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    由于衛(wèi)浴經銷終端競爭的慘烈化，不知從什么時候開始，“廠商雙贏”這個詞匯開始流行于各大衛(wèi)浴媒體和衛(wèi)浴品牌口中，甚至從一些經銷商的口中也經常涌現(xiàn)。

　　然而，廠商共贏在行動上遠比口號上難得多，因為共贏的雙方都要有一定的付出和犧牲，以付出和犧牲提升自己的市場規(guī)模，把餅做大是廠商共贏的終極目標。

　　于是，很多衛(wèi)浴品牌在這兩年紛紛提出“廠商雙贏”一體化模式，希望經銷商陪同自己能跨過眼下這道坎，在這輪衛(wèi)浴行業(yè)的危機中活下來，就意味著贏了。

　　與此同時，很多衛(wèi)浴經銷商同樣也在大談特談講“廠商雙贏”一體化，希望廠商能夠給予更多的物力財力支持，多在自己的區(qū)域投放廣告，多協(xié)助自己做好終端促銷，總而言之，幫經銷商度過目前的難關。

　　廠商兩者博弈過程中，往往是彼此打著自己的小算盤，想通過對方獲得自我的最大利益。但是，這樣的結果勢必造成一方得利，一方失利或者兩方失利，結果是哪些打著共贏模式卻暗自盤算的廠商最終受到影響。

　　所謂“人不為己天誅地滅”，于是在衛(wèi)浴行業(yè)，品牌和經銷商之間，你死我活的斗爭屢見不鮮。

　　想當年，衛(wèi)浴市場快速成長的時候，衛(wèi)浴品牌和經銷商都能很容易賺到錢，都有自己的利益空間時，共贏都是彼此的不二選擇。 然而，時間到了2012年時，結果就發(fā)生了巨大的變化。衛(wèi)浴市場大餅的成長速度慢了很多，賣場卻多了許多，大餅已經不夠分了，并且利潤越來越低，廠商之間的利益可分割空間有限。這個時候，廠家希望經銷商讓利于民，經銷商希望廠家讓利于民，雙方心理都希望以擴充品牌和所在地的市場規(guī)模，但是在誰放利上爭論不休。

　　對于衛(wèi)浴行業(yè)大多數(shù)廠家來說，總是希望對渠道和經銷商的嚴密控制，強迫經銷商吃貨。然而經銷商由于市場乏力，終端拉力不夠，吃進的貨沒有辦法及時變現(xiàn)，后續(xù)提貨能力自然衰減，因此，共贏模式的基本前提就是要把貨賣到消費者手中，才能產生持續(xù)的市場拉力。

　　因此，在整個行業(yè)中，廠家和經銷商的反抗與被反抗一直都在上演中，一方要控制，另一方必然要反控制。

　　衛(wèi)浴行業(yè)近年屢次提及的“廠商雙贏”，已經讓雙方失去信任，如何才能真正實現(xiàn)共贏模式一體化，其中的關鍵是信任和彼此的換位思考。

　　當市場缺乏消費動力時，作為衛(wèi)浴品牌方，完全有義務有責任協(xié)助哪些優(yōu)質經銷或者潛力經銷商走出市場困局，除了給予政策的支持外，還要勇于稀釋自己的利益，協(xié)助經銷商進行終端營銷活動，開拓多種營銷渠道，健全和完善分銷網絡，協(xié)助提高團隊經營能力。而經銷商需要完全配合廠家的營銷活動，建立公司化運行體制，積極拓展區(qū)域市場的綜合競爭力。只有這樣的共贏一體化模式，才是真正的共贏之道。