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    中國陶瓷網(wǎng)訊  遠泰推出了全新的一次快燒微晶石體系！這一消息傳來，頗讓行業(yè)為之震驚。

    有著“最具競爭力微晶石原輔料解決商”美譽的佛山遠泰陶瓷化工有限公司（以下簡稱“遠泰”），一向在二次燒微晶石中有著牢不可破的地位，無論是產(chǎn)品的美譽度，還是市場的占有率，都將其他競爭者遠遠拋在身后。有業(yè)內(nèi)資深人士稱，遠泰在二次燒微晶石原輔料的市場中，最高時曾經(jīng)擁有高達90%的占有率！

    微晶石，究竟是一次燒好，還是兩次燒好？這其實是一個行業(yè)內(nèi)爭論已久的話題。早在去年4月20日的2012微晶石發(fā)展調(diào)研暨高峰論壇上，眾多行業(yè)專家也各持己見，探討得好不熱鬧。

    有趣的是，佛山遠泰陶瓷化工有限公司總經(jīng)理巫漢生，面對當時論壇的主持人中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長尹虹博士的再三追問，在一次燒問題始終采取了謹慎回避的態(tài)度，以“今天不主要談?wù)撨@個問題”為由，沒有正面回應(yīng)。

    正當行業(yè)里面所有人都以為，遠泰會出于經(jīng)營戰(zhàn)略的需要，選擇放棄一次燒產(chǎn)品以維護自己的市場定位和產(chǎn)品利潤時，仿佛于無聲處聽驚雷，他們居然高調(diào)推出了全新的一次快燒體系！

    一次“快”燒，與一次燒，究竟有什么區(qū)別？它能顛覆一次燒的原輔料格局，再造遠泰在二次燒里面的神話嗎？

    一次“快”燒，與二次燒，是不是會演變成遠泰用自己最鋒利的矛，去攻擊自己最堅固的盾的左右手互博？

    微晶石，依然是瓷磚利潤最豐厚的品類

    作為陶瓷行業(yè)近幾年的新寵，微晶石以其晶瑩剔透的質(zhì)感、光滑細膩的質(zhì)感、色彩鮮艷的視覺，成為陶瓷乃至建材工業(yè)中，最接近于玉石體驗的高檔產(chǎn)品。其無以倫比的奢華裝飾效果，巨大的產(chǎn)品附加值，滿足了不斷追求更舒適居住體驗的高端消費群體——是一種真正配得上高檔別墅或商業(yè)會館的裝飾材料。

    由于高端定位所帶來的豐厚的利潤，以及看似一望無垠的藍海，讓少數(shù)的先行者成為時代的弄潮兒。特別是2011年以來，陶瓷行業(yè)的跟風現(xiàn)象又再次在微晶石領(lǐng)域中出現(xiàn)，無論是規(guī)模巨頭，還是個性品牌，都爭先恐后地殺入這個市場，一時間城頭林立大王旗，一片馬嘶人喧，莫衷一是。

    讓我們點開百度的搜索界面吧。鍵入“微晶石”，百度檢索到3130000個結(jié)果，而在百度文庫里面，亦收錄了約46200篇文檔。鍵入“拋光磚”，百度檢索到5790000個結(jié)果，但是沒有百度文庫。鍵入“仿古磚”，百度檢索到5440000個結(jié)果，也沒有百度文庫。鍵入“全拋釉”，百度檢索到123000個結(jié)果，百度文庫收錄了8250篇文檔。

    這樣的搜索結(jié)果，我們可以粗略地解讀為：微晶石已經(jīng)成為行業(yè)中最有技術(shù)含量、生產(chǎn)難度最高、生產(chǎn)成本最高的產(chǎn)品。以產(chǎn)品品類來說，微晶石的消費已經(jīng)僅次于傳統(tǒng)的拋光磚與仿古磚，成為中國瓷磚領(lǐng)域中不可或缺的一個主力產(chǎn)品。然而，它對于技術(shù)和設(shè)計等綜合價值的需要又是最高的，所以業(yè)內(nèi)對其探討的深度當居前列。

    事實上，由于生產(chǎn)微晶石的技術(shù)門檻比較高，需要比較有力的技術(shù)支撐，真正要做得比較好，需要靠研發(fā)、生產(chǎn)、營銷綜合實力才能夠完成。在2001年的時候，行業(yè)內(nèi)就有一些企業(yè)進入微晶石的研發(fā)和生產(chǎn)，比如博德、東鵬、新中源、嘉俊、歐神諾是比較早期進行研發(fā)和生產(chǎn)的，但由于當時技術(shù)還不完全成熟，所以最后很多企業(yè)交了巨額的學費，在市場中只流行了幾年，面還不是很寬。

    談及行業(yè)歷史的話，整個中國陶瓷行業(yè)都應(yīng)感謝博德、嘉俊等企業(yè)在析晶微晶領(lǐng)域內(nèi)的堅守，使得微晶石這類產(chǎn)品所創(chuàng)新的美學價值逐漸為消費者所接受，并將瓷磚的價值提升到一個前所未有的高度。

    “一塊微晶石，貴過同面積的液晶電視！”這是奇跡，也是對于創(chuàng)新價值的充分肯定！

    2009年下半年，遠泰制釉“拋晶引玉”，推出了震撼業(yè)界的拋晶玉石類產(chǎn)品?；蛟S可以說，正是以此為標志，整個中國陶瓷業(yè)，由此進入了全面的“微晶石時代”。

    兩次燒成的拋晶玉石，它的熔塊層、玻璃層比較厚，有2-3毫米，有一定厚度就可以在拋光機上拋，表面平整、光澤如鏡，表現(xiàn)比較充分。加上熔塊層有一點朦朦朧朧，形成與天然石材一致的半透明玉質(zhì)感——無論多名貴的石材，都可以采用這種技術(shù)，非常逼真地再現(xiàn)出來！

    2010年，遠泰制釉全面轉(zhuǎn)型，將獨創(chuàng)的“拋晶玉石”產(chǎn)品，無論從最終表現(xiàn)力上，還是從生產(chǎn)穩(wěn)定性上，推入到一個令人難以望其項背的高度。“與巨人同行，才是偉大的”。遠泰并沒有因為產(chǎn)品大獲成功，就急于擴大產(chǎn)能，把釉料賣得全行業(yè)皆是，而是通過與新明珠、唯美、東鵬、嘉俊、博德、歐神諾、諾貝爾、金牌亞洲、鷹牌、歐美、新中源等高端品牌企業(yè)的共同合作，組成了一條良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，二次燒微晶石也由此成為有史以來陶瓷磚市場銷售價格最高的一類新產(chǎn)品，終端價格每平方米達到幾百乃至上千元。

    “有人說，遠泰已經(jīng)處于高端釉料領(lǐng)跑者的地位。我個人覺得有些言過其實，就算我們有所成就，那也是我們的客戶，我們的合作伙伴的成功所帶給我們的光環(huán)。”巫漢生不無謙虛地說。

    在微晶石領(lǐng)域，歐神諾曾憑“IC微晶寶玉”在2011年創(chuàng)造過一個家庭裝修銷值80萬的神話。而時至今日，新中源旗下的微晶石品牌歐洲之星，目前在終端的導購價依然高達2000元以上！

    “緩慢”推出的一次“快”燒

    2012年，可以說是微晶石年。在巨大的利潤面前，全國幾乎所有的廠家，都曾經(jīng)打過生產(chǎn)微晶石的主意。據(jù)尹虹博士所做的相關(guān)統(tǒng)計，10年前只有6家陶瓷廠在做微晶石，而截止2012年初，全國估計至少有60條生產(chǎn)線在做微晶石。

    另有說法稱，僅2011年一年，全國至少新增了100條微晶石生產(chǎn)線左右。

    而進入2013年，微晶石在終端市場受追捧程度絲毫不減，但許多廠家卻逐漸冷卻了這一領(lǐng)域的野心。何也？

    由于微晶石復合板是玻璃與陶瓷體相結(jié)合的產(chǎn)品，在傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝上必須靠兩次燒成才能完成，這樣不僅造成產(chǎn)品成本高企，同時也存在產(chǎn)品的合格率偏低、兩部分介質(zhì)吻合程度差等一系列局限。事實上，有許多企業(yè)正是無法解決成品率問題，才不得不黯然退出這一領(lǐng)域。

    在這種狀況下，運用一次燒成技術(shù)生產(chǎn)微晶石成為所有生產(chǎn)企業(yè)急切攻克的技術(shù)難關(guān)和共同的夢想。而2011年，鷹牌陶瓷率先取得一次燒的成功突破，并由此完成品牌的華麗轉(zhuǎn)身，給整個行業(yè)帶來了巨大的想象空間。

    更多的企業(yè)，由于錯過了二次燒的輝煌時期，都企圖“彎道超車”，效仿鷹牌在一次燒微晶石領(lǐng)域中獲得巨大商業(yè)價值，于是一時間，行業(yè)內(nèi)都是一片大干快上一次燒微晶石的奇景。

    “原材料和晶體一次結(jié)合來達到一次燒成，具有非常大的技術(shù)難度，在試驗過程中，產(chǎn)品不斷出現(xiàn)大溶洞、波浪形、破裂等現(xiàn)象，在物理性能上過不了關(guān)。”主持研發(fā)一次燒微晶石的鷹牌副總裁陳賢偉，曾這樣跟記者介紹過一次燒微晶石的重重困難。

    據(jù)陳賢偉介紹，一次燒成的技術(shù)難點主要在三方面，一是原材料基礎(chǔ)配方的確定，其次是窯爐的燒制影響，第三是達到坯體的平衡。

    于是，更多企業(yè)折戟沉沙在一次燒微晶石項目上。

    “在一次燒剛興起的時候，我曾經(jīng)表達過不同意見。因為遠泰其實在一次燒項目上已經(jīng)有了多年的技術(shù)儲備，但我們發(fā)現(xiàn)，從整個生產(chǎn)大環(huán)境來說，還有很多生產(chǎn)工藝還沒有完善，需要慢慢的一個時間內(nèi)探索。”巫漢生不由惋惜地說，“可是很多人誤會我，以為我是出于自身的商業(yè)利益出發(fā)，攻擊新技術(shù)新材料，所以我只好什么話都不說。”

    原來，這才是巫漢生在微晶石發(fā)展論壇上，面對一次燒和二次燒之爭，始終保持沉默的緣由。

    “可能大家都覺得，陷入低谷的鷹牌都能憑一次燒微晶再造輝煌，為什么我不能？”但很多人都忘記了，鷹牌是國企，有著多年的技術(shù)積淀和上市公司的規(guī)范化管理經(jīng)驗。而且，一次燒微晶，可以說是鷹牌的榮譽之戰(zhàn)，也可以說是他們的臨危一搏。這和其他廠家的投機行為，有著本質(zhì)上的差異。

    立場決定了態(tài)度，技術(shù)路線決定了產(chǎn)品效果，體系的不同決定了結(jié)果的差異。在各廠瘋狂上馬一次燒微晶之后，大家才發(fā)現(xiàn)問題重重：由于一次燒微晶顆粒始熔點較低，容易產(chǎn)生坯體排氣的困難，在釉層內(nèi)形成大量的微氣泡和針孔，影響了以清澈通透為最大特點的微晶石的審美效果，優(yōu)等品率低得慘不忍睹，使得生產(chǎn)成本居高不下。

    若是為了保障坯體和釉料膨脹系數(shù)的匹配實現(xiàn)理想結(jié)合，則需要鋁含量達到21%的優(yōu)質(zhì)坯體原料，更是增加了陶瓷生產(chǎn)企業(yè)原料組織的難度和成本，因為這種胚體如今已不多見。不但如此，那些匆忙上馬推出的一次燒微晶石釉料，不論在發(fā)色、耐酸堿度等多項指標上，都與二次燒有較大差距。而燒成時間動輒長達二到三個小時，使得一次燒連理論上的節(jié)能優(yōu)勢都喪失殆盡。

    而將一次燒真正推向絕境的，則是因為技術(shù)和效果的差距，無法達到一線品牌的高質(zhì)量要求，所以大多流向了三線四線品牌，由此形成了惡性循環(huán)……

    “很多技術(shù)型公司為了搶占市場先機，往往都是一邊開發(fā)，一邊推廣，然后一邊完善。”巫漢生道出自己的心聲，“這種模式不能說是錯的。但是，作為陶瓷生產(chǎn)的上游原材料供應(yīng)商和技術(shù)公司，一旦向行業(yè)推廣了一項不成熟的產(chǎn)品，所產(chǎn)生的多米諾骨牌效應(yīng)卻是難以估量的，我們必須對客戶負責。”

    按照遠泰的理解，從二次燒到一次燒，并不僅僅是燒成次數(shù)的簡單縮減或者濃縮，而必須從產(chǎn)品的最終效果出發(fā)，用全新的技術(shù)路線重新規(guī)劃產(chǎn)品體系。

    “可以自豪的說，經(jīng)過我們?yōu)槠?年的反復調(diào)試驗證，一次快燒技術(shù)已日臻成熟：第一是燒成時間大大縮短，60—70分鐘就可以完成，燒成時間是市場上現(xiàn)有一次燒產(chǎn)品的1/2—1/3；第二是將坯體的鋁含量要求降低到了18—19.5%，普通全拋釉的坯體原料就可適用；第三是解決了耐酸堿度和發(fā)色的問題，清透度完全可以與二次燒的效果相媲美。”在巫漢生看來，遠泰這次推出的一次快燒體系，是繼2009年推出二次燒微晶石體系的又一大突破。

    “巫總是一個追求極致的人。”遠泰的推廣總監(jiān)胡廣華對自己的老板充滿了敬佩，“他總是在團隊內(nèi)反復強調(diào)，企業(yè)經(jīng)營就是要服務(wù)好客戶，要對客戶負責任，負責任的最終體現(xiàn)就是要幫客戶創(chuàng)造最大價值，從而推動行業(yè)的進步和發(fā)展。在他看來，把沒做到自身極致的產(chǎn)品推向市場，就是對行業(yè)的犯罪。”

    那么，遠泰此次的一次燒微晶料，是否如同他們自己所想，已經(jīng)將性能做到極致呢？

    遠泰與微晶石，不得不說的故事

    遠泰的成功，在整個陶瓷上下游產(chǎn)業(yè)鏈來說，都顯得有些另類。

    縱觀色釉料行業(yè)，其他做色釉料的老板大都是學陶瓷專業(yè)的科班出身的，唯獨巫漢生是個半路出家的門外漢。然而正是這種“無知者無畏”，才是遠泰在微晶石領(lǐng)域大獲成功的企業(yè)基因所在。

    從一開始，微晶石就充滿了爭議性。一代微晶石產(chǎn)品的耐磨度并不理想，而且由于制造工藝復雜導致成品率低下，產(chǎn)品定價也一度極為尷尬，高昂的售價在市場上一度并無人認可，業(yè)內(nèi)對此類產(chǎn)品一直持懷疑態(tài)度。

    2004年，遠泰投入了1000多萬用于微晶石新項目的研發(fā)，也最終失敗。“虧得一塌糊涂”，但是巫漢生還是咬牙堅持了下來。

    “中國是愛玉之國、崇玉之邦。中國人把玉看作是天地精氣的結(jié)晶，自古以來就有著濃厚的玉石情節(jié)。玉文化本身就是中國傳統(tǒng)文化的重要部分，黃金有價玉無價。我覺得沒有什么比微晶石更能模擬出玉的那種玲瓏剔透的質(zhì)感的了。”巫漢生如此解釋自己當時的偏執(zhí)。

    2012年廣州工業(yè)展期間，在遠泰20周年的晚宴上，一部由巫漢生自己編寫的遠泰宣傳片，獲得了滿堂喝彩。因為，事先根本沒有人想到，一個原本很枯燥的原材料技術(shù)型企業(yè)，居然用自己的語言和視角，講述出了一個精彩而完整的東方玉石故事！

    “玉”字始于我國最古老的文字——商代甲骨文和鐘鼎文中。“玉”字在古人心目中是一個美好、高尚的字眼，在古代詩文中，常用玉來比喻和形容美好的人或事物。

    “玉文化貫穿了整個中華民族的歷史，它是東方獨特的美學價值觀念的充分體現(xiàn)。”巫漢生這樣解讀道，“《說文解字》中說：玉，石之美者。所以，陶瓷仿石，最高境界就是仿玉啊，我相信我的判斷不會錯。”

    美術(shù)設(shè)計專業(yè)出身的巫漢生，正是憑借著自己獨特的美學鑒賞力，將原本在陶瓷行業(yè)被視為研發(fā)禁區(qū)的微晶石，硬是趟出了一條金光大道來。憑借著二次燒微晶石的大獲成功，遠泰在同行業(yè)中脫穎而出，一舉成為色釉料行業(yè)的霸主。

    有趣的是，巫漢生至今都很少跟人談技術(shù)。

    “我們應(yīng)該從整個體系去解決問題。要說遠泰和別的公司有什么不同，我只能說，我從不從技術(shù)方面去考慮問題，而是從公司經(jīng)營的層面上去考慮問題。”巫漢生這些年來，一直積極游學于歐美各地，他直言，只有從更廣闊的空間上去思考，從不同的體系去對比，才可能得到更多的靈感。

    在巫漢生的思維里面，縱使是上游供應(yīng)商，也應(yīng)當從最終的消費者角度去思考，產(chǎn)品的表現(xiàn)力是否足夠，產(chǎn)品的物理化學性能是否符合實用，然后逆向推導，如剝洋蔥一般層層遞進，最終解決問題。

    品牌路線和生態(tài)鏈共贏

    巫漢生的確是個怪人，遠泰也的確是個奇怪的公司。

    一家做色釉料的企業(yè)，跟一線陶瓷企業(yè)一樣，花大力氣做內(nèi)部企業(yè)文化，你會不會覺得奇怪？

    我們一起來看看遠泰有哪些“瘋狂”之舉吧：辦有自己的企業(yè)內(nèi)刊，巫漢生本人每期親自寫文章；建有自己的文化墻，有自己的攝像攝影班底；建有自己的概念展廳——甚至還投入了360萬請專業(yè)機構(gòu)來做企業(yè)內(nèi)部培訓！

    對此，巫漢生有著自己獨特的看法，他說：“從公司經(jīng)營的層面來說，我不可能做全行業(yè)的生意，因此我要有差異化的定位。選擇品牌化運作的陶瓷企業(yè)，就是我的底線。”

    在他看來，一家擁有先進技術(shù)的上游企業(yè)，要主動地為自己的合作伙伴建立“防火墻”，“如果我把賣給品牌化運作的一線廠家的產(chǎn)品，也賣給了低價求存的私拋廠，短時間內(nèi)我的業(yè)務(wù)量可以大增，但是馬上行業(yè)內(nèi)就形成了劣幣驅(qū)逐良幣，等到品牌廠家都殺得毫無利潤空間時，我的利潤和研發(fā)又如何保證？”

    因此，遠泰一直強調(diào)的就是除了技術(shù)創(chuàng)新外，還要有一種經(jīng)營思維——并不是技術(shù)問題解決了，就可以把產(chǎn)品推向市場，還要了解陶瓷企業(yè)的需求，怎樣的產(chǎn)品是他們需要的，怎樣的性能是方便他們操作的。

    “要站在客戶的角度思考，牢牢抓住客戶的需求。”所以，在巫漢生看來，既然要與品牌廠家深入合作，必須自己的企業(yè)也要在同一條軌道運行，這樣才能形成體系的完美對接。

    做好技術(shù)始終是匠人，無法成為大師。對于一個企業(yè)，要有自己的文化，要善于經(jīng)營。而面對目前一次燒微晶釉料的市場亂局，遠泰將如何切入市場？

    “我們的定價可能比所有的競爭對手都貴，每噸大概要貴個1000元左右。”巫漢生并無意去打價格戰(zhàn)。在他的定位中，二次燒將繼續(xù)保持金字塔尖的位置，“并不是說我們現(xiàn)在推出的一次快燒的質(zhì)量就沒有原來的二次燒好，甚至從某些指標與意義來說，有過之而無不及，但更重要的是，現(xiàn)在的一次燒市場已經(jīng)被做爛了。”

    “現(xiàn)在市場既成事實的狀況變成了，消費者認為二次燒的產(chǎn)品才是最高端的產(chǎn)品，所以，一次快燒出來，我將它的定位，是放在整個行業(yè)的中高端的生態(tài)系統(tǒng)中去考慮的。”巫漢生如是說。

    在這方面，巫漢生甚至表示，那些不做品牌運營的低端陶瓷廠，就算有錢他都不會與之合作。“遠泰是做品質(zhì)的，我們可以保證成品率，優(yōu)等率90%、95%都可以承諾，但不能降低價格，我們只與最有思想、最有品牌意識的廠家合作。”

    采訪期間，巫漢生接到了一個廠家打來的電話，要求一次性發(fā)50噸一次快燒的微晶石釉料過去。“不行，暫時只能給你30噸。別人也在要貨，我們的產(chǎn)量也是有控制的，因為一次燒釉料的制造過程更復雜，產(chǎn)量太大我也無法控制質(zhì)量。”巫漢生直接在電話里面婉拒了對方的要求。

    “過段時間，我還要去景德鎮(zhèn)陶院招聘。主要是增加大量的專業(yè)服務(wù)人員，在我的規(guī)劃中，這塊的整個團隊規(guī)模大約是在650人左右。”和許多工廠訂單增多之后就忙于投建新廠不同的是，巫漢生并沒有大規(guī)模擴建生產(chǎn)規(guī)模的計劃。

    “微晶石是個高端產(chǎn)品，所以保證每個合作伙伴的優(yōu)等品率比什么都重要。盲目放量，做出來的是不完美的產(chǎn)品，害了消費者，也害了廠家，最終還是害了我自己。”

    巫漢生認為，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，要讓客戶在使用過程中輕松、有樂趣、有快感，要舒服、簡易，“在遠泰的計劃里，只要你買了我們的產(chǎn)品，從生產(chǎn)到設(shè)計，我們都可以全線進行管理與輸出。廠家只要賣好產(chǎn)品就可以了，其他問題，我們來服務(wù)。”（文/梁果 曹靜 遠泰制釉供稿）