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    與駿仕陶瓷集團營銷副總經(jīng)理羅永杰的相遇，其實更多的是一次“偶然”，最早發(fā)現(xiàn)駿仕陶瓷展廳是在華夏陶瓷城一次“閑逛”，當時出于對駿仕品牌的好奇，外加被駿仕陶瓷展廳外觀所吸引，在獵奇心的“搗鼓”下，進入了駿仕陶瓷展廳，意外的是竟然偶遇到了駿仕陶瓷集團營銷副總經(jīng)理羅永杰，但因羅總太忙，就約定時間再次拜訪。當記者再次來到駿仕陶瓷時，卻發(fā)現(xiàn)羅總依然忙（忙于2013年下半年營銷布局），“匆忙”之下，就有了這次簡單而又略顯匆忙探訪之旅。

    雖然探訪時間較短，但從從溝通中發(fā)現(xiàn)，駿仕陶瓷即將推出6色噴墨全拋釉，同時駿仕陶瓷2013年將調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，回歸品牌發(fā)展。鑒于6色噴墨全拋釉產(chǎn)品及技術(shù)均為行業(yè)稀缺，駿仕陶瓷2013年基于產(chǎn)品創(chuàng)新的力度明顯加強，敢于在產(chǎn)品創(chuàng)新上投入大手筆?？梢灶A見的是，隨著駿仕陶瓷產(chǎn)品研發(fā)的加強，屆時廣大網(wǎng)友消費者將能一睹駿仕6色噴墨全拋釉產(chǎn)品，與此同時，駿仕陶瓷品牌戰(zhàn)略調(diào)整將陸續(xù)呈現(xiàn)給廣大網(wǎng)友消費者。

駿仕陶瓷集團營銷副總經(jīng)理羅永杰

    中國陶瓷網(wǎng)：羅永杰，您好，很高興您能在百忙之中接受中國陶瓷網(wǎng)的采訪，首先請你簡單介紹下駿仕陶瓷2013年的戰(zhàn)略規(guī)劃？

    羅永杰：今年是駿仕陶瓷的第15個年頭，2013年將定位為尋求突破的關(guān)鍵之年。

    在產(chǎn)品方面，駿仕調(diào)整了產(chǎn)品線，豐富了產(chǎn)品類型，將新增加推出全拋釉產(chǎn)品——駿仕大理石系列，這是基于2012年年初擴充了產(chǎn)品研發(fā)團隊的基礎(chǔ)上形成的。

    中國陶瓷網(wǎng)：那相比2012年，駿仕陶瓷2013年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了哪些變化？

    羅永杰：2013年定位為駿仕陶瓷的關(guān)鍵突破之年，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷等方面均會有一定的變化。目前的產(chǎn)品線包含了拋光磚、瓷片、全拋釉，成熟的瓷片與全新全拋釉產(chǎn)品為主力，拋光磚為輔助產(chǎn)品。并基于全新推出全拋釉的基礎(chǔ)上，駿仕陶瓷總部展廳將進行升級裝修，開設精品區(qū)，用于展示駿仕2013年的創(chuàng)新型產(chǎn)品。并在不久的將來，駿仕陶瓷計劃建成以全拋釉產(chǎn)品為主題的“珍石館”。

駿仕陶瓷位于佛山南莊總部展廳一角

    中國陶瓷網(wǎng)：2013年駿仕陶瓷在產(chǎn)品創(chuàng)新上有哪些值得期待的？而品牌營銷等方面又有哪些變化？

    羅永杰：營銷有句常言：“沒有產(chǎn)品力，哪里來銷售力”？我們公司對于產(chǎn)品創(chuàng)新十分重視，一直認為只有優(yōu)異的產(chǎn)品才能更好為企業(yè)帶來更大效益。為更好配合推出全新的全拋釉產(chǎn)品，將全拋釉產(chǎn)品打造成行業(yè)的巔峰之作，除了加大研發(fā)創(chuàng)新外，我們今年耗巨資購買了陶瓷行業(yè)罕有的6色數(shù)碼噴墨機。我相信在不久的將來，駿仕陶瓷6色數(shù)碼噴墨產(chǎn)品將會震驚整個陶瓷行業(yè)。

    在品牌營銷方面，我們首先要提高駿仕的品牌價值，提高駿仕品牌知名度，希望通過全新產(chǎn)品宣傳、活動宣傳、報刊宣傳及網(wǎng)絡推廣等手段打響駿仕品牌，讓更多的人了解駿仕產(chǎn)品、了解駿仕產(chǎn)品的優(yōu)勢。最近公司正在計劃建一個電子商城，意在通過網(wǎng)絡商城的建立，將駿仕品牌推向消費者，讓更多人的能夠了解駿仕，這個網(wǎng)絡商城能賣出多少產(chǎn)品反而退居次要。

    中國陶瓷網(wǎng)：駿仕的新品即將推出，您覺得應該如何看待現(xiàn)今的瓷磚營銷？

    羅永杰：在當今社會生產(chǎn)和生活中，合作越來越展示出了重要的意義。面對社會分工的日益細化、技術(shù)和管理日益復雜化，個人的力量和智慧顯得十分微不足道，而這時候，我們需要團隊的力量。每個企業(yè)都有團隊，而每個團隊成員的思維五花八門，首先必須要做的就是讓所有隊員的思維達到統(tǒng)一的高度，必須有一個可以共同奮斗的目標，并清楚認識了解到自己的定位與責任，這是在團隊建設上首先要做的事情。

    我們2013年我們將繼續(xù)加大三、四線城市的網(wǎng)點布局。現(xiàn)在一、二線城市已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，想再滲入進去，幾乎就是死路一條，加上房地產(chǎn)政策不斷的影響，在現(xiàn)在及不久的將來，三、四線城市的網(wǎng)點將會不斷貢獻價值，并呈現(xiàn)爆發(fā)式地增長。

    在網(wǎng)點布局后，通過已經(jīng)布好的網(wǎng)點，開展以點帶面的各類營銷活動，針對實實在在高性價比潛在消費者開展營銷，成功率明顯會高很多。而我對這類活動有一個獨特的理解，就是做小活動不如做大活動，不論從品牌宣傳效果，還是促銷效果都遠比做小活動好，但是在如何幫經(jīng)銷商做好一次大活動，則要靠企業(yè)與經(jīng)銷商配合默契度了。

    中國陶瓷網(wǎng)：那駿仕陶瓷在和經(jīng)銷商配合上，或者說渠道活動建設上有哪些心得可以分享？

    羅永杰：企業(yè)渠道建設主要是統(tǒng)籌渠道上下游的利益，充分發(fā)揮渠道商各自的優(yōu)勢和協(xié)同效應，使渠道價值鏈的價值最大化，使廠商合作利益最大化。我會定時定量地安排業(yè)務人員去考察各個地區(qū)市場，并安排他們對每個細節(jié)、值得留意做一份詳細的報告，并結(jié)合企業(yè)目標或遠景及產(chǎn)品的具體情況制定自己的渠道戰(zhàn)略。

駿仕陶瓷6色噴墨全拋釉產(chǎn)品有望締造驚喜

    中國陶瓷網(wǎng)：相比渠道建設及營銷，您覺得現(xiàn)今應該如何看待品牌建設，外界似乎對駿仕了解甚少，有網(wǎng)友反饋的信息，在網(wǎng)絡上也較難查詢到駿仕陶瓷的關(guān)聯(lián)信心！

    羅永杰：因為一直以來，駿仕陶瓷的核心工作在于研發(fā)產(chǎn)品，并以產(chǎn)品及品質(zhì)榮獲了“中國馳名商標”。并由于陶瓷行業(yè)處于黃金時期，駿仕以穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印開展營銷，在一定程度上忽略了對品牌的宣傳。

駿仕陶瓷展廳展示的大幅廣告海報

    由于缺乏對外界的宣傳，造成駿仕品牌知名度相對較低的尷尬狀況，這是我們制造業(yè)企業(yè)發(fā)展初期只重產(chǎn)品，出現(xiàn)的行業(yè)慣例，隨著市場的不斷發(fā)展，如今開始意識到品牌的價值，為了改變現(xiàn)在的狀況，駿仕陶瓷已經(jīng)擬好一系列的品牌建設規(guī)劃，希望通過與各大宣傳平臺合作提升駿仕品牌的知名度。

    駿仕一直以來低調(diào)行事，專心研發(fā)產(chǎn)品，但基于我們新戰(zhàn)略規(guī)劃，我們會一改以往低調(diào)慣性，未來力爭打響駿仕品牌，樹立駿仕全新品牌。陶瓷行業(yè)的“黃金時代”已經(jīng)過去了，過去的營銷模式已很難適合現(xiàn)在的發(fā)展，為適應市場發(fā)展，駿仕召集了各部門領(lǐng)導開會研究，調(diào)整了2013年駿仕陶瓷產(chǎn)品線，并全力配合經(jīng)銷商開展各種的終端活動。

    中國陶瓷網(wǎng)：那您怎么看2013年的瓷磚市場？

    羅永杰：營銷上渠道下沉是趨勢，整個市場行情會越來越好。

    因為國家政策的影響，2013年乃至未來幾年，陶瓷行業(yè)的戰(zhàn)場會轉(zhuǎn)移到三、四線城市。隨著地產(chǎn)企業(yè)延伸到三、四線城市，與地產(chǎn)行業(yè)緊密相關(guān)的陶瓷行業(yè)必定會隨之跟進去。三、四線城市的空白市場開拓成為每個陶瓷企業(yè)的重點任務。駿仕陶瓷為此也正在研究有效的政策，進攻三、四線城市，爭取更大的市場份額。（文/中國陶瓷網(wǎng)記者 段榮飛）