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2013年6月25日,金艾陶瓷磚在華夏陶瓷城營銷總部舉辦了新品全球上市的媒體見面會,揭開了金艾陶品牌正式參與陶瓷行業(yè)競爭的序幕,這次新品上市的主題為“見龍在野”,略知《易經(jīng)》的朋友會知道,這一主題脫胎于“見龍在田”。
金艾陶瓷磚營銷副總經(jīng)理劉小良解釋,將“田”改為“野”更能給人寬廣的感受,“野”字也是不斷地讓金艾陶人提醒自己,目前金艾陶還處于發(fā)展的初級階段,需要更加努力來擺脫“野”的地位,從而進(jìn)入主流品牌行列。

金艾陶瓷磚營銷副總經(jīng)理 劉小良
依托資源整合優(yōu)勢 立足于“核晶”技術(shù)
在業(yè)內(nèi),有一家名為艾陶制釉有限公司的釉料生產(chǎn)企業(yè)頗受贊譽(yù),自2004年以來,她的瓷片不透水底釉熔塊、瓷片全拋釉、瓷片釉中彩釉、噴墨打印發(fā)色釉的研發(fā)與生產(chǎn)推廣等一系列釉面新材料的研究開發(fā)與生產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)的推廣,可以說都屬行業(yè)首創(chuàng),足見其釉料配方研發(fā)和釉料在瓷磚生產(chǎn)中應(yīng)用開發(fā)的技術(shù)實力。因此,許多大型知名陶企都與艾陶制釉有著深入合作關(guān)系,艾陶制釉也不斷引領(lǐng)著建陶界釉面磚的革命性浪潮。
金艾陶瓷磚就是依托艾陶制釉這一優(yōu)秀的釉料生產(chǎn)企業(yè)而建立起來的陶業(yè)新品牌,因此,金艾陶瓷磚對自己的品牌定位相當(dāng)明確,即擁有“核晶”技術(shù)的專業(yè)陶瓷品牌。
如何理解“核晶”技術(shù)呢?劉小良介紹道:“核晶技術(shù)不僅僅包括‘釉料核晶技術(shù)’和‘熔塊核晶技術(shù)’, 也涵蓋了瓷磚研發(fā)生產(chǎn)的技術(shù),是指從熔塊釉料研制到瓷磚研發(fā)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的核心技術(shù),能使晶質(zhì)、玉質(zhì)、瓷質(zhì)、石質(zhì)、釉質(zhì)達(dá)到完美的融合。目前,金艾陶在行業(yè)內(nèi)所獨有的核晶原料技術(shù)有:艾釉、無鋯無輻射鈦面釉、CC核晶熔塊、健康寶石釉等。金艾陶核晶技術(shù),融合一次燒熔塊或二次燒熔塊,從而生產(chǎn)出獨特的‘晶釉面磚’,這種瓷磚擁有通透、靚麗、耐磨、不褪色等優(yōu)點。”
劉小良認(rèn)為,“核心技術(shù)、品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、壟斷資源、從原料到生產(chǎn)到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈整合”是企業(yè)能夠獲得穩(wěn)定發(fā)展的5種模式。
“我們不像電力、礦產(chǎn)資源等行業(yè),他們擁有壟斷的優(yōu)勢,但是,金艾陶立足于自己的核晶技術(shù),也初步形成了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合優(yōu)勢,接下來就是要打造自己的品牌,形成品牌效應(yīng),并最終努力形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式。”劉小良對金艾陶的發(fā)展很有信心。
以愛立“艾” 培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊
企業(yè)文化是凝聚團(tuán)隊的重要因素,金艾陶的企業(yè)文化有兩個基本點:愛和學(xué)習(xí)。
以愛為企業(yè)文化,是金艾陶比較突出的一個優(yōu)勢,據(jù)劉小良介紹,金艾陶董事長劉鴻祥與其太太經(jīng)歷了長達(dá)7年的戀愛旅程,從學(xué)校到工作,一直相守相依,并最終修成正果,現(xiàn)今生活得十分美滿。劉小良說:“這是一段愛情佳話,也是我們公司企業(yè)文化的重要組成因素。”
相對于溫馨的愛的文化,金艾陶的團(tuán)隊文化則稍顯嚴(yán)謹(jǐn),“我們建立了一整套管理和學(xué)習(xí)的體系,我們有自己的商學(xué)院,同事之間也會在日常中利用微信、QQ群等及時交流工作經(jīng)驗、學(xué)習(xí)心得,包括我們的營銷總經(jīng)理都是如此。”
如何挑選金艾陶的員工,劉小良認(rèn)為除了誠信、守時、遵守紀(jì)律、具備良好的工作態(tài)度之外,金艾陶最看重的是員工的學(xué)習(xí)能力。“我們的目標(biāo)是打造一支自主自發(fā)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,因為只有一支超強(qiáng)學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊,才能隨時隨地隨情況解決市場隨時發(fā)生的問題。”劉小良闡述道。
當(dāng)員工都被打造成學(xué)習(xí)型人才之后,要如何留住這些員工呢?“除了企業(yè)文化留人、情感留人外,當(dāng)然要有良好的晉升機(jī)制,不靠人脈,而是看工作能力,這主要用業(yè)績來考量,”對于留人,劉小良也有自己的一套看法,“薪酬是必不可少的,而且適當(dāng)高一些會降低成本,這里主要是指機(jī)會成本,當(dāng)員工對薪酬感到滿意,他就會自發(fā)地創(chuàng)造為自己、為公司盈利的機(jī)會。”
此外,金艾陶也會根據(jù)不同崗位、不同員工的意愿,規(guī)劃員工與公司長期合作發(fā)展的道路,這些道路包含崗位不斷晉升、支持員工創(chuàng)業(yè)、員工與公司成為共同合作者等。
產(chǎn)品線齊全 未來發(fā)展規(guī)劃完整
目前,金艾陶已經(jīng)打造出微晶石、全拋釉、瓷片、拋光磚等一系列產(chǎn)品,總部展廳也將在10月份的秋季陶博會開幕之前完工。值得一提的是,在全拋釉這類產(chǎn)品中,金艾陶加入了“艾草素”這一健康元素,讓瓷磚除去靚麗的裝飾功能外,還擁有了健康的功能,據(jù)劉小良介紹,“艾草素”融入瓷磚,主要想給瓷磚帶來防蚊驅(qū)蟲效果。
面對千變?nèi)f化的市場,企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)也要相應(yīng)地調(diào)整,劉小良坦言:“我們的產(chǎn)品體系并不會一成不變,而是根據(jù)市場需求、消費(fèi)者喜好來做適時地調(diào)整,比如說,如果今后木紋磚即將成為消費(fèi)趨勢,我們也會增加木紋磚的生產(chǎn)線。”
“接下來的2013年,我們希望達(dá)到的目標(biāo)很實際,就是盈虧平衡;未來二到三年,我們希望在全國100個城市都設(shè)立自己的瓷磚專賣店。”劉小良介紹了金艾陶未來的整體發(fā)展規(guī)劃,“城鎮(zhèn)化是我國未來的一個趨勢,因此,金艾陶會以中高端的品牌形象和中偏低的瓷磚價位來打開市場,擴(kuò)大知名度和影響力,同時,我們會堅持走高端品牌路線,用高價位的瓷磚構(gòu)筑品牌形象,提升品牌價值。”
采訪后記:
回到文章開頭《易經(jīng)》的話題,劉小良說“見龍在野”主題的制定是他們團(tuán)隊探討的結(jié)果,同時也是金艾陶根據(jù)公司和品牌的發(fā)展階段提煉提取出來的一個主題。
金艾陶依托的艾陶制釉自2004年以來已經(jīng)“潛”了8載光陰,如今,金艾陶終于“見”身于大眾視野。
劉小良透漏,今后金艾陶會根據(jù)《易經(jīng)》里的“乾卦”繼續(xù)制定主題和目標(biāo),努力走出一條扎實、長久的品牌道路。
“飛龍在天是我們想要達(dá)到的境界,”劉小良知道,飛龍之后就是亢龍,亢龍就會有悔,所以金艾陶到達(dá)“飛龍”之后會另行建立新的規(guī)劃點,根據(jù)《易經(jīng)》里“見,群龍無首,吉”的觀點,劉小良說他希望金艾陶將來會發(fā)展到“群龍云海”的至高境地,從而走入千家萬戶,與消費(fèi)者形影相隨。(圖文/中國陶瓷網(wǎng)記者 楊章程)
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