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與意大利釉料公司合作,進(jìn)軍全拋釉領(lǐng)域,總部搬回佛山,正大陶瓷有限公司(下簡(jiǎn)稱“正大陶瓷”)正以一種全新的姿態(tài)步入企業(yè)發(fā)展的新軌道。在國際環(huán)境發(fā)生深刻變化的背景下,這些革新道出了正大陶瓷,乃至整個(gè)高安產(chǎn)區(qū)發(fā)展及市場(chǎng)的需求,業(yè)界視此次新征程為正大陶瓷的“第二次創(chuàng)業(yè)”。

佛山正大陶瓷有限公司董事營銷總經(jīng)理 朱寶林
記者:一直以來,正大陶瓷以生產(chǎn)拋光磚、瓷片為主,但在7月26日的經(jīng)銷商峰會(huì)與訂貨會(huì)上,正大陶瓷推出了全拋釉、仿古磚系列產(chǎn)品,這相當(dāng)出人意料,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變應(yīng)該是今年正大陶瓷比較大的變化吧?
朱寶林:正大陶瓷成立至今不到五年,我們之前主要做拋光磚、瓷片,在全國產(chǎn)區(qū)格局巨變、產(chǎn)能過剩且區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,正大陶瓷晚一步進(jìn)入市場(chǎng),但是我們經(jīng)受住了這些年市場(chǎng)的巨大考驗(yàn),通過努力,正大陶瓷旗下品牌知名度不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)占有率逐步攀升,由此奠定了“中南第一品牌”的地位。
此次進(jìn)軍仿古磚領(lǐng)域是經(jīng)過慎重考慮的,也是企業(yè)戰(zhàn)略布局的需要,確實(shí)是正大陶瓷近幾年來較大的改變。市場(chǎng)千變?nèi)f化,但只要企業(yè)保持積極向上,總能拿出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和升級(jí)。
記者:正大陶瓷為什么要進(jìn)軍仿古領(lǐng)域,而且是重拳出擊“全拋系列”?
朱寶林:我們?cè)居?jì)劃在今年3月份就發(fā)布該系列產(chǎn)品的,結(jié)果拖到現(xiàn)在,是因?yàn)檎筇沾梢恢币詠肀?ldquo;腳踏實(shí)地做好磚”的理念。我們要把最成熟、品質(zhì)最好的產(chǎn)品提供給經(jīng)銷商,提供給消費(fèi)者。另外,這些新品都是和意大利知名研發(fā)公司合作研發(fā)的,我們希望挑選合適的時(shí)機(jī)投放到市場(chǎng)。所以,我們花費(fèi)了大量的時(shí)間去研究花色,不計(jì)成本地進(jìn)行了一系列的試產(chǎn)。
此次新產(chǎn)品的推出,不僅是我們產(chǎn)品的升級(jí),更是正大陶瓷發(fā)展過程中具有里程碑意義的事情。當(dāng)然,我們不會(huì)忘記多年來與正大陶瓷一起走過的經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者,新品推出也是為了給經(jīng)銷商提供利潤增長點(diǎn),為消費(fèi)者提供更多、更好、更符合市場(chǎng)潮流的產(chǎn)品。
熟悉行業(yè)的人都知道,正大集團(tuán)的最大的優(yōu)勢(shì)之一就是釉料的研發(fā),這正是保證產(chǎn)品花色和品質(zhì)的關(guān)鍵所在,而且正大陶瓷有這么多年的市場(chǎng)沉淀,現(xiàn)在應(yīng)該是我們?cè)俅伟l(fā)力的時(shí)候了。此外,不僅在中南地區(qū),在佛山全拋系列產(chǎn)品也是熱銷產(chǎn)品,我們有核心技術(shù)的支撐,當(dāng)然有信心做好該產(chǎn)品。
在我們經(jīng)銷商會(huì)議上,集團(tuán)董事長于慶九做了關(guān)于正大集團(tuán)的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,從根本上說,開拓新的產(chǎn)品領(lǐng)域,是我們企業(yè)繼續(xù)做大做強(qiáng)、打造中國建陶一流品牌的需要。
記者:與意大利知名公司合作亮點(diǎn)有哪些?這對(duì)于正大陶瓷的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓有哪些積極意義?
朱寶林:接下來的幾年時(shí)間,我們要打造“中國建陶一流品牌”,如何做到這點(diǎn)呢?單憑我們企業(yè)的研發(fā)實(shí)力顯得動(dòng)力不足,而與意大利公司合作是董事長多年來的設(shè)想。
此次與意大利公司合作依托于國際環(huán)境的變化。在歐美金融危機(jī)的影響下,歐美市場(chǎng)一片蕭條,意大利建陶行業(yè)相關(guān)技術(shù)與研發(fā)機(jī)構(gòu)受到較大影響,生意大不如前。以前說到與中國合作,他們都有點(diǎn)不屑,但是現(xiàn)在是跟他們合作的一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。
當(dāng)然,這不能說正大陶瓷為了找個(gè)“噱頭”,乘此機(jī)會(huì)隨便找家機(jī)構(gòu)合作。我們也是找了多家機(jī)構(gòu)進(jìn)行洽談,最后確定與第一批進(jìn)軍全拋研發(fā)領(lǐng)域,由Sergio博士領(lǐng)軍的專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)達(dá)成了戰(zhàn)略性合作。為了獲得國際一流技術(shù)的支撐,我們也是投入了不少資金。
我不想過多去炒作正大陶瓷是如何與意大利公司合作的,而是希望我們努力達(dá)成的合作能夠?yàn)榻?jīng)銷商和消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。如果真要說意義的話,那就是為正大陶瓷成長為世界品牌奠定了一個(gè)基礎(chǔ),搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)。
記者:這幾年發(fā)展下來,那些佛山遷移至江西的企業(yè)的發(fā)展模式經(jīng)歷了一些變化,在您看來,為什么會(huì)存在這樣的變化?怎樣才是一種合理的發(fā)展模式?
朱寶林:我已經(jīng)注意到《記者》近期發(fā)表的這些報(bào)道。無論什么時(shí)候,我們都要肯定新明珠陶瓷在引領(lǐng)高安產(chǎn)區(qū)發(fā)展方面的品牌示范作用,江西新明珠不僅在高安產(chǎn)區(qū)打響品牌,同時(shí)也為產(chǎn)區(qū)品牌的打造作出不少貢獻(xiàn)。江西新明珠建成后,其在生產(chǎn)、營銷、企業(yè)文化、人才引進(jìn)和培養(yǎng)上都給新興產(chǎn)區(qū)帶來了深遠(yuǎn)的影響,因此堪稱“高安產(chǎn)區(qū)的黃埔軍校”。
正大陶瓷生產(chǎn)基地在江西,但是我們對(duì)生產(chǎn)的要求、營銷模式的選擇都是按照佛山的模式在走。這些年,我們把營銷中心設(shè)在生產(chǎn)基地,實(shí)事求是地說,我們做的很累,盡管我們的產(chǎn)品規(guī)劃和銷售模式上都是按照佛山模式在走,但是有的市場(chǎng)還是用別樣的眼光來看待我們?,F(xiàn)在看來,正大陶瓷取得了一些成績,但是相對(duì)于營銷總部在佛山的同水平品牌而言,我們付出的努力是常人難以想象的。
隨著企業(yè)的發(fā)展,根據(jù)我們下一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃,正大陶瓷也會(huì)將營銷總部搬回佛山,8月份我們的金石軒品牌將完成搬遷,今年年底其他品牌也將全部遷移至佛山。
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