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  家居行業(yè)發(fā)展已經(jīng)跨過10年，廚衛(wèi)、陶瓷、涂料、壁紙等各個細分行業(yè)都涌現(xiàn)出家喻戶曉的知名品牌，其他各類中小企業(yè)更多不勝數(shù)。在經(jīng)歷房地產(chǎn)調(diào)控帶來的影響、伴隨各類標準的制定和實施，家居行業(yè)漸臻成熟。通過異業(yè)聯(lián)盟實現(xiàn)強強聯(lián)合，企業(yè)已經(jīng)不拘泥于單打獨斗，開始尋求跨界合作；家具展、廚衛(wèi)展、建材展……各類業(yè)內(nèi)展會已經(jīng)不再停留在招商的范疇，而是把重點轉(zhuǎn)向了業(yè)內(nèi)交流和技術(shù)展示；業(yè)內(nèi)高峰論壇在各大協(xié)會和媒體的促成下舉辦，借此來探討業(yè)內(nèi)前行的力量。

  家居行業(yè)的成長值得我們關(guān)注！2013年，新浪家居特別策劃《家居大咖秀-讓行業(yè)成為一種力量》，特別邀請行業(yè)知名職業(yè)經(jīng)理人進行專訪，共同探討中國家居行業(yè)的發(fā)展。

  被訪者：箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理 嚴邦平

  記者：葉玲菊

箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理 嚴邦平

  今年4月1日起，原法恩莎衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理嚴邦平掌舵箭牌衛(wèi)浴，成為箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理。從法恩莎到箭牌，嚴邦平稱這是老板的決定、公司的需要，這次集團內(nèi)部的調(diào)動對他而言算不上多大的事，工作照常開展，面對記者的提問還是一如既往地儒雅和沉穩(wěn)。

  2013年整體市場較好 而下半年相對困難

  2013年7月11日第十五屆廣州建博會在琶洲展館落下帷幕，從本屆展會中各大媒體都“嗅”出了回暖的跡象，而經(jīng)歷了嚴峻2012的家居建材行業(yè)真的“熱”起來了嗎？只有企業(yè)實實在在的銷售業(yè)績才能佐證，嚴邦平告訴記者，箭牌衛(wèi)浴上半年取得了較大幅度的增長，已經(jīng)實現(xiàn)了公司預期目標。受上游房地產(chǎn)市場的影響，2013年整體市場比前兩年好，但是隨著國家的經(jīng)濟發(fā)展情況，國民生產(chǎn)總值在不斷上升，下半年的家居建材行業(yè)勢必困難一些。雖然家居建材行業(yè)初期的高速增長態(tài)勢已經(jīng)一去不復返，但是也掩蓋不了整個行業(yè)增長的趨勢。

  中國的家居建材市場空間巨大，許多國際品牌已迫不及待地進入中國搶“蛋糕”，國內(nèi)大大小小的品牌戰(zhàn)也打得不可開交。對于行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，嚴邦平認為中國市場大但是各地區(qū)發(fā)展水平不一，行業(yè)的集約度不夠，品牌眾多但缺乏領(lǐng)頭品牌，家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢將呈現(xiàn)出具備優(yōu)勢的企業(yè)規(guī)模和品牌影響力越來越大，小企業(yè)無發(fā)展核心無品牌影響力的將逐步退出市場。

  記者：：縱觀現(xiàn)在的家居建材行業(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)已經(jīng)“跨界”，有其他行業(yè)的企業(yè)進來，也有本行業(yè)的企業(yè)進行延伸，對于這種行為，你怎么看？你認為需要注意哪些方面才能做好“跨界”？

  嚴邦平：其他企業(yè)這樣做，自身肯定有一定的資源，比如說，原來做管道的開始做一些衛(wèi)浴，原來做櫥柜的開始做衛(wèi)浴，當時做衛(wèi)浴的也做櫥柜，等等，這個相互之間本身就具備一定的資源可以利用，這個都沒有問題。要在一個新的領(lǐng)域發(fā)展好，就看企業(yè)怎么去做，如果只是作為附帶的，作為主業(yè)以外的一個副業(yè)，獲取一些邊際效益的，這個可能將來形成的規(guī)模、品牌的影響力等等，就處于這種邊際的地位。假如是作為一個全新的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)全身心投入去做，將來也有可能做好，這要看每個企業(yè)自身的定位。當然，不管是做哪個領(lǐng)域，都需要堅持做下去，因為家居建材行業(yè)有大量工作要做，從產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計，整個的生產(chǎn)控制，終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，到服務體系建設(shè)等等，不是光有資金就解決了，這些需要一定的時間去積累。

  行業(yè)門檻分品類 機械化生產(chǎn)是基本趨勢

  家居建材行業(yè)門檻低，涌現(xiàn)出的企業(yè)成千上萬，作為一個低關(guān)注度的行業(yè)，能讓消費者認知的品牌極少。嚴邦平表示，門檻低是相對而言，有些品類對于企業(yè)的要求較高，例如陶瓷潔具行業(yè)，并不是什么企業(yè)都能進來。隨著行業(yè)的發(fā)展，過去簡陋的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)不能滿足市場的需求，而且如今80、90后逐漸成為勞動力主流，他們對于工作環(huán)境的要求也迫使企業(yè)必須改善以前艱苦的條件，因此，機械化和自動化生產(chǎn)是行業(yè)發(fā)展的基本趨勢。

  記者：：當下國外品牌已經(jīng)進入銷售終端，與本土品牌展開競爭。如何看待國外品牌的進入？在面對國外的競爭壓力時，本土品牌如何開拓市場，贏取產(chǎn)品競爭力？

  嚴邦平：我們現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)，跟一些國際品牌的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一個是我們可能對消費者服務會更周到，比如說，對于產(chǎn)品的尺寸、顏色、或者一些材料、材質(zhì)的變化，可以更靈活地去滿足客戶的需求，可以根據(jù)客戶的個性化的需求給他定制，這是我們比較大的一個優(yōu)勢；另外，我們整體的性價比比較高，隨著國內(nèi)品牌的不斷培育，品牌的知名度和美譽度不斷上升，而且消費者的消費也越來越理性，逐漸地他們對國內(nèi)品牌的認可度會越來越高。

  看好異業(yè)聯(lián)盟 但成員之間講究門當戶對

  近幾年，隨著市場的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)“異業(yè)聯(lián)盟”、“建材團購”的終端營銷遍地開花，不管是廠家聯(lián)盟還是經(jīng)銷商聯(lián)盟，初見效果確實“火”了一把。嚴邦平看好異業(yè)聯(lián)盟的形式，他認為，當前的消費主流是新房裝修需求，對于消費者而言需要購買的東西都是全套的整體的，異業(yè)聯(lián)盟提供了一站式購物的解決方案，消費者省時省心，對企業(yè)而言更是抓住了精準客戶。箭牌衛(wèi)浴在各地也進行了這種營銷活動，取得效果非常不錯。嚴邦平指出，消費者的消費需求因經(jīng)濟條件學歷背景等因素影響劃分不同的層次，而品牌與品牌之間也有高中低定位之分，因此，對于成員之間的匹配度就有要求，講究“門當戶對”的成員才更有利于聯(lián)盟的存在和發(fā)展。

  做好箭牌系統(tǒng)基礎(chǔ)工作 跨上衛(wèi)浴新臺階

  眾所周知，箭牌在衛(wèi)浴行業(yè)占據(jù)重要地位。箭牌所生產(chǎn)的產(chǎn)品，所推出的營銷策略，或都受到一些企業(yè)效仿。對于換帥之后的箭牌發(fā)展，更是業(yè)內(nèi)以及媒體所關(guān)注的焦點。嚴邦平在談起箭牌之后的發(fā)展時，思路清晰策略沉穩(wěn)，他說，箭牌響譽國內(nèi)衛(wèi)浴潔具品牌圈，下一步考慮的是如何跟國際品牌競爭，在國際舞臺上突出自己的優(yōu)勢，這是箭牌的新起點和新目標。而想要做得更大更強，就必須扎實基礎(chǔ)工作，從產(chǎn)品設(shè)計到品質(zhì)把控，從經(jīng)銷商到消費者，每一個環(huán)節(jié)都需要系統(tǒng)去完善。

  記者：我們知道箭牌和法恩莎雖然同屬一個集團，但是風格和定位有所區(qū)分，掌舵箭牌之后，你的目標和規(guī)劃是怎樣的？

  嚴邦平：兩個品牌不一樣，箭牌有它的優(yōu)勢，法恩莎也有法恩莎的優(yōu)勢。當然，箭牌因為它發(fā)展的歷史更久一些，品牌的知名度也更大一些，各方面的資源有更多的優(yōu)勢。箭牌在國內(nèi)的衛(wèi)浴潔具品牌當中，算是比較好的品牌，下一步目標應該是跟國際品牌去競爭，箭牌要有一個新的起點，要有一個新的目標，為了這樣一個新的目標，就要做好各項基礎(chǔ)的工作，產(chǎn)品的設(shè)計、品質(zhì)，對經(jīng)銷商、客戶以及消費者的服務等等，整個系統(tǒng)的基礎(chǔ)工作要做得更扎實。只有扎實的基礎(chǔ)，才能夠走得更遠、走得更高。所以箭牌接下來是從基礎(chǔ)方面去做工作，把整個產(chǎn)品設(shè)計的系統(tǒng)、品質(zhì)控制的系統(tǒng)、服務的系統(tǒng)盡量完善，通過一系列的品牌和終端營銷推廣活動，跨上一個新的臺階。