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    眾所周知，以誠信務(wù)實、勤懇上進(jìn)的陶業(yè)知名企業(yè)——廣東俊怡陶瓷企業(yè)，擁有著多年的瓷磚生產(chǎn)經(jīng)驗。伴隨著陶瓷行業(yè)改革升級的發(fā)展大潮，俊怡企業(yè)攜旗下威登堡、威迪斯、新時代三大品牌逐漸走上品牌營銷之路。近日，中國陶瓷網(wǎng)記者采訪了威迪斯陶瓷品牌銷售總經(jīng)理陽海波，探索品牌近年來的變化、成長及下一步規(guī)劃。

    擁有近6年陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗的陽海波告訴記者，陶瓷行業(yè)是一個比較粗獷的行業(yè)，它有自己既定的“游戲規(guī)則”，又有不斷接觸新事物適應(yīng)新市場的使命，4月下旬，俊怡企業(yè)在南京以威迪斯品牌店為中心點開展了首場企業(yè)營銷峰會，讓企業(yè)三大品牌經(jīng)銷商和管理者共同感受了企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中給予他們的信心和力量。

陽海波（右）向客戶介紹最新產(chǎn)品資料

    初始品牌 瓷片一馬當(dāng)先

    作為威迪斯品牌的銷售負(fù)責(zé)人，談及對威迪斯的感覺，對比之前從事的企業(yè)，陽海波坦言，威迪斯陶瓷給他的務(wù)實感和信任感更強。

    “首先，俊怡是踏實的企業(yè)，威迪斯是性價比高的品牌。企業(yè)有很多老員工，有很多長期合作的客戶。從政策、制度、價格體系都比較實在穩(wěn)定，說一不二。”陽海波跟記者如此介紹。

    在陶瓷行業(yè)，產(chǎn)品價格折扣、店面建設(shè)、廣告支持等方式成了廠家支持經(jīng)銷商的主要手段之一。據(jù)透露，俊怡企業(yè)在過去整整7-8年內(nèi)，廠家對于經(jīng)銷商的產(chǎn)品價格沒有過變化。“即使在成本增加的情況下，給經(jīng)銷商的價格也沒動。”陽海波如是說?？♀髽I(yè)幾大品牌的經(jīng)銷商對企業(yè)歸屬感非常好，這也是企業(yè)在幾經(jīng)坎坷后，生命力依然旺盛的原因。

    “威迪斯產(chǎn)品花色豐富多達(dá)70余套，幾乎每月更新一到兩款新品，規(guī)格豐富齊全，更新速度快。產(chǎn)品花色好，質(zhì)量過硬，企業(yè)口碑在品牌經(jīng)銷商那里非常好。”陽海波說。

    每個企業(yè)有各自的核心競爭力、認(rèn)知度，而這個標(biāo)簽會影響企業(yè)的發(fā)展壯大。陽海波說，俊怡就是以瓷片在行業(yè)內(nèi)聞名。

陽海波向記者介紹“威迪斯陶瓷市場帝國”

    品牌記憶點轉(zhuǎn)折 做拋釉磚“磚家”

    2013年開年以來，市場漸漸回暖讓很多企業(yè)感受到了供不應(yīng)求的“甜頭”，拋釉磚更呈現(xiàn)一片大好勢頭?？♀髽I(yè)一路走來，坎坷之余更堅定了轉(zhuǎn)型的步伐，繼而穩(wěn)步向前。

    多個品牌發(fā)展對于一個企業(yè)來說，差異化營銷變得尤其重要。目前，俊怡企業(yè)全拋釉生產(chǎn)線正試投產(chǎn)中，樣品已經(jīng)出來，明年將投產(chǎn)自主拋光磚生產(chǎn)線。“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會出現(xiàn)調(diào)整，威迪斯則會側(cè)重發(fā)展全拋釉，并且我認(rèn)為威迪斯的全拋釉產(chǎn)品會迎來一個爆發(fā)式的增長。這也是我們品牌記憶點的轉(zhuǎn)折，致力做拋釉磚‘磚家’。”陽海波信心十足。

    陽海波告訴記者，三年內(nèi)，威迪斯將打造一個全國至上而下的立體化網(wǎng)絡(luò)，做好終端拋釉磚磚家角色。

    對于終端立體化網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，陽海波介紹，它主要分為三個級別。一方面，在全國幾千個分銷網(wǎng)點中選出1000家榮譽店，打造成威迪斯品牌在分銷終端的品牌形象連鎖店，作為全國威迪斯品牌營銷的根基，預(yù)計每月完成30家。另外，將部分200-300平米的專賣店打造成“精品店”，做品牌終端的精致展示，預(yù)計數(shù)目在200家以內(nèi)。而作為北京、溫州、寧波、貴陽等一線城市省代等經(jīng)銷商，則會培養(yǎng)30家左右相對較大的旗艦店，以店開展活動，輻射周邊地區(qū)。

    在拋釉磚大行其道的當(dāng)下，各大品牌都把拋釉磚當(dāng)做決勝終端的重量產(chǎn)品。從陽海波口中，記者看見一個務(wù)實誠懇、信心十足的威迪斯。伴隨著管理服務(wù)體系的不斷完善，威迪斯品牌也會在拋釉磚的大浪中起帆遠(yuǎn)航。(圖文/中國陶瓷網(wǎng)記者 嚴(yán)張)