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    在陶瓷行業(yè)20余年的風(fēng)云激變中，一批積累了技術(shù)、經(jīng)驗、人脈、資金后的職業(yè)經(jīng)理人因一系列不同的原因相繼走上了“技而優(yōu)則創(chuàng)”的創(chuàng)業(yè)之路。他們中有人成功，也有人失敗。成功者抓住了時代發(fā)展的機遇，改變了人生的道路，如唯美集團掌舵人黃建平、金意陶董事長何乾、簡一大理石創(chuàng)始人李志林……作為最具典型的成功者，他們的名字和事跡，早已為行業(yè)所熟悉。

    創(chuàng)業(yè)艱難，成功者光鮮與輝煌的背后，曾經(jīng)隱藏著諸多不為人知的辛酸與艱苦：在理想與現(xiàn)實中掙扎，在堅持與放棄中徘徊。有人說，把他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷寫成一本書，或許會是一部很好看的勵志故事，就像電影《中國合伙人》一樣精彩。

    本報記者采訪業(yè)內(nèi)多位創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人發(fā)現(xiàn)，他們創(chuàng)業(yè)的原因不盡相同，有殘酷現(xiàn)實逼迫下別無選擇的無奈，也有因為“突然遇到某種契機而自發(fā)創(chuàng)業(yè)”。但無論怎樣，創(chuàng)業(yè)或多或少都曾是他們年輕時代共同的夢想。現(xiàn)在，在成熟的時機下，他們都在為自己曾經(jīng)的夢想而戰(zhàn)。

    當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人由“領(lǐng)工資”的向“付工資”的進行角色過渡時，工作狀態(tài)與工作心理與之前大不相同。職業(yè)經(jīng)理人遇到困境時大不了可以選擇逃避；但創(chuàng)業(yè)成為老板后，就別無選擇，再大的困難，也只能選擇“拼了”。

    2013年6月18日，迪加瓷磚迎來一周歲“生日”。同時也標(biāo)記著它的締造者——佛山市聯(lián)合啟勝建材有限公司總經(jīng)理譚肖文正式創(chuàng)業(yè)一周年。2012年上半年，譚肖文先后卸任江西新明珠陶瓷營銷總經(jīng)理、廣東歐雅陶瓷營銷總經(jīng)理，隨后走上創(chuàng)業(yè)之路，給自己“19年的打工生涯劃上了圓滿的句號”。

    九個月后，他曾經(jīng)的“下屬”冉朝勇也因一些契機或原因走上了相同的創(chuàng)業(yè)道路。2013年3月，從廣東歐雅陶瓷意利寶品牌總經(jīng)理職位上退下的冉朝勇，與朋友合伙創(chuàng)建了“九輛車微晶石”品牌，工廠在廣東肇慶、營銷展廳坐落佛山華夏陶瓷城。

    正好在一年零一個月前，2012年5月18日~2012年5月20日，譚與冉還曾一同出席了江西歐雅陶瓷舉辦的經(jīng)銷商培訓(xùn)會暨新品發(fā)布會。彼時，譚的職務(wù)是廣東歐雅陶瓷營銷總經(jīng)理，冉的職務(wù)是江西歐雅陶瓷營銷總經(jīng)理。曾經(jīng)的兩個行業(yè)知名職業(yè)經(jīng)理人，從業(yè)軌跡竟如此相似，現(xiàn)在他們又以同樣的方式繼續(xù)演繹著各自的陶瓷人生。

    在陶瓷行業(yè)，職業(yè)經(jīng)理創(chuàng)業(yè)并取得成功的案例并不在少數(shù)，經(jīng)過細致的統(tǒng)計甚至可以羅列出一長串名單，如唯美集團董事長兼總裁黃建平、金意陶董事長何乾、簡一董事長李志林、天弼陶瓷董事長劉凌空、賽德斯邦瓷磚董事長陳毅敏、葆威陶瓷董事長張力俊、樓蘭瓷磚董事長吳宇風(fēng)、薇莎陶瓷董事長陳曉波……

    隨時間的往后推移，陶瓷行業(yè)龐大的職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)隊伍還將繼續(xù)增加。

    去年來，原蒙娜麗莎企劃總監(jiān)萬杏波、原金意陶市場部總監(jiān)陳華杰、原歐神諾市場總監(jiān)丘廣安、原奇奧營銷總經(jīng)理張健能、原潤豐營銷總經(jīng)理伍志明等也相繼與自己多年的職業(yè)經(jīng)理人生涯訣別，加入了“創(chuàng)業(yè)大軍”。

    為何“自立門戶”

    冉朝勇曾經(jīng)對創(chuàng)業(yè)很不屑：又麻煩又操心?，F(xiàn)在，他后悔“沒早點創(chuàng)業(yè)”。

   “曾經(jīng)有很多創(chuàng)業(yè)機會擺在我面前，都因為年輕不懂事、投資意識弱而錯失，現(xiàn)在年紀(jì)大了，不得不創(chuàng)業(yè)，因為越往后職業(yè)經(jīng)理人的路就越難走。”6月18日，冉朝勇對本報記者說，現(xiàn)在外部環(huán)境逼迫他不得不進行創(chuàng)業(yè)。“我年紀(jì)大了，以后總不能還拿著文憑到處找工作吧！一大把年紀(jì)了還在打工，別人會認為你這個人有問題的。”

    在進入陶瓷行業(yè)之前，冉朝勇在上海做了多年外貿(mào)，那個時候他的身邊就有大把的創(chuàng)業(yè)機會。曾經(jīng)有做外貿(mào)的香港老板邀他去重慶做代理，當(dāng)時有著幾十萬年收入的冉朝勇嫌做代理“又累又麻煩”，婉言謝絕了對方。還有一次，有朋友約他去做科勒衛(wèi)浴的重慶總代理，同樣被他拒絕。

    2010年，甫過而立之年的冉朝勇離開上海，轉(zhuǎn)入佛山陶瓷行業(yè)。在陌生的行業(yè)，這個上世紀(jì)畢業(yè)于中山大學(xué)營銷專業(yè)的重慶人很快用驚人的賺錢能力和飛快的升遷速度證明了自己——“以前做銷售，一年十個月，我至少有八個月是冠軍，其他業(yè)務(wù)員一般拿十幾萬，我可以拿四五十萬。”正因為業(yè)務(wù)能力突出，入行后的第八個月，冉朝勇的職務(wù)被直接從業(yè)務(wù)員提升為了品牌總經(jīng)理。此后，他一直在陶瓷企業(yè)擔(dān)任營銷老總，先后呆了新中源和歐雅兩家業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。

    突出的工作能力、可觀的收入、不愁找不到工作的優(yōu)越感，讓冉朝勇在過去很長的一段時間里一直安于現(xiàn)狀。“不用創(chuàng)業(yè)也可以過得很好。”同時，也像“溫水煮青蛙”一樣慢慢將他的創(chuàng)業(yè)激情扼殺殆盡。“我年輕的時候是很有創(chuàng)業(yè)夢想的。”他說。

    如今已經(jīng)四十多歲的冉朝勇感覺自己不再年輕了，經(jīng)常會有“日薄西山”的感慨，“我不能再像以前那樣了，再過幾年就會經(jīng)不起折騰，越往后創(chuàng)業(yè)就會越困難。”他說，發(fā)現(xiàn)問題的他走上創(chuàng)業(yè)之路實為現(xiàn)實逼迫下的無奈之舉。職業(yè)經(jīng)理人年紀(jì)越大找工作就會越困難，就像人的新陳代謝一樣，如果企業(yè)想做大做強，就要敢于啟用一批新人來做領(lǐng)導(dǎo)，把一批老的就給換掉了。

    本報記者采訪業(yè)內(nèi)多位創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人發(fā)現(xiàn)，他們創(chuàng)業(yè)的原因不盡相同，有殘酷現(xiàn)實逼迫下別無選擇的無奈，也有因為“突然遇到某種契機而自發(fā)創(chuàng)業(yè)”。但無論怎樣，創(chuàng)業(yè)或多或少都曾是他們年輕時代共同的夢想。現(xiàn)在，在成熟的時機下，他們都在為自己曾經(jīng)的夢想而戰(zhàn)。

    6月17日，譚肖文告訴本報記者，一年前他創(chuàng)辦迪加瓷磚，是覺得自己打工時間久了，“老是打工不是長久之計”。此外，這個被業(yè)內(nèi)稱作“譚校長”的曾經(jīng)的職業(yè)經(jīng)理人對行業(yè)未來的發(fā)展前景非?？春茫@在某種程度上也堅定了他創(chuàng)業(yè)的信心。

    與譚肖文一樣同在去年6月份創(chuàng)業(yè)的伍志明也向記者坦承，創(chuàng)業(yè)一直是自己揮之不去的夢想，而且當(dāng)時又正好被逼得無路可走。2012年6月1日，在陶瓷行業(yè)整整做了十年銷售的伍志明辭去了威臣企業(yè)品牌總經(jīng)理的職務(wù)，當(dāng)天便創(chuàng)立了路易十六瓷磚品牌。伍志明于2003年進入陶瓷行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷副總、營銷老總一路走來，現(xiàn)在已經(jīng)能夠隨遇而安地適應(yīng)每一個陌生的新環(huán)境。

    當(dāng)然，也有些職業(yè)經(jīng)理人離職、創(chuàng)業(yè)的原因極其“特別”，如葆威陶瓷董事長張力俊，他在接受媒體專訪時說“當(dāng)年離職是因為多封匿名信”。

    張力俊回憶，或許正是因為這些匿名信，讓他的職務(wù)在一年內(nèi)遭遇了“兩連降”：2004年春節(jié)公司領(lǐng)導(dǎo)讓他讓出集團營銷老總的位置，只任出口部老總和內(nèi)銷老總，2004年年底又讓他讓出出口部老總。“我知道是自己該離開的時候了。”他說，干得好好地為什么會降職，當(dāng)時他也不是門兒清，很多年后才知道是被人寫了多封匿名信。后來，有朋友幫他分析原因，可能是因為他不懂“公司政治”。

    除此之外，職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)也與某一階段時間內(nèi)的行業(yè)形勢有關(guān)。1990年代末期，國內(nèi)絕大部分國企先后完成了改制，成為民營或股份制企業(yè)。在這場史無前例的改制大潮中，一批從改制中分離出來的管理及技術(shù)人員，開始另起爐灶、自主創(chuàng)業(yè)。如廣東佛陶集團、江西紅梅建筑陶瓷總廠等老牌國企都造就了一批行業(yè)知名企業(yè)家。

    一位要求匿名的創(chuàng)業(yè)者在接受本報記者采訪時稱，一些職業(yè)經(jīng)理創(chuàng)業(yè)并不是偶然，而是“一種為形勢所逼”的必然。尤其是去年下半年，陶瓷行業(yè)形勢十分嚴峻，一些無法完成企業(yè)既定銷售目標(biāo)的職業(yè)經(jīng)理人因為工作壓力而不得不選擇離職，另謀出路；去年下半年間，行業(yè)圈子里傳聞“60位曾經(jīng)陶瓷行業(yè)老總在家待業(yè)”就是最好的例證。

    艱難的前3~5年

    鮑杰軍博士在《中國智式》一書中提及，陶瓷行業(yè)高度民營化和進入的低門檻為眾多職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)提供了便利的客觀環(huán)境。

    在中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長尹虹博士的印象中，職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)是陶瓷行業(yè)的普遍模式，所占的比例并不比直接投資的少。“金意陶和簡一就是行業(yè)里最具典型的職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)案例。”尹虹對本報記者說，一般而言，職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的前3~5年因為缺乏資金、市場基礎(chǔ)薄弱、抗風(fēng)險能力弱等一系列原因都會走得比較艱苦。

    李志林在創(chuàng)立簡一初期，就曾遭遇諸多艱難困苦，他將簡一的“第一個五年”制定為“求生存”，當(dāng)時活下來對于簡一來說比什么都重要。

    “為了活下來，我走了六年。”成功后的李志林后來在媒體關(guān)注的鎂光燈下回憶說，生存之路比預(yù)想中走得更為艱難。他曾因發(fā)不出工資而有過放棄的念頭，也曾因長期的資金短缺要將一分錢磨成粉來用，還曾因長時間沒有正規(guī)展廳而要在開發(fā)室賣磚，也曾因佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移而措手不及，甚至他還曾經(jīng)歷過因社會經(jīng)驗不足而被小人陷害。

    簡一成功的故事是行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)最鮮活的榜樣，在現(xiàn)實生活中，具有特殊的啟示作用和指導(dǎo)意義。在本報記者接觸的正處于創(chuàng)業(yè)階段的職業(yè)經(jīng)理人中，“堅持”是他們擁有的共同特質(zhì)，也是他們的最佳出路。
已經(jīng)創(chuàng)業(yè)一年多的伍志明喜歡讀關(guān)于李志林和簡一的創(chuàng)業(yè)傳記。對于簡一為什么能夠成功，他評價說“貴在堅持”。在創(chuàng)業(yè)初期他也面臨著重重困難，比如做品牌資金壓力巨大，他要想辦法先把成本降下來。他將自己創(chuàng)業(yè)的前3~5年歸為過檻階段，“什么是門檻，過去了就是門，過不去就是檻”。

    冉朝勇也在堅持，“其實成功沒有秘訣，認準(zhǔn)了路就堅持一直走下去。”他說?，F(xiàn)在他面臨的最大困惑是，公司新組建的營銷團隊經(jīng)營意識薄弱，還跟不上他的思路。

    當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人由“領(lǐng)工資”的向“付工資”的進行角色過渡時，工作狀態(tài)與工作心理與之前大不相同。對此深有體會的伍志明用一個小故事作了形象的比喻：

    兩個獵人上山打老虎，第一個人開槍沒打中，老虎反撲過來，他選擇了撒腿逃走；第二個人同樣開槍沒打中老虎，面對老虎反撲，他的選擇是拿刀繼續(xù)與老虎搏斗”。做出第一個選擇的是職業(yè)經(jīng)理人，打不過、遇到困難可以選擇逃避；第二個人的身份就是老板，遇到再大的困難也無路可跑，只能選擇拼了。

    從“如何賣好磚”到“如何做好企業(yè)”，身份的轉(zhuǎn)變在剛開始創(chuàng)業(yè)的時候一度讓譚肖文有些不適應(yīng)，在大企業(yè)呆了十九年的他，習(xí)慣了分工明細、流水線式的大企業(yè)作業(yè)模式，而現(xiàn)在卻要考慮方方面面的事情，樣樣都得自己親力親為。他說：“我現(xiàn)在不得不適應(yīng)周邊環(huán)境。”

    在尹虹看來，職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的門檻雖低，但資金門檻卻不低，無論是投廠建窯還是品牌推廣，前期準(zhǔn)備工作都是“燒錢”的頭疼事情，職業(yè)經(jīng)理人完全靠自有資金創(chuàng)業(yè)的較少，大多都靠借貸，靠親戚朋友或其他人投資，但只要生存下去，待熬過這3~5年的艱難時期，逐漸走向成熟的企業(yè)就會迎來良好的發(fā)展契機。

    大多系出“名門”

    盤點這些先后走上創(chuàng)業(yè)之路的職業(yè)經(jīng)理人履歷，可以發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)前，他們中的大多數(shù)都曾在新中源、新明珠、歐雅、歐神諾、蒙娜麗莎、興輝以及早些年的佛陶集團等一些業(yè)內(nèi)知名大企業(yè)任職，都曾至少在行業(yè)內(nèi)沉淀了十年或更長時間。

    例如李志林和陳毅敏在創(chuàng)業(yè)前都為歐神諾公司的元老級人物，陳毅敏在創(chuàng)立賽德斯邦前一直在歐神諾公司分管營銷，為歐神諾陶瓷也為行業(yè)的營銷歷史寫下了不少精彩的篇章。黃建平、何乾、劉凌空、張力俊、吳宇風(fēng)等在創(chuàng)業(yè)前也在佛陶集團、唯美公司、蒙娜麗莎、新中源等知名大企業(yè)任職多年，他們創(chuàng)業(yè)的事跡在業(yè)內(nèi)早已廣為人知。

    從職務(wù)上來看，創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人以營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)居多，大多數(shù)都是出自原任職企業(yè)的銷售系統(tǒng)。這類創(chuàng)業(yè)者通常受教育程度高、個人品質(zhì)卓越、文化內(nèi)涵高深、長期在企業(yè)重要管理崗位身居要職，對企業(yè)經(jīng)營、運作的程序了如指掌。

    高超的管理水平、精細化的營銷理念，讓他們在創(chuàng)業(yè)后能夠?qū)⒆约憾嗄甑慕?jīng)驗和所學(xué)運用到企業(yè)管理上來，通常都能將企業(yè)經(jīng)營得風(fēng)生水起。

    如譚肖文，進入陶瓷行業(yè)近二十年，先后任職于兩家一流陶瓷企業(yè)，屢次臨危受命、力挽狂瀾，帶領(lǐng)多個品牌走出困境。多年沉浸于企業(yè)營銷、管理領(lǐng)域，譚肖文的心中逐漸形成了一套成熟的經(jīng)營管理模式，并撰寫了《盈利寶典》、《終端公司化管理》兩本書籍。得益于此，其在2012年創(chuàng)辦佛山市聯(lián)和啟勝建材有限公司后也承襲了優(yōu)秀的營銷理念。

    此外，絕大部分職業(yè)經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)初期都是憑借某一類產(chǎn)品來契入市場，然后在市場上形成了自己獨特的品牌和產(chǎn)品形象。待企業(yè)規(guī)模做大后，再進行市場的擴大、產(chǎn)品鏈的豐富。比如，簡一的大理石，葆威的黑磚都是企業(yè)的標(biāo)志性產(chǎn)品。

    營銷老總創(chuàng)業(yè)的效果

    職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)后，豐富的工作履歷、嫻熟的市場駕馭能力以及扎根行業(yè)多年積累的豐厚人脈，為他們的創(chuàng)業(yè)添加了成功的砝碼。離開了企業(yè)，脫離了一些條條框框的制度束縛，他們的才干能夠得到“海闊憑魚躍，天空任鳥飛”般的隨意施展，這些優(yōu)越性在創(chuàng)業(yè)后都不同程度地展現(xiàn)出與眾不同的特殊效果。

    “九輛車微晶石”剛打出宣傳廣告的時候，很多行業(yè)人士一度認為這個新興品牌幕后的操作者一定是“不懂行”的行業(yè)新手。

    微晶石在業(yè)內(nèi)向來被示作“最高端的產(chǎn)品之一”，一些微晶石品牌的命名通常大氣磅礴，以彰顯雍容高貴的氣質(zhì)，但冉朝勇卻別樹一幟，給自己創(chuàng)立的微晶石品牌命名為“九輛車”——一個咋讀之下十分“低俗”的名字。起初，很多人以為，“九輛車”的名字太過于“俗氣”，甚至還有些拗口，品牌會因此難以做大、做強。

    今年春季陶博會前夕，一些行業(yè)銷售同行在看到“九輛車微晶石”顯眼的品牌宣傳廣告牌后頗為質(zhì)疑地評價：“這是自斬羽翼之舉，這樣命名的品牌怎么可能做得大？”冉朝勇在接受本報記者采訪時回應(yīng)說：“不是的，你知道什么是九輛車嗎？皇帝坐的龍輦才是九輛車，這才是真正的高貴。”

    很快，這個“俗不可耐”的品牌用數(shù)據(jù)證明了自己“俗氣中蘊藏著的奢華”和矯正了外界的誤讀：還未正式面市，就已取得單品牌月銷售額2000多萬元的不菲業(yè)績。“我們僅出口到國外的產(chǎn)品一個月銷售額就能達到了500萬元以上。”冉朝勇說，“即便到后期，九輛車每月保持持續(xù)銷售額1500萬元以上，也沒問題。”

    在微晶石品牌愈發(fā)泛濫的當(dāng)下，“九輛車微晶石”取得的成績十分難得。據(jù)本報記者了解，市場上一些同類微晶石品牌，每月銷售額若能達到1000萬元以上，便以“全公司集體旅游”作為獎勵，以示慶賀。

    “九輛車微晶石”能夠以極快的速度契入市場，在某種程度上取決于營銷理念的獨特。如冉朝勇一般曾經(jīng)做過營銷老總的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)常親臨終端市場一線，與經(jīng)銷商打了多年交道，熟稔品牌操作之道，這使得他們在創(chuàng)業(yè)后可以精確的找準(zhǔn)發(fā)展方向，“知道哪些路行得通，哪些路不該走”。

    “隨著行業(yè)的越來越成熟，產(chǎn)品的越來越同質(zhì)化，從產(chǎn)品的本身去找差異化是很難做的。產(chǎn)品沒有差異化了，只有走營銷才能有差異化，要走差異化全得靠腦子、靠思想，你沒有這些與眾不同的思想就走不出差異化。”冉朝勇說。

    這種“不走尋常路”的品牌命名帶來的直接好處是傳播率極強，留給人的印象極度深刻；取得的效果，也早在冉朝勇的意料當(dāng)中。他說：“只要別人越問我品牌為何這樣取名，我這品牌命名就越成功。”