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    春季陶博會、廣交會等大型展會也給陶衛(wèi)企業(yè)提供了豐富的展示平臺和營銷的機會。在炎熱的夏季，廣州琶洲展館迎來新一輪展會熱潮——7月8日至11日，一連四天在廣州琶洲展館舉辦的第十五屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會。以法標衛(wèi)浴、304衛(wèi)浴和木立方衛(wèi)浴為代表的衛(wèi)浴企業(yè)在13.1館組團展示浴室柜產(chǎn)品。而在組團參展中，記者發(fā)現(xiàn)每一家參展的衛(wèi)浴企業(yè)都有其突出的特色以及針對自身企業(yè)情況制定的營銷策略。

    作為北方衛(wèi)浴代表之一——法標潔具，繼年初廣交會之后，再次參與此次建博會，在歷經(jīng)幾年衛(wèi)浴市場的拼搏發(fā)展，法標潔具在2013年順利入圍“2013年中國建筑衛(wèi)生陶瓷衛(wèi)浴十大品牌”，2013年上半年一直活躍于各城市經(jīng)銷商網(wǎng)點，各類營銷活動遍地開花，一次衛(wèi)浴終端大革命正在蓬勃開展，據(jù)悉，法標潔具各類營銷活動可見于各個城市，以席卷之勢開展終端營銷。終端營銷也可從各層次營銷負責人微信上窺見一斑，某某促銷活動現(xiàn)場布置，某個時間段高鐵又延時，某個時間又參加某聯(lián)盟大型專賣場等等，種種跡象顯示法標潔具2013年終端之勢已經(jīng)開始燎原，那除了終端活動之外，法標潔具在展會營銷上，又有哪些動作呢？法標潔具又是如何制定展會營銷策略的呢？法標又緣何喜愛地處南方的廣州，開展各類展會營銷呢？中國陶瓷網(wǎng)記者于7月廣州建博會期間采訪了法標潔具大區(qū)經(jīng)理宋廣。

法標潔具大區(qū)經(jīng)理  宋廣

    參展為更好“投石問路”

    宋廣在現(xiàn)場接受中國陶瓷網(wǎng)記者專訪時表示：參展的一個目的就是為了全方位展示法標創(chuàng)新型產(chǎn)品，吸引更多南方的消費者及經(jīng)銷商，為開拓南方市場積極謀劃籌備。

    就標潔具今年著重參加廣州的展銷會，而沒有參加行業(yè)內(nèi)都非常認可的上海展會的原因時，宋廣表示，由于法標潔具在北方的市場根基已經(jīng)十分扎實，相比之下，珠三角的影響力相對薄弱。而且距離上一次參加廣州展會間隔已有5年，所以這次參展可以說是某種程度上說是“投石問路”。

    據(jù)了解，僅在廣州建博會參展第一天，法標展位就迎來了許多高品質(zhì)的客戶，法標旨在通過這類產(chǎn)品展示及與客戶洽談過程中，建立良好的品牌口碑，也方便以后在廣州、佛山等衛(wèi)浴品牌扎堆的城市開展營銷網(wǎng)點布局，并在這些城市逐漸烙上法標潔具的品牌烙印，法標潔具今后將會根據(jù)這次參展情況做更進一步的決策。

    迎合潮流趨勢提升企業(yè)競爭力

    對于現(xiàn)今非常流行的“電商”模式，即網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道，宋廣表示：目前法標潔具管理層還未有就開展電商模式醞釀大膽的舉措，雖然這是潮流趨勢，但是企業(yè)需要協(xié)調(diào)規(guī)劃布局及考量的營銷因素很多，需要長遠規(guī)劃及調(diào)整，如：統(tǒng)一價格、配送、售后等等。

    雖然目前對電商模式依然是觀望心態(tài)，“但這只是時間問題，遲早也得開展”，宋光表示，法標未來會考慮電商模式，“因為這個是一個大的趨勢，如果你不做，競爭力會被削弱，前提是仍需要時間。”

    新材料提升競爭力

    搶占先機的人，有句老話叫“拔得頭籌”，可以說行業(yè)內(nèi)新技術(shù)、新材料的研發(fā)和運用也是非常必須的。陶瓷企業(yè)、衛(wèi)浴企業(yè)原材料都是泥土，那么泥土資源是有限的，廣東很多企業(yè)在向內(nèi)陸遷移的一個重要原因是要靠近原材料產(chǎn)地。自然資源都會有用盡的時候，這個時候研發(fā)新的技術(shù)來維持企業(yè)的生產(chǎn)量就是一個至關(guān)重要的問題。

    法標潔具也十分注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。宋廣在接受記者采訪時介紹到：法標潔具不僅要用陶瓷來做潔具，還要引進新的技術(shù)線，例如：亞克板。

    法標潔具在展位上展示的幾款壓克板浴室柜，不僅外觀線條時尚，“寶馬灰”和“象牙白”兩類顏色大氣高檔，而且在設(shè)計上也是非常的人性化的。浴室鏡外圍圍著一圈LED燈等，通過碰觸鏡子即可打開燈。這樣在晚上方便人的眼睛適應(yīng)微微的光亮，設(shè)計極為人性化。（圖文/中國陶瓷網(wǎng)記者 余明珠）