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    與兩年前相比，胡毅恒看起來要更為忙碌了，電話預(yù)約并拜訪他的人絡(luò)繹不絕。這個(gè)甫過知天命之年的陶企掌舵人時(shí)常要花上一整個(gè)上午或者是下午的時(shí)間來輪番接見那些拜訪者。

    現(xiàn)在，他不僅要經(jīng)營(yíng)好一家擁有5家分公司、15條瓷磚生產(chǎn)線的陶瓷企業(yè)集團(tuán)，還要以高安本土企業(yè)領(lǐng)頭羊的身份，帶領(lǐng)著高安陶瓷行業(yè)向更高更遠(yuǎn)的方向奮進(jìn)。

    2013年6月26日，高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)召開換屆選舉會(huì)議，胡毅恒被當(dāng)選為新任協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他的前任是廣東新明珠集團(tuán)董事長(zhǎng)葉德林。

    “高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)要積極發(fā)揮紐帶橋梁作用，要加強(qiáng)行業(yè)的輿論引導(dǎo)，引導(dǎo)社會(huì)正確認(rèn)識(shí)高安陶瓷。新一屆協(xié)會(huì)將積極引導(dǎo)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，以全新的姿態(tài)走出去，以更好的形象展示社會(huì)。”這是他作為新任會(huì)長(zhǎng)在當(dāng)日會(huì)議上的發(fā)言。

    自19年前接手高安一家負(fù)債200多萬元的碳素廠開始，胡毅恒帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了發(fā)展奇跡：把一家資不抵債、名不見經(jīng)傳的小廠改造成江西省建筑陶瓷的骨干企業(yè)，實(shí)現(xiàn)異軍突起、后來居上。

    近幾年，太陽陶瓷發(fā)展迅速、品牌建設(shè)成效顯著。創(chuàng)下高安本土企業(yè)第一個(gè)仿古磚品牌“路易保羅”；亮相央視3套與7套，開創(chuàng)了江西本土企業(yè)走上中央電視臺(tái)的新紀(jì)元；被國(guó)家工商行政總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)了高安本土企業(yè)中“中國(guó)馳名商標(biāo)”零的突破……


    艱難起步

    各種榮譽(yù)的加身、成就的鑄造，使現(xiàn)在的胡毅恒儼然成為了建陶行業(yè)叱咤一方的風(fēng)云人物。而回到19年前，還籍籍無名的他與太陽陶瓷的出場(chǎng)則充滿懸念：周遭環(huán)境險(xiǎn)象環(huán)生，企業(yè)時(shí)刻掙扎在垂死邊緣。

    1993年，做了十年會(huì)計(jì)的胡毅恒懷著堅(jiān)決的創(chuàng)業(yè)之心將眼光瞄向了瀕臨倒閉、嚴(yán)重資不抵債的高安市獨(dú)城鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“太陽碳素廠”。這家1986年成立的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，從一開始發(fā)展形勢(shì)就不樂觀，并且連年虧損。

    這是一塊極為難啃的“骨頭”，沒人對(duì)它的前途看好。當(dāng)時(shí)，實(shí)力雄厚的新余鋼鐵廠曾接手經(jīng)營(yíng)該廠兩年，但回天無術(shù)，最終放棄。

    胡毅恒卻下了狠心，無論有多困難，都要將它改造成一家盈利的陶瓷廠。隨即找到了時(shí)任獨(dú)城鎮(zhèn)黨委書記的陳江闊，并表明自己的決心和信心。陳江闊雖然答應(yīng)了胡毅恒的申請(qǐng)，但是卻警惕地告訴他：“你來接手（碳素廠）可以，但是沒有任何資金和技術(shù)支持，你要考慮清楚。”

    “吃了秤砣鐵了心”的胡毅恒欣喜萬分，“只要鎮(zhèn)里答應(yīng)就行，資金和技術(shù)設(shè)備我來想辦法。”一時(shí)間，社會(huì)上對(duì)胡毅恒的做法很是不解，因?yàn)槟菚r(shí)候的會(huì)計(jì)師是一個(gè)非常受人尊敬和安逸的職業(yè)，而放棄這個(gè)職業(yè)去接手一個(gè)爛攤子也被人說成“吃錯(cuò)了藥”、“發(fā)了神經(jīng)”。

    “說白了，我就是有野心，我想做一件大事，來證明自己并不僅僅是一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)師。”曾經(jīng)是1978年恢復(fù)高考時(shí)高安的第一批優(yōu)秀尖子生的胡毅恒，當(dāng)時(shí)他的高考總分已經(jīng)超過重點(diǎn)大學(xué)錄取線30多分，但是由于一些政策性原因，他沒有被錄取。在1978年那次被人視為改變命運(yùn)的高考之后，胡毅恒就決定要為自己尋找另一條成長(zhǎng)之路。

    這條路便是陶瓷路。

    從此，陶瓷的道路，胡毅恒一走就是19年。從會(huì)計(jì)師到高安乃至江西最具知名度的陶瓷企業(yè)家，回顧這19年走過的路，胡毅恒攻克了一個(gè)個(gè)看似不可能完成的難題。

    在接手碳素廠初期，胡毅恒不僅面臨著資金和設(shè)備上的嚴(yán)重缺口，還面臨著當(dāng)時(shí)在高安已經(jīng)經(jīng)營(yíng)得非常成熟的其他陶瓷企業(yè)，其中不乏高峰、紅梅、上游、八景和山河等一批實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)。并且此時(shí)，已經(jīng)有一部分經(jīng)營(yíng)不善的陶瓷廠開始走下坡路，這為胡毅恒的選擇平添了幾分悲壯的英雄色彩。

    19年穩(wěn)步發(fā)展

    不過，胡毅恒卻奇跡般的將這些危機(jī)一一破除，讓太陽陶瓷絕處逢生。在企業(yè)化險(xiǎn)為夷之后的十余年里，這個(gè)土生土長(zhǎng)的高安人又帶著太陽陶瓷穩(wěn)步前行，無論是新舊世紀(jì)交替之際高安集體企業(yè)的轉(zhuǎn)制，還是2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，抑或是2012年行業(yè)寒冬的來臨，太陽陶瓷的發(fā)展路徑均未出現(xiàn)波折。

    這家屹立于高安19年不倒的陶瓷企業(yè)，親身經(jīng)歷了高安“釉面磚王國(guó)”的土崩瓦解，爾后又在近幾年見證高安陶瓷火箭般迅速崛起。在大起大落的外部環(huán)境下，無論是高潮還是低谷，一直保持著穩(wěn)步的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

    在保持企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，胡毅恒不斷地審時(shí)度勢(shì)，搶抓身邊的每一個(gè)機(jī)遇，然后在成熟的時(shí)機(jī)下突然出手，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。19年來，胡毅恒時(shí)刻將這樣的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)浸透于企業(yè)的收放之間。

    2008年前后，新中源、新明珠、歐雅等陶瓷大鱷先后揮師高安，“與狼共舞”既讓胡毅恒感受到了壓力，也感受到動(dòng)力。“這是一個(gè)機(jī)遇，因?yàn)樗麄兊牡絹?，為我們學(xué)習(xí)先進(jìn)的理念和管理經(jīng)驗(yàn)提供了便利。”為了抓住機(jī)遇，這一年七月，他為太陽陶瓷的發(fā)展提出了“精細(xì)管理、持續(xù)創(chuàng)新、穩(wěn)步發(fā)展、快速提升”的16字方針，在夯實(shí)企業(yè)根基的同時(shí)，著眼于企業(yè)的提升發(fā)展。

    “這些年來，我們一直在按照這四句話的原則來做自己的工作。”胡毅恒說。

    對(duì)話胡毅恒——高安陶瓷品質(zhì)優(yōu)良，缺的是品牌

    做好環(huán)保，不一定要使用天然氣

    記者：最近兩年，環(huán)保是高安陶瓷的敏感話題，去年的時(shí)候，高安政府甚至要求“2015年前轄區(qū)內(nèi)所有陶瓷企業(yè)全部使用天然氣”，而近期天然氣價(jià)格大幅上漲，高安很多企業(yè)反應(yīng)稱“這樣一年會(huì)新增200萬元的生產(chǎn)成本，壓力很大”。

    胡毅恒：在天然氣方面，高安政府部門一直很糾結(jié)、進(jìn)退兩難，如果全部使用天然氣，說實(shí)在的企業(yè)受不了，但這個(gè)行業(yè)又必須要發(fā)展。我們現(xiàn)在的感覺是，政府雖然在推動(dòng)、倡導(dǎo)使用天然氣，但決心已不像去年那樣堅(jiān)定。

     我們當(dāng)初也和政府領(lǐng)導(dǎo)面談過，做好環(huán)保工作，不一定只有強(qiáng)制企業(yè)使用天然氣一種方式，只要生產(chǎn)廢水不外排、窯爐尾氣脫硫處理好了，環(huán)保問題也是可以解決的，政府領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)沒有表態(tài)，態(tài)度比較含糊。

    我個(gè)人認(rèn)為，按照今后陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向還是會(huì)慢慢地使用天然氣，現(xiàn)在政府說是要強(qiáng)制使用天然氣，但實(shí)質(zhì)上沒有強(qiáng)制，如果真的強(qiáng)制的話，對(duì)當(dāng)前高安陶瓷的影響會(huì)很大。

    記者：政府似乎也感受到了企業(yè)的難處，有政府領(lǐng)導(dǎo)表示，現(xiàn)在他們正在考慮在工業(yè)園區(qū)內(nèi)建立統(tǒng)一的煤氣站，脫硫后集中供氣給企業(yè)。

    胡毅恒：這件事情已經(jīng)考慮多年，直到現(xiàn)在仍只是設(shè)想，我也曾直接和政府領(lǐng)導(dǎo)提過，這種方式的可行性不強(qiáng)，在實(shí)際操作中會(huì)有很多困難。建統(tǒng)一的煤氣站需要一個(gè)過程，整個(gè)建設(shè)費(fèi)用是多少？今后氣價(jià)制定以及管道建設(shè)的可行性怎樣？目前都還不確定。

    我曾經(jīng)跟高安政府提過，陶瓷環(huán)保問題做到了廢水不外排、廢氣脫硫以及廢渣處理好，污染問題應(yīng)該不會(huì)太大，這些都是很容易做到的事情，花不了多少錢，但現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)情況是，很多企業(yè)都沒有去做這樣的事情。

    記者：在節(jié)能減排的大方向下，高安陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)有沒有一些相應(yīng)的動(dòng)作？

    胡毅恒：這個(gè)是必須要有的，不光是政府有這方面的要求，我們自己今后也將會(huì)有一個(gè)措施出來，然后分步去實(shí)施，要不然高安陶瓷就不可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展了?，F(xiàn)在陶瓷工業(yè)園區(qū)內(nèi)，路面也好，環(huán)境也罷，包括一些廠的形象的確不堪入目，黑不溜秋、破破爛爛、亂七八糟。

    調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高端化發(fā)展

    記者：現(xiàn)在太陽陶瓷的生產(chǎn)規(guī)模有多大？

    胡毅恒：目前有15條生產(chǎn)線，年產(chǎn)值15個(gè)億，現(xiàn)在有3條生產(chǎn)線在建，到年底全部建成，屆時(shí)我們的生產(chǎn)線將達(dá)到18條。

    記者：這與您2011年說的“2014年太陽系的20億目標(biāo)”很接近了。這幾年，太陽陶瓷的發(fā)展都是在按照公司規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)的嗎？

    胡毅恒：基本上是在按規(guī)劃發(fā)展。到2014年，正好是太陽陶瓷成立20周年，完成20個(gè)億的產(chǎn)值目標(biāo)應(yīng)該不會(huì)存在問題。

    記者：今年上半年，國(guó)內(nèi)陶瓷磚銷售市場(chǎng)普遍反應(yīng)很好，太陽陶瓷在產(chǎn)品價(jià)格上有沒有什么波動(dòng)？

    胡毅恒：可以這樣說，今年的市場(chǎng)是近幾年中最好的，太陽陶瓷無論是在產(chǎn)品銷售總量上還是在企業(yè)效益上都超過了以往。首先是我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，仿古磚往中高端方向發(fā)展，在品質(zhì)和品牌上都有大幅提升，再者就是今年的燃料價(jià)格大幅下跌。

    企業(yè)在品牌和品質(zhì)的提升上，可能前期會(huì)有一些付出，但如果企業(yè)做好了，對(duì)于今后發(fā)展就會(huì)很有裨益，比如我們企業(yè)的產(chǎn)品，每平方米售價(jià)要比高安其他企業(yè)高出幾塊錢。

    記者：太陽陶瓷在品牌和品質(zhì)上的提升，與您當(dāng)年說的“不參與價(jià)格戰(zhàn)”有關(guān)嗎？

    胡毅恒：盡量去規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)吧！事實(shí)上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整令我們的一些客戶很糾結(jié)，以前他們中很多都是做低檔磚的，但現(xiàn)在我們企業(yè)不生產(chǎn)低端產(chǎn)品了，他們就有意見了。我們只能忍痛割愛地對(duì)他們說，你能跟上公司的發(fā)展步伐你就跟，跟不上我們也沒有辦法。

    記者：遇到這種情況，客戶都能跟得上嗎？

    胡毅恒：60%~70%還是能跟上公司步伐的。有些確實(shí)是感情很深、很好，合作了多年，如果達(dá)不成一致，也沒有辦法，只能讓他們自己選擇。企業(yè)的提升發(fā)展是大勢(shì)所趨，我們必須得跟上發(fā)展潮流，如果老是生產(chǎn)低端產(chǎn)品在原地轉(zhuǎn)圈的話，可能十幾年過去了，企業(yè)還是老樣子，在原地踏步。

    經(jīng)銷商也有他們的道理，他們只要能賺錢就行，管你的產(chǎn)品是低端還是高端，低端的東西他們能賺錢，高端的東西也能賺錢，只是賺起來辛苦一些，但企業(yè)不一樣，企業(yè)有自己的發(fā)展方向。

    記者：前不久，太陽陶瓷集團(tuán)旗下的神州陶瓷超5000平方米的營(yíng)銷展廳在瓷都國(guó)際落成，這是不是意味著太陽陶瓷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)完善了？

     胡毅恒：現(xiàn)在太陽陶瓷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較齊全了，產(chǎn)品涵蓋了仿古磚、外墻磚、瓷片、拋光磚四大類。雖然展廳已經(jīng)落成，但還不能夠說明我們?cè)谂涮追矫嬉呀?jīng)完善，配套的不成熟也是高安陶瓷企業(yè)普遍面臨的問題，在這方面我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

    高端營(yíng)銷人才匱乏制約高安陶瓷發(fā)展

    記者：神州陶瓷在展廳建設(shè)方面起到了示范性作用，接下來在品牌打造上，您有沒有一些獨(dú)特的發(fā)展思路？

    胡毅恒：在品牌打造上，我覺得太陽陶瓷提升的步伐還不是很快，至少比我預(yù)期的要慢。其實(shí)在高安，多數(shù)陶瓷企業(yè)的老板都有打造品牌的意向，但最終很少有人會(huì)去把它落到實(shí)處，最大的制約瓶頸在于高端人才的匱乏，高水平、高素質(zhì)的人才不一定會(huì)選擇到高安來，而水平普通的又做不到一定的高度。

    記者：高端人才指的是哪方面，生產(chǎn)還是銷售？

    胡毅恒：生產(chǎn)制造方面的人才，高安和原來相比有很大提高，這類人才現(xiàn)在是不缺的，最缺的是品牌運(yùn)作推廣、營(yíng)銷策劃方面的人才，這類人才無論是對(duì)于高安本土企業(yè)，還是廣東等地的外遷企業(yè)而言都是一個(gè)短板。

    記者：您認(rèn)為未來高安產(chǎn)區(qū)該如何解決營(yíng)銷策劃、品牌推廣方面的人才缺口，這類人才是以引進(jìn)為主還是以內(nèi)部培養(yǎng)為主？

    胡毅恒：這兩種方式要互相結(jié)合，既要引進(jìn)一批，也要從產(chǎn)區(qū)或企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)一批。因?yàn)閺耐獠恳M(jìn)的人才，他的營(yíng)銷思路不一定會(huì)適合高安陶瓷的品牌定位，還需要因地制宜。

    記者：物流方面的情況現(xiàn)在怎樣？

    胡毅恒：物流比原來要好一點(diǎn)，但和廣東、山東相比還是有很大的距離。政府也在這方面做過一些工作，包括鐵路專用線建設(shè)等，但真正起到的作用不大。

    記者：差距主要來自哪些方面？

    胡毅恒：高安目前在物流上主要存在兩個(gè)問題，一是水運(yùn)沒有優(yōu)勢(shì)，成本很高；二是在零擔(dān)上，跟廣東相比差距很大，廣東很方便，一噸兩噸隨時(shí)可以走，而高安必須整車整車的走，一噸兩噸的量在高安比較麻煩。

    記者：為什么零擔(dān)會(huì)比較麻煩？

    胡毅恒：主要是高安現(xiàn)在零擔(dān)的不多，如果不能達(dá)到一定的量，物流公司做零擔(dān)就沒有太大意義。

    高安陶瓷有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)

     記者：這兩年我們也發(fā)現(xiàn)了一些事實(shí)，現(xiàn)在高安一些廠家的產(chǎn)品賣到了山東、廣東、福建、四川等地，市場(chǎng)銷售半徑已經(jīng)超過2000公里，這樣的方位內(nèi)，都是其他產(chǎn)區(qū)的銷售市場(chǎng)，高安的產(chǎn)品能夠賣到這些地方，背后是不是有一些特殊的優(yōu)勢(shì)？

    胡毅恒：從生產(chǎn)線的數(shù)量來講，江西的產(chǎn)能排在全國(guó)第五，但從產(chǎn)品質(zhì)量來講，江西可以排到全國(guó)前三。高安產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售半徑能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破500公里，說明了高安產(chǎn)品的質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，如果沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量做支撐，就算再便宜的產(chǎn)品也不可能賣不到這么遠(yuǎn)的地方。

    所以，高安產(chǎn)品的質(zhì)量基礎(chǔ)已經(jīng)有了，現(xiàn)在的關(guān)鍵是如何在品牌打造上，給高安陶瓷裝上進(jìn)一步提升的引擎，讓高安陶瓷發(fā)展能夠如虎添翼。

    記者：對(duì)于品牌的打造，我們了解到，現(xiàn)在高安政府正在倡導(dǎo)打造“高安陶瓷”原產(chǎn)地品牌，在所有高安生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝上統(tǒng)一打上“高安陶瓷”的logo。

    胡毅恒：有這個(gè)說法，但目前沒有具體的執(zhí)行時(shí)間表，而且這個(gè)也不能一蹴而就，需要一定的過程。

    記者：您覺得這個(gè)想法對(duì)于高安陶瓷的發(fā)展有沒有好處？

    胡毅恒：這個(gè)想法是好的，但是執(zhí)行起來需要一定的過程，會(huì)有一些難度?，F(xiàn)在這也只是一種倡導(dǎo)，還沒有強(qiáng)制執(zhí)行，因?yàn)檫@方面的監(jiān)管很困難，即便監(jiān)管到位，企業(yè)能不能配合，能不能執(zhí)行，都是重要的制約因素。

    記者：對(duì)于高安、宜豐、上高這些泛高安陶瓷產(chǎn)區(qū)當(dāng)前的局面，您有沒有一些新的看法？

    胡毅恒：每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的做法，如果高安的企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)做好的同時(shí)，能把品牌的建設(shè)、品牌的包裝推廣以及設(shè)計(jì)、配套做好，那么未來的高安產(chǎn)區(qū)會(huì)大有希望。

    記者：不久前，有廣東企業(yè)把品牌營(yíng)銷中心從高安遷回了佛山，在您看來，這背后的原因是什么？

    胡毅恒：在高安當(dāng)前的環(huán)境下，打造品牌很有難度，一些在廣東運(yùn)作得很成功的品牌，在江西卻做不好，這說明了當(dāng)前在高安打造品牌的條件還不太成熟。

    廣東推一個(gè)新品牌要1~2年時(shí)間，在高安可能就得花上3~5年，甚至是更長(zhǎng)時(shí)間了。不過可喜的是，高安陶瓷的品質(zhì)和原來相比大有提升，產(chǎn)品基礎(chǔ)是牢固的，有了這個(gè)基礎(chǔ)，我相信隨著時(shí)間的推移，這些問題應(yīng)該都能夠解決。(文/記者 操儒冰)