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    近年來，陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化和市場競爭的不斷加劇，迫使陶瓷行業(yè)不得不改變以往粗放式的發(fā)展模式，逐漸向?qū)I(yè)化生產(chǎn)與創(chuàng)新型營銷轉(zhuǎn)變。作為仿古磚行業(yè)的領(lǐng)風者，金意陶在不斷擴大企業(yè)規(guī)模保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也在營銷策略上不斷創(chuàng)新，無論是之前的體育營銷還是明星營銷，每次創(chuàng)新，都能帶給行業(yè)新的模式與思路。2013年，伴隨著產(chǎn)品升級與管理變革，金意陶正式邁向新十年。在成立十周年之際，向來以營銷見長的金意陶，再次啟動了新的營銷格局。6月13日上午，金意陶常務(wù)副總經(jīng)理張念超在接受記者采訪時表示，陶瓷行業(yè)將從工廠階段、市場階段，進入未來的消費者主張階段，他還稱“只有遵守市場規(guī)律才有未來”。

金意陶常務(wù)副總經(jīng)理張念超

　　張念超表示，未來消費結(jié)構(gòu)會發(fā)生改變，M形經(jīng)濟的中間部分會顯得尤為重要，他甚至斷言，“不出十年，瓷磚會當作成品來賣!”

　　張念超的話得到了尹虹博士的認同，他以從買布到買衣服的變遷，比喻瓷磚銷售從半成品到成品的演變過程，他說，“不用十年，營銷模式會顛覆。”

　　張念超表示，“幸福家快·樂購”的啟動，代表著金意陶第二個十年新營銷模式的開啟。據(jù)他介紹，“幸福家快·樂購”的核心就在于消費者購買了瓷磚后，(廠)商家包鋪貼，解決消費者的后顧之憂，“送鋪貼是增值服務(wù)。”

　　而“幸福家快·樂購”活動與之前的“非誠勿擾”系列活動的區(qū)別，張念超介紹稱，“以前是想賣磚，現(xiàn)在是想檢驗系統(tǒng)有多強大，所以以前的活動是指定經(jīng)銷商來做，現(xiàn)在的活動則是招標。”

　　張念超認為，“幸福家快·樂購”顛覆了傳統(tǒng)模式，他還用過去食客吃米粉、面條總希望老板加多份量而現(xiàn)在則要求把米粉、面條做得更精致，來形容理念的轉(zhuǎn)變。“要遵守市場規(guī)律，只有遵守市場規(guī)律才有未來。”張念超斬釘截鐵地說。

　　那么，未來的市場規(guī)律到底會怎樣?張念超認為，陶瓷行業(yè)現(xiàn)在正從工廠階段走向市場階段，未來還會進入消費者主張階段。他以蘋果公司為例，雄辯地指出：蘋果以前的成功，在于了解消費者的需求;蘋果現(xiàn)在走下坡路，就是不知道今天的消費者需求。所以，在張念超看來，“金意陶要根據(jù)市場進行研發(fā)、銷售，不埋頭苦干，不會只做自己覺得好的事情，而是會不斷反思。”

　　對于未來的期待，張念超雖然謙虛地表示“沒有期待”，但他同時表示，“不期待市場會帶來奇跡，把自己的事做好，每年保持兩位數(shù)的增長。”最后他表示，金意陶需要三至五年時間才能完善新戰(zhàn)略。

　　記者：金意陶現(xiàn)在仿古磚上有什么新策略?

　　張念超：仿古磚已經(jīng)發(fā)生了變化，目前沒有準確界定，我們是按工藝來分類的——仿古、木紋、拋釉。基于仿古的工藝，仿古類設(shè)計，設(shè)計感要強。

　　我們的產(chǎn)品線拉寬了，現(xiàn)在還做仿古類磁片，我們的磁片可下地，墻地一體。我們的拋釉類產(chǎn)品具有設(shè)計感，未來有可能把拋釉當拋光磚來賣。

　　記者：你在講話中提到經(jīng)銷商要從代理商向流通商轉(zhuǎn)變，是出于何種考慮?

　　張念超：經(jīng)銷商要從代理商向流通商轉(zhuǎn)變，從賺產(chǎn)品利潤到賺流通利潤。過去的經(jīng)銷商沒有自己的渠道，現(xiàn)在要自建渠道，自選店面或走小區(qū)、電商等路。建渠道就是“要從此地過，留下買路錢”。

　　記者：終端升級的狀況如何：

　　張念超：金意陶的渠道設(shè)計比較良性，后期改變的麻煩就少。金意陶會培育經(jīng)銷商，而不是挖客戶。我們桂林有的經(jīng)銷商，在公司的幫助下，從幾十萬做到幾百萬，又做到幾千萬。

　　記者：我發(fā)現(xiàn)你們的展廳已經(jīng)翻新，請問你們設(shè)計優(yōu)先的理念體現(xiàn)在哪里?

　　張念超：我們的展廳開業(yè)以來沒大改，之前的展廳體現(xiàn)不出整個品牌和文化。戰(zhàn)略設(shè)計、形象設(shè)計、員工薪酬設(shè)計是基礎(chǔ)，之后才是產(chǎn)品設(shè)計、空間設(shè)計——這是機會。我們的要求就是“做實基礎(chǔ)，抓好機會”。沒有基礎(chǔ)的機會是等不到的，機會丟了可以再來，基礎(chǔ)不能丟——這就是我對設(shè)計的理解。

　　記者：剛剛聽到你講，你們市場部4個人今年要做150場活動。陶瓷行業(yè)缺人才，請問你們的人才策略是怎樣?

　　張念超：做這么多活動，對公司的人力是一個挑戰(zhàn)，對市場部、公司都是一個挑戰(zhàn)。行業(yè)第一代創(chuàng)業(yè)者太成功，現(xiàn)在需要新人跟上來。但行業(yè)缺少培養(yǎng)人的機制，都是“拿來主義”。比如我一個同學五年換了八個位置。企業(yè)缺少傳承，第二代沒興趣接班，這是因為陶瓷行業(yè)處在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，所以很缺人才。 (記者 申志)