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    石灣陶藝有著濃厚的文化底蘊，不缺大師卻一直邁不開產(chǎn)業(yè)化的步子，目前整個行業(yè)產(chǎn)值不足3億元。在如何讓石灣“小”公仔成長為“大”產(chǎn)業(yè)上，越來越多的人作出了嘗試。

    上周日，陶藝大師鐘汝榮工作室正式成立，掛牌東方印象館，試圖探索一種大師經(jīng)濟與企業(yè)品牌聯(lián)姻的商業(yè)模式。早年開始試水陶藝的東鵬陶瓷借道強大的經(jīng)銷商體系，雖取得了一定的成果，但遭遇了偏重歷史課題的石灣公仔如何與現(xiàn)代家裝市場需求匹配的難題。業(yè)內(nèi)人士認為，從先行者的做法看，企業(yè)與大師的合作須走出大師情結(jié)，打造企業(yè)品牌，讓大師從創(chuàng)作產(chǎn)品走向設(shè)計產(chǎn)品。

    現(xiàn)狀▶▷從業(yè)人員僅3000，行業(yè)小而散

    “尤特”雖已過，暴雨依舊持續(xù)光顧佛山。在禪城區(qū)石灣高廟路上聚集著一家家陶藝館，街上停滿了外地車。大多數(shù)店冷冷清清，蘇陶齋是為數(shù)不多的還算有人氣的店鋪，3名從江蘇特地來佛山的收藏家，在蘇陶齋選了半天，買下了一件“鐘馗”的陶藝品。

    蘇陶齋內(nèi)堆滿了各式陶藝品，大多以歷史題材為主。店內(nèi)的一個角落，一張陳舊的沾滿污泥的桌上，放著一份還沒吃完的午飯，旁邊是一只正在制造中的陶藝：猴子的基本形狀已經(jīng)出來了，一些被明顯捏過的泥巴堆放在一旁。

    “十年前我們開始在這里開店，十年后，像我們這樣自己手工制造的店只剩五六家，其他店都是向一些小工廠拿貨。”老板蘇秀蘭一邊拿著厚厚的紙箱包裝“鐘馗”，一邊說。

    蘇家從蘇秀蘭的父親這一代開始學做陶藝，從父親傳到哥哥，再從哥哥傳給蘇秀蘭。店里個別作品掛著蘇秀蘭哥哥獲獎的說明。

    作為地地道道的石灣人，初中還沒畢業(yè)就開始學陶藝制作的蘇秀蘭已經(jīng)捏了十幾年的陶藝，店里所有產(chǎn)品都是自家人制作，蘇陶齋有個小作坊進行生產(chǎn)。蘇秀蘭代表著石灣陶藝的一種主流商業(yè)模式——以師傅帶徒弟，以小作坊生產(chǎn)。

    剛剛賣給江蘇客戶的“鐘馗”售價僅100多元，純手工生產(chǎn)，蘇秀蘭說不清楚這件產(chǎn)品的成本和利潤分別是多少，也不懂如何系統(tǒng)地進行營銷推廣，她所做的是最原始的“坐商”模式，蘇陶齋這個店面經(jīng)過十年發(fā)展，也沒有任何規(guī)模上的擴張。

    或者說，蘇秀蘭不懂產(chǎn)業(yè)化運作模式，但她隱約感受到一點：愿意做陶藝的人越來越少。一年前，蘇秀蘭在門前貼出招聘啟事，但一年來一個上門應(yīng)聘的人都沒有。蘇秀蘭曾想讓兒子去學陶藝，但兒子沒有興趣，因為“這個行業(yè)太辛苦了”。

    “石灣陶藝即使算上上下游的從業(yè)人員，整個行業(yè)僅3000多人，相當于一家中型企業(yè)。”中國建筑衛(wèi)生協(xié)會藝術(shù)裝飾委員會副理事長譚浩深表示，行業(yè)小而散，佛山100多位陶藝大師各自的生產(chǎn)作坊中，工人超過10人的作坊不足10家。

    傳統(tǒng)的小作坊、個體戶單打獨斗的行業(yè)現(xiàn)狀出現(xiàn)，歸根到底是缺乏一個成熟的產(chǎn)業(yè)化運作模式，這種情況不僅讓石灣陶藝停留在珠三角區(qū)域，遭遇“過不了江”的尷尬，還難以引來“鳳凰”，行業(yè)發(fā)展后勁薄弱，難以“長大”。

    模式探索▶▷建陶聯(lián)姻藝陶，讓大師賣設(shè)計

    如何讓石灣陶藝尋找到一個合適的產(chǎn)業(yè)化運作模式是業(yè)界一直熱議的話題。作為南國陶都的佛山市，素有建陶之鄉(xiāng)的美譽，建陶企業(yè)擁有發(fā)達的經(jīng)銷商體系，這些運營渠道恰是石灣陶藝缺乏的。為此，不少陶瓷企業(yè)在近年進行了試水。

    今年初，東鵬陶瓷高調(diào)宣布成立華盛昌陶藝文化傳播公司，提出要以運營商的角色，把石灣陶藝以商業(yè)化的手段推向市場，此前，包括歐神諾、蒙娜麗莎先后成立了陶藝公司或設(shè)立文藝復(fù)興館。

    一個藝術(shù)品的市場至少包括高端的收藏市場與普通的家居裝飾市場。“如果僅僅停留在收藏市場，流通面極小，需要通過底部的基礎(chǔ)市場托起整個行業(yè)。”華盛昌陶瓷總經(jīng)理郭榮端表示。

    近年來，石灣陶藝在收藏市場屢屢走俏，一件作品拍出了上百萬元的高價，但普遍認為，由于石灣陶藝流通半徑過小，目前市場估價仍然偏低。

    與建陶的聯(lián)姻無疑可以借道他們的渠道，把整個石灣陶藝迅速推向全國，擴大流通范圍。與大師的合作，也可以幫助企業(yè)迅速提升品牌形象。目前，東鵬正在終端門店大刀闊斧地劃出陶藝專賣區(qū)或?qū)９?。但石灣陶藝要打入家裝市場，歷來偏重歷史題材的特點與現(xiàn)代家裝市場的需要有一定偏差。

    此外，許多石灣陶藝的產(chǎn)品在設(shè)計上會有一些精細的細節(jié)，如佛手等。這種設(shè)計為包裝帶來了一定不便，“如果要契合家裝市場的需要，石灣陶藝無論是造型和包裝都必須與產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展需要契合。”郭榮端說。

    佛山擁有18位國家級大師，每一位大師都能帶來巨大的市場影響力，但問題是如何把這些大師的資源利用起來。如果單純賣大師的作品，往往局限于收藏市場，不適用于一般的家居市場。“這些由大師生產(chǎn)的產(chǎn)品往往單價高，無法在家居市場快速流通。”一位業(yè)內(nèi)人士直言。

    一些先行者也許可以給出一定啟示。西班牙的“雅致”始于中國，在全球擁有1500家專賣店，產(chǎn)值達到8000萬歐元，成功要素正是以企業(yè)品牌為主、設(shè)計師品牌為輔的經(jīng)營理念和傳播策略，包括國內(nèi)的河南“中國官窯”、上海“漢光瓷”、醴陵“紅官窯”、景德鎮(zhèn)“九段燒”、潮州“長城瓷藝”等也是采用類似的運作模式。

    “企業(yè)與大師的合作不能僅僅依賴大師，應(yīng)該發(fā)揮大師的經(jīng)濟效益，同時打造企業(yè)的品牌。”東方印象館總經(jīng)理譚浩深說。上周，鐘汝榮大師工作室掛牌東方印象館，希望充當起東方印象館的設(shè)計研發(fā)中心角色。

    “要打進普通的家居市場，可以嘗試讓大師從賣作品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u設(shè)計。”譚浩深認為，這種合作模式其實是一種去大師情結(jié)的做法，不是單純賣大師的作品，而是把大師的設(shè)計分離出來，再結(jié)合家裝市場的需要，以便更好地進入普通老百姓的家。

    這種模式以打造企業(yè)自主品牌為支撐，還能避免在大師去世后帶來產(chǎn)業(yè)消逝的問題，讓企業(yè)在借用大師效益提升品牌后形成自己的品牌影響力，有利于企業(yè)的其他基礎(chǔ)型、禮品型、普及型產(chǎn)品的推廣。

    業(yè)界聲音▶▷集約發(fā)展，建大師產(chǎn)業(yè)園

    石灣陶藝行業(yè)除了急需尋找加快產(chǎn)業(yè)化步伐的商業(yè)模式，業(yè)內(nèi)人士還認為，行業(yè)需走集約式發(fā)展的路徑。

    “目前佛山陶藝最大的特點就是分散。”陶藝大師廖洪標一語中的。

    由于整個行業(yè)資源過度分散，個體戶、小作坊、企業(yè)處于單打獨斗狀態(tài)，要推進產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，須從產(chǎn)業(yè)鏈整合的角度出發(fā)。郭榮端建議，興建一個石灣陶藝集聚地，發(fā)揮園區(qū)經(jīng)濟的聚集效應(yīng)，把行業(yè)內(nèi)的企業(yè)、陶藝大師等聚集在一起，進行產(chǎn)學研的研究，吸納各界人才，解決行業(yè)發(fā)展后勁不足的問題。

    今年以來，石灣陶藝迎來了一個新的發(fā)展時機。今年初，佛山市政府再次提出興辦陶瓷節(jié)，并準備在下周帶佛山一眾陶藝大師與345件陶藝作品進京推介，欲破石灣公仔“過不了長江”之說。

    從地理意義上說，石灣公仔早已過了江，只是行業(yè)缺乏成熟的產(chǎn)業(yè)化模式，無法大規(guī)模挺進北方市場。佛山市政府此次舉動，把對產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度拉到一個歷史新高，這讓佛山陶藝界歡呼雀躍。對于挺進國家級文化殿堂后石灣陶藝的后市發(fā)展，業(yè)內(nèi)也寄予厚望，認為其“必定會使石灣公仔掀開新的發(fā)展篇章”。