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    對(duì)于長(zhǎng)葛衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是異常艱難的，不僅涉及兩三家企業(yè)的改進(jìn)，而是所有品牌的共進(jìn)；不僅是品牌企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面的轉(zhuǎn)型，還包括所有與衛(wèi)浴有關(guān)的整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)思維是否達(dá)成共識(shí)。

    近期，中部城市天燃?xì)鈨r(jià)格上調(diào)0.36-0.40元，這一消息傳開(kāi)，這讓河南產(chǎn)區(qū)依靠低價(jià)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)更加舉步維艱。隨著近年來(lái)各項(xiàng)生產(chǎn)成本一路攀升，企業(yè)的生產(chǎn)利潤(rùn)被逐步壓縮，如何發(fā)展，如何更好的發(fā)展，一直是困擾中部衛(wèi)浴的企業(yè)家們的一道難題。

    以一對(duì)四十多歲的夫婦為例，2010年以前一直從事建筑工作，男人是砌墻的好手，女人為他做輔助工作(供磚、泥等)，兩人按天計(jì)算工資，每天收入約為200元，一個(gè)月工作時(shí)間在18-25天，工作時(shí)間從早上七點(diǎn)到下午六點(diǎn)，中午有兩小時(shí)午休。

    這樣的夫妻倆進(jìn)入陶瓷企業(yè)后，在成型車(chē)間學(xué)習(xí)兩個(gè)月不到，就開(kāi)始獨(dú)立操作，每月工作時(shí)間穩(wěn)定(早七點(diǎn)至下午四點(diǎn))，可以調(diào)休，工資從最初的4000元到如今的9000元。在交流中夫妻倆表示，他們對(duì)目前的工作很滿意，工資從不拖欠，離家也較近，上班的收入在親戚朋友里面也是令人羨慕的，比做小生意還好些，不用過(guò)于操勞，現(xiàn)在工作幾年已經(jīng)買(mǎi)了房子，還買(mǎi)了一輛小車(chē)，生活較為穩(wěn)定。

    河南嘉陶衛(wèi)浴高壓注漿生產(chǎn)線

    今年年初，藍(lán)鯨衛(wèi)浴董事長(zhǎng)王永軍給協(xié)會(huì)的同行們算過(guò)一筆賬，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)近幾年來(lái)工人工資不斷上調(diào)，當(dāng)前的工人工資支出占到總生產(chǎn)成本的30%-37%不等，而企業(yè)的利潤(rùn)還不足10%，這樣辛苦的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，承擔(dān)著市場(chǎng)變幻莫測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，與企業(yè)收益不相符。

    王永軍表示：“一個(gè)健康發(fā)展的企業(yè)，是需要對(duì)生產(chǎn)、技術(shù)、品牌、文化等方面進(jìn)行相應(yīng)的投入的，要與市場(chǎng)的發(fā)展共進(jìn)退，而沒(méi)有相應(yīng)穩(wěn)定收益的企業(yè)，怎么能有投入的能力?之前我們一直在考慮如何能夠把品質(zhì)做好，拓展產(chǎn)品的銷(xiāo)路，現(xiàn)在看長(zhǎng)葛的衛(wèi)浴產(chǎn)品基本沒(méi)有銷(xiāo)不出去的，規(guī)模大既壯大了產(chǎn)業(yè)集群，也禁錮了企業(yè)品牌化發(fā)展。想要把企業(yè)做好，不是做大，而是做強(qiáng)，我們必須自己尋找出路。”

    從北上唐山、東陶，南至箭牌、恒潔，從臺(tái)灣和成到德國(guó)道爾斯特，從上海衛(wèi)浴展到德國(guó)法蘭克福衛(wèi)浴展，數(shù)次的行業(yè)內(nèi)參觀、學(xué)習(xí)、交流、碰撞，中部衛(wèi)浴企業(yè)家探尋發(fā)展的腳步從未停歇。

    呼吁品牌 回歸本土

    “當(dāng)前，我們的產(chǎn)品無(wú)論是款式、包裝，還是功能都沒(méi)有什么問(wèn)題，僅每年的國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量抽檢給了我們最好的肯定，經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上逐步增強(qiáng)了對(duì)長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)品的認(rèn)可，光看近幾年的銷(xiāo)售情況，我們就應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心。”長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、遠(yuǎn)東陶瓷公司董事長(zhǎng)、尚典衛(wèi)浴公司董事長(zhǎng)胡輝呼吁中部衛(wèi)浴企業(yè)家理性對(duì)待品牌，回歸本土，不能再為他人做嫁衣。

    胡輝指出，企業(yè)之前不敢注明河南產(chǎn)地，是因?yàn)樵谑袌?chǎng)上、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)河南衛(wèi)浴品牌的不自信，以為只要打上“佛山制造”、“上海制造”就能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，銷(xiāo)售渠道更順暢些。但是近兩年來(lái)，市場(chǎng)的這種品牌認(rèn)知有了明顯改觀，尤其是河南衛(wèi)浴抱團(tuán)對(duì)外的形象展示，邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家前來(lái)考察、指導(dǎo)，與國(guó)家科研院所開(kāi)展技術(shù)服務(wù)合作等，河南衛(wèi)浴形象逐步得到提高。

    其實(shí)打上外地的品牌對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)而言，并沒(méi)有太多益處。白特衛(wèi)浴董事長(zhǎng)侯保煥認(rèn)為，“當(dāng)前中部地區(qū)的產(chǎn)品，完全可以開(kāi)拓市場(chǎng)，做河南陶瓷代理商的都知道這幾年我們的品質(zhì)在提高，有些產(chǎn)品與廣佛、潮州等地競(jìng)標(biāo)，我們不僅是在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)，而且在供貨量、品質(zhì)方面都有保障，市場(chǎng)上對(duì)于產(chǎn)品首先要求的是質(zhì)量，其次是價(jià)格和服務(wù)，這些方面我們都在進(jìn)步，真不必再打其他地區(qū)的品牌，好的產(chǎn)品質(zhì)量我們也要開(kāi)始為自己的區(qū)域品牌做宣傳、贏口碑。”

    在記者的走訪中發(fā)現(xiàn)，在河南地區(qū)，多數(shù)之前有注冊(cè)佛山品牌的企業(yè)已經(jīng)將品牌回歸本土，在產(chǎn)品的包裝、品牌注冊(cè)地、宣傳廣告等方面都已經(jīng)注明真實(shí)產(chǎn)地，而且自主品牌在經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)更能大刀闊斧的開(kāi)展市場(chǎng)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)策劃，富田衛(wèi)浴的市場(chǎng)推廣就是一個(gè)典型的例子。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃 角逐終端

    隨著國(guó)家對(duì)中西部地區(qū)的發(fā)展支持，有越來(lái)越多的中小城市規(guī)范、擴(kuò)建、聚攏建材市場(chǎng)。以前蝸居在建材批發(fā)市場(chǎng)的河南衛(wèi)浴代理商也在隨之改變，不少代理商除了做整個(gè)地區(qū)批發(fā)外，也開(kāi)始進(jìn)駐專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)，以專(zhuān)賣(mài)店的形式展示品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

    6月22日，位于駐馬店市的浙江國(guó)際商城(建材市場(chǎng))開(kāi)業(yè)，作為豫東南首席五金家居建材市場(chǎng)采購(gòu)總部，該市場(chǎng)吸引了來(lái)自國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌進(jìn)駐，如TOTO、箭牌、法恩莎、惠達(dá)、中宇、浪鯨、華藝、申鷺達(dá)、九牧等衛(wèi)浴知名品牌，在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)記者看到了越來(lái)越多的中部衛(wèi)浴的身影，如中陶衛(wèi)浴(CTO)、聞洲衛(wèi)浴、浪迪衛(wèi)浴等，都以專(zhuān)營(yíng)店的形象立足市場(chǎng)，與知名品牌同臺(tái)競(jìng)技。

    在合肥的華東建材市場(chǎng)也有以中部衛(wèi)浴運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)駐，該代理商是安徽省省級(jí)代理，將店面選址新建的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)就是為了捍衛(wèi)品牌的市場(chǎng)形象和信心。河南鄭州南三環(huán)的建材市場(chǎng)內(nèi)也先后有好億家、藍(lán)鯨、藍(lán)健、浪迪、白特等企業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)駐。在天津建材市場(chǎng)，藍(lán)鯨、浪迪、藍(lán)健等也與知名品牌一道開(kāi)拓市場(chǎng)。

    長(zhǎng)葛市科技局副局長(zhǎng)張建民在了解企業(yè)當(dāng)前銷(xiāo)售情況后，指出，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴在穩(wěn)定品牌提升后，更要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的了解，逐步開(kāi)展對(duì)衛(wèi)浴市場(chǎng)的調(diào)研，了解中部衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)的真實(shí)情況，探尋與品牌之間的銷(xiāo)售差異，著手敦促企業(yè)開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌塑造的提升與轉(zhuǎn)變。

    2013年的上海衛(wèi)浴展會(huì)上，來(lái)自河南美迪雅、禹州富田陶瓷都以自主衛(wèi)浴品牌形象在W2館布展，兩家河南衛(wèi)浴同時(shí)亮相上海衛(wèi)浴展會(huì)，這也是對(duì)河南衛(wèi)浴品牌的宣傳和支持。會(huì)展上，來(lái)自國(guó)內(nèi)各地的代理商競(jìng)相詢問(wèn)品牌及產(chǎn)品的相關(guān)情況，不僅為富田在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做了品牌的展示和宣傳，也取得了較多代理商的支持擁戴、合作加盟。

    長(zhǎng)葛市副市長(zhǎng)范耀江在帶隊(duì)參觀上海衛(wèi)浴展會(huì)后，對(duì)企業(yè)提出了品牌化發(fā)展的要求，并與企業(yè)老板一道觀摩品牌企業(yè)的展會(huì)宣傳，要求高質(zhì)低價(jià)的無(wú)品牌發(fā)展一定要提高、轉(zhuǎn)變，求創(chuàng)新。

    工藝改進(jìn) 產(chǎn)業(yè)升級(jí)

    2011年中部衛(wèi)浴生產(chǎn)力高峰論壇成功舉辦，隨著論壇上對(duì)長(zhǎng)葛衛(wèi)浴發(fā)展的大討論，工藝改進(jìn)、設(shè)備升級(jí)、提高效率、降低成本等達(dá)成更廣泛的產(chǎn)區(qū)發(fā)展共識(shí)。近幾年的成本猛增，也讓企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)提高警惕。沒(méi)有好的工藝、設(shè)備、技術(shù)，很難有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌沒(méi)有好的品質(zhì)，立足市場(chǎng)就是一句空談。

    2011年，河南金惠達(dá)陶瓷率先引進(jìn)高壓注漿生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線順利運(yùn)轉(zhuǎn)后，為河南企業(yè)對(duì)高壓生產(chǎn)設(shè)備去除了技術(shù)、原料配方不可實(shí)現(xiàn)的顧慮，先后有尚典衛(wèi)浴、利雅德陶瓷、藍(lán)鯨衛(wèi)浴、藍(lán)健陶瓷、美霖衛(wèi)浴、飛達(dá)瓷業(yè)、匯迎陶瓷等企業(yè)開(kāi)始了對(duì)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的合作探索。2013年，河南嘉陶衛(wèi)浴在原泥釉漿配方不變的情況下，使用高壓注漿線，引發(fā)產(chǎn)區(qū)企業(yè)對(duì)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的高度關(guān)注。

    在嘉陶衛(wèi)浴高壓注漿生產(chǎn)車(chē)間，董事長(zhǎng)王剛介紹：“這是我們先做一嘗試，之前一直有傳高壓注漿需要調(diào)整泥漿的配比，經(jīng)過(guò)我們這個(gè)實(shí)際生產(chǎn)試驗(yàn)，我們的泥漿并沒(méi)有做任何調(diào)整，產(chǎn)品出來(lái)相當(dāng)好，這次的試生產(chǎn)成功后，我們要在原有的生產(chǎn)基礎(chǔ)上做改進(jìn)，可以大刀闊斧的進(jìn)行工藝革新、設(shè)備升級(jí)了。”

    據(jù)王剛稱，高壓注漿的模具可以試用2-6萬(wàn)次，每半小時(shí)出一次產(chǎn)品，僅產(chǎn)品合格率和效率提高這兩項(xiàng)，就可為企業(yè)節(jié)約大量的成本，尤其是員工這方面，能夠大大緩解企業(yè)的用工需求，依靠這兩項(xiàng)的提高半年到八個(gè)月僅這兩項(xiàng)的提高就能夠把投入新線的成本收回。

    匯迎陶瓷董事長(zhǎng)張文喜，是陶瓷圈里的老人了，經(jīng)營(yíng)自家企業(yè)靠的就是技術(shù)，今年年初，隨團(tuán)到德國(guó)、意大利看了先進(jìn)的衛(wèi)浴生產(chǎn)設(shè)備，對(duì)高壓注漿很感興趣，回國(guó)后分別到廣州參加設(shè)備工業(yè)展，并親自奔赴潮州考察高壓注漿線。

    張文喜說(shuō)道：“現(xiàn)在的人工，企業(yè)是越來(lái)越用不起了，工資不如意不是罷工就是辭職，生產(chǎn)管理稍微嚴(yán)格些就要以停產(chǎn)、離職、漲工資相要挾，老板做得沒(méi)有什么管理職權(quán)，這樣的企業(yè)想好好發(fā)展不容易啊，而且這些愛(ài)鬧事的員工大多都是沒(méi)有太多過(guò)硬技術(shù)的人，年齡都偏大，看看車(chē)間里根本找不到80、90的年輕人，所以，企業(yè)也要想盡辦法改善工藝、改進(jìn)生產(chǎn)環(huán)境，我們要自己先提高。”

    于朝陽(yáng)是河南明泰陶瓷公司的總經(jīng)理，最近，他在忙著籌建新線。他告訴記者，再建新生產(chǎn)線要比以往有提高，不能是一個(gè)檔次，要更多的引進(jìn)機(jī)械化、自動(dòng)化的設(shè)備、窯爐、生產(chǎn)線，把成型工從車(chē)間里面解放出來(lái)，同時(shí)也要通過(guò)機(jī)械化把產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率都提高，這樣企業(yè)在將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

    凈化市場(chǎng) 完善產(chǎn)業(yè)鏈

    7月2日，河南省政府隨即召開(kāi)打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和假冒偽劣商品工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，會(huì)議要求各有關(guān)部門(mén)堅(jiān)持集中打擊和制度建設(shè)并重，確保打擊侵權(quán)、假冒工作取得新成效。

    長(zhǎng)葛市政府衛(wèi)生陶瓷提升領(lǐng)導(dǎo)組隨即召開(kāi)工作會(huì)議，指出下一步合工商、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督、公安等部門(mén)將聯(lián)合執(zhí)法，清查市域內(nèi)的衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)，從而為當(dāng)?shù)貭I(yíng)造一個(gè)發(fā)展自主衛(wèi)浴品牌的良好市場(chǎng)氛圍。

    圣好是明泰公司旗下的一個(gè)新品牌，在投入市場(chǎng)不足一年的時(shí)間，就有發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有假冒的產(chǎn)品流通。該企業(yè)為了維權(quán)，一直在尋找造假的窩點(diǎn)。

    公司總經(jīng)理于朝陽(yáng)告訴記者：“這種假冒的行為讓人惱火，我自己注冊(cè)的品牌使用還沒(méi)多久，就有冒充的產(chǎn)品流入到本來(lái)銷(xiāo)售井然有序的市場(chǎng)，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)的秩序，企業(yè)也因此蒙受較大的損失，這種假冒不及時(shí)查處，將會(huì)影響整個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，這樣我們辛苦樹(shù)立的市場(chǎng)信譽(yù)，就被這些不法分子給毀了。所以，我們一方面請(qǐng)相關(guān)部門(mén)協(xié)查、舉報(bào)，另一方面我們企業(yè)、客戶都在尋找根源，以除后患。”

    早在6月22日，長(zhǎng)葛市技術(shù)監(jiān)督局將一家陶瓷加工企業(yè)查封。據(jù)悉，該企業(yè)為一家衛(wèi)浴加工廠，沒(méi)有任何營(yíng)業(yè)執(zhí)照類(lèi)資質(zhì)，由于涉嫌假冒而被查封。同時(shí)工商管理部門(mén)也對(duì)整個(gè)長(zhǎng)葛地區(qū)衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行了摸排檢查，下一步，將加大對(duì)該地區(qū)市場(chǎng)的清查和凈化，以更好的維護(hù)長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

    在長(zhǎng)葛市葛天路西段，密集了大大小小數(shù)十家衛(wèi)浴相關(guān)企業(yè)，其中有衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)六家，浴室柜、玻璃盆、龍頭、修補(bǔ)廠等數(shù)家，這些小廠順應(yīng)市場(chǎng)而生，如雨后春筍般的招商廣告遍布了整條街道。而依賴于長(zhǎng)葛遍布全國(guó)各地的陶瓷銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這些小手工作坊式的企業(yè)不僅數(shù)量在增加，規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。

    一位鄭州市場(chǎng)的代理商告訴記者，這些琳瑯滿目的衛(wèi)浴配套產(chǎn)品根本就不愁銷(xiāo)，長(zhǎng)葛因?yàn)榫嚯x省會(huì)鄭州較近，加之衛(wèi)浴企業(yè)密集，所以也有部分鄭州周邊的浴室柜等配套的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到長(zhǎng)葛，而這些配套的產(chǎn)業(yè)在鄭州的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，所以在往長(zhǎng)葛的轉(zhuǎn)移中發(fā)展很快。

    但是，由于這些配套企業(yè)的野蠻生長(zhǎng)，沒(méi)有既定的客戶群體和市場(chǎng)，很多訂單都是客戶隨機(jī)性的，或是找上門(mén)來(lái)的，缺少質(zhì)量、款式、服務(wù)等，更談不上設(shè)計(jì)，產(chǎn)品多是看著流行什么，依葫蘆畫(huà)瓢做什么，只重視新鮮、奇特，沒(méi)有考慮到質(zhì)量和實(shí)用功能，在當(dāng)前市場(chǎng)需求較大的時(shí)候，這些小廠還能生產(chǎn)得很好，但是沒(méi)有什么抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

    尚典衛(wèi)浴位于長(zhǎng)葛市產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，該公司今年也開(kāi)始了浴室柜的生產(chǎn)，該企業(yè)要求浴室柜進(jìn)行自我設(shè)計(jì)、配套和渠道銷(xiāo)售，以確保對(duì)自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品的形象維護(hù)和市場(chǎng)保護(hù)。

    席爾美衛(wèi)浴也在年初進(jìn)行了整體衛(wèi)浴的配套，并指定簽約廠家供應(yīng)浴室柜，在設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)等方面都進(jìn)行了約束，五金類(lèi)的龍頭、花灑等配件都進(jìn)行了合作升級(jí)，這樣也為客戶提供有保障的整體衛(wèi)浴產(chǎn)品和服務(wù)。

    處于轉(zhuǎn)型中的衛(wèi)浴企業(yè)，除了對(duì)自己產(chǎn)品、質(zhì)量、包裝、宣傳等方面的升級(jí)外，也正在逐步向整體衛(wèi)浴方向邁進(jìn)，在這個(gè)過(guò)程中，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、可靠的售后服務(wù)都是必要的保障。

    而對(duì)于一個(gè)地區(qū)而言，健康的、積極的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境更重要，歷經(jīng)七年產(chǎn)業(yè)提升的中部衛(wèi)生陶瓷品牌形象轉(zhuǎn)變正在逐步被行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者認(rèn)可，企業(yè)家們都在努力實(shí)現(xiàn)自主品牌的形象打造。此時(shí)，更需要一個(gè)公平、健康、積極的品牌發(fā)展氛圍，這不僅需要政府的大力整頓，更需要行業(yè)的每一位參與者的積極維護(hù)。