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    眾多衛(wèi)浴企業(yè)在如火如荼開展的第十五屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會（簡稱廣州建博會）上大放異彩。福建省南安市的申鷺達衛(wèi)浴是第一次參加廣州建博會的品牌之一，廣東佳樂衛(wèi)浴實業(yè)有限公司作為分公司代表申鷺達參展。那么申鷺達衛(wèi)浴展出了什么亮點產(chǎn)品？在本次參展中有什么樣的目標(biāo)期許呢？記者采訪了廣東佳樂衛(wèi)浴實業(yè)有限公司副總經(jīng)理周思。

廣東佳樂衛(wèi)浴實業(yè)有限公司副總經(jīng)理 周思

    主打浴室柜新品

    “這次是申鷺達衛(wèi)浴第一次參加廣州建博會，主要展示產(chǎn)品是浴室柜。我認(rèn)為，浴室柜將慢慢成為衛(wèi)浴行業(yè)的重頭戲，消費者購買衛(wèi)浴產(chǎn)品的時候會首先想到浴室柜。”周思這么談到品牌第一次參展。

    談及展會主推產(chǎn)品，周思介紹了幾款市場反應(yīng)良好的產(chǎn)品，“這些產(chǎn)品造型時尚，實用大氣，適合20歲到30歲的年輕人結(jié)婚裝修新房。”

    據(jù)工作人員介紹，現(xiàn)場的幾款浴室柜展品的結(jié)構(gòu)、技術(shù)獲得了發(fā)明專利，跟一般木工的做法不同，抽屜材質(zhì)為實木，或者是多重實木。

廣東佳樂衛(wèi)浴實業(yè)有限公司浴室柜展品

    廣州建博會平臺好

    國內(nèi)外各種展會層出不窮，為什么會選擇廣州建博會呢？周思認(rèn)為，上海廚衛(wèi)展更適合生產(chǎn)衛(wèi)浴、掛件、龍頭、花灑等產(chǎn)品的企業(yè)，國內(nèi)做衛(wèi)浴產(chǎn)品的大品牌企業(yè)都會參加。而廣州建博會更適合地板、瓷磚、家具等行業(yè)的企業(yè)，種類多配套齊，人氣買家方面更可靠。

    另外，周思補充說，廣州建博會、上海廚衛(wèi)展、廣交會都能帶動銷售，至于選擇哪個展會要具體看企業(yè)做什么產(chǎn)品。廣交會主要面對國外客戶，所以有外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)比較重視廣交會。廣州建博會、上海廚衛(wèi)展更能吸引做國內(nèi)品牌為主的企業(yè)，吸引國內(nèi)經(jīng)銷商，適合做品牌推廣。

    拓展二三線網(wǎng)點 攻占新興市場

    申鷺達做衛(wèi)浴產(chǎn)品已有35年的歷史，申鷺達品牌也已誕生20多年。周思談到，全國各個省市都有申鷺達衛(wèi)浴營業(yè)網(wǎng)點，每個省都設(shè)有總站?，F(xiàn)在更著力于向二三線城市發(fā)展代理商，使網(wǎng)點覆蓋更加密集。申鷺達也致力于攻占作為新興市場的農(nóng)村市場。

    申鷺達關(guān)注終端銷售情況。周思介紹說，去年申鷺達請知名的營銷策劃公司對國內(nèi)經(jīng)銷商做巡回培訓(xùn)，而且在鄭州開辦了一家專門培訓(xùn)一線導(dǎo)購員的學(xué)校，就申鷺達的產(chǎn)品和理念進行針對性培訓(xùn)，把優(yōu)秀學(xué)員輸送到各省市終端賣場，以中堅力量帶動整體銷售增長。

    關(guān)于衛(wèi)浴行業(yè)炒得火熱的電商模式，申鷺達正在籌劃，在講究政策和方法的基礎(chǔ)上穩(wěn)妥實現(xiàn)，避免實體平臺和網(wǎng)絡(luò)平臺之間產(chǎn)生沖突。

    從跟周思的談話中，記者感受到他對衛(wèi)浴產(chǎn)品市場前景的信心，對申鷺達品牌的信心。他還透露，公司2013年上半年的接單量比去年同期翻了一番。“衛(wèi)浴行業(yè)競爭白熱化，要想占主導(dǎo)優(yōu)勢，需要在產(chǎn)品成本、創(chuàng)新設(shè)計、營銷手段方面下功夫。”（圖文/中國陶瓷網(wǎng) 記者王曉培）