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    自春節(jié)開工以來，淄博建陶廠家銷售持續(xù)火爆，大大超出了人們的預(yù)期。盡管此次旺銷行情在6月份有所放緩，但許多建陶廠家依舊對后市充滿憧憬，展廳裝修、續(xù)推新品，忙的不亦悅乎。

    今年上半年，淄博產(chǎn)區(qū)多產(chǎn)品持續(xù)旺銷，部分品種出現(xiàn)嚴重斷貨，良好的市場形勢為淄博陶企增添了優(yōu)化提升的空間與動力。在眾廠家交上滿意答卷的同時，更多的淄博企業(yè)則是緊抓良機，蓄勢謀發(fā)，努力提升企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。

    全拋釉占市場主流 持續(xù)旺銷

    近日，記者在淄博產(chǎn)區(qū)走訪中發(fā)現(xiàn)，盡管6月開始銷售有所放緩，但淄博多數(shù)陶企對上半年的產(chǎn)品銷售狀況還是滿意的。

    “今年是近五年來，淄博建陶廠家銷售行情最好的一年。今年市場啟動早，我公司在正月初六上班第一天就接到訂單，往年一般需到元宵節(jié)過后，而且訂單不斷的熱銷局面一直持續(xù)到5月份，期間部分產(chǎn)品斷貨嚴重或者排產(chǎn)緊張。雖然6月份開始受北方地區(qū)麥收等因素影響，是建陶產(chǎn)品傳統(tǒng)的銷售淡季，銷售節(jié)奏有所放緩，但從獅王公司上半年的銷量來看，今年與去年同期相比銷量增加10%。”獅王陶瓷副總經(jīng)理張武廣告訴記者。
據(jù)記者了解，作為淄博產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)品之一，全拋釉的銷售從3月份以來尤為火爆，多數(shù)廠家排產(chǎn)緊張，產(chǎn)品斷貨嚴重。直至目前，盡管有些生產(chǎn)廠家排產(chǎn)壓力趨緩，但依舊有廠家持續(xù)緊張。新博陶瓷銷售總監(jiān)宋峰告訴記者，今年以來，全拋釉在北方市場的銷售出現(xiàn)上揚趨勢。

    微晶石漸流行

    微晶石作為一款高端產(chǎn)品，業(yè)已成為淄博諸多建陶廠家時下追捧的新寵。2011年，淄博開元、新博2家企業(yè)率先在淄博推出微晶石產(chǎn)品，打破了北方企業(yè)無高端產(chǎn)品的傳統(tǒng)。近兩年，隨著微晶石產(chǎn)品優(yōu)勢顯現(xiàn)以及市場推廣日益成熟，如今，淄博產(chǎn)區(qū)已有十余家企業(yè)陸續(xù)推出該類產(chǎn)品。繼全拋釉之后，淄博微晶石以其高性價比再次成為市場關(guān)注的焦點。

    “微晶石與當初全拋釉的發(fā)展模式是一樣的。如今，經(jīng)銷商已把全拋釉作為一種常規(guī)產(chǎn)品去賣，產(chǎn)品銷量自然就提高了。據(jù)我調(diào)查，目前，由于經(jīng)銷商是把微晶石定為高利潤商品，使得終端價格一直居高不下，從而導(dǎo)致微晶石推廣進程緩慢，但消費者對微晶石產(chǎn)品還是非常認可。從當前看，微晶石是建陶產(chǎn)品發(fā)展的一個方向，它將是未來一段時間內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展的主流，最終可取代全拋釉，只是火候未到。”張武廣告訴記者。

    宋峰認為，推動微晶石逐步替代全拋釉的市場原因之一，是全拋釉火爆銷售的同時，激烈日益競爭，價格戰(zhàn)頻起。今年以來，淄博周邊不少產(chǎn)區(qū)也擴增了全拋釉生產(chǎn)線，這對淄博產(chǎn)區(qū)也產(chǎn)生了一定沖擊，尤其是外產(chǎn)區(qū)的低價格影響了淄博低檔次產(chǎn)品銷售，但對于高檔次產(chǎn)品來說，影響不大。激烈的價格競爭會造成經(jīng)銷商利潤降低，從而引發(fā)經(jīng)銷商去尋找新的產(chǎn)品來獲取足夠大的利潤空間，而微晶石產(chǎn)品，正好可以滿足這一條件。

    完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 展廳趨于高端奢華

    為滿足市場發(fā)展需求，穩(wěn)定經(jīng)銷商團隊，為經(jīng)銷商提供一站式購齊服務(wù)，當前，淄博許多廠家在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由單一產(chǎn)品或者少品種結(jié)構(gòu)逐漸向多品種方向發(fā)展。

    “今年，新博陶瓷對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整合力度大，整合程度高。通過近期對產(chǎn)品實行有效整合，大大穩(wěn)定了經(jīng)銷商隊伍，培育出了一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商。”宋峰介紹說。

    在淄博產(chǎn)區(qū)，隨著全拋釉、內(nèi)墻磚以及微晶石產(chǎn)品的展示需求，更多廠家已將功能化、豪華性能作為展廳裝修的首要條件之一。自今年以來，淄博產(chǎn)區(qū)的展廳裝修就一直格外引人注意，許多廠家為了更好展示產(chǎn)品優(yōu)勢，不惜重金對展廳進行改進、優(yōu)化直至滿意為止。

    據(jù)獅王陶瓷市場部經(jīng)理宋作梁介紹，獅王陶瓷正在建設(shè)中的微晶石展館，從設(shè)計理念、展廳規(guī)模以及產(chǎn)品展示布局均由來自當前國內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計公司完成，包括施工隊伍也是來自南方的專業(yè)裝飾公司，以期達到集功能性、奢華性于一體的展示效果，預(yù)計該展廳建成后加上原有展廳，獅王陶瓷展廳總展示面積將超過6000平方米。

    此外，淄博開元建陶正在建設(shè)中的微晶石展館展示面積將超過4000平方米，完全按照當前國內(nèi)高標準建設(shè)，建成后將成為北方產(chǎn)區(qū)最大的微晶石展館。

    產(chǎn)品優(yōu)勢突顯 助推企業(yè)品牌建設(shè)

    一位淄博陶瓷行業(yè)人士告訴記者，自去年以來，淄博產(chǎn)區(qū)全拋釉、內(nèi)墻磚產(chǎn)品優(yōu)勢進一步突顯，釉面磚漸成為淄博陶企新名片。同時，客戶群體范圍擴散至全國各地。

    宋峰告訴記者，自今年以來，上門洽談合作的外地客戶數(shù)量明顯增多，新客戶也明顯高于往年。尤其是釉面磚客戶，基本全是新客戶。不僅如此客戶群體檔次在明顯提升。與此前，看完產(chǎn)品就打道回府相比，今年，客戶更愿意自行驅(qū)車上門，并選擇在淄博多逗留。

    據(jù)記者了解，當前，隨著釉面磚產(chǎn)品影響力的逐步提升，淄博陶企對品牌、企業(yè)形象的重視程度明顯提高。隨著上半年形勢的良好表現(xiàn)，各企業(yè)對后市更是信心百倍，多家企業(yè)更加把企業(yè)品牌建設(shè)提上工作議程。
“我個人感覺，下半年的建陶市場依然會不錯。按照以前的市場發(fā)展規(guī)律，一年有兩個銷售旺期，一是3-5月份，一是9-11月份，6-8月份是傳統(tǒng)淡季。從目前來看，下半年形勢還會好于上半年，但前提是企業(yè)的發(fā)展方向是否準確。若想領(lǐng)跑于行業(yè)，實現(xiàn)長遠發(fā)展，企業(yè)就需要具備兩個必要條件，一是品牌，一是渠道。”張武廣告訴記者。（張新生）