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    華藝衛(wèi)浴坐落開平水口，是當(dāng)?shù)厝藗兌炷茉數(shù)钠放?。作為?dāng)?shù)氐拇硇云髽I(yè)，華藝衛(wèi)浴在很多方面都做到了第一：第一個由出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，第一個聘請代言人……

　　而馮松展作為廣東華藝衛(wèi)浴實業(yè)有限公司的董事長，翻開其的人生歷程，有著每位企業(yè)家“波瀾壯闊”的創(chuàng)業(yè)歷程，但每一階段都表現(xiàn)出其作為創(chuàng)業(yè)家及企業(yè)家的魄力和魅力。

　　與馮松展有過多次的會面，但皆因時間匆匆而只有短短數(shù)語，但其給我留下了深刻的印象：中等個頭，斯斯文文，像一位中學(xué)教師，但其身上所透露的魄卻還是能明顯地感受得到。

　　90年代，馮松展扔掉了鐵飯碗，捧起瓦缽頭，憑3萬元、100平方米廠房、5個工人冒險創(chuàng)業(yè)，干起了制造水龍頭的行當(dāng)。經(jīng)過多年的綜合積累，華藝衛(wèi)浴有了質(zhì)的飛躍，公司員工也從最初的5個，增加到了200人。企業(yè)綜合實力的增加，使馮松展將眼光投向了海外市場，并進軍東南亞市場。然而，1997年的那場金融風(fēng)暴，使華藝衛(wèi)浴受到了重創(chuàng)，但馮松展沉著應(yīng)對，最終使企業(yè)轉(zhuǎn)危為安。爾后，馮松展調(diào)整戰(zhàn)略將市場轉(zhuǎn)向歐洲，并憑借先進的技術(shù)、領(lǐng)先的工藝以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在歐洲市場打下了良好的基礎(chǔ)。接著，進軍美國、加拿大等北美市場。那時，他不是唯一出戰(zhàn)國外市場的主張者，甚至在綜合實力、品牌影響力等方面略遜與其他探索者，但貴在堅持與穩(wěn)步發(fā)展，他的企業(yè)員工由5人發(fā)展到今天的1800多人，廠房面積由100平米擴展到一萬平方米，企業(yè)從默默無聞一躍成為中國水龍頭行業(yè)的大型民營企業(yè)。

　　1999年，近3000平方米的廠房落地，同期廣東華藝衛(wèi)浴事業(yè)有限公司掛牌成立。

　　2004年，華藝衛(wèi)浴收購了意大利吉星公司，并在意大利打開了水暖衛(wèi)浴市場銷售通道。

　　2008年，華藝衛(wèi)浴在水口近7000平方面的廠房建成，并調(diào)整策略進入國內(nèi)市場。馮松展表示選擇2008年進入國內(nèi)市場，有兩個原因：第一，因為這個時候國內(nèi)市場剛開始處于調(diào)整期；第二，很多大品牌經(jīng)過幾年的高速發(fā)展后有明顯的下滑后，無論是在宣傳推廣還是在品牌建設(shè)等方面都將有一個調(diào)整期，給新品牌的進入提供了一定的機會和空間。

　　2008年~2012年，進入國內(nèi)市場的頭五年，建立銷售渠道，打造團隊，加大對品牌的建設(shè)力度。經(jīng)過五年時間的學(xué)習(xí)和沉淀，華藝衛(wèi)浴現(xiàn)已掌握了國內(nèi)市場的信息，比如消費群體的特點，產(chǎn)品的思路方向，產(chǎn)品趨勢等等。因此，接下來的五年計劃將堅定走整體衛(wèi)浴方向，2014年將建成4萬平方米的浴室柜生產(chǎn)廠，接下來將完善五金到浴室柜、陶瓷件、包括淋浴房生產(chǎn)線，往整體衛(wèi)浴方向發(fā)展。

　　我們很難判斷馮松展每一步的標(biāo)準(zhǔn)是什么，也難以清晰了解每一步之后所取得的最終效果，但他卻有著清晰的自我認識，在每一步中逐漸進步。如今，馮松展擁有更大的人生與事業(yè)格局，也面臨著更多的誘惑與矛盾，但在我們的面前，他淡定自如，用自己的價值觀去決定華藝衛(wèi)浴的每一步該怎樣走。

　　集群優(yōu)勢推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　記者：華藝衛(wèi)浴坐落在開平產(chǎn)區(qū)，您認為企業(yè)的集群優(yōu)勢對于華藝衛(wèi)浴而言起到什么互動作用？

　　馮松展：集群優(yōu)勢對于企業(yè)而言最大的好處就是信息、人才流通，對往后項目的開發(fā)以及上下游配套的開發(fā)有很大的幫助。開平作為一個產(chǎn)業(yè)基地，培養(yǎng)出很多技術(shù)人員以及管理人員，對整個開平的推動作用比較大。

　　記者：目前水口本地的企業(yè)集群化，并加大了對品牌的建設(shè)力度，您覺得這樣一種氛圍對水口當(dāng)?shù)仄放苹陌l(fā)展以及華藝衛(wèi)浴在當(dāng)?shù)厮鸬降膸ь^作用，是否在未來有一個長遠的發(fā)展方向？

　　馮松展：水口衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不一樣，包括發(fā)展速度以及發(fā)展思路等，主要是開平的企業(yè)相對保守，且多以國外市場為主，因此對品牌推廣方面下的功夫不是很大。實際上，開平企業(yè)的經(jīng)營思路是穩(wěn)打穩(wěn)扎的，把重點放在企業(yè)的內(nèi)部管理，包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、管理和效益上下了非常大的功夫。我認為水口的企業(yè)在品牌推廣上面做的還不夠，投入太少；品牌推廣投入占企業(yè)產(chǎn)值比例太少，有些1%不到，甚至是0.5%、0.2%。做品牌需要巨額的資金投入，水口這邊大部分比較保守，不想負債經(jīng)營，這方面限制了水口對品牌的培育速度和推廣動作，與福建南安、佛山等產(chǎn)區(qū)相比品牌化發(fā)展道路走得相對比較慢。但開平產(chǎn)區(qū)有開平產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢，一直以來，開平產(chǎn)區(qū)以產(chǎn)品為重點，從產(chǎn)品的質(zhì)量控制、結(jié)構(gòu)、開發(fā)去打造企業(yè)的核心優(yōu)勢。 從華藝來講，這幾年我們在品牌推廣上做了很多的工作，也很努力地去做。國內(nèi)的大企業(yè)、大品牌都自己做水龍頭了，目前行業(yè)中這樣的企業(yè)已經(jīng)不止一兩家了，這已經(jīng)是趨勢了，如果你還是只賣水龍頭，我相信發(fā)展的空間很小，所以我和開平的其他老板說了很多次，我們需要做整體衛(wèi)浴品牌。

　　國內(nèi)品牌一定要以整體衛(wèi)浴為主，單是做龍頭五金件，很難做好一個品牌，需要整合淋浴房、浴室柜、陶瓷等產(chǎn)品，才有生存空間。所以水口企業(yè)一定要轉(zhuǎn)型，進行資源整合，打造綜合品牌實力。

　　堅定整體衛(wèi)浴方向

　　記者：華藝現(xiàn)在已經(jīng)建成了包括電鍍廠、壓鑄廠、浴室柜廠在內(nèi)的5家子企業(yè)公司。您認為這種整體衛(wèi)浴的生產(chǎn)模式與國內(nèi)外其他品牌相比，最大的競爭優(yōu)勢在哪里?

　　馮松展：整體衛(wèi)浴生產(chǎn)模式的競爭優(yōu)勢主要有三方面：第一是生產(chǎn)規(guī)?？梢钥刂?；第二個生產(chǎn)成本可以降低；第三產(chǎn)品調(diào)配能力可以增強。產(chǎn)品如果不是自己生產(chǎn)，首先在進度上較難把控，其次產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本上也很難控制，如此一來企業(yè)有很大的空間與其他競爭對手競爭。企業(yè)在具備整體衛(wèi)浴生產(chǎn)條件的情況下，可以為消費者提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品，可以看得出市場潛力巨大。實際上，外國大品牌很多年前就已經(jīng)在走這種路線，在全世界有很多工廠，衛(wèi)生馬桶、水龍頭等產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的。這些工廠不但可以提供不同的配套，而且因地制宜，降低物流成本。因此，在國內(nèi)市場，企業(yè)需要做的先在國內(nèi)布局好，整體衛(wèi)浴這條路線肯定是要堅持走下去。

　　記者：華藝衛(wèi)浴推崇整體衛(wèi)浴的生產(chǎn)模式，那么華藝衛(wèi)浴在營銷模式上將有怎樣的改變？

　　馮松展：營銷模式不需要有多大的改變，無論是整體衛(wèi)浴還是單品牌發(fā)展的操作模式，其營銷目的和方向都是一樣的，那就是將產(chǎn)品賣出去。如果從營銷成本方面考慮的話，整體衛(wèi)浴要少于單品牌的操作模式的。從經(jīng)銷商方面考慮，以單一品牌建立專賣店，很難維持租金、人員成本以及宣傳費用等各方面的運營成本。

　　智能產(chǎn)品空間大

　　記者：目前在國內(nèi)外，關(guān)于廚衛(wèi)行業(yè)的展覽不少的，您覺得展覽的招商功能是否重要？這個功能在往后的一段時間會不會有所減弱？

　　馮松展：現(xiàn)在市場不是很好，每家衛(wèi)浴企業(yè)都是想辦法把招商，包括你的客戶都要把握在手內(nèi)。如果是你困難的時候，你生存的策略，包括你生存的方法，包括你營銷的策略都要提高，這是肯定要這樣做的，不過以后這樣的大型展覽，都采用這個才是不夠好，因為上海展，是一個最熱門的展覽，在這個展覽上面我們認為這樣做是不怎么合適。

記者：國內(nèi)外一線企業(yè)主要集中在W1 、W2、E1、E2館，而華藝衛(wèi)浴作為國內(nèi)知名品牌展位卻在W4館，這只是一個巧合還是出于哪方面的考慮？

　　馮松展：參展初期，華藝衛(wèi)浴的展位面積比較小，不符合華藝衛(wèi)浴現(xiàn)有的發(fā)展速度。隨著華藝衛(wèi)浴的快速發(fā)展以及品牌宣傳等方面要求，華藝衛(wèi)浴需要大面積的展位來展示華藝衛(wèi)浴的產(chǎn)品以及品牌形象。而在W1館既定的展位布局的情況下，因此華藝衛(wèi)浴選擇移至W4館。展位的安排其實反映的是華藝衛(wèi)浴的發(fā)展速度，原來的展位已經(jīng)不能承載現(xiàn)有品牌的高度。

　　記者：您認為近兩年衛(wèi)浴行業(yè)呈現(xiàn)出什么樣的發(fā)展趨勢?
馮松展：我今年到過法蘭克福、美國等地參觀考察后發(fā)覺，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展更多的是從功能性能方面來考慮。因為像龍頭等傳統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展到一定的時間，提升的空間已不大，重點還是從功能性出發(fā)，功能性能主要體現(xiàn)在人性化及設(shè)計感等方面，因此近兩年出現(xiàn)了很多的休閑類衛(wèi)浴產(chǎn)品。

　　記者：從上海廚衛(wèi)展上發(fā)現(xiàn)，企業(yè)都在推崇極簡主義或者簡約設(shè)計的概念，您怎么看待這個趨勢？

　　馮松展：以往的展示大多是紛雜、濃重，但現(xiàn)在極簡主義或者簡約主義概念的推出，只需要考慮設(shè)計、整體的配套等問題。隨著消費者眼光的改變，簡單的產(chǎn)品和家庭裝修等會越來越受到歡迎。

　　記者：我看到你們展出了不少智能產(chǎn)品，是否意味著接下來你們會在智能方面有更多的進展？

　　馮松展：這是肯定的，普通產(chǎn)品已經(jīng)到了非常成熟的程度，想變是很難的，要變一般是變外觀，和顏色搭配一下。智能方面為什么有考慮呢？因為現(xiàn)在基本上沒有辦法考慮，如果沒有很大的空間提升的話智能用電控，“智能+電控”的感覺會比較好，功能上的方向年輕化應(yīng)該是一個趨勢，我們也在大力發(fā)展這方面的產(chǎn)品。

　　記者：近幾年來智能衛(wèi)浴競爭愈發(fā)激烈，和其它企業(yè)相比，華藝的核心競爭力是什么？

　　馮松展：智能方面主要是核心技術(shù)由我們自己掌握、自己開發(fā)，包括電路線路各個方面都是我們自己開發(fā)的，所以這是我們的核心技術(shù)，說白了，關(guān)鍵就是這個組件的核心技術(shù)，這是我們已經(jīng)做了很多年的，這項技術(shù)比較成熟，包括它的性能方面已經(jīng)基本達到了一個很高的水平，這是我們的強項。

　　趕超國外品牌的重點在產(chǎn)品品質(zhì)

　　記者：2013年上半年出臺了一系列針對地產(chǎn)的調(diào)控政策，比如國五條、限電供應(yīng)等，那么您認為作為地產(chǎn)業(yè)配套的衛(wèi)浴行業(yè)，在這樣的調(diào)控政策影響下，華藝衛(wèi)浴會受到影響嗎？

　　馮松展：調(diào)控政策對房地產(chǎn)業(yè)的影響主要體現(xiàn)在銷售，樓盤銷售有所影響，作為地產(chǎn)業(yè)的配套行業(yè)，衛(wèi)浴企業(yè)肯定會受到一定的影響。

　　記者：華藝衛(wèi)浴與國內(nèi)企業(yè)相比，差異在哪？

　　馮松展：國內(nèi)與國內(nèi)企業(yè)相比差異化主要體現(xiàn)在工藝上，包括溫度、設(shè)備、時長、標(biāo)準(zhǔn)等方面。其實差異的本質(zhì)還是產(chǎn)品以及與企業(yè)的經(jīng)營與生產(chǎn)理念的差異。

　　記者：您認為民族品牌與國外品牌又存在哪些差距，應(yīng)該如何縮小?

　　馮松展：國內(nèi)外品牌間差距是非常大的，衛(wèi)浴行業(yè)在國外已經(jīng)有一百多年的歷史，國內(nèi)品牌只有幾十年的歷史，國內(nèi)品牌要超越國外品牌需要一定的時間。目前，中國衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量還沒過硬，在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新上也沒到達國外品牌的高度。此外，跟國外品牌比較，國內(nèi)品牌在細節(jié)方面做得還不到位。國外品牌對生產(chǎn)工藝的要求非常嚴格，所以國內(nèi)品牌要追趕國外品牌，第一是要從產(chǎn)品上下功夫，第二是設(shè)計，國內(nèi)的設(shè)計理念及能力暫時還沒有達到外國普的高度。

　　另外，如果國內(nèi)品牌走出國門，國外的消費者還是會戴有色眼鏡看待中國的衛(wèi)浴品牌，對相信中國的產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。這種信任感沒有建立起來，國內(nèi)品牌是很難拼過國外品牌的。

記者：目前衛(wèi)浴市場不管是國內(nèi)品牌還是國際品牌都非?？春弥袊袌?，華藝衛(wèi)浴如何在競爭中凸顯自己的品牌優(yōu)勢呢？

　　馮松展：中國是全球最大的市場，這幾年整個消費群體、整個消費規(guī)模也逐步加大，消費理念也日益進步，衛(wèi)浴廠商應(yīng)該抓住這個機會，與世界一流品牌競爭。第一要開發(fā)一種好的、新穎的產(chǎn)品。第二要科技含量高的、智能化的產(chǎn)品，來滿足市場的需求。其實這個行業(yè)的競爭不管是國外還是國內(nèi)，任何一個市場都有競爭，關(guān)鍵看你怎么來看、怎么來做。（圖/文 李 暢）