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    中國陶瓷網(wǎng)訊  （記者 張建華 報道） 7月14日，一則《水龍頭“鉛陰影”》的報道，九牧水龍頭鉛超標(biāo)18倍!樂家水龍頭鉛超標(biāo)34倍!公布了驚人的鉛超標(biāo)數(shù)值，讓九牧、恒潔、樂家、摩恩、高儀等九大中外知名衛(wèi)浴品牌陷入了“毒龍頭”丑聞之中。這些品牌此前不久在上海質(zhì)監(jiān)局的抽檢中均合格，于是紛紛發(fā)表聲明“喊冤”，并稱不排除遭到對手陷害，幕后黑手更直指正在大力推廣“無鉛”不銹鋼水龍頭的蘇泊爾衛(wèi)浴。一時間，衛(wèi)浴品牌是否真正“有毒”，變得更加撲朔迷離。

    和以往質(zhì)監(jiān)部門抽查中鉛超標(biāo)的都是無名小牌不同，此次鉛超標(biāo)的主角個個是大品牌。以國內(nèi)品牌九牧為例，它擁有“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”等榮譽，宣稱正在全面布局“無鉛生產(chǎn)線”。

    “這次大品牌齊陷鉛超標(biāo)漩渦，不排除惡意競爭成分，國內(nèi)一家不銹鋼企業(yè)因為銷售不好，故意拿一些大企業(yè)炒作，不銹鋼水龍頭確實不含鉛，但可能出現(xiàn)鉻超標(biāo)，普樂美就是典型的例子。”涉事企業(yè)一位不愿公開姓名的負(fù)責(zé)人表示，此次鉛超標(biāo)事件可能是對手故意陷害。

    這位負(fù)責(zé)人提到的所謂“一家不銹鋼企業(yè)”，實際上直接指向了剛剛步入衛(wèi)浴行業(yè)的蘇泊爾。正當(dāng)九牧、樂家等衛(wèi)浴品牌深陷“毒龍頭”丑聞之時，蘇泊爾衛(wèi)浴于7月20日在北京高調(diào)開出首家不銹鋼水龍頭旗艦店，打出的宣傳口號恰好是“無鉛”，于是它充當(dāng)了鉛超標(biāo)事件幕后黑手的說法便甚囂塵上。

    網(wǎng)絡(luò)由網(wǎng)友張學(xué)之微博發(fā)布，接到內(nèi)幕消息，上海曝出的多個衛(wèi)浴知名品牌的龍頭鉛超標(biāo)是某不銹鋼龍頭企業(yè)在背后運作的結(jié)果。此后，多家媒體將矛頭指向進(jìn)軍高舉“無鉛龍頭 ”旗幟的蘇泊爾，認(rèn)為蘇泊爾為了推廣不銹鋼無鉛水龍頭，策劃了這一事件。

    一波未平一波又起，7月27日，《健康飲水龍頭把關(guān)——不銹鋼水龍頭發(fā)展趨勢研討會暨中國嬰幼兒飲用水改善公益計劃》在北京國家會議中心舉行。蘇泊爾創(chuàng)始人蘇增福明確表示，蘇泊爾不做任何攻擊同行的事情，但會堅定不移的推行無鉛龍頭，保護(hù)消費者利益。

    然而事情似乎并沒有那么簡單，正如網(wǎng)友張學(xué)之所言，通過這件事情，讓我們再次看到了“恐怖營銷”再現(xiàn)江湖的苗頭。

    所謂“恐怖營銷”就是讓消費者知道優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與劣質(zhì)產(chǎn)品之區(qū)別，知道劣質(zhì)產(chǎn)品帶來的危害，用放大鏡來放大劣質(zhì)產(chǎn)品的問題，通過親眼所見的事實，通過對比分析的數(shù)據(jù)，通過現(xiàn)場感受與體驗，讓消費者自己說服自己，強化記憶，加深印象。

    殊不知，營銷是在與目標(biāo)客戶的溝通中完成的，但是，在與消費者溝通的時候，真正說服消費者的不是企業(yè)，最有效的方式就是讓消費者自己說服自己，企業(yè)只需要提供一些事實，數(shù)據(jù)和體驗就行了。按照這樣的邏輯蘇泊爾也難怪不被懷疑是始作俑者。

    專家觀點：

知名營銷策劃人 楊燦明

    “恐怖營銷”加速市場透明度

    可以說，“恐怖營銷”并不難實施，規(guī)避廣告法的一些限制也是沒有問題的，只要企業(yè)真的對自己的產(chǎn)品有信心，而且產(chǎn)品有明顯的差異化特征，就可以通過“恐怖營銷”來放大自己的優(yōu)點，弱化自己的缺點，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值。具體說來，可以分成三步走：首先，要理解“恐怖營銷”的定義，即將感性營銷與理性營銷完美地結(jié)合；其次是找到消費者最關(guān)注的地方，從而容易引起大家的關(guān)注；第三，是用科學(xué)的數(shù)據(jù)，令人信服的演示或者親身的體驗來讓客戶自己說服自己，提高可信度。

    我相信，在魚龍混雜的中國市場上，如果有越來越多的優(yōu)秀企業(yè)實施“恐怖營銷”，就能夠迅速提高市場的透明度，從而達(dá)到“優(yōu)勝劣汰，凈化市場”的目的，希望優(yōu)秀的企業(yè)能充分認(rèn)識到“恐怖營銷”的價值，從過去關(guān)注忽悠，關(guān)注炒作，逐漸升華為理性互動的溝通，提高市場營銷的層次。