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    2013年，卓遠(yuǎn)陶瓷迎來了卓越發(fā)展的第10個年頭。卓遠(yuǎn)陶瓷經(jīng)過10年的發(fā)展蛻變，從開始的默默無聞成長為現(xiàn)在行業(yè)的優(yōu)秀品牌，經(jīng)銷商從幾十家發(fā)展到現(xiàn)在的幾百家，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各大中城市。回顧卓遠(yuǎn)陶瓷輝煌的發(fā)展歷程，你會發(fā)現(xiàn)有一批忠實的“追隨者”，正是他們伴隨卓遠(yuǎn)一路成長，風(fēng)雨同舟，并肩奮斗，才創(chuàng)造了卓遠(yuǎn)陶瓷輝煌的今天。

    中山利方建材的馮添全就是這一批“追隨者”中的杰出代表，他代理經(jīng)營卓遠(yuǎn)陶瓷達(dá)7、8年之久，從一家不足100平方米的傳統(tǒng)建材商鋪，發(fā)展到如今擁有五星建材超市、富逸店、三鄉(xiāng)店、小欖店、神灣店、江門店等7個店面的建材銷售企業(yè)，同時經(jīng)營陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜、櫥衛(wèi)電器、實木整體家居、木地板、窗簾、墻紙、集成吊頂?shù)犬a(chǎn)品。現(xiàn)在中山利方建材已成為中山、江門地區(qū)最有實力的建材品牌，被業(yè)界評為中山近年成長最快的建材銷售企業(yè)。

中山利方建材董事長 馮添全

    實行公司化經(jīng)營 打造精英銷售團隊

    作為中山利方建材的掌舵人，馮添全具有敏銳的市場觸覺以及良好的公司化經(jīng)營管理意識。在卓遠(yuǎn)品牌成立不到兩年的時候，涉足建材行業(yè)多年的馮添全開始接觸卓遠(yuǎn)陶瓷。經(jīng)過深入了解后，他認(rèn)為憑借著卓遠(yuǎn)陶瓷優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的精神以及冉冉上升的發(fā)展勢頭，代理卓遠(yuǎn)陶瓷一定能有一番作為。于是他選擇與卓遠(yuǎn)陶瓷簽約，成為卓遠(yuǎn)陶瓷代理商中的一員。

    作為一個優(yōu)秀的管理者，馮添全知道公司要想做大做強，靠夫妻檔來經(jīng)營管理是很難實現(xiàn)的，必須要走公司化經(jīng)營管理的道路。于是他著手組建自己的銷售團隊，并實行公司化經(jīng)營管理。他制定了各項規(guī)章制度并嚴(yán)格去執(zhí)行，使公司管理方面制度化、流程化、規(guī)范化。他引進激勵機制，實行績效管理，將員工的工作態(tài)度、表現(xiàn)和績效貢獻(xiàn)與薪酬掛鉤，通過“公平公正、效率優(yōu)先”的績效薪酬方案來激勵員工工作的積極性。他建立各項獎懲制度，對員工真正做到獎罰分明，并及時通報、公布，發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用。他不斷提升自己的專業(yè)知識，同時經(jīng)常培訓(xùn)他的團隊，與團隊的員工一起成長進步。經(jīng)過多年的發(fā)展與成長，他的團隊規(guī)模越來越大，由最初的10多人發(fā)展到現(xiàn)在的100多人，而且團隊成員配合默契，戰(zhàn)斗力很強，對公司的忠誠度非常高。

    正是憑借他自身的努力和這支優(yōu)秀的銷售團隊，卓遠(yuǎn)陶瓷在當(dāng)?shù)亟⑵饛妱莸钠放朴绊懥兔雷u度，而中山利方建材也成為卓遠(yuǎn)陶瓷幾百個代理商中銷售業(yè)績名列前茅中的一個。另外，他的事業(yè)越做越大，開始涉足衛(wèi)浴、櫥柜、木地板等領(lǐng)域，建立了多個專賣店和一個建材超市，每年的銷售額也是以幾倍的速度在增長。

    以“五心陽光服務(wù)”提升服務(wù)質(zhì)量

    一直以來，中山利方建材以“誠如陽光，信飾天下”為核心經(jīng)營理念，對消費者作出“五心陽光服務(wù)”的承諾。作為中山市誠信單位，中山利方建材就是要讓每一個客戶感受到公司在產(chǎn)品及服務(wù)方面的“產(chǎn)品稱心、價格放心、購物舒心、家裝省心、售后貼心”。為此，馮添全和他的團隊對待客戶如上帝，真心實意，耐心為上門的客戶介紹瓷磚，根據(jù)客戶的要求推薦適合客戶的瓷磚，并為客戶提供免費測量、送貨上樓、鋪貼指導(dǎo)、退補磚等一站式全方位服務(wù)，讓每一個登門的客戶都能有賓至如歸的感覺，從而贏得了客戶的信賴與支持，積累了良好的口碑。

    長期的誠信經(jīng)營，讓“五心陽光服務(wù)”已發(fā)展成為中山利方建材企業(yè)文化的一部分，并作為企業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。馮添全通過“五心陽光服務(wù)”提升了中山利方建材的服務(wù)質(zhì)量，也提高了客戶的滿意度和忠誠度，并且推動了中山利方建材的經(jīng)營規(guī)模得到快速擴張，企業(yè)效益得到較大提升。

    積極推廣 以活動促進銷售

    在競爭激烈的陶瓷行業(yè)，一個企業(yè)如果只是固步自封，墨守成規(guī)，不思進取，那么很容易會被淘汰，必須要積極進取，與時俱進，不斷拼搏與創(chuàng)新，才能持續(xù)快速發(fā)展。

    作為一個優(yōu)秀的企業(yè)家，馮添全無疑具備這樣的意識。代理卓遠(yuǎn)陶瓷后，他積極探索和開拓各種銷售渠道，確定并堅持走以零售為主導(dǎo)，工程、家裝、小區(qū)到分銷為輔的綜合銷售渠道。他注重公司的宣傳推廣，建立了一個大型的公司網(wǎng)站，宣傳及提升公司的品牌形象。他在中山多個大型公共場所投放戶外廣告，在報紙、電臺、電視臺上投放廣告，與大型團購網(wǎng)站合作，組織了多場團購活動。例如2010年7月，他組織了中山的一百多戶的業(yè)主，共兩百多號人到卓遠(yuǎn)營銷中心團購，團購活動現(xiàn)場很火爆，優(yōu)惠的價格、誘人的折扣以及一百多種瓷磚，讓團購的業(yè)主們有些眼花繚亂了，精明的業(yè)主們都一一選擇了自己喜愛的瓷磚并下單，在經(jīng)過砍價、下定、抽獎后，團購活動以極高的下單率和銷售業(yè)績圓滿結(jié)束。

團購活動現(xiàn)場

    面對大環(huán)境下的物價上漲，建材業(yè)的原材料價格也受到了牽連，全國家居建材商家均不同程度地微調(diào)價格，“漲”聲一片下的建材市場，不少想裝修的業(yè)主只好暫停計劃，望而興嘆。但中山利方建材卻反其道而行之，多次舉辦讓利促銷活動和明星簽售活動，真正讓利給消費者，回饋一直支持他們的消費者。

    馮添全或許是卓遠(yuǎn)眾多經(jīng)銷商中最早舉行明星簽售活動的經(jīng)銷商之一，2012年7月29日，中山利方建材和卓遠(yuǎn)陶瓷以及他代理的衛(wèi)浴、地板、實木整體家居、集成吊頂?shù)钠放茢y手打造的“一站式環(huán)保飾材明星簽售中國行”活動特別邀請香港巨星“陶大宇”參加。明星簽售會開始前中山利方超市店就已門庭若市，簽售會場上已經(jīng)排起了長龍，巨星陶大宇的閃亮出場，更是把簽售會現(xiàn)場推上了活動的高潮?；顒蝇F(xiàn)場推出多款1元搶購產(chǎn)品，2012年交樓業(yè)主還可免費獲贈5平方環(huán)保瓷磚，全場所有環(huán)保飾材均為廠家直銷價，買的越多折扣越多，下訂5000元還可以參加幸運大抽獎，獎品非常豐富，有液晶電視、門冰箱、洗衣機、微波爐等。下定客戶除了享受超低折扣外，還可獲贈巨星陶大宇親筆簽名海報，簽售區(qū)域數(shù)十米的長龍從二樓一直排到一樓，從活動現(xiàn)場情況看，巨星陶大宇的影響力果然不同凡響，當(dāng)天銷量突破了預(yù)期的效果，而廣大客戶和粉絲們也滿載而歸。

    堅守卓遠(yuǎn) 明天更美好

    馮添全代理經(jīng)營卓遠(yuǎn)陶瓷有7、8年的時間，通過代理卓遠(yuǎn)陶瓷，中山利方建材快遞成長壯大，從一家小公司成長為擁有7家店和100多人的大公司。而馮添全也見證了卓遠(yuǎn)陶瓷從一個小品牌成長為陶瓷行業(yè)優(yōu)秀品牌的發(fā)展歷程?？梢哉f，中山利方建材和卓遠(yuǎn)陶瓷是一起攜手同行，并肩奮斗，并最終達(dá)到了共贏。因此，馮添全對卓遠(yuǎn)陶瓷是懷有一份感情的。在現(xiàn)在建材市場環(huán)境不景氣，部分陶瓷代理商頻繁更換品牌的情況下，他選擇了堅守卓遠(yuǎn)陶瓷，與卓遠(yuǎn)陶瓷共同奮斗，風(fēng)雨同行，不離不棄。

    馮添全對卓遠(yuǎn)陶瓷始終是充滿信心的，他堅信未來隨著卓遠(yuǎn)陶瓷眾多重磅新品的發(fā)布和多項重要榮譽的獲得，以及卓遠(yuǎn)陶瓷本身的技術(shù)、質(zhì)量、花色、價格等優(yōu)勢，再加上自己的能力和對市場的精確把握，一定能創(chuàng)造更大的輝煌。

 中山利方建材店面一角

    強大的品牌背后必然有一班強大的經(jīng)銷商團隊，在卓遠(yuǎn)陶瓷10年的發(fā)展歷程中正是涌現(xiàn)了很多像馮添全這樣優(yōu)秀的經(jīng)銷商，和卓遠(yuǎn)陶瓷攜手共進，為卓遠(yuǎn)陶瓷的成長壯大添磚加瓦，才成就了卓遠(yuǎn)陶瓷輝煌的今天。未來，卓遠(yuǎn)陶瓷將堅持實實在在地做產(chǎn)品，做研發(fā)，做市場，做品牌，和經(jīng)銷商朋友共同攜手，開創(chuàng)更美好的明天。