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    “五一”期間，全國各地的家具市場，都傳來了“回暖”的消息，但在遼寧沈陽，此前東方家園3個店倒閉的陰霾似乎仍未散去，令人感覺不到市場的“暖意”。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在房地產(chǎn)調(diào)控政策繼續(xù)實施的大背景下，沈陽家居賣場繼2012年出現(xiàn)市場“洗牌”之后，或因以下四大因素，面臨新一輪“洗牌”。

    因素之一：

    家居賣場面積“過剩”——淘汰

    雖然前不久東方家園在沈陽的3家店倒閉了，但目前沈陽市區(qū)仍有紅星美凱龍、居然之家、香江家居、中國家具城、盛源大地、宜家家居、北京十里河燈具城、張士燈具城、東北陶瓷城、東北裝飾城等大中型家居賣場40多家，經(jīng)營面積達(dá)200萬平方米，超出沈陽市場容量50%之多。由于賣場面積過剩，產(chǎn)品銷售不暢，各賣場的商戶均“吃不飽吃不好”，十分“受傷”，有的經(jīng)銷商因“賠”不起而只好撤店。如某大型連鎖店之分店紅木館原有二三十個品牌入駐，如今只剩下寥寥幾家。市場之手是無形的，賣場“過剩”的結(jié)果，只能是有人被淘汰，別無選擇。

    因素之二：

    家居賣場布局“扎堆”——火拼

    按照一般的商業(yè)理論，賣場選址需要經(jīng)過多個方面的考量才能決定，不僅要計算區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量、密度、人均可支配收入等指標(biāo)，還要研究區(qū)域內(nèi)的交通狀況和周邊商圈的定位及競爭力如何。但沈陽家居建材賣場的布局顯然沒有經(jīng)過科學(xué)考量，面積“過剩”的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，而且“扎堆”布局，呈不合理狀態(tài)。如鐵西區(qū)興順地區(qū)，僅僅300米范圍內(nèi)，就聚集了中國家具城、領(lǐng)秀家居、九路市場、維華家具城等多家家居建材賣場。在新開發(fā)的渾南新區(qū)，這一問題同樣存在，如居然之家渾南店與紅星美凱龍渾南商場，分別占據(jù)渾南西路東端、渾南中路西端，南北相望，相距僅1000余米。

    賣場“扎堆”，經(jīng)營模式、入場品牌也雷同。如紅星美凱龍與居然之家經(jīng)營的二三十個潔具、衛(wèi)浴品牌中，就有十多個是雷同的。每逢節(jié)假日，幾大全國連鎖賣場之間相互“火拼”，大有群雄爭霸之勢。而那些中小本土賣場，只能苦苦掙扎。如此經(jīng)營格局之下，競爭勢必愈演愈烈，行業(yè)狀況著實令人堪憂。有賣場被淘汰亦在意料之中。

    因素之三：

    “新綜合體”強勢入駐——擠壓

    2011年6月，80萬平方米的沈陽五洲城建材廣場開工建設(shè)，將打造成為“第六代專業(yè)市場”;2012年6月，200多萬平方米的沈陽·金馬凱旋家居CBD也開工建設(shè)，該項目定位為以“家”為主題的新都市綜合體。

    五洲城、金馬凱旋兩大項目的強勢入沈，必將顛覆沈陽家居市場的流通模式，并“擠壓”家居建材大賣場的市場空間。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五洲城、金馬凱旋，加上紅星、居然這些“大佬”實力雄厚，抗風(fēng)險能力強，被“洗牌”的將是那些2萬平方米以下、經(jīng)營產(chǎn)品沒有特色的中小賣場。

    因素之四：

    “精準(zhǔn)營銷”橫空出世——沖擊

    近幾年，賣場擴張加大了經(jīng)銷商的經(jīng)營成本，也增加了消費者的采購成本，人們呼喚一種新型的營銷模式。于是，“精準(zhǔn)營銷”模式在沈陽橫空出世。在這種模式下，家具品牌與精裝修住宅工程商強強聯(lián)手，走整體家居之路，鎖定目標(biāo)客戶，推行“精準(zhǔn)營銷”。

    據(jù)了解，推行“精準(zhǔn)營銷”的商家，直接上門對目標(biāo)客戶進行對接，提供咨詢服務(wù)，根據(jù)客戶需求，提供量身定制的整體家居設(shè)計方案，最終使客戶完成套房家具、門窗、地板、陶瓷、衛(wèi)浴、潔具、電器、燈具、軟裝等各品類的一站式采購。

    “精準(zhǔn)營銷”項目從生產(chǎn)企業(yè)直接采購產(chǎn)品，提供實實在在的“工廠價”，又是一對一的全程服務(wù)，給家居賣場的經(jīng)銷商帶來極大的市場沖擊。

    雖然沈陽家居賣場面臨再“洗牌”，但業(yè)內(nèi)人士指出，從行業(yè)發(fā)展和市場健康運行方面看，是利大于弊，對節(jié)省社會和公共資源，減少企業(yè)經(jīng)營和市民消費成本，促進行業(yè)規(guī)范經(jīng)營、良性發(fā)展都具有積極意義。