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    微晶石不算行業(yè)內(nèi)的“新”產(chǎn)品，但它暢銷終端，在市場上“火”起來卻是這一兩年的事情。微晶石無疑是2012年的終端市場最為火熱的一個品類的產(chǎn)品，它以晶瑩剔透、雍容華貴的質(zhì)感，鮮明的色彩層次贏得了國內(nèi)眾多經(jīng)銷商的青睞。

北京冠軍瓷磚閩龍旗艦店內(nèi)展示的微晶石產(chǎn)品 黃艷 攝

    也正是基于它的這些特性，近兩年微晶石被廣大終端經(jīng)銷商大力推廣，這類產(chǎn)品也受到不少消費者的青睞。由于產(chǎn)品本身的工藝及燒制技巧相較于普通的拋光磚更復雜，因此產(chǎn)品在終端上的價位也要相對高些。工藝的復雜，卻止不住抄襲仿造的步伐，微晶石也難逃同質(zhì)化的“厄運”，這就導致了微晶石產(chǎn)品及價格亂象叢生。

    微晶石類的產(chǎn)品相比于拋光磚、瓷片等產(chǎn)品而言，在推出后，便一直被經(jīng)銷商定位為高端產(chǎn)品，并列為主推產(chǎn)品。近年，微晶石產(chǎn)品逐漸增多，消費者對這類產(chǎn)品的接受度也越來越高，因此更多的品牌開始生產(chǎn)和銷售這個品類的產(chǎn)品，市場激烈競爭，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越嚴重，要想在激烈的角逐中勝出，只能通過產(chǎn)品和價格兩個方面來競爭。

    在產(chǎn)品工藝標準銷售說辭都不統(tǒng)一的情況下，要想價格達到透明則是難上加難，這自然也造成了目前市場上微晶石價格亂象的產(chǎn)生。記者走訪的北京閩龍?zhí)沾煽偛炕貎?nèi)的中國陶瓷第一街，幾乎每家瓷磚店內(nèi)都有微晶石類的產(chǎn)品，而每平方米微晶石，從幾十元到上千元不等。在北京新中源陶瓷有限公司閩龍旗艦店內(nèi)，北京新中源陶瓷有限公司閩龍旗艦店銷售顧問韓文瑜表示，他們目前主推的是微晶石類的產(chǎn)品，是公司今年推出的幾款花色及紋理不同的新產(chǎn)品，之所以會主推這款產(chǎn)品，一方面是這些產(chǎn)品的檔次高，能從其它品類的產(chǎn)品中脫穎而出;另一方面也是公司優(yōu)惠活動的傾斜，相比于其它的產(chǎn)品，微晶石的優(yōu)惠力度會更大。韓文瑜介紹，他們現(xiàn)在所銷售的微晶石產(chǎn)品很多都打六折，折后基本上是600元/平方米，只有今年剛上的新品不打折，價格在1000元/平方米左右。

    在北京歐神諾閩龍旗艦店內(nèi)，值得注意的是，店內(nèi)展示以微晶石類的產(chǎn)品為主，在幾千平方米的展廳內(nèi)，設計師通過風格各異的樣板間展示了不同顏色及紋理的微晶石，并將微晶石很好地切割，采用拼花組合工藝重新組合微晶石，呈現(xiàn)給消費者不一樣的視覺體驗。店內(nèi)規(guī)格為800×800(mm)的微晶石要賣到上千元的價格，北京歐神諾定位的目標客戶也是塔尖上的一小部分客戶。

    在同樣位于閩龍?zhí)沾煽偛炕氐拈}龍瓷磚奧特萊斯店內(nèi)，一些微晶石產(chǎn)品每片只要100元左右，顧客選好款式和花色，根據(jù)所購的平米數(shù)，還會有一定的折扣。

    對于常規(guī)的產(chǎn)品而言，走零售、工程的渠道比較普遍，而對于微晶石的產(chǎn)品而言，則比較依賴設計師渠道。

    產(chǎn)品的特點決定了在裝修的過程中設計師起到了重要作用。以剛剛在北京重裝開業(yè)的大唐合盛閩龍旗艦店為例，其店內(nèi)的鎮(zhèn)店之寶便是一款“海洋之心”的微晶石產(chǎn)品。產(chǎn)品的顏色相對夸張，并非所有的消費者都能接受，但通過設計師的合理搭配和設計后，呈現(xiàn)出的效果絕對驚艷。在開業(yè)時，為更好的打開設計師這個渠道，他們便邀請了目前國內(nèi)最為頂尖的設計師代表們來店內(nèi)參觀，希望通過講解和宣導，讓這些設計師們更好的認識和了解他們的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品運用到設計師所設計的作品中。

    不過，面對設計師這個渠道，有些經(jīng)銷商也有苦惱。設計師與經(jīng)銷商合作，無疑要擠占經(jīng)銷商的利益，有時設計師得到的利益甚至比經(jīng)銷商還要多，但經(jīng)銷商也不得不默默承受。在天津，記者就曾遇到某品牌的經(jīng)銷商曹金武，他告訴記者，他們的產(chǎn)品比較有特色，價格也很高，一般進店的消費者能看上產(chǎn)品，卻很難接受他們產(chǎn)品的價格，而他們的目標客戶很大一部分都會走設計師這個渠道，就要求他們不得不花更多的心思去開發(fā)這個渠道。在開發(fā)這個渠道時，曹金武很明白只有為設計師帶來足夠多的利潤時才能更具競爭力，在產(chǎn)品價格一定的情況下，就只有擠壓自己的份額才能做好這個渠道，這也是他不得不面對的尷尬境地。

    有些經(jīng)銷商為改變對設計師的依賴狀態(tài)，也考慮聘請一些駐店的設計師來免費幫消費者做設計，以更好地銷售一些較有特色的產(chǎn)品。雖然這是個好的想法，但在實施的過程中其卻并未盡如人意。首先需要消費者進店選購產(chǎn)品，才有可能用到駐店設計師，但有些消費者直接通過家裝公司，這樣經(jīng)銷商就必須要經(jīng)過裝飾公司來拓展客戶。（記者 黃艷）