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    泛家居行業(yè)向有“金九銀十”之說(shuō)，又到了一年的豐收季，眾企業(yè)在一番厲兵秣馬之后，又即將展開(kāi)新一輪的終端角逐。尤其是今年在前一段時(shí)間全國(guó)范圍內(nèi)的持續(xù)高溫之后，贏得一陣秋高氣爽更是來(lái)之不易，家裝需求或?qū)⒁虼吮怀浞终{(diào)動(dòng)起來(lái)。

    與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士對(duì)于伴隨“金九銀十”而來(lái)的各種促銷(xiāo)、價(jià)格戰(zhàn)之利弊也可謂眾說(shuō)紛紜。另一方面，即使企業(yè)年年備戰(zhàn)“金九銀十”，并依靠促銷(xiāo)沖業(yè)績(jī)，期間仍舊是發(fā)生了許多值得關(guān)注的變化。立足于這些變化，能夠令我們對(duì)行業(yè)，尤其是終端市場(chǎng)的整體現(xiàn)狀能有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。

    首先是異業(yè)聯(lián)盟如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。異業(yè)聯(lián)盟是近年來(lái)一個(gè)比較顯著的終端變化，相對(duì)于流通賣(mài)場(chǎng)主導(dǎo)的促銷(xiāo)而言，它更加專(zhuān)業(yè)也更具市場(chǎng)針對(duì)性；較之于單店促銷(xiāo)，它更有實(shí)力也更具影響力。異業(yè)聯(lián)盟本身所具備的的資源互補(bǔ)、渠道共享等優(yōu)勢(shì)，使得產(chǎn)品不具直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)心的賣(mài)家能夠聯(lián)合起來(lái)，共同面對(duì)逐漸走冷的終端市場(chǎng)；其次，異業(yè)聯(lián)盟有助其會(huì)員企業(yè)更好地彰顯其品牌定位，對(duì)于消費(fèi)者而言，不同檔次的產(chǎn)品可謂是“物以類(lèi)聚”，對(duì)于賣(mài)家則不啻是一個(gè)確立品牌定位的好時(shí)機(jī)；此外，眾多品牌組成異業(yè)聯(lián)盟，無(wú)論財(cái)力、物力還是影響力都遠(yuǎn)甚于之前，這也倒逼那些“單槍匹馬”作戰(zhàn)的品牌不得不重新制定自身的決策。總之而言，無(wú)論是否參與，異業(yè)聯(lián)盟都成為決戰(zhàn)終端不可忽視的一股生力軍。

    其次，電商平臺(tái)各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，在分割終端購(gòu)買(mǎi)力的同時(shí)也影響著實(shí)體店面的營(yíng)銷(xiāo)思路。電子商務(wù)不僅對(duì)終端實(shí)體店面的銷(xiāo)售造成影響，也使得整個(gè)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)重新認(rèn)識(shí)自己。由廠家、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)起經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上店鋪因此也加入“金九銀十”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，而原先由實(shí)體店完成的任務(wù)，如今則被要求通過(guò)線上線下協(xié)同作戰(zhàn)的方式完成。

    其三，消費(fèi)者需求的變化、終端由賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)而成為買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，也是一個(gè)頗為引入注意的變化。在上游產(chǎn)能充沛、眾多品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者面臨著豐富的可選項(xiàng)。終端賣(mài)場(chǎng)不僅要有過(guò)硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還被要求有卓越的服務(wù)能力。另一方面，眾多衛(wèi)浴企業(yè)著力于品牌升級(jí)的內(nèi)在需求，也使得擴(kuò)大品牌影響力、重新定位自身品牌層次等訴求顯著地影響著終端決策。企業(yè)需要提高產(chǎn)品附加值，樹(shù)立全新的品牌形象，原先定位較低的產(chǎn)品則逐漸下架，其所面對(duì)的客戶(hù)結(jié)構(gòu)自然也需要再次刷新。那么，我們需要看到的就是：“金九銀十”作為裝修高峰期，不僅僅是沖業(yè)績(jī)的黃金時(shí)段，同時(shí)也是擴(kuò)大品牌影響力、促成品牌升級(jí)的絕佳時(shí)機(jī)。

    作為與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的傳統(tǒng)制造業(yè)而言，廚衛(wèi)行業(yè)與家電等行業(yè)有著許多相似之處，后者所走過(guò)的捷徑與彎路，常常能夠?yàn)閺N衛(wèi)企業(yè)提供有益啟示；與此同時(shí)，電子商務(wù)的發(fā)展則迫使經(jīng)營(yíng)者密切注視消費(fèi)習(xí)慣、銷(xiāo)售渠道乃至產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。洞悉變化，往往是做出正確決策的前提，那么，即使在我們?nèi)耘f以過(guò)去經(jīng)驗(yàn)來(lái)應(yīng)付當(dāng)前問(wèn)題的同時(shí)，其中一些微妙的變化也是不可不察的。在物流、倉(cāng)儲(chǔ)愈益便利健全的當(dāng)下，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力成為致勝的必要條件而非全部。除此之外，品牌的影響力與消費(fèi)粘性正變得越來(lái)越重要，而如何在營(yíng)銷(xiāo)之中收獲品牌信譽(yù)度、影響力、忠誠(chéng)度等軟實(shí)力，也成為考量營(yíng)銷(xiāo)效益的重要指標(biāo)。