2008年1月終于做成了第一單，從此一發(fā)不可收拾，取得了與意大利陶機(jī)企業(yè)(薩克米、B&T)平起平坐的地位。在印尼，我們都是高端的客戶。

　　在我個(gè)人看來(lái)，摩德娜是從2004年真正開(kāi)始的。我印象比較深的是，2005年第一次做美國(guó)的市場(chǎng)，當(dāng)年5月，我們給美國(guó)最大的企業(yè)提供生產(chǎn)線，這在我們的企業(yè)發(fā)展歷程里都有記載。

　　劉小明：美國(guó)最大的瓷磚生產(chǎn)企業(yè)?

　　吳俊良：對(duì)。

　　劉小明：你剛剛說(shuō)印尼市場(chǎng)是從2008年開(kāi)始的，當(dāng)年接了幾單?

　　吳俊良：當(dāng)年一共簽了3條線。

　　劉小明：總共簽了多少條線?

　　吳俊良：到現(xiàn)在共有15(或16)條線，并且是高端的，整線(連壓機(jī)、原料在內(nèi))。

　　出差印度被逼講英語(yǔ)

　　吳俊良：這里我想特別提一下印度市場(chǎng)，因?yàn)橛《仁袌?chǎng)是全球比較大的一個(gè)陶機(jī)市場(chǎng)。我見(jiàn)證了印度市場(chǎng)的發(fā)展歷程，這也是我自己的一段親身經(jīng)歷。

　　在2006年5月之前，我不會(huì)講英語(yǔ)。當(dāng)時(shí)公司人手緊張，要求往外走，我本是專做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的，但當(dāng)時(shí)我們看到國(guó)外市場(chǎng)比較大，并且因?yàn)橛《仁俏覀兊拇笫袌?chǎng)，發(fā)展很快，所以我也去了印度。

　　第一次我是和陳董一起去的，談判時(shí)客戶講的是英語(yǔ)，我根本不知客戶所云。待了一個(gè)多星期。我們是2006年5月2日(或3日)到印度的，9日陳董回國(guó)，剩我一個(gè)人在印度，當(dāng)時(shí)我們有4條線。陳董說(shuō)：“你在那待一段時(shí)間吧，見(jiàn)見(jiàn)客戶。”

　　要見(jiàn)客戶，打電話之前，我先列個(gè)清單，把重點(diǎn)單詞寫下來(lái)。當(dāng)時(shí)諾基亞手機(jī)里有詞典，我就用諾基亞手機(jī)里的詞典翻譯出來(lái)。

　　劉小明：你把要說(shuō)的幾句話全都寫好?

　　吳俊良：寫好，連拼讀都注明，編好后再打電話，或者面見(jiàn)客戶。很短的話，我又是專業(yè)出身，專業(yè)上的東西容易交流。我在印度待了10天時(shí)間，這10天給了我很大信心，回來(lái)就敢講英語(yǔ)了。那段時(shí)間我的英語(yǔ)水平提高很快。2006年11月，再去印度，我就能講不少英語(yǔ)了。期間在國(guó)內(nèi)我惡補(bǔ)英語(yǔ)，感覺(jué)自信心也增加了不少。

　　三十多天在印度打贏翻身仗

　　吳俊良：從11月18日到12月26日，這三十多天時(shí)間改變了摩德娜在印度的發(fā)展形勢(shì)，也改變了印度陶機(jī)行業(yè)的發(fā)展，甚至可以說(shuō)是個(gè)方向性的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)拋光磚在印度剛剛起步。之前科達(dá)簽了很多條訂單，最后都被轉(zhuǎn)化成摩德娜的訂單。如果那時(shí)我們不去，市場(chǎng)肯定是科達(dá)的，是我們抓住了機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)客戶說(shuō)，“我們訂了科達(dá)的生產(chǎn)線，已經(jīng)給科達(dá)下了定金。”我們一直沒(méi)有放棄，連續(xù)十天我們(注：吳俊良俊良和阿輝——印度區(qū)域銷售經(jīng)理)天天早上跑去客戶辦公室喝茶，

　　劉小明：是哪一家公司?

　　吳俊良：Verona。

　　劉小明：當(dāng)時(shí)就把訂單挖過(guò)來(lái)了?

　　吳俊良：沒(méi)有。但我感覺(jué)他們被我們的誠(chéng)意所感動(dòng)，不過(guò)他們沒(méi)做決定來(lái)摩德娜考察。他們要買壓機(jī)時(shí)，我就把力泰拉進(jìn)去。

　　劉小明：你們窯爐沒(méi)做成，卻幫力泰賣壓機(jī)?

　　吳俊良：壓機(jī)還沒(méi)定，但窯爐已經(jīng)定了嘛。力泰是楊德濟(jì)過(guò)去的。壓機(jī)談妥后，對(duì)方還是沒(méi)做決定。那段時(shí)間我把印度客戶從南到北走遍了，感覺(jué)有一種無(wú)形的壓力，就像大戰(zhàn)來(lái)臨前的氣氛，成敗在此一舉，我感覺(jué)市場(chǎng)一旦被扳過(guò)去就不可逆轉(zhuǎn)。南邊飛到海德拉巴，北邊飛到新德里，我們兩個(gè)講起這些來(lái)會(huì)掉眼淚的。晚上三四點(diǎn)鐘還在趕路，坐在出租車上……

　　劉小明：打瞌睡?

　　吳俊良：不是打瞌睡，是還拿著打印機(jī)打報(bào)價(jià)表。重要客戶都是這時(shí)奠定基礎(chǔ)的，比如H&R Johnson、Kajaria、Asia Granito、Orient。

　　劉小明：為什么有這么大的壓力?是不是陳董或者管總給了你們壓力?

　　吳俊良：管總2006年10月參加里米尼展會(huì)后，他發(fā)信息給我，于是11月我去又印度。其實(shí)10月我剛剛?cè)ミ^(guò)印度，還不到一周間隔。5月也去過(guò)一次。10月去那次感覺(jué)沒(méi)這么深，這次去，感覺(jué)情況在往不好的方面發(fā)展，所以我們待到12月26日才回國(guó)。

　　我和阿輝走遍了所有能上項(xiàng)目的廠，沒(méi)有一天休息，碰到困難，就在房間里喝威士忌，一邊喝一邊思考應(yīng)對(duì)方法。每天晚上都要想明天要做什么，壓力很大。11月30日，我們?cè)谀獱柋日勔粋€(gè)合同，談到晚上12點(diǎn)半，又坐4小時(shí)的車，到另一個(gè)城市阿邁德巴。早上4點(diǎn)多才到，定好的房間沒(méi)有了，就在酒店司機(jī)的房間里住下，直接睡地磚上，只有兩個(gè)枕頭，沒(méi)有鋪的也沒(méi)有蓋的。那時(shí)印度比較冷了，不必這樣睡。10點(diǎn)鐘要見(jiàn)另一個(gè)客戶，這意味著9點(diǎn)我們就要從酒店出發(fā)。我們坐在椅子上等到5點(diǎn)半，正好有人退房趕飛機(jī)，于是入住，睡到8點(diǎn)半。

　　劉小明：兩個(gè)地方相距多遠(yuǎn)?

　　吳俊良：兩地相距300多公里。路不好，路上要開(kāi)4個(gè)多小時(shí)。我們叫了個(gè)的士。

　　12月1日，上午見(jiàn)完客人，當(dāng)晚?xiàng)畹聺?jì)從中國(guó)飛來(lái)印度，我去機(jī)場(chǎng)接他，第二天早上又陪著楊德濟(jì)趕回莫爾比。

　　劉小明：印度的治安怎么樣?

　　吳俊良：印度的治安還可以。兩個(gè)城市都在古吉拉特邦，民風(fēng)非常淳樸。

　　在莫爾比談完，之后又到阿邁德巴，和前面提到的那個(gè)客戶再次見(jiàn)面，然后飛到孟買，兩天后到海德拉巴，兩天之后又到阿邁德巴，又到新德里……12月13日，我們到了新德里，天氣很冷，從機(jī)場(chǎng)趕到Orient公司，對(duì)方廠里正在安裝生產(chǎn)線，我們3個(gè)人擠一個(gè)房間，沒(méi)熱水，被子也不夠厚，一個(gè)人睡小床，我和另一個(gè)同事擠一張床。

　　我們凌晨4點(diǎn)住下，8點(diǎn)就要起來(lái)開(kāi)會(huì)，客戶列了很長(zhǎng)的清單，一共26個(gè)大大小小的問(wèn)題，需要公司解決。

　　解決了問(wèn)題，客戶把我們送回新德里。當(dāng)晚再住酒店，到酒店一看，酒店是錫克人裝飾風(fēng)格，感覺(jué)很壓抑。于是換地方，坐出租車，可是找了兩個(gè)小時(shí)也沒(méi)找到合適的地方。我打電話找我的朋友，5個(gè)手機(jī)都打沒(méi)電了。大部分酒店都爆滿，有房間的酒店又很骯臟，只好又回到原來(lái)那個(gè)酒店。還好，房間沒(méi)被占用，住進(jìn)去才知道酒店有多好多溫暖。

　　劉小明：印度的酒店房間也會(huì)那么緊張嗎?

　　吳俊良：那是展會(huì)期間，酒店房間很緊張。我們是11點(diǎn)出來(lái)的，凌晨1點(diǎn)才回到酒店。

　　劉小明：錫克族的酒店不好嗎?

　　吳俊良：錫克人裝飾很花的瓷磚，很原始的圖騰式的裝飾，看著受不了。

　　劉小明：回國(guó)時(shí)你們拿回多少訂單?

　　吳俊良：我們12月26日回國(guó)，簽了3個(gè)合同，每個(gè)合同金額二三十萬(wàn)美元。我們也沒(méi)更多的辦法，當(dāng)時(shí)很多客戶已向其他公司付了定金。

　　過(guò)了元旦，大約是2007年1月12日，客戶準(zhǔn)備來(lái)中國(guó)。

　　劉小明：是哪個(gè)客戶?

　　吳俊良：就是Verona。他們來(lái)摩德娜和其他公司考察，結(jié)果一考察就改變了印象?？蛻糇≡谑癁迟e館305房間，考察完之后，第二天找我去談，讓我報(bào)價(jià)。他們決定買摩德娜的，提出的價(jià)格我們可以接受。談完之后，旁邊另外一個(gè)一直沒(méi)吭聲的印度人，也要買我們的。一下子談成2條線，這樣的事情以前還沒(méi)碰到過(guò)。這兩個(gè)客戶一做，就打開(kāi)了印度的拋光磚市場(chǎng)，之后印度市場(chǎng)全部轉(zhuǎn)向摩德娜。當(dāng)年從3、4月到7、8月，印度的拋光磚廠新上的都是摩德娜的生產(chǎn)線。

　　與薩克米同場(chǎng)競(jìng)技獲得提升

　　參與全球競(jìng)爭(zhēng)的摩德娜，其實(shí)也面臨著強(qiáng)勁對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，比如意大利的薩克米。

　　劉小明：你的英文名叫什么?

　　吳俊良：我的英文名David。

　　薩克米隨即跟著進(jìn)入印度市場(chǎng)。2007年5月，薩克米主攻印度市場(chǎng)。薩克米的窯爐、設(shè)備、干燥塔，其實(shí)促進(jìn)了摩德娜，2007年8月，摩德娜產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)的理念，有了質(zhì)的飛躍。

　　劉小明：在跟薩克米競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，反而開(kāi)闊了自己的視野，提升了自己的能力?

　　吳俊良：薩克米是強(qiáng)勁的對(duì)手。在跟薩克米競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，摩德娜獲得了巨大的飛躍，拉開(kāi)了我們與國(guó)內(nèi)其他企業(yè)的差距，我們的設(shè)計(jì)理念、運(yùn)作方法他們聞所未聞。

　　2007年至2010年，是摩德娜的急速發(fā)展期，帶給了摩德娜組織上的變更、技術(shù)上的提升，在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力也提升了——2007年，越南市場(chǎng)打開(kāi)，這是一個(gè)主要市場(chǎng);2007年，孟加拉國(guó)市場(chǎng)打開(kāi);2008年，印尼市場(chǎng)打開(kāi)……這些地方市場(chǎng)不一定很大，但我們從面上鋪開(kāi)了。

　　金融危機(jī)讓摩德娜在國(guó)內(nèi)找到機(jī)會(huì)

　　通往成功的道路從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的，正當(dāng)摩德娜在海外市場(chǎng)大展拳腳時(shí)，全球金融危機(jī)爆發(fā)了。

　　吳俊良：2009年下半年，摩德娜重回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，堅(jiān)持兩條腿走路的方針。

　　劉小明：2009年什么時(shí)候?

　　吳俊良：9月。開(kāi)始在國(guó)內(nèi)布點(diǎn)——山東、四川、江西。

　　劉小明：衣錦還鄉(xiāng)了?

　　吳俊良：不是衣錦還鄉(xiāng)，2008年全球金融危機(jī)，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)很大打擊。不過(guò)時(shí)間很短，馬上就大反彈。

　　劉小明：是到2010年開(kāi)始反彈的吧?

　　吳俊良：基本上是到2009年7、8月就有反彈了。

　　劉小明：你剛才提到在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布點(diǎn)，你們?cè)趪?guó)內(nèi)的銷售重點(diǎn)在哪些區(qū)域?

　　吳俊良：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2009年以前我們是愛(ài)做不做，要做也只做尖端的客戶，如華東市場(chǎng)，還有新明珠、新中源、諾貝爾、斯米克等企業(yè)，包括江西太陽(yáng)陶瓷，還有福建的也有做。

　　劉小明：轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，現(xiàn)在的布局是怎樣?

　　吳俊良：現(xiàn)在，福建有辦事處(叫泉州辦事處)，還有華中辦事處(江西吉安)、西南辦事處(四川夾江)、北方辦事處(山東淄博)、中原辦事處(河南內(nèi)黃)。

　　總結(jié)一下，摩德娜的成功，既有自己的努力，也有大背景帶來(lái)的機(jī)會(huì)——中國(guó)加入WTO，國(guó)門打開(kāi)，時(shí)勢(shì)造英雄，我們抓住了機(jī)會(huì)。

　　把自己當(dāng)成客戶的股東

　　吳俊良：摩德娜對(duì)客戶的用心程度很高，把客戶利益放在第一位，把自己當(dāng)成客戶的股東來(lái)考慮問(wèn)題。

　　我們內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，與其他公司不一樣。很多人都說(shuō)摩德娜商務(wù)人員能力非常強(qiáng)，其實(shí)他們只看到了一面。摩德娜公司的商務(wù)人員跟其他公司的商務(wù)人員相比，素質(zhì)其實(shí)并無(wú)太大的差距，主要是摩德娜商務(wù)人員背后有一支強(qiáng)大的技術(shù)力量支持。我們是以銷售為中心，好比舞臺(tái)上的演員，他的化妝、服裝、道具……有很多后臺(tái)的支持，所以要?dú)w功于后臺(tái)。摩德娜商務(wù)人員并不是說(shuō)有多厲害，而是各個(gè)部門通力合作，商務(wù)人員才能在客戶面前有信心，承諾的才能兌現(xiàn)，客戶就感到摩德娜說(shuō)到就能做到。

　　劉小明：你剛才講到一個(gè)企業(yè)的理念問(wèn)題。

　　吳俊良：對(duì)，我們把客戶的利益放在第一位。“把自己當(dāng)成客戶公司的股東”，為他們考慮。我們從2006年提這個(gè)口號(hào)。有時(shí)甚至對(duì)客戶都有點(diǎn)“放縱”，有求必應(yīng)。就是這樣，摩德娜在市場(chǎng)上建立了良好的信譽(yù)。

　　我們的銷售隊(duì)伍之所以強(qiáng)，給人的感覺(jué)很好，主要是建立在與客戶大量接觸的基礎(chǔ)上，還有強(qiáng)大的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)支持。

　　摩德娜就像一個(gè)大家庭

　　摩德娜內(nèi)部企業(yè)文化上的優(yōu)勢(shì)，也是摩德娜能在市場(chǎng)上所向披靡的一個(gè)重要原因。

　　劉小明：我覺(jué)得你們摩德娜公司的企業(yè)文化，應(yīng)該是有外資的基因——管理模式、運(yùn)作方式。摩德娜是靠什么凝聚人心?

　　吳俊良：我自己的感覺(jué)是，在摩德娜有很強(qiáng)的被信任感。人際關(guān)系非常簡(jiǎn)單，做什么都是對(duì)事不對(duì)人。公司給你很強(qiáng)的信任感，老板會(huì)認(rèn)為你做的事都是對(duì)的，正確的。

　　2005年我調(diào)來(lái)總部做銷售總監(jiān)，在陳董事長(zhǎng)家住了一星期，他怕我在外面住酒店太冷清，每晚和他家人一起吃飯，渡過(guò)了最初的不適應(yīng)期。

　　劉小明：也就是說(shuō)2003年你加入摩德娜時(shí)，還延續(xù)了在華東的工作?

　　吳俊良：2003年，摩德娜重點(diǎn)在華東。調(diào)令是2004年11月下的，我是2005年3月12日正式調(diào)任總部。這時(shí)摩德娜主攻國(guó)際市場(chǎng)。

　　說(shuō)到摩德娜的企業(yè)文化，除了很強(qiáng)的被信任感，還有奉獻(xiàn)精神。老板身上表現(xiàn)得很明顯——老板考慮別人比考慮自己要多，考慮公司比考慮個(gè)人要多，考慮客戶比考慮公司要多。他的這個(gè)性格特點(diǎn)對(duì)公司企業(yè)文化有很大的影響。

　　公司比較尊重員工。相互之間比較尊重，很多人來(lái)到摩德娜，感覺(jué)就像一個(gè)家庭的成員。不光我們能感覺(jué)得到，國(guó)外來(lái)的房戶也能感覺(jué)到。

　　劉小明：你們的管理體制是怎么樣的?比如在做決定時(shí)，比如上下級(jí)的關(guān)系?從決策到執(zhí)行?

　　吳俊良：在做決策時(shí)，互動(dòng)的多，做決定之前上下互動(dòng)。我們的決策過(guò)程不是非?？?，但遠(yuǎn)近都考慮得比較清楚。做事情要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)。從2009年起，我們把創(chuàng)新理念貫徹到公司的運(yùn)作中。

　　劉小明：你們的董事長(zhǎng)陳其活好像不怎么管具體的事?

　　吳俊良：陳董事長(zhǎng)只是給公司注入理念，從企業(yè)個(gè)性、文化上來(lái)考慮，具體事務(wù)很少干預(yù)，只是有時(shí)看看財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　劉小明：他是哪里人?

　　吳俊良：他是加拿大籍香港人，祖籍廣東開(kāi)平，在加拿大長(zhǎng)大。

　　劉小明：也就是說(shuō)他進(jìn)入娜塞提的時(shí)候就是加拿大籍?

　　吳俊良：他有國(guó)際視野，熟悉國(guó)際金融知識(shí)。

　　他現(xiàn)在每天最重要的工作就是找不同的員工談心，對(duì)團(tuán)隊(duì)非常放心。

　　劉小明：具體的事情就全部交給管總負(fù)責(zé)?

　　吳俊良：他跟管總很早就認(rèn)識(shí)了。他做總經(jīng)理的時(shí)候，管總做副總;他做董事長(zhǎng)的時(shí)候，管總就做總經(jīng)理。陳董事長(zhǎng)是1996年12月進(jìn)入娜塞提的，管總比他稍早。

　　另起爐灶是因?yàn)楸镏豢跉?/p>

　　劉小明：當(dāng)時(shí)你們從娜塞提出來(lái)的核心團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)人?

　　吳俊良：當(dāng)時(shí)出來(lái)7個(gè)人。我當(dāng)時(shí)在娜塞提任華東片區(qū)區(qū)域經(jīng)理;還有管總;李展華時(shí)任商務(wù)部經(jīng)理(也就是銷售總監(jiān));劉小明美洲時(shí)任技術(shù)總監(jiān)，現(xiàn)在負(fù)責(zé)摩德娜印尼區(qū)域的銷售，他是2007年12月轉(zhuǎn)銷售的;生產(chǎn)總監(jiān)汪兆俊，原來(lái)是生產(chǎn)部經(jīng)理。核心是5個(gè)人，后來(lái)我們還從娜塞提那邊挖人過(guò)來(lái)。

　　陳總在此之前已經(jīng)出來(lái)了。

　　劉小明：還有一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)初你們?yōu)楹螐哪热岢鰜?lái)?

　　吳俊良：不被信任。理念不同，做事很艱難——就是不被信任，做什么都無(wú)法證明自己。老板不給時(shí)間。我們是憋了一口氣出來(lái)的，要找出路。

　　吳俊良俊良：經(jīng)歷過(guò)的事情不會(huì)忘

　　劉小明：你是哪一年參加工作的?

　　吳俊良：我1992年參加工作。我1988年上南京化工學(xué)院。

　　劉小明：管總也是南京化工學(xué)院出來(lái)的，你那時(shí)就認(rèn)識(shí)他吧?

　　吳俊良：我是后來(lái)才認(rèn)識(shí)他的，那時(shí)他在娜塞提。1992年至1998年，我在宜興陶瓷設(shè)計(jì)研究院工作，做工程師;1998年至2000年，在德國(guó)海登皇格陶瓷有限公司。

　　劉小明：有這么一個(gè)公司?

　　吳俊良：有的。做陶瓷輥棒的，在宜興，該公司規(guī)模不大，品質(zhì)非常好，對(duì)品質(zhì)要求很苛刻的公司都用他們的輥棒。業(yè)務(wù)偏向出口，生意很好，利潤(rùn)很高——利潤(rùn)低于30%的不允許接單。當(dāng)時(shí)我賣輥棒給娜塞提，認(rèn)識(shí)了管總等人。

　　劉小明：賣著賣著，自己也進(jìn)去了?

　　吳俊良：當(dāng)時(shí)他們?nèi)A東區(qū)正好缺一個(gè)銷售經(jīng)理，需要找這么一個(gè)人，我就加入了。

　　劉小明：你是什么時(shí)候加入的?

　　吳俊良：我是2000年11月3日加入娜塞提，2003年11月3日離職。正好3年。

　　劉小明：我很好奇，你為什么記得那么清楚?

　　吳俊良：我記憶很好。

　　劉小明：我在采訪中很少碰到你這樣好記性的人，你能把很多年前的某一天的事情都記得那么準(zhǔn)，不可思議。

　　吳俊良：我這兩年記性還差了一點(diǎn)，在2008年以前，三個(gè)月之前的事，每天做的事都記得清清楚楚，包括坐車去哪里，發(fā)票上寫的是多少錢……我記憶力可以。

　　劉小明：那你看書(shū)是不是過(guò)目不忘?

　　吳俊良：不一定。但經(jīng)歷過(guò)的事不會(huì)忘，對(duì)數(shù)據(jù)特別敏感。

　　劉小明：你是哪里人?

　　吳俊良：我是宜興人。

　　在宜興研究院時(shí)，我做過(guò)窯爐設(shè)計(jì)、工廠規(guī)劃、生產(chǎn)線規(guī)劃，這段工作經(jīng)歷對(duì)我從事銷售非常有幫助，一點(diǎn)都沒(méi)浪費(fèi)。

　　個(gè)人簡(jiǎn)介：

　　吳俊良，男，1970年出生，原籍江蘇宜興。1988年考入南京化工學(xué)院;1992年至1998年，在宜興陶瓷設(shè)計(jì)研究院工作;1998年至2000年，在德國(guó)海登皇格陶瓷有限公司工作;2000年11月3日加入娜塞提，任華東片區(qū)區(qū)域經(jīng)理;2003年11月3日離開(kāi)娜塞提，與同事陳其活、管火金等人參與組建摩德娜，現(xiàn)為廣東摩德娜科技股份有限公司商務(wù)總監(jiān)。（采訪者：劉小明 整理者：申志）