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    2013年，三十而立的80后一代人正逐漸成為各個(gè)行業(yè)的中流砥柱，家居建材行業(yè)消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)型在逐漸加速，個(gè)性化需求將在建材行業(yè)內(nèi)占據(jù)上風(fēng)，這一趨勢(shì)在陶瓷、衛(wèi)浴等行業(yè)表現(xiàn)得更加明顯。

陳龍和他的精英團(tuán)隊(duì)

　　而作為一個(gè)剛過(guò)了三十的80后區(qū)域品牌操盤(pán)手，福州卡米亞總代理陳龍心里卻有不同的感受，同樣出生在水深火熱的80后，他卻顯得截然不同，他看起來(lái)比同齡人老成干練，比同是80后的一代人更顯得成功。陳龍用5年的時(shí)間，憑借他自身的努力和一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，將卡米亞陶瓷在當(dāng)?shù)夭粌H建立起強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力和美譽(yù)度，更使得福州卡米亞成為卡米亞陶瓷近千個(gè)代理商中最杰出，最優(yōu)秀之一。

    陳龍稱(chēng)：“作為80后一代，既是尷尬的一代也是充滿機(jī)遇的一代，在焦慮和壓力面前只有自己不斷地堅(jiān)持和努力才能成為成一個(gè)驕者”。5年前代理卡米亞陶瓷之初，年僅二十幾歲的陳龍，憑借自己的韌勁和閩南人特有的吃苦耐勞的打拼精神，帶領(lǐng)自己的小團(tuán)隊(duì)，在福州最繁華的建材市場(chǎng)南方建材市場(chǎng)正門(mén)入口處組建第一家300平米的卡米亞陶瓷店面，就是這個(gè)300平的店改變了陳龍，也改變了卡米亞陶瓷在福州的地位。五年后的今天300平店面早已擴(kuò)展至近千平，有了自己的倉(cāng)庫(kù)，有了多家分銷(xiāo)店面，小團(tuán)隊(duì)也已逐漸從不成規(guī)范發(fā)展成規(guī)范的幾十人的精英團(tuán)隊(duì)，每年的銷(xiāo)售額也是在幾倍的速度在增長(zhǎng)。

    超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)成就當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)地位

    “得渠道者得天下”，渠道之爭(zhēng)更加精細(xì)化的趨勢(shì)在建材行業(yè)也顯得日漸明顯，而作為陶瓷行業(yè)，能在零售上獨(dú)占市場(chǎng)可以說(shuō)是一朵嬌艷的奇葩。福州卡米亞陳龍和他的團(tuán)隊(duì)做到了，從2008年開(kāi)始代理卡米亞，至今已經(jīng)有5年之久，一直堅(jiān)持走零售為主導(dǎo)，家裝、小區(qū)到分銷(xiāo)為輔的綜合銷(xiāo)售渠道。特別是在零售市場(chǎng)上，在福州南方建材市場(chǎng)無(wú)一商家可以比擬，毗鄰商家有時(shí)都會(huì)豎起拇指贊嘆陳龍和他的團(tuán)隊(duì)。在談起如何將零售做到如此精湛時(shí)，陳龍不免露出笑容，在他的店里，陳龍可以保證每一個(gè)進(jìn)店有購(gòu)磚意向的人90%以上都能下定。

    原因何在？一、超強(qiáng)的品牌意識(shí)，強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力。為了提高品牌意識(shí)，在消費(fèi)者中樹(shù)立良好的口碑形象，這只團(tuán)隊(duì)對(duì)待客戶(hù)如家人，誠(chéng)心誠(chéng)意，貼心服務(wù)為客戶(hù)認(rèn)真講解每一款的優(yōu)劣勢(shì)，免費(fèi)測(cè)量、送貨上樓、鋪貼指導(dǎo)、退補(bǔ)磚等一站式售前、售中、售后全方位服務(wù)。讓每一個(gè)登門(mén)的客戶(hù)，都通過(guò)細(xì)微備至的服務(wù)，贏得客戶(hù)的信賴(lài)，大家口口相傳最終贏得了良好的口碑。二、“敬業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)”，在南方建材市場(chǎng)，無(wú)人不知陳龍的敬業(yè)精神，早上7點(diǎn)當(dāng)別人還在睡夢(mèng)中，陳龍已經(jīng)在店里忙，晚上9點(diǎn)以前，在店里總會(huì)看到陳龍的身影。說(shuō)起專(zhuān)業(yè)，陳龍認(rèn)為，做任何事情都要專(zhuān)而精、專(zhuān)而熟才能成功，既然選擇陶瓷行業(yè)，不僅要懂賣(mài)磚，更要懂行業(yè)的新動(dòng)態(tài)，各品牌之間的差異性，產(chǎn)品之間的差異和特性，只有做到這樣，顧客才能買(mǎi)的放心用著舒心。陳龍?jiān)谔嵘约旱膶?zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)不忘經(jīng)常培訓(xùn)他的團(tuán)隊(duì)，學(xué)無(wú)止境，陳龍和他的團(tuán)隊(duì)銘記于心。專(zhuān)注，陳龍對(duì)經(jīng)營(yíng)陶瓷的那種專(zhuān)注精神，對(duì)卡米亞品牌的那種專(zhuān)注精神，對(duì)各系列產(chǎn)品的專(zhuān)注是沒(méi)人可比的，這也是陳龍成為卡米亞陶瓷最優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商之一的重要因素。

    規(guī)范化經(jīng)營(yíng)成就福州卡米亞成功之路

    選擇強(qiáng)勢(shì)品牌，借品牌之勢(shì)樹(shù)公司形象，規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，精細(xì)化管理是陳龍?jiān)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的法寶。雖然陳龍的店在當(dāng)?shù)夭⒉皇亲畲螅菬o(wú)論是經(jīng)營(yíng)公司還是管理團(tuán)隊(duì)，他選擇規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，陳龍通過(guò)店面整體形象的塑造、經(jīng)銷(xiāo)管理標(biāo)準(zhǔn)化及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等三個(gè)方面，使福州卡米亞的逐漸走上規(guī)范化經(jīng)營(yíng)之路。其中，整體形象的塑造包括建立良好的終端展示形象，統(tǒng)一導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)用語(yǔ)等，而經(jīng)銷(xiāo)管理標(biāo)準(zhǔn)化主要從人員管理、銷(xiāo)售管理、進(jìn)貨管理、庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)管理等方面進(jìn)行。團(tuán)隊(duì)的建設(shè)他采用精細(xì)化管理，定期專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、明確目標(biāo)、合理有效的溝通等令這支團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步不斷強(qiáng)大。強(qiáng)勢(shì)品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)使卡米亞陶瓷在福州形成穩(wěn)健有效的市場(chǎng)擴(kuò)張能力，福州卡米亞的未來(lái)也一定會(huì)在陳龍的帶領(lǐng)下越做越強(qiáng)，越走越遠(yuǎn)。（文/郭彩宏）