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    近年來，隨著國內(nèi)拋晶磚市場的逐步擴大，高的裝飾磚也漸漸從外銷轉(zhuǎn)為發(fā)力國內(nèi)市場。在今年，高的裝飾磚不僅實現(xiàn)較好的銷售業(yè)績增長，而且已有50多個經(jīng)銷商加盟，其中，東北三省經(jīng)銷商的業(yè)績尤為突出。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，為推廣品牌

    高的裝飾磚營銷中心總經(jīng)理鄧慶財表示，以往高的裝飾磚主要以外銷中東、歐美和韓國等地為主，而于2010年正式回歸國內(nèi)市場。他坦言，用兩到三年的時間沉淀品牌，扎扎實實把具體的準備做好，是非常有必要的。而成績則在2013年逐漸凸顯，不僅銷量佳，而且目前已有50多個經(jīng)銷商加盟。

    “2010年至2012年，我們主要與經(jīng)銷商接觸、開拓經(jīng)銷商資源，而在今年需要大力度的推廣品牌，適當增加廣告的投入，同時加強網(wǎng)絡推廣。”鄧慶財說，高的裝飾磚不會以簡單的炒作來做品牌，而是根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段和戰(zhàn)略重點選擇性地傳播品牌，在適當?shù)臅r期合理地投入廣告。

    鄧慶財表示，高的裝飾磚之所以逐步從外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的原因是，以往高的裝飾磚外銷其他國外市場，以批發(fā)形式為主，需求量非常大，但客戶的品牌意識薄弱。換句話說，客戶的品牌忠誠度非常低，產(chǎn)品價格、質(zhì)量決定銷售。但是，他們希望可以推廣、打造讓消費者關(guān)注、認可的品牌。

    據(jù)了解，高的裝飾磚為更好地應對內(nèi)銷，成立了一支經(jīng)驗豐富、戰(zhàn)斗力強的國內(nèi)品牌銷售團隊，并成立了市場部、策劃部、空間設計等相關(guān)部門。

高的裝飾磚生產(chǎn)的一款拋晶磚

    拋晶磚市場巨大，招商理想

    鄧慶財觀察發(fā)現(xiàn)，目前拋晶磚市場相對較好，需求量逐步增加，消費者接受度越來越高，而高的裝飾磚注重創(chuàng)新與自主研發(fā)，使產(chǎn)品的樣式、花色差異化，因而獲得可觀的銷量。

    據(jù)悉，現(xiàn)在消費者越來越偏好個性化的產(chǎn)品，自主創(chuàng)新研發(fā)的產(chǎn)品才能更好地滿足消費者。為此，高的裝飾磚與西班牙設計師ANNA建立合作。

    “隨著招商越來越理想，我們高的裝飾磚也逐步提高招商的要求。經(jīng)銷商的實力與經(jīng)驗是考量的關(guān)鍵。”鄧慶財告訴記者，目前，必須具備成功代理其他品牌經(jīng)驗的經(jīng)銷商才會予以考慮，高的裝飾磚對經(jīng)銷商的實力進行綜合考量，為的就是給消費者帶來更好的產(chǎn)品與服務。

    鄧慶財還介紹，高的裝飾磚明確且具有前瞻性的品牌發(fā)展方向、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及掌舵人的個人魅力，吸引了許多有影響力、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。（文/張詩華）