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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊  7月31日至8月3日，冠珠陶瓷在西安翠華山莊拓展基地舉行了2013年“終端攔截”導(dǎo)購(gòu)精英實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)活動(dòng)。新明珠集團(tuán)特聘講師、國(guó)際注冊(cè)咨詢師、國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、營(yíng)銷管理專家趙晶老師受邀擔(dān)綱主講。來(lái)自西北大區(qū)的200多名銷售精英參加了培訓(xùn)。這次培訓(xùn)是冠珠品牌2013年度導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)班的第四場(chǎng)，也是在廣東省外舉辦的第一場(chǎng)，培訓(xùn)活動(dòng)在大家的努力下取得了圓滿成功。

冠珠陶瓷舉辦西北大區(qū)“終端攔截”導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)

    風(fēng)雨洗禮，嶄新人生

    從7月31日清晨開(kāi)始，來(lái)自大西北地區(qū)的銷售精英們陸繼到達(dá)西安，趕往位于長(zhǎng)安區(qū)翠華山的拓展訓(xùn)練基地報(bào)到。該基地位于大山腳下，離西安市區(qū)有一個(gè)多小時(shí)的車程，需由高速公路前往崎嶇山路，輾轉(zhuǎn)多次才能到達(dá)。學(xué)員們頂著七月的烈日，懷著興奮的心情，一路歡聲笑語(yǔ)，趕到基地。他們當(dāng)中很多人在都市生活慣了，看到這山溝溝里的參天大樹(shù)、潺潺小溪，都覺(jué)得新奇和有趣。

    學(xué)員的報(bào)到持續(xù)到午夜十二點(diǎn)多。當(dāng)工作人員布置完培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)，聚首開(kāi)會(huì)檢查明天的準(zhǔn)備工作時(shí)，突然，狂風(fēng)大作——一陣狂風(fēng)從山上席卷而來(lái)，夾雜著傾盆大雨，呼嘯在整個(gè)拓展基地，肆虐過(guò)后，又回轉(zhuǎn)盤旋，再度席卷，猶如十級(jí)以上的臺(tái)風(fēng)，風(fēng)雨怒號(hào)，形成了一場(chǎng)威力巨大的龍卷風(fēng)——大家不假思索的以百米沖刺的速度，往宿舍、汽車上躲藏起來(lái)。

    在狂風(fēng)暴雨的打壓下，變壓器爆出了一陣如電焊般的火花，整個(gè)基地瞬間變成了一片漆黑的世界，電停了，水也停了?？耧L(fēng)瘋狂地?fù)u曳著大樹(shù)，撞擊著房屋，大雨也猛烈地敲打著門窗，好像有人在外面沖撞，想要破門窗而入。過(guò)了一會(huì)兒，雨點(diǎn)變得如冰雹一樣傾盆而下，打在玻璃上，感覺(jué)門窗馬上要被掀翻起來(lái)了。風(fēng)雨產(chǎn)生的呼呼之聲，如鬼哭狼嚎般響徹在深夜的大山坳里，聽(tīng)了令人毛骨悚然。好多學(xué)員平時(shí)生活在雨水稀少的大西北，沒(méi)見(jiàn)過(guò)臺(tái)風(fēng)，都感到十分愕然，甚至有些驚恐，紛紛感嘆道：這真是一場(chǎng)妖風(fēng)邪雨，可是邪不壓正，我們不怕，就當(dāng)是我們接受了一次大自然的洗禮。明天，我們將開(kāi)始嶄新的人生！

    狂風(fēng)暴雨持續(xù)了半個(gè)多小時(shí)才停，大家以不變應(yīng)對(duì)龍卷風(fēng)的萬(wàn)變，就這樣忍受到凌晨一點(diǎn)多鐘。風(fēng)停了，雨止了，一切回歸安靜。大家在黑暗中摸索著，靠著手機(jī)的微光，尋找自己的床鋪，沒(méi)電照明，沒(méi)水洗漱，只能帶著滿身的汗味，就地休息，等待明天的太陽(yáng)。

冠珠陶瓷舉辦西北大區(qū)“終端攔截”導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)

    破冰組隊(duì)，士氣激昂

    8月1日早上6時(shí)30分，學(xué)員們按照培訓(xùn)流程表約定的時(shí)間，全部來(lái)到了基地的操場(chǎng)上。所見(jiàn)之處，遍地是東倒西歪的樹(shù)干樹(shù)枝，原先整潔有序的報(bào)到處，滿布?xì)堅(jiān)珨嗤吆蜌埲辈蝗奈锪?，有幾棵合抱的大?shù)都被連根拔起，倒在通往山嶺的路上?；氐膮墙?jīng)理說(shuō)：“我住在這里20年了，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么大的龍卷風(fēng)，你們冠珠的氣場(chǎng)真是太強(qiáng)大了！”

    學(xué)員們顧不上沒(méi)水刷牙和洗臉，理理頭發(fā)，馬上行動(dòng)起來(lái)，拿起掃把將操場(chǎng)的樹(shù)枝清理到角落。一會(huì)兒工夫，滿目瘡痍的操場(chǎng)又變得整潔有序。從外地趕到操場(chǎng)的教官很受感動(dòng)，他們說(shuō)，帶了無(wú)數(shù)期學(xué)員，想不到這一次會(huì)碰到這么大的龍卷風(fēng)，更想不到的是，在這么特殊的自然災(zāi)害面前，冠珠的團(tuán)隊(duì)能這么從容鎮(zhèn)定，應(yīng)對(duì)自如，以堅(jiān)強(qiáng)的意志克服如此巨大的困難，全體按計(jì)劃出操，充分體現(xiàn)了“堅(jiān)守承諾，保證完成任務(wù)”的決心。接著，教官馬上整理設(shè)備，按計(jì)劃進(jìn)行特訓(xùn)營(yíng)的破冰開(kāi)營(yíng)活動(dòng)。

    也許受到學(xué)員們精神的感染，教官們非常認(rèn)真，從意義到動(dòng)作，從團(tuán)隊(duì)到個(gè)人，從紀(jì)律到規(guī)則，每個(gè)細(xì)節(jié)都講得非常詳細(xì)、生動(dòng)，并現(xiàn)場(chǎng)示范，結(jié)合正反兩方面的案例說(shuō)明了每個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)。一張張笑臉，一面面隊(duì)旗，一聲聲高呼……全場(chǎng)氣氛漸漸高漲了起來(lái)。半個(gè)小時(shí)后，學(xué)員們已全然忘記了昨晚狂風(fēng)暴雨帶來(lái)的震撼和不便，全情投入到了拓展訓(xùn)練中。破冰開(kāi)營(yíng)活動(dòng)從六點(diǎn)半開(kāi)始，持續(xù)到八點(diǎn)多鐘，當(dāng)趙晶老師到達(dá)操場(chǎng)時(shí)，被現(xiàn)場(chǎng)的士氣所感動(dòng)，深有感觸地說(shuō)：“看到大家的士氣完全壓倒了大自然的災(zāi)害，這讓我更加相信，冠珠人的力量是無(wú)窮的！”

冠珠陶瓷舉辦西北大區(qū)“終端攔截”導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)

    讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧

    8月1日上午，培訓(xùn)教室還是未能供電，顯得很昏暗，工作人員將所有的門和窗都打開(kāi)了，把外面的光線引進(jìn)教室。在這種條件下，會(huì)務(wù)組馬上借來(lái)了基地的臨時(shí)擴(kuò)音器。8時(shí)50分，斗志昂揚(yáng)的學(xué)員們?nèi)烤挥行虻囟俗诮淌依?，等待著老師的精彩課程。9時(shí)整，在主持人的引導(dǎo)下， 6名帥氣的業(yè)務(wù)經(jīng)理在沒(méi)有音樂(lè)的氛圍中護(hù)送趙晶老師閃亮登場(chǎng)，學(xué)員們響起了暴風(fēng)驟雨般的掌聲，掌聲比音樂(lè)更動(dòng)聽(tīng)。大家沒(méi)想到趙老師也是一身戎裝登上講臺(tái)，與學(xué)員們的迷彩服相映成趣。伴著趙老師清脆爽朗的問(wèn)候聲，現(xiàn)場(chǎng)氣氛更加熱烈了，學(xué)員們又報(bào)以一陣?yán)坐Q般的掌聲。趙老師用導(dǎo)購(gòu)員最熟悉的話語(yǔ)做了開(kāi)場(chǎng)白，她說(shuō)，“將士們，我們的課室沒(méi)有燈光，沒(méi)有音響，沒(méi)有投影，可是，大家想想，當(dāng)年的八路軍也非常艱苦，他們?cè)谲姼枥锍?lsquo;沒(méi)有槍，沒(méi)有炮，敵人給我們?cè)?rsquo;，敵人照樣被打敗。這是老天在告訴我們，我們的銷售工作可能會(huì)遇到像今天這樣的困難，可是，方法總比困難多，我們一定會(huì)找到辦法，克服困難，像八路軍一樣，把客戶從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶過(guò)來(lái)，大家有沒(méi)有信心？”“有！”大家異口同聲地回答。“讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈一些吧！”在趙老師的鼓舞下，學(xué)員的學(xué)習(xí)激情更加高漲。

    接下來(lái)，在第一天的課程中，趙老師緊密結(jié)合銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和典型案例，用生動(dòng)幽默的語(yǔ)言和深入淺出的方式，系統(tǒng)講解了門店攔截技巧、客戶心理分析、導(dǎo)購(gòu)經(jīng)典話術(shù)等專業(yè)知識(shí)和技能，并有針對(duì)性地解決了學(xué)員們?cè)趯?shí)踐中經(jīng)常碰到的疑惑和問(wèn)題。室外是35度的高溫，200多名學(xué)員擠在沒(méi)有空調(diào)的課室里，其悶熱程度可想而知！趙老師在講臺(tái)上一邊講課一邊揮汗如雨，迷彩服都被汗水浸濕了好幾遍；學(xué)員們一邊用左手拿著紙張當(dāng)扇用，一邊用右手認(rèn)真地做著筆記，全神貫注，默默地擦干淌下的汗水。隨著課程的深入，大家逐漸忘記了悶熱環(huán)境帶來(lái)的不適，還不時(shí)頻頻舉手，積極參與互動(dòng)，保持了良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。光線昏暗、熱浪撲面、音響跳閘……等等的課堂不適，可是，學(xué)員們一丁點(diǎn)都沒(méi)有躁動(dòng)，全心投入到課程之中，全天都保持著高度的素養(yǎng)和淡定的心態(tài)。

    課程休息期間，學(xué)員們爭(zhēng)先恐后地把趙老師“攔截”在講臺(tái)上，合影、請(qǐng)教，更多的是請(qǐng)她在書上題詞、簽名。由于人太多了，大家排起了隊(duì)，等候簽名。為了鼓勵(lì)學(xué)員，趙老師每次題詞的內(nèi)容都不一樣，把課間休息的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了熱情的學(xué)員。一上午下來(lái)，趙老師簽名都簽到手軟。她感慨地說(shuō)：“雖然我也汗?jié)駧字厣溃矣X(jué)得很值得，因?yàn)榇蠹曳浅Ｍ度耄退阄依鄣乖谥v臺(tái)上也值得。我們雖然無(wú)法抵擋天災(zāi)人禍，但我們可以把握今天！把人生的磨難都當(dāng)成一種體驗(yàn)，需要一種境界！”

    第二天，會(huì)務(wù)組與基地協(xié)商，借來(lái)了汽油發(fā)電機(jī)，但僅能帶動(dòng)投影儀和音響，而且一天里面跳閘5次。沒(méi)有空調(diào)，兩天的課程就在熱如蒸籠的教室里進(jìn)行著。在老師的鼓勵(lì)下，同學(xué)們都抓緊時(shí)間，爭(zhēng)分奪秒地認(rèn)真學(xué)習(xí)。到2日下午五點(diǎn)多鐘，基地才接通交流電。六點(diǎn)多鐘時(shí)，趙老師的培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束，很多學(xué)員都意猶未盡，紛紛發(fā)表了心得體會(huì)。“我以前經(jīng)常碰到趙老師講的案例中的情況，可是不知怎樣處理。經(jīng)過(guò)老師今天的講解，我終于明白了道理，也掌握了方法，謝謝老師！”來(lái)自內(nèi)蒙古鄂爾多斯的尚姐說(shuō)。“趙老師的課非常實(shí)用，對(duì)我們具有極高的參考價(jià)值！”山西的小劉說(shuō)。當(dāng)趙老師宣布課程結(jié)束時(shí)，第八隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)沖上講臺(tái)，對(duì)學(xué)員們說(shuō)：“趙老師這兩天非常辛苦，我提議，我們?nèi)w學(xué)員向老師鞠躬敬禮，表達(dá)我們的謝意，感謝師恩！”站在講臺(tái)上的趙老師微笑著，接受學(xué)員們的致敬。這一刻，相信趙老師一定倍感欣慰！

冠珠陶瓷舉辦西北大區(qū)“終端攔截”導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)

    篝火晚會(huì)，綻放激情

    8月2日晚上，在基地的操場(chǎng)上，熊熊的篝火燃燒了起來(lái)，照亮了每個(gè)人的臉龐，自然災(zāi)害的干擾，對(duì)培訓(xùn)成效沒(méi)有任何影響，反而讓學(xué)員在三天建立的感情顯得更為珍貴，三天里，是大家手拉手，心連心，戰(zhàn)勝了困難，贏得了洗禮。8時(shí)正，特訓(xùn)營(yíng)聯(lián)歡晚會(huì)拉開(kāi)了帷幕，在主持人的邀請(qǐng)下，趙老師也出席了晚會(huì)。晚會(huì)開(kāi)始前，冠珠陶瓷西北大區(qū)經(jīng)理賴立強(qiáng)發(fā)表講話，代表西北大區(qū)感謝趙晶老師兩天來(lái)的辛苦付出，也感謝所有參加培訓(xùn)的學(xué)員和工作人員，他說(shuō)，“有了這次成功的培訓(xùn)，相信西北大區(qū)的業(yè)績(jī)一定會(huì)更上一層樓！”接著，趙老師也發(fā)表了講話，她的每一句話都贏得了全場(chǎng)熱烈的掌聲。當(dāng)趙老師回到座位時(shí)，學(xué)員都舉起了酒杯，圍著她頻頻敬酒，表達(dá)感謝之情。

    西北大區(qū)的導(dǎo)購(gòu)人員多才多藝，大家自編自演，十個(gè)小組都奉獻(xiàn)了一個(gè)節(jié)目，有歌唱，有舞蹈。當(dāng)節(jié)目進(jìn)行到一半時(shí)，趙老師說(shuō)：“現(xiàn)場(chǎng)有一位神秘人物，他能作詞作曲，歌又唱得好，我提議，大家請(qǐng)他閃亮登場(chǎng)。”在熱烈的掌聲中，陜西區(qū)域經(jīng)理龔道清聲情并茂地演唱了《用情最深的人》，大家都爭(zhēng)相拍照并獻(xiàn)花，掀起了當(dāng)晚的又一輪高潮。接下來(lái)，其他的節(jié)目一一亮相，西安冠珠的節(jié)目成為團(tuán)隊(duì)表演的壓軸好戲，他們自編自導(dǎo)了一場(chǎng)時(shí)裝表演，學(xué)員們都跑到舞臺(tái)前拍照，用最熱烈的掌聲和尖叫聲表達(dá)出心中的感受。

    由于趙老師第二天要趕赴外地舉辦培訓(xùn)活動(dòng)，必須先行離場(chǎng)；學(xué)員們都舍不得她離開(kāi)。受大家的情真意切所感染，趙老師動(dòng)情地說(shuō)：“看到晚會(huì)上大家齊聲高呼、熱情相擁、對(duì)酒當(dāng)歌、依依不舍的場(chǎng)面，我?guī)状螠I濕眼眶。大家跨越千山萬(wàn)水，在紅塵中冥冥相聚，共同歷練成長(zhǎng)，經(jīng)此一別，不知何時(shí)得以再見(jiàn)，但我始終相信，身不可如影隨形，靈魂與愛(ài)可以同在！”全體學(xué)員對(duì)趙老師報(bào)以最熱烈的掌聲。

    在熊熊的火光下，在大家的激情中，在回蕩的歡歌笑語(yǔ)里，操場(chǎng)成了歡樂(lè)的海洋。在這里，充滿了和諧和融洽，大家親如一家。此時(shí)此刻，三天來(lái)的生活不便和緊張心情在晚會(huì)上得到了舒緩，學(xué)員們的活力充分釋放了出來(lái)。直到晚上11點(diǎn)多鐘，大家才意猶未盡地離開(kāi)了操場(chǎng)。

冠珠陶瓷舉辦西北大區(qū)“終端攔截”導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)

    依依惜別，彌足珍貴

    8月3日早上，兩天三夜的培訓(xùn)就要結(jié)束了，學(xué)員們也將告別培訓(xùn)基地，返回工作崗位。此次培訓(xùn)期間，在冠珠工作人員和趙老師的引導(dǎo)下，西北大區(qū)的學(xué)員體現(xiàn)了極高的素質(zhì)和修養(yǎng)，沒(méi)有一個(gè)人發(fā)出怨言或離開(kāi)基地，即便是班里最小的學(xué)員——一個(gè)10歲的孩子，也淡定從容地渡過(guò)了這段難忘的學(xué)習(xí)之旅。幾天的相處，來(lái)自不同地區(qū)的學(xué)員從陌生到相識(shí)，從相識(shí)到成為隊(duì)友，同甘共苦，心手相連，早已建立了深厚的友誼，成為了好朋友。臨別時(shí)，大家都相依相惜，不忍離別，紛紛拿出相機(jī)或手機(jī)拍照留念，教室、宿舍、操場(chǎng)，一草一木，都成了他們留影的對(duì)象。

    參與此次培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)約有70%是女性，且大部分是90后，她們的成長(zhǎng)比較順暢，生活條件相對(duì)寬裕，平日里更是手機(jī)不離手。天真活潑的小李家在太原，從小就生活在優(yōu)越的家庭環(huán)境中，可她的感受相當(dāng)深刻：“這兩天，我們?cè)跊](méi)水沒(méi)電的狀態(tài)下熬過(guò)來(lái)了，手機(jī)也用不了，但是收獲非常大，而且是意外收獲，我終于知道在近乎原始的狀態(tài)下應(yīng)該怎樣生活，以后再也不會(huì)被手機(jī)綁架了，我更加深刻的理解了每一滴水每一度電的意義，這次培訓(xùn)重新打造了我的生存能力，感謝老天，感謝冠珠！”

    活到老，學(xué)到老。今年以來(lái)，冠珠陶瓷邀請(qǐng)趙晶老師分別舉辦導(dǎo)購(gòu)班和總裁班培訓(xùn)活動(dòng)，到目前為止已連續(xù)舉辦了七期，每一次都讓經(jīng)銷商和銷售精英們乘興而來(lái)、滿載而歸。大家感言，今年的“冠珠模式”培訓(xùn)是以軍事化管理和落地式實(shí)操為引領(lǐng)的，不僅學(xué)習(xí)到了實(shí)用的專業(yè)知識(shí)和技巧，還學(xué)會(huì)了如何在簡(jiǎn)陋的條件下適應(yīng)環(huán)境，保持正常的生活和學(xué)習(xí)，修煉一顆從容、淡定的心態(tài)。在優(yōu)越的環(huán)境里，絕對(duì)達(dá)不到這種心靈的洗禮和團(tuán)隊(duì)的凝聚的境界！不少經(jīng)銷商同時(shí)參加了總裁班和導(dǎo)購(gòu)班的學(xué)習(xí)，他們深有感觸地說(shuō)：“每一場(chǎng)培訓(xùn)就像是經(jīng)歷了一次洗禮，既學(xué)到了策略和方法，更磨練了意志，這正是冠珠銷售人員所必須擁有的品質(zhì)。我們還會(huì)繼續(xù)努力蛻變，成為一名更加合格的冠珠人！”

冠珠陶瓷舉辦西北大區(qū)“終端攔截”導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)

    【后記】

    近幾個(gè)月，聽(tīng)了不少趙老師的課程，但是每一次聽(tīng)都有不同的感受，一方面是來(lái)自課程本身，趙老師準(zhǔn)備的提綱雖然一樣，但是講解的時(shí)候內(nèi)容都會(huì)不一樣，可見(jiàn)老師的思想內(nèi)涵和知識(shí)的廣博；另一方面，每一場(chǎng)活動(dòng)從開(kāi)始到結(jié)束，老師在講臺(tái)上都永遠(yuǎn)保持著激情，她總是用火一樣的能量帶動(dòng)和感染著現(xiàn)場(chǎng)所有的學(xué)員，不得不佩服老師的敬業(yè)精神！

    趙老師有句口頭禪：“一個(gè)人真正的強(qiáng)大是內(nèi)心世界的強(qiáng)大”。此次培訓(xùn)，我們所有人都驗(yàn)證了趙老師內(nèi)心世界的強(qiáng)大和淡定，西北大區(qū)賴立強(qiáng)經(jīng)理在開(kāi)課前一天凌晨一點(diǎn)半發(fā)信息給趙老師，告知了基地遭龍卷風(fēng)重創(chuàng)的情況，老師回復(fù)說(shuō)“兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，別擔(dān)心，一定會(huì)有辦法的”。第二天，老師按時(shí)到場(chǎng)，淡定地說(shuō)，“按原計(jì)劃執(zhí)行，就算沒(méi)有話筒，我也可以用裸音開(kāi)講，我都不在乎，你們?cè)诤跏裁矗?rdquo;由于趙老師的強(qiáng)大氣場(chǎng)和合理引導(dǎo)，讓這么一件突如其來(lái)的意外反而變成了教育洗禮團(tuán)隊(duì)的素材，如果沒(méi)有老師的智慧，培訓(xùn)不可能這么圓滿，真是讓我們?cè)诟袆?dòng)之余受益匪淺，感謝趙老師的辛勤付出?。ㄎ模簭堃纟i）