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     中國陶瓷網(wǎng)訊 提到淄博金獅王陶瓷科技有限公司（下面簡稱金獅王陶瓷）就會聯(lián)想到前段時間其總工藝師姚奇恒設(shè)計的青花瓷獲得了意大利設(shè)計金獎，在業(yè)績引起了不小的轟動，也讓行業(yè)人士將眼光聚焦到這家淄博陶瓷企業(yè)，那現(xiàn)今金獅王陶瓷銷售情況如何呢？中國陶瓷網(wǎng)記者采訪了金獅王銷售總經(jīng)理袁桂玲。

    中國陶瓷網(wǎng)：袁總，您好，首先謝謝您百忙之中抽時間來接受中國陶瓷網(wǎng)的采訪，首先想問一下現(xiàn)階段金獅王的銷售情況如何？

    袁桂玲：現(xiàn)階段的銷售情況不錯，跟前幾個月的銷售情況相比，沒有大的波動，還是比較穩(wěn)定。最近很多企業(yè)都在談銷售趨緩，市場銷售情況呈下滑趨勢，我們這邊反饋回來的信息，市場還是比較穩(wěn)定。

    中國陶瓷網(wǎng)：那您覺得現(xiàn)在行業(yè)大環(huán)境銷售情況不太理想，金獅王的銷售保持比較穩(wěn)定的因素是什么，或者優(yōu)勢是什么？

    袁桂玲：談到這個問題，我覺得可能有幾個因素，第一，我們的客戶群比較穩(wěn)定，現(xiàn)在我們在全國多個省都有銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道比較完善，同時，我們選擇合作的客戶也是經(jīng)過多層次的篩選之后才決定合作的，客戶質(zhì)量還是非常好的。第二，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是非常穩(wěn)定的，我們產(chǎn)品選級是非常嚴(yán)格的， 質(zhì)量把關(guān)非常嚴(yán)格，絕對對經(jīng)銷商和消費者負(fù)責(zé)。第三，我們對選擇生產(chǎn)原材料的要求也是非常嚴(yán)格，像我們的釉料跟諾貝爾使用的釉料是一樣的，不會出現(xiàn)像其他一些廠家，哪家的供貨商價格低就選擇哪家，我們是把原材料的質(zhì)量放在第一位，這樣才能保證我們產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定度。還有就是我們的設(shè)計方面也是非常有優(yōu)勢的。

    中國陶瓷網(wǎng)：您談到企業(yè)的設(shè)計方面，能跟我們詳細(xì)談一下嗎？

    袁桂玲：我們的產(chǎn)品設(shè)計方面我個人認(rèn)為還是非常有優(yōu)勢的，你也知道前段時間我們總設(shè)計師姚工設(shè)計推出的“青花瓷系列”力壓廣東許多知名品牌獲得意大利設(shè)計大賽的金獎，這也充分說明了我們企業(yè)在設(shè)計方面的優(yōu)勢。我們企業(yè)現(xiàn)在推出的花色都是原創(chuàng)設(shè)計，現(xiàn)在我們企業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊在姚工的帶領(lǐng)下，變得越來越龐大，越來越精干?，F(xiàn)今我們新推出的很多系列產(chǎn)品，都是公司設(shè)計團(tuán)隊走訪意大利和西班牙后得到的靈感，同時，根據(jù)經(jīng)銷商消費者的需求研發(fā)設(shè)計的，推出之后得到的市場反饋非常好。

    中國陶瓷網(wǎng)：那推出的新產(chǎn)品、新花色，在獲得經(jīng)銷商認(rèn)可的同時，在向終端快速呈現(xiàn)的過程中，如何做到讓經(jīng)銷商第一時間滿意？

    袁桂玲：你談到這個問題就要提一下我們公司的銷售團(tuán)隊，我們公司的銷售人員是非常穩(wěn)定的，目前在職時間最短的也有三年多了，不像其他公司一年銷售人員換幾批，出現(xiàn)客戶沒人對接的問題。銷售人員是企業(yè)跟經(jīng)銷商的溝通紐帶，及時將經(jīng)銷商在市場上的情況反饋到企業(yè)，同時，也將企業(yè)的動態(tài)及時傳遞給經(jīng)銷商，這樣就不會出現(xiàn)經(jīng)銷商和企業(yè)脫節(jié)的情況。

    同時，我們公司的設(shè)計團(tuán)隊和銷售團(tuán)隊配合也十分的默契，能夠?qū)⒏嗟男畔⒐蚕恚诋a(chǎn)品設(shè)計初期就會將產(chǎn)品的設(shè)計圖、效果圖，及時的傳遞給經(jīng)銷商，及時接納經(jīng)銷商反饋回來的意見進(jìn)行微調(diào)，從而使得設(shè)計出來的產(chǎn)品能夠更好讓經(jīng)銷商和消費者喜歡，成為暢銷產(chǎn)品。

    在經(jīng)銷商的管理和引導(dǎo)上，我們聘請了專門的營銷顧問，負(fù)責(zé)公司銷售團(tuán)隊、經(jīng)銷商的培訓(xùn)，并助經(jīng)銷商在終端提升效益。

    中國陶瓷網(wǎng)：您預(yù)計下半年的市場情況是怎樣？以及貴司接下來的計劃是怎樣的？

    袁桂玲：現(xiàn)在市場化競爭越來越激烈，個人覺得下半年肯定是全拋釉的產(chǎn)品大戰(zhàn)，而且可能會非常的激烈。

    下半年的計劃，就是配合9月份的淄博陶博會，也打算在陶博會期間舉辦2013年的全國經(jīng)銷商峰會，現(xiàn)在正處于準(zhǔn)備階段。

    中國陶瓷網(wǎng)：好的，謝謝袁總。

    袁桂玲：不客氣。

                                                                                                                                                       （文/董文娟）