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 閩龍形成差異化特色

 記者：閩龍?zhí)沾山鼛啄臧l(fā)生了很大的變化，包括我們閩龍廣場(chǎng)預(yù)計(jì)在十一就要開(kāi)業(yè)了。系統(tǒng)性的來(lái)講，整個(gè)2013年我們閩龍董事長(zhǎng)親自抓的有幾件大事，目前進(jìn)展怎么樣？

 陳進(jìn)林：由于兩限房、舊房翻新的需求比較大，2013年陶瓷行業(yè)應(yīng)該說(shuō)比前兩年好過(guò)一些。比如十八里店鄉(xiāng)周莊小區(qū)是50個(gè)重點(diǎn)村之一，屬于舊村改造，一個(gè)重點(diǎn)村有97萬(wàn)平米，北京有50個(gè)重點(diǎn)村，都要在這兩年完成，周莊小區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)基本快竣工了，好多地方已經(jīng)發(fā)鑰匙，有的開(kāi)始裝修，因此我覺(jué)得今年下半年建材行業(yè)生意會(huì)不錯(cuò)。

 去年閩龍這里有一些調(diào)整，為了配合政府改造項(xiàng)目，我們把整個(gè)市場(chǎng)重新規(guī)劃了一下，北邊調(diào)整的是一些比較小的商戶(hù)，大的商戶(hù)早已經(jīng)把重點(diǎn)移到了中國(guó)陶瓷第一街。中國(guó)陶瓷第一街是中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)在前幾年給我們授的牌。每年我們做為一個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)，進(jìn)行慶典活動(dòng)，要求所有的商家都參與到這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，把我們有一些新的產(chǎn)品，包括一些最大的促銷(xiāo)活動(dòng)作為宣傳的重點(diǎn)，今年也不例外，今年9月7~15日將舉行中國(guó)陶瓷第一街開(kāi)街三周年的慶典，這個(gè)活動(dòng)我們也做了一次全市場(chǎng)的總動(dòng)員，開(kāi)了一次會(huì)，希望廠家給予支持，有些產(chǎn)品優(yōu)惠打折，實(shí)實(shí)在在把產(chǎn)品的價(jià)格壓到最低，或者說(shuō)適當(dāng)把利潤(rùn)都擠出去，作為支持我們閩龍的一項(xiàng)活動(dòng)。

 還有一個(gè)就是對(duì)面的閩龍廣場(chǎng)，單體面積達(dá)到7萬(wàn)平米，單體面積在建材行業(yè)里應(yīng)該算比較大的，所以樓里面的招商效果還是很好的。首先我們衛(wèi)浴潔具一些大的廠家都進(jìn)到閩龍廣場(chǎng)，還有瓷磚、紅木，地下一樓作為茶葉茶具，茶具有一些也是和陶瓷息息相關(guān)的。今年8月開(kāi)始，辦了一個(gè)閩龍杯2013年國(guó)際浴模大賽。8月7~15日陶瓷一條街布滿(mǎn)浴缸，佳麗現(xiàn)場(chǎng)表演很有氣勢(shì)。閩龍廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)當(dāng)天復(fù)賽，決賽在10月底。

 開(kāi)創(chuàng)閩龍大店模式

 記者：我們發(fā)現(xiàn)閩龍已經(jīng)形成了差異化的特色。原來(lái)都是投資瓷磚衛(wèi)浴的商戶(hù)，自從陶瓷第一街建立以來(lái)，包括馬可波羅等大店建立起之后以陶瓷第一街為中心形成了一些大品牌的旗艦店，然后我們其他區(qū)域形成了特色品牌店。特別是重新的定位整合后，整個(gè)閩龍更有層次感了。閩龍廣場(chǎng)一建立起來(lái)以后，家居生活有差異，還有紅木，有的以前沒(méi)進(jìn)來(lái)的品牌我們現(xiàn)在進(jìn)來(lái)了，有的拆遷以后沒(méi)地方去的我們也進(jìn)來(lái)了，整個(gè)更有層次感了。這種層次感對(duì)于閩龍以后發(fā)展的重要意義在哪里？

 陳進(jìn)林：應(yīng)該是分布的更合理了，以前大家來(lái)了以后不知道怎么去轉(zhuǎn)，看一個(gè)品牌看半天。我們有好多大店，一個(gè)店可能就是一個(gè)小建材城，這種大店開(kāi)完以后，也證明了一個(gè)品牌的實(shí)力，消費(fèi)者到這種店以后能很直觀的了解我們想要什么樣產(chǎn)品，包括樣板間也比較多，能夠找到自己所需要的東西，所以我覺(jué)得這種效果是非常好的。以第一街為中心形成了品牌的旗艦店的核心區(qū)。隨著裝飾行業(yè)的不斷推進(jìn)，包括裝修的理念、生活方式在改變，這些陶瓷行業(yè)的店也跟著改變自己的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品的展示。可能我們以前注重里面的裝飾，現(xiàn)在外立面裝修也很漂亮，比如金意陶、新中源、諾貝爾這幾家店面都在不斷的改變。新的產(chǎn)品出來(lái)以后，現(xiàn)在有些樣板間把自己的配飾都合理的擺放，以前賣(mài)陶瓷它只考慮賣(mài)陶瓷，現(xiàn)在可能更多的考慮到中國(guó)人的文化、生活方式，都有機(jī)的結(jié)合在一塊，給人感覺(jué)在家里一樣。實(shí)踐證明這種風(fēng)格的引領(lǐng)效果非常明顯，掀起了大店的新的商業(yè)模式。

 記者：未來(lái)這種大店還會(huì)不會(huì)增加？

 陳進(jìn)林：我們?cè)诓粩嗟恼{(diào)整，但是面積有時(shí)候是不知不覺(jué)的在增加，比如說(shuō)我們以前一層的店面，現(xiàn)在變?nèi)龑?，可能占地面積沒(méi)變，但是真正的經(jīng)營(yíng)面積在變化。所以對(duì)面的7萬(wàn)平米這個(gè)大店也在考驗(yàn)著我們。

 閩龍廣場(chǎng)下半年開(kāi)業(yè)

 記者：實(shí)際上經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，我們這條陶瓷一條街真正的形成了規(guī)模，形成了品牌效應(yīng)。商戶(hù)的盈利和商業(yè)模式都走的非常成功。今年為了迎接它，我們還辦了個(gè)浴模大賽，也是配合廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。接下來(lái)我們聊聊閩龍廣場(chǎng)。這個(gè)廣場(chǎng)有6、7萬(wàn)平米，負(fù)一層做茶葉茶具，一層呢？

 陳進(jìn)林：一層我們是潔具，1萬(wàn)多平米，總共地上四層，地下兩層，二樓是瓷磚，三樓是紅木，陶瓷藝術(shù)館放在四層。

 記者：這個(gè)浴模大賽，有很多創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為什么會(huì)想到舉辦浴模大賽呢？

 陳進(jìn)林：衛(wèi)浴跟人是結(jié)合在一塊的，我們講的是一個(gè)是怎么樣通過(guò)浴模大賽和衛(wèi)浴結(jié)合在一塊，跟生活的品質(zhì)結(jié)合在一塊。不僅僅說(shuō)你要美，你還要健康、環(huán)保。

 記者：未來(lái)，對(duì)于我們整個(gè)閩龍集團(tuán)的發(fā)展，您是有著怎么樣的規(guī)劃呢？

 陳進(jìn)林：像我們陶瓷這種模式，北京可能有一個(gè)也就夠了，但是其他的有好的項(xiàng)目，我們還是會(huì)參與進(jìn)來(lái)的。北邊主要是以把玩的古董，或者花卉啊、紅木家具，我們還是會(huì)考慮的。

 記者：目前，整個(gè)建材行業(yè)特別關(guān)注于網(wǎng)絡(luò)，包括網(wǎng)絡(luò)的推廣，甚至有些陶瓷，包括潔具在做電子商務(wù)，你看我們有個(gè)電子商城，有些潔具賣(mài)得還不錯(cuò)，箭牌啊，科勒啊，您怎么看整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于我們陶瓷商業(yè)模式的影響，未來(lái)在電子商務(wù)領(lǐng)域，閩龍有什么一些規(guī)劃和想法，包括一些嘗試？

 陳進(jìn)林：網(wǎng)絡(luò)的到來(lái)，大家都在說(shuō)電商。電商我是這樣理解的，這是一種新的銷(xiāo)售模式。如果北京沒(méi)有一個(gè)實(shí)體店的地方，純粹靠虛擬的，純粹靠網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，他有很多都是很難形成的。比如說(shuō)我們產(chǎn)品的花色也好、質(zhì)量也好，我看不到。未來(lái)我認(rèn)為一定是線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合。閩龍這種大店模式不但不會(huì)削弱還會(huì)加強(qiáng)。