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    政治和經(jīng)濟是一對連體嬰兒，一點兒也沒錯。

　　所謂“最嚴厲的房產(chǎn)調(diào)控政策”一旦趨于溫和，被壓抑的樓市立馬反彈。

　　最近，一二線城市樓市很是傲嬌，地產(chǎn)商布局一二線城市趨勢明顯。消息顯示，北京、上海、廣州等地又重新迎來“地王”季。

　　7月底，中央政治局會議提出，下半年要“積極釋放有效需求，推動居民消費升級，保持合理投資增長，積極穩(wěn)妥推進以人為核心的新型城鎮(zhèn)化，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展”。用正常語言翻譯過來應該是：房產(chǎn)再壓抑，經(jīng)濟就要出大問題了，所以調(diào)控政策要放松，還要繼續(xù)放松。

　　在一二線城市房產(chǎn)備受打壓之時，不少企業(yè)將終端營銷工作重點投入到布局三四線城市，從而也導致了三四線城市市場魚龍混戰(zhàn)的局面。筆者認為，三四線城市的消費力和市場容量畢竟有限，只能作為中高端品牌的“游擊戰(zhàn)場”，主戰(zhàn)場仍是一二線城市，且需集中火力攻與守。

　　這幾天筆者也跟本報各銷區(qū)工作站同事深入交流了一下，所反饋的市場信息，與根據(jù)房產(chǎn)新聞推斷出來的幾乎一致。北京、上海、廣州、長沙等城市房價均在上漲，房屋銷量有增無減，上半年瓷磚、潔具銷售情況整體向好。其中，北京的建材市場店面緊俏，瓷磚銷售更是淡季不淡。有品牌商家反映，7月份一個月單一品牌銷售達70萬，往年最好的單月銷售成績也沒超過40萬。

　　當然，單一月份銷量也不排除工程大單的偶然性。

　　此外，一線城市剛性需求量的釋放，以及外來人口涌入所增加的剛性需求，對于房產(chǎn)的拉動不可小覷，建材市場容量也逐步提升。杭州某仿古磚品牌經(jīng)銷商告訴筆者，今年上半年該品牌在杭州的銷售增長了58%，隨著杭州樓市的發(fā)展，杭州未來的建材零售市場還有很大潛力可挖。

　　相比之下，由于房產(chǎn)開發(fā)力度較一二線城市弱，投資優(yōu)勢不明顯，今年上半年，三四線城市乃至西部一些省會城市的市場情況都不樂觀。昆明、貴陽、南寧等城市，部分品牌上半年銷量有增長，但市場整體銷售乏力。

　　雖然一二線城市的瓷磚、潔具品牌多趨于飽和，競爭由激烈轉(zhuǎn)為慘烈。但想要樹立品牌，打響知名度，還是得在一二線城市奮力拼殺。當品牌在一二線城市這個“主戰(zhàn)場”的江湖地位確定之后，下沉到三四線城市“打游擊”則是水到渠成之事。

　　在這里想強調(diào)的是，“打游擊”并非貶義，只是比喻一種營銷策略。如今，即使在一二線城市，也少有專一經(jīng)營某一品牌的經(jīng)銷商，當然，實力雄厚的可單獨給品牌開一個店面。但在三四線城市則較為不現(xiàn)實。在三四線城市，雖然店面租金較為便宜，但銷量也難以提升。迫于成本壓力，品牌混雜，炒貨、竄貨還是其次，很多瓷磚經(jīng)銷店面，只劃出一小塊供瓷磚樣板展示，其他區(qū)域經(jīng)營潔具、木門、吊頂、燈飾等五花八門。

　　與一二線城市毗鄰的城市，做中高端品牌，更不占優(yōu)勢。筆者曾走訪西安和咸陽的市場，由于離西安很近，咸陽有中高端產(chǎn)品需求的消費者基本上會到西安貨比三家。而咸陽盡管是近水樓臺，卻因分銷價格較高，可選樣板不足等問題，流失中高端客源。

　　建材的銷售緊跟樓市發(fā)展趨勢。因此，再繞回樓市這一塊。以湖南為例，長株潭經(jīng)濟圈今年上半年房產(chǎn)銷售占了全省的半壁江山。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年長沙地區(qū)新建商品房累計網(wǎng)簽952.77萬平方米，株洲市內(nèi)四區(qū)成交144.5萬平方米，湘潭地區(qū)登記銷售129.05萬平方米，三者合計達到1226.32萬平方米。而根據(jù)湖南統(tǒng)計信息網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全省商品房屋銷售面積同比增長23.8%，達到2281.53萬平方米。

　　既然房產(chǎn)交易的重頭戲回到了一二線城市，地產(chǎn)商也都將經(jīng)營重點重新轉(zhuǎn)移回一二線城市，主戰(zhàn)場的位置，應該很清晰了。當然，這里說的，僅限于中高端品牌的中高端產(chǎn)品