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    中國陶瓷色釉料行業(yè)多年來形成的江湖，正因陶瓷墨水的問世而即將面臨急劇變革，一大批傳統(tǒng)色料企業(yè)正面臨市場大幅萎縮的危機。在這場顛覆式的革命中，明朝科技，緊握市場機遇，一騎絕塵，揮舞著科技與研發(fā)的利劍，一路過關斬將，強勢崛起，成為中國陶瓷墨水自主研發(fā)生產(chǎn)的杰出代表。

廣州工業(yè)展上明朝科技陶瓷墨水的展廳

    領潮者的收獲

    “這次展會的效果很好，幾乎各產(chǎn)區(qū)的客戶都來了，他們對我們墨水的大加贊賞，讓我們更有信心在墨水領域開拓更大的市場”。

    6月2日，剛剛從廣州陶瓷工業(yè)展上回來的明朝科技董事長毛海燕，難掩心中的喜悅，向記者分享此次參展的一系列收獲。

    此時，距離明朝科技陶瓷墨水上市已經(jīng)整整過去了兩年。2011年5月，同樣是廣州工業(yè)展，明朝科技陶瓷墨水第一次對外正式亮相，由此吹響了其大舉進攻陶瓷墨水市場的號角。而那時，明朝科技墨水已悄然在幾條生產(chǎn)線上試用成功。

    今年的陶瓷工業(yè)展幾乎變成陶瓷噴墨專場。設備、墨水、噴頭、設計及相關配套齊聚廣州，同臺競技，成為展會的耀眼明星。

    毛海燕至今清晰記得，2011年第一次推出陶瓷墨水時，雖然觀眾興趣很大，人流量也很多，但大家對國產(chǎn)墨水還是將信將疑，大家問的最多的就是“會不會堵塞噴頭?”“墨水發(fā)色效果怎樣?”“有沒有哪家企業(yè)應用?”“多少錢一噸?”……雖然她和她的技術團隊一一詳細解答，但更多的人僅僅是關注，并沒有幾個真心想合作的伙伴。

    時間在悄然之間滑過。過去一年陶瓷噴墨蓬勃發(fā)展，今年整個市場將持續(xù)膨脹，隨著噴墨設備的迅猛增長，越來越多企業(yè)看到陶瓷噴墨所蘊藏的巨大商機，尤其是部分實力雄厚的色釉料企業(yè)，紛紛涉足陶瓷墨水領域。

    然而，明朝科技推出的陶瓷墨水，此時早已一騎絕塵，遠遠甩開了與后進者的差距，以領先的科技優(yōu)勢和出色的產(chǎn)品品質，以領潮者的姿態(tài)，贏得了一個又一個客戶的信任。

    疑慮中的堅持

    談起陶瓷墨水的研制與推廣，毛海燕五味雜陳，心中充滿了太多的感慨，卻不知從何說起。

    據(jù)了解，作為一家科技創(chuàng)新型企業(yè)，明朝科技早在6年前就開始關注陶瓷墨水并投入重金研發(fā)。2011年5月，明朝科技陶瓷墨水終于攻克諸多技術難關宣告成功，但他們沒急于對外公開，而是努力說服湖南天欣陶瓷有限公司的生產(chǎn)技師，讓墨水上線試產(chǎn)。

    毛海燕對自己公司研制的墨水品質有絕對信心，這是因為背后有一個以數(shù)位博士領銜的強大技術研發(fā)團隊，但如何消除客戶的顧慮卻是她面臨的一大挑戰(zhàn)，畢竟一臺噴墨機價值數(shù)百萬元，一旦造成噴頭堵塞，不僅損壞設備，而且嚴重影響生產(chǎn)。

    為打消顧客疑慮，明朝人不得不向客戶鄭重承諾：如果由于使用明朝科技墨水而造成噴頭堵塞，明朝公司將賠償一切損失。

    即便是這樣，絕大部分的企業(yè)仍然不敢嘗試。也正是由于這樣的原因，時至今日，毛海燕依然非常感謝當時給予機會而試用明朝墨水的湖南天欣、廣東新明珠等陶瓷廠家。她說，沒有他們的支持，就不會有明朝墨水今天的市場格局。

    廠家不相信，就向廠家做出使用保證;客戶有顧慮，就免費提供墨水樣品讓客戶使用。就這樣，一個客戶一個客戶地開發(fā)，一臺機器一臺機器的嘗試。終于，明朝人在進口墨水一統(tǒng)市場的領域撕開了一道口子，打破了國產(chǎn)墨水無法應用的神話，把進口墨水從高額壟斷利潤的神壇上拉了下來，為中國人自己制造的墨水樹立了榜樣，無可置疑成為國產(chǎn)陶瓷墨水的先行者和領跑者。

    剿殺中的突圍

    對于明朝科技陶瓷墨水在市場開拓當中遇到的困難和阻力，毛海燕心中的酸楚幾乎無人能夠知曉。這當中，除了客戶的將信將疑外，還有同行的中傷和誹謗。

    冒著槍林彈雨、頂著明槍暗箭，明朝人艱難行進。他們堅信，只要是好產(chǎn)品，只要能為客戶創(chuàng)造價值，就一定能得到客戶的信任與支持。

    “我們不怕競爭，我們希望有更多競爭者加入到陶瓷墨水的研制與生產(chǎn)領域中，共同做大做強這個市場。”毛海燕表示，只要是公平的競爭，如果明朝科技輸了，他們也會心服口服。種種不擇手段的造謠中傷、打擊報復等惡性競爭手段，使明朝人堅定進一步開拓市場的決心和勇氣。

    掙脫圍剿的鐵鏈，避開誹謗的暗箭，明朝人義無反顧地艱難前行。憑著對客戶的真誠服務和優(yōu)良品質，明朝科技陶瓷墨水終于在2013年迎來了春暖花開的日子：新明珠、馬可波羅、新中源、大將軍、陶一郎、中盛、特高特、名嘉等越來越多客戶選擇了明朝墨水。

    在這里不得不提兩個客戶案例：A客戶去年經(jīng)多次考察和論證，最終選用明朝科技墨水替代進口墨水，應用效果良好。但沒多久，另一家國產(chǎn)墨水企業(yè)加大攻關力度，用其墨水替代明朝墨水。憑著墨水的優(yōu)良品質，A客戶沒過多久又主動找到明朝科技，用其墨水替換了那家企業(yè)的墨水。

    B客戶擁有多條木紋磚生產(chǎn)線和多臺噴墨機，對墨水需求量非常大，但一直使用進口墨水。由于這家陶瓷企業(yè)與另一家墨水企業(yè)的老板私交甚好，因此一開始對明朝墨水拒之千里，并選用關系較好企業(yè)的墨水。但沒過多久，這家木紋磚企業(yè)的老板竟主動找到明朝科技，要求其供應墨水。

    明朝人，用高科技這把利劍，斬斷了競爭者惡意的剿殺，在激烈的市場競爭中突出重圍，為自己一步一步贏得了一片廣闊的市場空間。

    領跑者的夢想

    對于未來陶瓷墨水的市場容量，毛海燕顯得非常樂觀。“按最終陶瓷噴墨設備市場容量3000臺左右、每臺噴墨機每年消耗墨水12噸估算，每年墨水容量達3.6萬噸。”

    現(xiàn)階段，80%的陶瓷噴墨機仍采用進口墨水，但這個比例正逐步縮小。毛海燕認為，國產(chǎn)墨水的市場占有率將超過進口墨水，并和其他陶瓷化工原料一樣出口到國際市場。據(jù)采訪，明朝科技目前供應的噴墨設備數(shù)量達100多臺。

    陶瓷墨水的崛起，令色料生產(chǎn)企業(yè)惴惴不安。無論是坯用色料還是釉用色料，其市場份額正急劇萎縮，猶如微信侵占三大通信運營商的市場蛋糕一樣，陶瓷噴墨正急劇改變著色料市場的格局。

    與陶瓷噴墨相比，傳統(tǒng)的色料生產(chǎn)及印刷工藝的劣勢愈發(fā)凸顯。陶瓷墨水改寫傳統(tǒng)色料歷史已成定局，誰能率先突圍，實現(xiàn)轉型，誰就能在這場變革中贏得生存機會。

    然而，面對巨大的市場商機和轉型的壓力，毛海燕也坦承，陶瓷墨水面臨的風險很高，一是投入大，對設備、人力資源的要求都非常高;二是技術門檻高，國內數(shù)家進入陶瓷墨水研發(fā)領域的企業(yè)，歷經(jīng)多年的研發(fā)，至今仍存在技術瓶頸，無法攻克影響墨水質量的技術難題，由此可見，陶瓷墨水不是傳統(tǒng)色釉料企業(yè)輕易可進的領域。

    此外，隨著國產(chǎn)墨水的普及，陶瓷墨水價格急劇下挫。目前陶瓷墨水均價為15萬元/噸，但與前期的大量投入已不成比例。如果墨水價格持續(xù)下滑，將使那些低價競爭的企業(yè)陷入無利可圖的困境。

    由于陶瓷墨水容易實現(xiàn)標準化，通過標準化的生產(chǎn)和供應，將使原本良莠不齊、混亂不堪的色料市場大幅洗牌，從而培育出一批規(guī)?；?、標準化、品牌化的大型國產(chǎn)墨水生產(chǎn)企業(yè)。

    而這，正是明朝科技為陶瓷墨水市場所描繪的中國夢。（通訊員 小鑫）