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    他是老員工，也是老功臣。都說員工是企業(yè)的細(xì)胞，那李金橋應(yīng)該就是陽(yáng)光集團(tuán)最核心、最具生命力的細(xì)胞。十一年的陽(yáng)光歷程，從業(yè)務(wù)員做到集團(tuán)常務(wù)副總，他強(qiáng)調(diào)的是“不拋棄、不放棄”。

　　初見李金橋，當(dāng)時(shí)對(duì)他的“聰明絕頂”印象很深刻，這次深聊之后，對(duì)他的印象是“實(shí)干”，對(duì)品牌定義的透徹的研究、對(duì)產(chǎn)品梯隊(duì)的細(xì)化、對(duì)產(chǎn)品出口的把控還有終端活動(dòng)的理解，他不需事必躬親，但他都有清晰的輪廓。

　　無論是創(chuàng)辦廣西財(cái)富論壇還是經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)，他告訴我，“堅(jiān)持”很重要，“感恩”很重要，他就是這么一個(gè)感性與理性的結(jié)合體，他就是陽(yáng)光陶瓷銷售常務(wù)副總經(jīng)理李金橋。

陽(yáng)光陶瓷銷售常務(wù)副總經(jīng)理李金橋

    》》》》》以下是采訪實(shí)錄：

　　我的銷售觀念是我希望我們和客戶之間的關(guān)系不是合作的關(guān)系，而是家人的關(guān)系。家人是最親的，無論是什么情況，你都不會(huì)遺棄他，他都不會(huì)遺棄我。——李金橋

　　【記者】：李總，維羅生態(tài)磚廣西財(cái)富論壇如今已經(jīng)舉辦到第八屆了，聽說這個(gè)論壇一開始是由李總您發(fā)起的，能否為我們介紹一下它從發(fā)起到發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段的歷程？

　　【李金橋】：我做銷售的宗旨和原則和很多銷售界人員不同，我的銷售觀念是我希望我們和客戶之間的關(guān)系不是合作的關(guān)系，而是家人的關(guān)系。家人是最親的，無論是什么情況，你都不會(huì)遺棄他，他都不會(huì)遺棄我，相當(dāng)于子女、父母，哪怕人最窮的時(shí)候他都不會(huì)放棄我，他最窮的時(shí)候我們企業(yè)也不會(huì)放棄他，就是這樣的一個(gè)關(guān)系。

　　企業(yè)在發(fā)展過程之中，有高潮也有低潮，客戶在發(fā)展他的事業(yè)的時(shí)候，也有高潮和低潮，但見到企業(yè)開始走下坡路的時(shí)候，“就這樣，我先走了，拜拜，我找另外一個(gè)牌子”，但這樣的關(guān)系不是我想要的，所以我抱著這種理念同客戶之間的關(guān)系是比較好的。在2006年的時(shí)候，在一次偶然的機(jī)會(huì)下，我的幾個(gè)客戶說：“不如這樣我們一年做一次論壇，AA制的。”那時(shí)候我還是一個(gè)業(yè)務(wù)員，就是在這樣情況下成立的第一屆廣西財(cái)富論壇，第一屆是9個(gè)客戶，在柳州舉辦，但其實(shí)純屬是民辦的。

　　我做事就是比較執(zhí)著的。我當(dāng)他們是自家人，一年舉辦一次論壇，就像和家人聚會(huì)一樣，從一開始就一定走到最后。就是一定要“堅(jiān)持”，憑著這個(gè)理念，就這樣有了第二屆、第三屆、第四屆，隨著廣西的業(yè)績(jī)成為整個(gè)維羅品牌的一個(gè)標(biāo)兵，我們公司老總見到這個(gè)情況就讓其他的區(qū)域向廣西模式學(xué)習(xí)，慢慢地變成了由民辦到公司舉辦。隨著這個(gè)論壇的越辦越成熟，由廣西慢慢地發(fā)展到廣東、湖南、河北、新疆、福建，今年多了一個(gè)山東，慢慢地發(fā)展越來越大，變成了一個(gè)。

　　如果我現(xiàn)在走的話，第一，我會(huì)哭，因?yàn)槲以谶@里付出了太多的感情；第二，如果我要離開的話，我會(huì)死不瞑目，因?yàn)橥蚁胍慕Y(jié)果還有差距；還有一個(gè)就是我懂得感恩。——李金橋

　　【記者】：從廣西財(cái)富論壇2006年走來的八年以來，公司內(nèi)部的員工到現(xiàn)在真正留下來的有多少？

　　【李金橋】：第一屆開始到現(xiàn)在就只有我一個(gè)人。

　　【記者】：是什么力量讓您在陽(yáng)光陶瓷這個(gè)集團(tuán)堅(jiān)持了那么多年呢？

　　【李金橋】：這個(gè)和我的性格有很大關(guān)系，我說過我是一個(gè)比較執(zhí)著的人，或者說我的目標(biāo)比較高。到目前為止，如果我現(xiàn)在走的話，第一，我會(huì)哭，因?yàn)槲以谶@里付出了太多的感情，包括對(duì)公司、對(duì)客戶；第二，如果我要離開的話，我會(huì)死不瞑目，因?yàn)橥蚁胍慕Y(jié)果還有差距，當(dāng)然維羅正在進(jìn)步，但還沒有得到我想要的結(jié)果；還有一個(gè)就是我懂得感恩，因?yàn)槲抑涝谶@個(gè)企業(yè)里學(xué)了不少的東西，企業(yè)給了我這個(gè)平臺(tái)之后，我在這個(gè)平臺(tái)得到了鍛煉、成長(zhǎng)，滴水之恩定當(dāng)涌泉相報(bào)。

　　一定要打造陶瓷行業(yè)唯一一個(gè)有訴求點(diǎn)的品牌，并建立起我們的產(chǎn)品梯隊(duì)，通過不同梯隊(duì)的產(chǎn)品來是滿足不同的市場(chǎng)，不同的需求。——李金橋

　　【記者】：您剛才提到了如果現(xiàn)在走的話，您會(huì)死不瞑目，因?yàn)榫S羅生態(tài)磚和您想要的結(jié)果還有差距。你想要的結(jié)果是什么樣的呢？差距在哪里呢？

　　【李金橋】：差距很遠(yuǎn)，包括昨天我講到的這個(gè)問題，第一個(gè)就是一定要打造陶瓷行業(yè)唯一一個(gè)有訴求點(diǎn)的品牌，真正有品牌核心的品牌，我會(huì)堅(jiān)持不懈的去做。為什么你要喝王老吉，是因?yàn)楹攘瞬粫?huì)上火，這個(gè)就是王老吉的核心價(jià)值，就是訴求點(diǎn)；為什么要買寶馬，是因?yàn)槲矣旭{駛樂趣，僅此而已。當(dāng)然一個(gè)品牌如果沒有訴求點(diǎn)和沒有核心價(jià)值，它不叫品牌。

　　第二點(diǎn)我會(huì)建立起我們的產(chǎn)品梯隊(duì)，通過不同梯隊(duì)的產(chǎn)品來是滿足不同的市場(chǎng)，不同的需求。

　　【記者】：我們先談?wù)勂放圃V求點(diǎn)，維羅生態(tài)磚一直在打造“生態(tài)磚”，這個(gè)就是產(chǎn)品的核心價(jià)值，但現(xiàn)在市面上打環(huán)保牌的瓷磚也不在少數(shù)，作為維羅，應(yīng)該如何與其他品牌做區(qū)分？

　　【李金橋】：如果說“生態(tài)”，我們應(yīng)該是第一個(gè)冠“維羅生態(tài)”這個(gè)名的，最后市場(chǎng)上才陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)某些山寨生態(tài)品牌，其實(shí)我們的年銷相比其他行業(yè)是有差距的，我們處于比較落后的一個(gè)狀態(tài)，在推廣維羅生態(tài)磚的過程中，就是將我們這個(gè)核心價(jià)值傳播出去的過程，但目前還未達(dá)到我想要的層次。

　　“生態(tài)磚”是我們的產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，我們對(duì)放射性的要求是很高的。80年代，大家會(huì)鋪大理石，因?yàn)槟菚r(shí)人們還不知道放射性對(duì)人體會(huì)產(chǎn)生的危害，但現(xiàn)在隨著科技的發(fā)展，我們知道家里是不可以鋪石的，因?yàn)榉派湫缘奶吡?，是?duì)人體產(chǎn)生極大的身體危害。其實(shí)我們維羅生態(tài)磚對(duì)放射性的要求是最高的，要求很嚴(yán)格，我們的瓷磚放射性是控制在行業(yè)最低的，這個(gè)是我們的賣點(diǎn)了，只不過我們之前沒有充分地去發(fā)掘這個(gè)核心價(jià)值，并且將這個(gè)核心價(jià)值有效地轉(zhuǎn)播出去。

　　【記者】：那一般的消費(fèi)者是不能通過肉眼去判斷瓷磚放射性的高低的，我們要如何去給消費(fèi)者證明呢？我們是否有與有權(quán)威的檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作？

　　【李金橋】：第一，我們有相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，因?yàn)闆]有儀器能做到現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)，而儀器比較昂貴；第二，我們的檢測(cè)報(bào)告都是國(guó)家級(jí)的，這個(gè)檢測(cè)報(bào)告是有法律作用的，是值得信賴的。

　　當(dāng)然我們下一步會(huì)進(jìn)一步同比較權(quán)威的機(jī)構(gòu)如中國(guó)建筑協(xié)會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步地深挖我們的核心價(jià)值，讓消費(fèi)者更清晰地認(rèn)識(shí)到我們的品牌核心價(jià)值。

　　【記者】：產(chǎn)品梯度需要完善，產(chǎn)品線就需要不斷地延長(zhǎng)和擴(kuò)張，在這方面我們是如何來作出調(diào)整和規(guī)劃的？

　　【李金橋】：我們的產(chǎn)能是足夠大的，目前需要做的是設(shè)備的調(diào)整。在這個(gè)過程之中，我們的產(chǎn)品已經(jīng)在規(guī)劃中了，我們都會(huì)將我們的品牌分成很多類，如常規(guī)產(chǎn)品、工程產(chǎn)品、訂購(gòu)產(chǎn)品、主推產(chǎn)品，把第一梯隊(duì)產(chǎn)品、第二梯隊(duì)產(chǎn)品和第三梯隊(duì)產(chǎn)品劃分清楚。當(dāng)然這種力度我覺得可以隨著我們品牌的發(fā)展加大，我們做10個(gè)億的時(shí)候，我們的運(yùn)營(yíng)成本就是這樣，當(dāng)達(dá)到15個(gè)億的時(shí)候，或者運(yùn)營(yíng)成本會(huì)進(jìn)一步降低，這個(gè)梯隊(duì)可以進(jìn)一步體現(xiàn)到，通過這個(gè)方向讓我們的消費(fèi)者真真正正買到合適自己定位的產(chǎn)品。

　　【記者】：當(dāng)我們的產(chǎn)品梯隊(duì)足夠完善后，我們?nèi)绾闻c那些產(chǎn)品階梯已經(jīng)非常明顯的、也有一定的優(yōu)勢(shì)企業(yè)抗衡呢？

　　【李金橋】：我覺得暫時(shí)還沒有產(chǎn)品梯隊(duì)非常明顯的陶瓷企業(yè)。而且我覺得陶瓷品牌很多，不存在這種東西的競(jìng)爭(zhēng)。我做事從來都不會(huì)去對(duì)比，只會(huì)學(xué)習(xí)。因?yàn)閷?shí)際情況不一樣，可以學(xué)習(xí)成功的做法，但不能做對(duì)比，一定要做合適自己企業(yè)的實(shí)際情況的事情，這樣才能成功。

　　從OEM全部轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾髌放频某隹谶@絕對(duì)是個(gè)方向，但我暫時(shí)評(píng)估這個(gè)方向會(huì)走得比較漫長(zhǎng)一點(diǎn)。——李金橋

　　【記者】：我們維羅生態(tài)磚一直是國(guó)內(nèi)國(guó)外兩條腿并進(jìn)，今年的出口做得怎樣？

　　【李金橋】：今年我們出口量增大了，這與我們產(chǎn)品梯隊(duì)的完善有很大的關(guān)系。我們的出口主要集中在東南亞這部分，主要的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是拋光磚和瓷片，暫時(shí)沒有涉足仿古磚，仿古磚在歐洲需要量比較大，我們自動(dòng)生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品之后，客戶群體面也增大了。

　　在這個(gè)過程中，今年我們的出口增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)是30%左右。但是我估計(jì)達(dá)到40%增長(zhǎng)。

　　【記者】：可以不可以透露一下這個(gè)量呢？

　　【李金橋】：這個(gè)就是不說了。

　　【記者】：那我們是以自主品牌出口還是OEM出口為主呢？

　　【李金橋】：泰國(guó)是我們自主品牌出口，其他的都是OEM。

　　【記者】：那會(huì)不會(huì)逐漸變回自主品牌出口呢？

　　【李金橋】：這個(gè)方向是絕對(duì)個(gè)方向，但我暫時(shí)評(píng)估這個(gè)方向會(huì)走得比較漫長(zhǎng)一點(diǎn)。

　　【記者】：最近南美的阿根廷和巴西對(duì)華陶瓷反傾銷，面對(duì)這些類型的貿(mào)易壁壘，我們是以怎樣的心態(tài)去應(yīng)對(duì)？

　　【李金橋】：看是哪些國(guó)家，比如歐洲、馬來西亞等設(shè)置的貿(mào)易壁壘和關(guān)稅，不可能對(duì)我們沒有影響，但是相對(duì)來說這個(gè)需求都是外國(guó)的需求，到目前為止中國(guó)的陶瓷依然在全世界都有優(yōu)勢(shì)。所以我覺得只要不斷去增強(qiáng)自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力這些都不是問題，就等于壁壘是面對(duì)所有的中國(guó)陶瓷企業(yè)的，就是把大家的關(guān)卡都設(shè)高了。

　　【記者】：大家都是個(gè)的同一起跑線上走出去。

　　希望通過自己的努力可以令整個(gè)行業(yè)認(rèn)為陽(yáng)光的發(fā)展、操作和意識(shí)是會(huì)領(lǐng)先于行業(yè)的，這是我最想要達(dá)到的。——李金橋

　　【記者】：“中國(guó)夢(mèng)”在今年是比較熱的話題，而陽(yáng)光又是一個(gè)讓人覺得懷抱無數(shù)憧憬與夢(mèng)想的名字，那您對(duì)陽(yáng)光集團(tuán)是抱著怎樣的一個(gè)夢(mèng)想？

　　【李金橋】：“陽(yáng)光”還沒達(dá)到我想要那個(gè)的結(jié)果，我希望通過自己的努力可以令整個(gè)行業(yè)認(rèn)為陽(yáng)光的發(fā)展、操作和意識(shí)是會(huì)領(lǐng)先于行業(yè)的，這是我最想要達(dá)到的。當(dāng)我們達(dá)到這個(gè)層次的時(shí)候，我相信也就達(dá)到我想要的結(jié)果，等于將我們的維羅生態(tài)磚的核心價(jià)值真真正正地傳播之后，其實(shí)這種空間、這種平臺(tái)，其實(shí)我自己不敢想象它有多大。

　　【記者】：好的，那祝愿陽(yáng)光早日達(dá)到您心目中的目標(biāo)。